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  　　　　晚上徐太嫔和刘美人走了，采薇一边在灯下做着兜衣，一边同娘娘说着话。

  　　　　“娘娘，咱们手头没银子了，不能让张侍卫带菜进来了。那井里我还吊着一小块儿肉，还剩下一些笋干，明日中午吃完，就没有了。得等再有了进项，才能让张侍卫帮忙买菜了。”

  　　　　说实话，她是有点儿发愁的，现在多了两张嘴，啥都消耗得快。

  　　　　这冷宫就四个侍卫轮值，分三个班，一个班一个人，还有一个在另外三个休沐的时候顶上。多了两个人吃饭，要让张侍卫代买的菜就多了，也就更麻烦人家了。而那张侍卫，也不是天天都能在，轮着他值夜的时候，也不方便让代买菜进来。

  　　　　采薇她们住的院子外面就有一口水井，那水井也只有她们和老太妃用，平日里买了肉，或者炖了的汤剩着了，都放井里吊着的。

  　　　　冷落月倒是不愁，非常有信心地道：“放心，咱们做的玩偶，定能卖个好价钱，只要做好了很快便能有进项了。”

  　　　　采薇道：“这冷宫里就是不方便，现在天气又热，带进来的菜也都不能久放，带进来的青菜半天儿就蔫儿吧了，那张侍卫也不能天天都给咱们带菜。”而且代买一次菜就要收两百文，她也觉得肉疼得很。

  　　　　“这确实是个问题，”冷落月垂着眼睑想了想，看着采薇问，“咱们院子外可有空地？”

  　　　　“有啊！院子外有个花圃，不过里头的花早就死干净了，如今全是杂草。”这冷宫里什么都不多，就是杂草最多。

  　　　　那就好办了，冷落月道：“下回让张侍卫再带东西的时候，咱们可以让他带点儿菜种进来，用院子外头的花圃种菜，等菜长起了，咱们也就不用【创建和谐家园】都让张侍卫带了。对了，还可以让他带几只小鸡仔儿进来，鸡生蛋，蛋生鸡，不用让人带肉进来，咱们也能吃上肉。”

  　　　　采薇想了想，笑着道：“娘娘这个法子是极好的，咱们自己种地，自己养鸡，自给自足，省钱不说，还不用麻烦别人。”

  　　　　采薇想着若是明日能得空，她就先去把花圃里的草除了。

  　　　　第二天，徐太嫔和刘美人早上直接过来吃了早膳，虽然只有白粥，但是也比御膳房的饭好，两人也没有说什么。

  　　　　半上午的功夫，羊毛布织好了，软软的很是舒服。

  　　　　徐太嫔摸着羊毛布说：“这要是做成衣裳，冬日里穿着棉衣里头，一定很暖和。”

  　　　　采薇笑着道：“反正太嫔您也会织布了，等天儿冷了，可以织一匹布来，给自己做件衣裳。”

