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“我来自我介绍一下吧，我是人人软件的老板，这次过来是想和贵公司谈谈无限数据库合作的可能性。”
白面无须，金丝眼镜，手掌宽厚，雄劲有力，再从曹主任这个手握实权的享受副厅待遇的正处级恭敬的态度来看，至少是省级干部的后代了，一瞬间白阳就猜到了对方的身份。不过以前对官场没怎么去了解过，所以他不知道这位何先生到底是哪位大领导的亲戚。
“据我所知，人人软件应该是做办公软件的吧？”一边喝着下面端来的茶，白阳奇怪的问道。人人软件他是知道的，在华中省也算是小有名气。
“那是以前嘛，其实我们是省内最大的政府办公软件供应商，顺带着我们也为政府提供一些系统集成服务，如今我们想拿下白总旗下的数据库软件在华中省的代理权，不知道白总的意思？”
何友明是个聪明人，作为省长的儿子，无论是从政还是经商，他的起点都要比别人高得多。不过在他老子48岁还在当市长的时候他就知道，没有强硬背景的老爹要想在仕途有太大的突破是不可能的。于是他放弃了从政选择了经商。
【创建和谐家园】子弟，国家命令不准经商，不过上有政策下有对策，事情非常好办，找一个不相干的人将公司挂到他名下就是了，等到自家老头子退下来后再转移至自己名下便可。在大多数【创建和谐家园】子弟纷纷瞄准房地产，准备趁着房价一天比一天迅猛大捞一笔之时，他却出人意料的选择了一个不显山不露水的行业操持了起来。
其实这正是何友明高明的地方，房地产一块儿不知道多少双眼睛盯着，虽然他可以依仗着老子大横财，可这样也会断了很多人的财路，会得罪很多人，现在老头子在台上还好说，一旦老头子下台，被人秋后算账那可是很有可能的。而计算机产品，看似不赚钱，实际上中间的利润非常高，高得难以想象，特别是国家这两年三令五申的要实行电子政务，他的公司可是了大财。
看到白阳有些犹豫，曹平安立即开口提醒道，“何省长对无限可是赞誉有加啊，一直念叨着什么时候有机会要到无限来看看呢。”
老狐狸，白阳心里骂道，原来何友明的老头子是他，这可真不好办了。
其实打心底白阳很不喜欢这种官商，认为他们只能在东方这片神奇的土地上才能生存，离开了这里，他们什么都不是。何友明嘴里说着商量，实际上就是来明抢了。心里这么想，嘴上白阳却是另外说道，“不知道何总想要怎样合作呢？要知道技术上我们刚刚和IBm签订了合作协议，不能再授权给第二家。”
“哈哈，这个可以放心，我们人人软件说白了就是家销售公司，自己不开软件，所以要技术也没用，至于华中省数据库产品的代理费用嘛，双方五五开，白总看怎么样？”
说完，何友明习惯性的拿出眼镜布擦了擦，曹平安也笑眯眯的等着白阳的回答，看来今年再提升一格是很有希望了。
我靠，你丫就卖一下就要占百分之五十的利润，那那些上游厂家不早破产了，这也太【创建和谐家园】了吧。
就在白阳左右为难之时，顾源跑了进来，“白总，国家科技进步奖评审委员会打来电话，说我们的编译器以及数据库都被拟定为一等奖，希望我们能好好准备一下。”
白阳心中大喜，这可是很了不起的荣誉了，要知道每年的一等奖可都有机会接触到最高长的，做官几级跳的涛哥可一直都是他的偶像之一。虽然距离颁奖还有半年时间呢，不过这足以让他兴奋了。
“恭喜啊，白总，一年两中一等奖，这可是近年少有的神话啊。”无线数据库获得的成就越高，自己推销起来就更方便。
“谢谢，侥幸，侥幸。”
“咦，顾总，还有事情？”看到顾源笑眯眯的在旁边等着，白阳不由奇怪的问道。
“华柳集团的柳总过来了，说希望你亲自过去看看。”
柳政那老狐狸来了？何友明内心不由得一紧，要知道柳政可不会怕自己，论财富，人家的华柳集团在整个华中省的民营企业里面独居鳌头，论人脉，似乎省里面几大常委都和他有深厚的个人友谊，而且自家老头子最多还有半年就退了。
该死的，这老狐狸果然是不能沾腥味儿的猫。
“何总，不好意思啊，柳总是我们公司的股东之一，我先过去一下，合作的事情我们改日再谈，你看？”这真是瞌睡遇到了枕头，而且白阳这么说也没说错啊，柳妍的不就是她老爹的么，虽然只有百分之五的股份，好歹也是股份不是。