  　　　　三人进了里间儿，把织好的布拿给冷落月看。

  　　　　冷落月摸着布，只觉得这比她以前买的羊毛衫柔软多了。她让采薇将刷子拿了来，用刷子轻轻的刷了一下羊毛布，那细细的毛绒，一下子就被刷出来。

  　　　　见自己的想法没错，冷落月便放心了，把布给了采薇，让她把一面儿刷出绒毛来。刷完后，将长短不一的绒毛，用剪子修剪成一样长。

  　　　　采薇花了半上午的功夫，将绒毛刷了出来。到了中午就去做了午膳，让徐太嫔和刘美人修剪刷出来的绒毛。

  　　　　在刷绒毛的过程中，也掉了不少的毛，她们也没有浪费，全都给收集了起来。

  　　　　中午用过午膳，冷落月便让采薇去老太妃那儿借了纸笔，画了几个玩偶的图样，让采薇先挑着一个做做看。

  　　　　采薇挑了一个垂耳兔的，她手巧，脑子也灵，不到一个时辰，就把垂耳兔做了出来。

  　　　　兔子的眼睛和嘴巴，都是用针线绣出来的，外面是毛茸茸的雪白，里头充的也是软软的棉花，瞧着很是可爱。

  第13章 卖个好价钱

  　　　　徐太嫔拿着软软的、毛茸茸的长耳兔道：“这小兔子，别说小娃娃会喜欢，就连我这个老婆子都喜欢得不行。”这样的玩偶，是那些布偶不能比的，定然是能卖个好价钱的。

  　　　　“若你们还是女儿家时，愿意出多少银子卖这样的毛绒玩偶？”冷落月看着徐太嫔和刘美人问。

  　　　　这毛绒玩偶做出来，也是要好几道工序的，而且清洗羊毛也不容易，这价钱自然也是不能便宜的。

  　　　　价钱高了，普通人家必定是舍不得买的，所以这玩偶的消费人群，要定为像徐太嫔和刘美人这种出身的富家小姐。

  　　　　徐太嫔瞪着眼睛道：“若我在家时，这样柔软可爱的小玩偶，花个十两银子买，我也是舍得的。”她在家做姑娘的时候，想买什么就买什么，从来不会管价格，而且还就喜欢买贵的。越是便宜的东西，她就越不稀得买。

  　　　　刘美人也说：“这毛茸茸的料子，还有这新颖又可爱的样式，别处可都是没有的。咱们这是独一份儿的，这价钱自然是该定高些，我觉得定个十两银子都不为过。”

  　　　　“你觉得呢？”冷落月看着采薇问，征求她的意见。

  　　　　采薇皱着眉道：“虽然咱们这个是独一份儿，别处没有的，但是这十两银子一只也太贵了些，不如打个对折，就定五两银子吧！咱们五两银子卖给铺子，铺子里想卖多少银子，咱们不管。”

  　　　　这五两银子的价钱也不低了，是普通人家一年的花销呢！这东西再怎么好，也就是一个玩偶，她怕这价钱定高了，卖不出去。

  　　　　冷落月也想了想，最终做了决定，好：“那咱们就先定五两银子一个，你们下午先做几个出来，等张侍卫下职的时候，就让他带出宫去。”

  　　　　“好。”

  　　　　徐太嫔她们干劲儿满满的去做玩偶去了。徐太嫔和刘美人的绣工不好，所以玩偶需要绣的眼睛和鼻子还有嘴巴，都是采薇绣的，她们负责剪裁和缝制玩偶。

  　　　　到张侍卫要下职时，她们足足做了七个玩偶出来。

  　　　　采薇用干净的棉布将玩偶包好，临去找张侍卫前，冷落月又交代了她几句话。

  　　　　采薇到了宫门口，门外还是张侍卫守着，因为窗口太小，采薇把用棉布打包好的玩偶扔了出去，并把冷落月交代的话，都交代给了张侍卫，还与他说，若是玩偶卖出去了，明日便帮她买些肉菜还有黄豆带进宫里来。

  　　　　下职的时辰到了，王平来接张肃的班儿。

  　　　　瞧见他手里提着个大包袱，便问：“这孙老太妃这是做了多少绣品让你卖啊？”

  　　　　都是在冷宫当差的，王平他们也晓得张肃帮冷宫里的人带东西，卖东西的事儿。有时候这冷宫里的废妃的家里人，也会找他们，往冷宫里捎东西，当然那都是会给好处的。除了张肃，他们三个都觉得，帮冷宫里的人买东西和卖东西，给的好处太少了，所以都不接这活儿。

  　　　　张肃摇着头道：“不是孙太妃，是去年被打进冷宫的废后。这里头也不是绣品，是她那宫女做的布偶。”

  　　　　“布偶，”王平摇了摇头道，“做玩偶还不如绣品好卖呢！”

  　　　　张肃笑了笑没有说话，他也是这样想的。但这采薇姑娘还说这玩偶要卖五两银子一个呢！谁会花五两银子买一个破布偶？他方才也与采薇姑娘说了，说这外头卖的布偶，最多也就二三十文一个，她这布偶定价这么高，肯定是卖不出去的。

  　　　　可是那采薇姑娘不听，说她们这布偶与旁的布偶不一样，让他送去成衣铺试试，还说若是铺子不愿意买，便与掌柜的说，放在铺子中寄卖，每卖出去一个就给掌柜的一百文的抽成。M..