白阳却不知自己一席话却让何友明嘴里苦，谁不知道只要是赚钱的合法生意柳政就做，这数据库可是摆明了是块肥肉，柳政焉有不吃之理。看到这么大一笔银子就这样哗啦啦的从眼前飞走了，何友明实在是不甘心。
何友明脸上笑容不减，开口说道，“那我们就改日再谈，希望白总吃肉，也留给我们这些人喝点汤嘛。”
何友明知道，即便真有机会达成合作协议，也不可能有特别优厚的条件了。
“当然，当然，今天实在对不住了，曹主任，何总，不好意思啊，顾总，可以带二位贵客到处转转，参观一下。”
眼见白阳做出了送客的姿势，何友明也不能不走了，此时他哪里还有什么参观的心情，简直是郁闷透了。
曹平安走时深深的看了白阳一眼，脸上露出一抹奇怪的笑容。
正文 第五十五章 老狐狸的生存之道
就要读文学网 更新时间:2010-9-15 16:21:13 本章字数:3267
“柳叔叔，您请坐。”白阳恭恭敬敬的给柳政倒了一杯茶，今天的事情实在过于危险，到现在他才明白，为什么二叔以前总说在国内做生意危险，要么你得自身实力过硬，要么你得抱住一条粗腿，要么你就安心做个小商人，除此之外别无他法。
看着面前一脸恭敬的小伙子，柳政满意的点了点头。宝贝女儿多次在自己面前提过，虽然处理问题还有些幼稚，但白手起家能造成眼下这个局面也非常不错了。
“白阳啊，我就这么叫你，你不介意吧？”
“柳叔叔说笑了，作为长辈您怎么称呼我都可以。”
柳政今年不过五十来岁，可头已经白了不少，看来生意做得大，花费的心神也很多啊。
“白阳，我觉得有些事情你实在还是欠考虑。先，顾源告诉我，你们无限科技就是在吴江注册的，如果你们无限就是个默默无闻的小公司，这无所谓，但是你们是个高科技企业，至少是个IT企业，而且你们又弄出了大成果，这就有点问题了。”
“不是说国内不好，也不是说在国外注册就能避税，你没有明白商人的本质，商人从来不把鸡蛋放在同一个篮子里面。你们无限现在就相当危险，你风头是出了，可是你想过没有，这么多IT大公司，他们会允许你们一个小企业成长起来骑在他们肩上？现在已经不是IT企业雨后春笋那会儿了。想想当年QQ等公司是如何夹击阿里巴巴的？”
柳政的一席话说得白阳冷汗直流，好像一直以来自己都把事情想得太简单了。无限科技的成长必定冲击现有IT格局，不说国内大公司了，国外大公司又哪个是简单易于之辈？
“还有，将来你的公司肯定是要上市的，企业做大了不可能一直压着不上市，这样公司的元老肯定会对公司不满，你工资开得再高也满足不了他们的**，当然，这是无可厚非的。可是你想过没有，你怎样抵挡资本的力量？”
“那请我我该怎么做？还请柳叔叔不吝赐教。”
“离岸公司，你需要注册一个离岸公司来控股你现有公司，只有这样才不用担心有什么大的政策变动或者说有什么人想玩你，说句不客气的话，成为离岸公司后，当地政府想要动你们就要考虑考虑国际影响力了，如果是国内公司的话，玩残你们也不是什么台困难的事情。国内不是资本说了算。”
“别的不说，你看看裕兴、亚信、**、网易、搜狐、盛大、百度、碧桂园、soho、阿里巴巴、巨人集团等著名民营企业几乎无一不是通过在离岸地设立离岸控股公司的方式，实现的巨大的成功和跨越，我们华柳集团也一样。离岸公司虽然不能解决一切，但的确能解决很多问题，就像很多国人拿一个国外的户口一样，我们不赞成，但是我们理解。”
柳政的话让白阳一阵迟疑，他承认柳政说得很有道理，但是这注册离岸公司总得有人去办啊，顾源虽然目前这个ceo还担任得不错，但以前她不过一中级经理罢了，对这种事情肯定没经验。吴文博倒是可以，可白阳不能百分百的信任他。虽然他说是为了理想才过来帮忙的，可在巨大的利益面前，谁能保证不动摇呢。
“如果你信得过柳叔叔呢，回头这事儿我介绍专门的法律人士给你，你们商量着办。”或许是看懂了白阳的犹豫，柳政开口说道。
“那我就谢谢白叔叔了。”
柳政摆摆手，自顾自的点起一根烟，猛吸一口，继续说道，“你先别忙着谢，我说你第二个有欠考虑的地方就是法律人士了，你们公司是做服务的，做软件的，难道你就对你们的产品那么自信，就确定他完全不会出任何问题？微软、Inte1这样的业界巨头还经常被人告呢。现在你们的产品还没有销售开，但既然IBm出一个亿的技术转让费给你们，那证明这个数据库是相当优秀的。一旦你们的销售业绩出来，难保不有人眼红，要是利用什么漏洞给你们搞破坏，你们反应又不及时的话，那个损失可就大了去了，光是名声就不是那么容易弥补的。”
白阳一想，也的确有这种可能，当年Inte1不就因为小漏洞被人揪着不放，搞得amd趁机攫取了很大一块市场么。虽然对自己的产品有信心，但难免道高一尺魔高一丈。
“还一个就是你们的销售了。数据库产品这玩意儿我不太懂，但我也知道这是数据的存储地，类似于金融系统对此需求量就很大，但你觉得中国的银行业会相信你们一个小小的公司么？还有，目前他们用orac1e之类的用得好好的，你们又凭什么促使他们更新换代呢？”
那可怎么办，那可怎么办，白阳不停的喃喃自语道，以前他都没有想过这个问题，只认为自己的产品足够优秀了销售就绝对没有问题，柳政说的话的确是这样，即便是知道IBm的技术来源于无限科技，估计那些银行之类的也宁愿接受IBm的服务吧，一来他们打交道已经多年了，二来还是IBm那块牌子值钱啊。
看着白阳手足无措的样子，柳政笑了，这孩子终于表现出了正常的一面。平常总是听女儿在他面前吹嘘白阳如何厉害，学习能力如何强，听上去感觉像妖孽一样。要不是白阳从没投资过股票之类的，他都在怀疑白阳是不是个穿越者了。
“好了，今天柳叔叔既然来了，自然是带着办法来的。”
就像一个溺水者抓住了救命的物体一样，白阳顾不上礼貌，立即抓住柳政的胳膊问道，“那我该怎么做？”
“你们的产品特殊，要想立即打开局面，最关键的是获得政府的支持，而且是高层的支持，这两年国家队信息产业扶植得非常有力，特别是对IT行业，所以你们要上达天听。”柳政用手比划了一下，继续说道，“关键是造势，光有网络造势还不行，在传统媒体上也要有影响力。”
“可是我们一个小公司，怎么能”
白阳话还没说完，立刻被柳政打断了，“哎，这不是有我么，妍妍虽然占的股份不多，好歹也是她的第一份生意嘛，我这个做老爸的又怎么可能不帮她呢，这个问题就交给我了，你们做好应对专家的准备就是了。”
“那我就多谢柳叔叔了。”白阳由衷的鞠了个躬。虽然柳政没有理解无限科技的布局，但是站的高度比他强多了，这些问题的确容易引得一着不慎满盘皆输的局面。
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正文 第五十六章 重点支持
就要读文学网 更新时间:2010-9-15 16:21:14 本章字数:3102
柳政带着承诺走之后，白阳召开了一次思想统一会议，当然，陈英俊那一伙搞太阳能的就不用参加了，与会人员包括上至管理层下至普通开人员。
“我来布置一下接下来的任务。先是技术部，请覃工和吴总负责将各个语言的支持包给弄出来，c++的我们已经有了，几大主流语言请尽快出来。还一个事情就要麻烦屠洪屠经理及柳妍柳总了，要尽快的推广我们的数据库就必须有一套教材，我想你们两位能领导技术部同仁开出一套视频教程，包括怎样操作我们的数据库，怎样利用我们的数据库做开，还有其他数据库与我们数据库进行数据的无缝对接，怎样，没问题吧？”
“没问题，白总。”四人齐声回答道，白阳考虑得也的确周到，要知道在IT大公司横行的今天，哪个不是一大堆的资格认证考试，无限科技才刚刚起步，有点先天不足，但是一套精良优美的视频教程却能够弥补一定的不足。
“接下来就是总后勤了，这点归顾总统管，销售，公关，办公室等部门一定要通力协作，这几天华柳集团会利用他们的关系为我们打通一定的环节，希望大家随时保持跟进，一旦有确定的消息，我希望你们能在顾总的带领下，攻城拔寨，马到成功。”
“没问题。”顾源等人同样兴奋得全身抖，技术部的员工过去几个月已经用艰苦奋战告诉了他们自己是有战斗力的，现在终于轮动自己这些人出马了。