  　　　　张肃拿着包袱出了宫，出宫门的时候，这守宫门的禁军，也都知道他会帮着冷宫里的废妃们带绣品出去卖，见他拿了一大包东西，也没有仔细检查，只是隔着布捏了捏，就放他出去了。

  　　　　张肃出了宫，便直接去了四方街的成衣铺子。

  　　　　“冯掌柜。”张肃看着柜台内的微胖妇人唤了一声。

  　　　　冯掌柜笑着道：“又送东西来啦？”

  　　　　那生肖兜衣，在她们家卖得极好，虽然别人家也买了她家的兜衣去照着做，但是她家前两日便断了货了。

  　　　　张肃把包袱放在了柜台上，冯掌柜震惊地道：“这次这么多啊？”

  　　　　张肃说：“这次的东西不一样，是布偶，掌柜的你瞧瞧吧！”

  　　　　“布偶？”冯掌柜不高兴的皱起了眉，“我一个成衣铺子，我卖什么布偶？我要的是兜衣。”

  　　　　就知道会这样，张肃道：“冯掌柜你还是先瞧瞧吧！”

  　　　　冯掌柜耷拉着嘴角打开了包袱，里头的小兔子玩偶和小羊玩偶露了出来。

  　　　　冯掌柜和张肃瞧见这些雪白的，毛茸茸的玩偶皆是一愣。

  　　　　冯掌柜拿起了一只雪白的长耳兔，天哪！好软，这绒毛摸着好舒服。“这哪里是布偶啊！”她说。

  　　　　张肃想起了采薇把东西给她的时候说过，说这个是毛绒玩偶，只是他没听懂是什么，采薇便又说了是布偶。

  　　　　“这是毛绒玩偶。”他说。

  　　　　“毛绒玩偶，”冯掌柜念了一边，爱不释手的把长耳兔拿着往脸上贴了贴，爱死了这柔软的触感，“这毛茸茸的，可不就是毛绒玩偶吗？”

  　　　　这时，一个身穿华服的夫人，带着一个七八岁大的小姑娘走进了铺子，二人身后还跟着一个婆子两个丫环。

  　　　　“母亲，女儿要那个。”小姑娘一进门便看到了冯掌柜的手中的长耳兔，指着便要要。

  　　　　那夫人带女儿走到了柜台前，她看着冯掌柜问：“这是什么？”

  　　　　冯掌柜怔了一下，忙回答道：“这是毛绒玩偶。”

  　　　　“母亲，我要这个毛绒玩偶，我要小兔子。”这兔子虽然怪怪的，不像真正的小兔子耳朵那样竖着耳朵，但是也好可爱。

  　　　　那夫人看了看张肃，又看着那冯掌柜问：“这是你家卖的东西？”

  　　　　冯掌柜点着头道：“自然是。”

  　　　　“多少银子一只？”那夫人拿起了一只长耳兔，一上手，便知道这玩偶不一般，这毛好柔软，应该是动物的毛。

  　　　　她用鼻子闻了闻，发现这绒毛一点儿异味儿都没有，只有一股淡淡的栀子花的香味。

  　　　　这处理得再好的皮毛，都是会有些异味儿，可这个却没有。而且她这个好像只有毛，并没有皮。

  　　　　若是连着皮的，手感不会这么软。没有连着皮，却能做出这种感觉，这是如何做到的？

  第14章 无商不奸

  　　　　张肃正要告诉冯掌柜价钱，便听见她说：“夫人你也瞧见了，这可是好东西，放眼整个就京都，也就我这儿才有，而且也只有这么几个，所以这价钱自然也是不低的。”

  　　　　那夫人笑了笑道：“你只管说多少银子吧！”

  　　　　冯掌柜笑着道：“十两银子一个。”

  　　　　这冯掌柜是个识货的，这毛绒玩偶在这别处绝对是没有的。这做工，这手感，这样式，都是极好，别人想要【创建和谐家园】怕是都难。

  　　　　这玩偶她自己瞧着都喜欢得很，又更何况是别人。

  　　　　这是好东西，这价钱她自然是要定高些的，而且这京都是天子脚下，多的是皇亲贵族，花十两银子买一个这么可爱又这么柔软的小玩意儿，并不算什么。

  　　　　那夫人身后的婆子一听说要十两银子一个，顿时便叫了起来：“十两银子一个，你这玩偶是金子做的啊！”