“还有，公司需要招聘几个专门的法律顾问，这个事情就由薛经理和顾总负责了。”
柳政的能量再一次让白阳刮目相看，三天后中科院、工信部、科技部等部委联合组队的专家就从北京来到了吴江，带队的是周树院士，周老院士作为我国著名的计算机软件先驱者之一，在软件理论、技术、工具和汉字信息处理等多个领域都作出了巨大的贡献，也是上计算机专业课之前必定提到了中国IT杰出老前辈之一。
对于如此牛人白阳自不敢怠慢，亲自负责解说工作。不过让他没想到的是，覃无双居然和周老十分熟悉，原来当年覃无双在华清念书时，周老居然是她的系主任。作为留学加州理工的优秀学子，周老自然非常有印象。
“小覃啊，我看你们公司不错啊，这个数据库的性能的确要比第三代的优秀得多啊，我看甲骨文这次恐怕要着急了哦，IBm拿到你们的技术最多两个月就会推出他们自己的产品吧？”
“是的，周老，这一切都是我们白总高瞻远瞩，别看他年纪小，在程序设计上面功底已经不亚于我了。”覃无双最近面对白阳的心态有些复杂，如果不是编译器和数据库接二连三的成功，恐怕她已经不会留在公司了。
“哦？”周老听后果然十分感兴趣，一开始他也以为白阳不过是富家子弟，不过是投资个公司玩一玩，这种纨绔子弟在北京多了去了，不过是白阳走运出成果了而已。想不到自己这个得意【创建和谐家园】居然如此推崇。想到这里，周老试探的问道，“那白阳，有没有兴趣读我的研究生啊？”
白阳哪来的时间去读研究生，况且，虽然中科院的研究生制度稍微好点，可总体说来国内的研究生，实在是有些拿不出手啊。
“这个，我现在才大一，离毕业都还有好几年呢，到时候再说吧。”
周老不断的和随行的专家组讨论着什么，不停的记录一些测试数据。经过三天的全面评估，周老带队满意的离开了。
和以往的拖沓不一样，这次政府办事的效率非常高。两天后就传来了消息，据柳政传来的消息，国务院办公厅下机密性文件《国办函2o11—1555号文件》，要求政府集中采购，财政集中包揽方式，凡国内能够生产供应的要采购使用国产软件。各部位、直属机构，各国有企业、国有银行务必尽可能的采购国有优秀软件……
连带着后面还有国有优秀软件附录以及这些软件对应的生产厂商，据说，金山、中软、中科红旗、新科、无限科技等在内的七大公司榜上有名，而无限科技的xm1数据库更是重点中的重点。
虽然中国的传统向来是上有政策下有对策，不过能够以合理的借口花钱，下面的机构自然嬉笑开怀了，这年头不怕花钱，就怕没名目啊。
很快就有一些富得流油的央企下来考察，其实不过是走个过程，他们巴不得花的钱越多越好呢，反正有全国人民买单。于是上演了很和谐的一幕：无限的技术人员为这些央企带来的技术部门的负责人讲解无限数据库的使用方式和技巧以及比传统的关系数据库优良在哪里，可惜这些负责人都光顾着拍自家老大的马屁去了，哪有心思听这些啊。
其实也不怪这些信息部门的负责人，关键是信息部门向来是后妈生的，在这些企业里面，属于姥姥不疼舅舅不爱，这次有幸能和老大出来，怎么可能不把握机会呢。
“白总啊，你们这个数据库的确做得不错啊，这样吧，我们移动要1万套，但是我有个小小的条件，你看之前IBm一直负责给我们搞soa，现在我们采购了你们的数据库，你们能不能对这方面提供一点支持啊？”
“这个当然没有问题，要知道目前我们和IBm合作也是相当紧密的。”白阳内心一阵高兴，这样又可以名正言顺的从IBm学点技术了，别人去培训要钱，无限科技的培训课不要钱。要知道IBm的Iod、1otus、Rationa1、Tivo1i、ebsphere这五大家族软件可都是声明赫赫，不学白不学啊。
接下来什么中联通，中石化这样的央企纷纷大手笔采购，可算是让白阳见到了什么叫一掷千金，白阳甚至都想不通他们数千套数万套的正版软件要往哪里塞，有这么多服务器么？正是太疯狂了，貌似goog1e这么强大的运算平台都没有1万台服务器吧。
当然，感慨的同时白阳自是闷声大财，反正每年他们缴纳给中央的也不多，无限取一点也算为社会做贡献了。
获得了扶持不代表无限的销售人员就没事儿做了，趁着这股东风，至少中国境内，无限一定要打下尽可能多的江山。
ps:实在是郁闷至极，学校的垃圾网络，一天断网十二个小时，打电话过去，就一句不知道。哎，祝大家周末愉快。
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正文 第五十七章 目瞪口呆
就要读文学网 更新时间:2010-9-15 16:21:15 本章字数:3383
手上有钱，加上媒体的造势，无限科技的名声扶摇直上，白阳和薛琪联手出击，拿下了不少IT方面的人才，其中有两位语音方面的专家最受白阳重视，其中一个叫邓晓的高瘦中年人让白阳印象深刻。
作为微软亚洲研究院语音识别方面的专家，本身有四项专利在手，但是他申请即刻翻译项目被公司主管给否决了，而且多次在大会上提出，目前阶段这个项目是不可能成功的。
但是他不相信。他记得美国sRI公司曾经为驻伊美军开过一部Iraqnet声音识辨和翻译软件，当人对着麦克风说【创建和谐家园】语的时候，电脑会即时翻译成英文，并读出译文。美国匹兹堡卡内基梅隆大学的科学家也研制出了类似系统叫speecha1ator，可用于个人掌中宝、pda，所以他坚信自己的项目能成功。
当第七次申请被拒后，邓晓主动放弃了在微软优厚的报酬，在猎头公司的引诱下来到无限科技面试，结果正好被白阳给遇上了。白阳缺的就是这种有执着精神的研人才，钱是什么，王八蛋，有了成果还怕没钱么，当场拍板愿意给他投资搭建语音实验室。已经四处碰壁的邓晓平添几分感动，下定决心一定要弄出成果来。
其实如果不是邓晓有浓重的中国情节，去美国，很多大公司都会很乐意接受他这样的行业专家的，可惜在中国的大公司分部，大多都是做销售和售后的，研究院大多名不副实。
白阳今天却是接到猎头公司一个电话，说是给他找到了一个物理微电子方面的人才，希望他能见一见。其实白阳这段日子早就在构思如何完善公司的架构了，先组建几个单独的实验室已经迫在眉睫，可惜公司基本上都是软件人才，韩冰和陈英俊他们几个人暂时也处在姥姥不疼，舅舅不爱的局面，毕竟他们一直在消耗公司资源，却没有为公司产生半分效益，不是每个人都和白阳一样看得那么远的。
以前白阳是不怎么信命的，可是看着眼前这个印堂黑，满脸黑油的男子他不得不怀疑，人倒霉的时候是不是就是这样子。根据这个万启鹏的说法，他们3722厂本来是国有老牌无线电和微电子厂，但因为外行管理内行，领导总是干涉他们的研究，弄出来的产品每次都比市场晚一步。
开始别人吃肉他们还能喝汤，可随着投入这行的厂家越来越多，渐渐的他们汤都喝不上了。到现在，一个拥有6o几个人的研究团队生生被拖垮了，已经走了3o多个了，剩下的都是对厂子有很深感情，舍不得走的。
“万工，既然你们厂都要破产重组了，不知你找我是何意思呢？”白阳有些不解的问道，虽然他很想一口吞下这么大个研队伍，可是那些尸位素餐的领导他可不想要。
看着面前的小孩子，万启鹏内心苦笑，难怪3722厂要被淘汰，自己不也经常犯以貌取人的错误么，刚会面时见白阳年轻得不像话，他还以为被猎头公司给耍了，差点扭头就走。
“其实大家都知道，所谓的重组就是在卖家当，我们重组什么，一个丝毫没有效益的厂，除了我们这批人以外，就剩下实验室那批设备了，至于那些1.5微米的生产线还能卖给谁？这年头都已经进入纳米时代了。”
呃，1.5微米，白阳有些无语，估计是上个世纪九十年代中国的主流吧，【创建和谐家园】过去了，这个厂的生产线还没升级，也难怪要被市场淘汰了。要知道Inte1的酷睿系列已经是45纳米的工艺了。
“领导根本不知道我们实验设备的价值，扫描隧道显微镜、磁力显微镜静电力显微镜，cspm4ooo－55oo系列的扫描探针显微镜，这些根本都市无价之宝，只要稍微升级就能进行最新的科学研究，可是你知道我们领导想多少钱卖出去么？”说到这里，万启鹏脸上充满了灰白之色，一脸的无奈与不甘心，将杯中的白酒一口喝下，脸上迅涌现出不健康的红晕。