  　　　　冯掌柜八面玲珑的笑着道：“这虽然不是金子做的，但是你出去找找，别处还能不能找到这样好的玩偶了。你看看这手感，一摸便知道不是俗物。”

  　　　　“母亲……”小姑娘怕母亲不给她买，巴巴的看着母亲。

  　　　　那夫人把手中的长耳兔，递给了自己的女儿。只见她面上一喜，将长耳兔抱着了怀里，用脸蹭着兔子的脸，嘴里还说着：“哇，毛茸茸的，好软啊！”

  　　　　就这么卖出去了？

  　　　　张肃没想到这小小玩偶竟然能卖十两银子。他寻思着等会儿得把这价钱提高些，这原材料都是采薇姑娘她们自己弄的，既然冯掌柜这儿都卖十两银子一个，她们卖给冯掌柜怎么着也得要个六七两银子才成。

  　　　　那夫人指着柜台上的玩偶道：“这些也给我包起来吧！”

  　　　　过几日她母亲生辰，正愁不知道该带些什么东西回去给娘家的小侄女们呢！这毛绒玩偶，她瞧着也喜欢的很，娘家那些小侄女收到这个，必定也是会喜欢的。

  　　　　“是。”冯掌柜笑得见牙不见眼，将玩偶包了起来。

  　　　　那夫人身后的婆子付了七十两银子，付完银子后，就拿着玩偶出去了。

  　　　　冯掌柜虽然不知道张肃每回送来的绣品都是从何处拿来的，但是却知道他是帮人送卖的。她看着张肃，眼中全是算计。

  　　　　“我也晓得你是帮人家送东西到我这儿来卖的，那几个玩偶，我每个出一两银子，再单独给你十两银子的辛苦费。若是日后还有玩偶送来，每回我都给你十两银子的辛苦费。”M..

  　　　　在冯掌柜看来，自己一个能给一两银子的高价，那让张肃把东西送来的人，怕是做梦都要笑醒了。毕竟，往回那些兜衣，送来一回，顶天儿也就只能赚二两银子。只要张肃瞒着做这玩偶的人，她能赚不少银子不说，张肃也能得许多的辛苦费，那做玩偶的人也高兴。

  　　　　十两银子的辛苦费确实是很令人心动，但是张肃不是个没良心的人，再者说来，这冷宫里的女子都不容易，他又怎么能为了一己私立，这样坑她们呢！

  　　　　张肃笑着道：“都说无商不奸，这话果真是没有错，冯掌柜你这算盘打得可真真儿是好。你卖十两银子一个，却只以一两银子一个来收，你就不亏心吗？”这做玩偶的人，做得那么辛苦，钱却都被她一个人给赚了。

  　　　　冯掌柜没想到这张肃不上道，脸色微变，“那玩偶能卖十两银子，那也是因为在我这铺子里卖，换了别处，可就卖不出这价钱了。”

  　　　　“是吗？”张肃冷笑道，“那日后再有玩偶了，我就把送到别处去卖。你当做这玩偶的人是傻子吗？不知道自己做的东西有多好吗？我话放这儿了，冯掌柜若是还有心与我们继续做生意，以后送来的玩偶，八两银子一个。若是不想做了，今日我送来的玩偶，你给我五两银子一个。”

  　　　　本来他一开始是想，要个六两银子一个就合适了，但这冯掌柜太奸了，所以他决定多要点儿。

  　　　　冯掌柜瞪大了眼睛：“八两银子一个，就一破玩偶？”

  　　　　张肃道：“你方才可是与人家说的这是好东西，人一走，就成破玩偶了？我八两银子卖给你，你卖十两，就在店里占个地儿摆着，你就净赚二两银子，可不少了。还有，若是你不愿与花八两银子买，那就选择另一种方式。我们把玩偶放在你店里寄卖，价钱我们定，每卖一个给你一百文的抽成，这样你也不用担风险。”

  　　　　冯掌柜才不稀罕那有一百文的抽成呢！八两银子收一个玩偶她嫌贵，但是看着这块肥肉送进别人嘴里，她也舍不得。