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  这俩口子肯定不务农，是吃商品粮的。院子里有辆自行车，这年头能买得起自行车，基本上都是上班领工资的。

  龙岙公社没有工厂，除了公社干部，就是学校的、卫生院的、信用社的、供销社的和林业站的。

  林业站的人要出野外，风吹日晒，脸不会这么白，所以可以排除。

  男人的衬衣兜里，插着两支钢笔，十有八、九是公社干部。

  女人说话比较文气，白手猜测，不是老师就是医生，但老师的可能性更大。

  “大哥，你是公社干部。大姐，你可能是老师。”

  俩口子互相看了一眼，同时笑了起来。

  男人笑道：“全猜对了。我叫肖国兴，本地人，在公社上班。我妻子叫蔡美红，本地人，龙岙中学老师。”

  白手嘴快，“肖大哥好，蔡大姐好。”

  蔡美红笑道：“这称呼该改改，我们是两口子，你这一个大哥一个大姐，不合适吧。”

  白手脑子转了转，“不改了，就是肖大哥，就是蔡大姐。”

  俩口子又笑。

  白手也笑，但眼睛却没再看俩口子，而是歪着脑袋盯着棕榈树。

  蔡美红道：“老肖，别逗人家孩子了。”

  肖国兴点点头，挥手笑道：“我上班去了。小同志，树上的棕榈页都归你们了。”

  “谢谢肖大哥，谢谢蔡大姐。”

  肖国兴骑上自行车走了。

  蔡美红要去拿梯子，白手哪敢让她亲自拿，抢先一步去搬梯子。

  白手带头，小哥四个忙乎起来。

  第0086章 挑担子 走长路

  肖家正好有两张梯子，一张木制，一张竹制，哥四个分成两组，一个扶梯，一个上梯。

  十几棵棕榈树，每棵都剥了十余页棕榈，共有一百四十多页。

  每页棕榈，梗和丝的重量约为一两半上下，总重量就有二十斤以上。

  白手用陈家桥老人教的办法，扎成两捆，正好一担。

  蔡老师好客，拿来茶壶和碗，让小哥四个喝水。

  剥了棕榈喝了水，主客双方这才想起来，居然没有讲棕榈的价钱。

  蔡老师笑了，白手也不好意思的笑了。

  蔡老师道：“我还不知道你们名字呢。”

  白手一一介绍，“我叫白手，我们都是陈童公社白村大队人。”

  “噢，姓白名手，好名字。你们都是在校生吗”

  “不是，我弟弟白当还在初中读书。我去年初中毕业了。他们两个，就基本没上过学。”

  蔡老师点了点头，微笑道：“好了，现在谈价钱吧。”

  白手道：“蔡老师，我们是第一次剥棕榈，对行情不了解。还是，还是蔡老师你先讲个价钱吧。”

  “哧哧，我不先说，这是惯例哦。”

  “蔡老师，是这样的。我们的师傅说，棕榈以单幅也就是单页计价，不以重量计价。计价方法是把棕榈分为三个档次，三等每幅四分到五分，二等每幅五分到六分，一等每幅六分到七分。”

  “这我知道，你就说说我家的棕榈价钱吧。”

  “嗯，每幅六分半，蔡老师认为如何”

  白手当然要把价格往上说，因为要为下一次着想。更重要的是，蔡老师说过，她婆婆家和娘家也有棕榈待割呢。

  蔡老师道：“我家的棕榈我知道，我只要每幅五分半。”

  “这个低了吧”

  “就这么定了。”

  “那，那谢谢蔡老师了。”白手不再客气，再客气就做作了。

  三个伙伴中，陆水龙相对比较机灵。

  白手一边掏钱付钱，一边朝陆水龙使了个眼色。

  陆水龙开始没明白过来，但白手又撇了撇嘴，再拿脚踢了踢捆好的棕榈，陆水龙才恍然大悟。

  “蔡老师，你能不能帮忙，去你婆家和娘家帮我们说说”陆水龙陪着笑脸问道。

  “哧哧，不用提醒，我忘不了的，咱们马上就去。”

  有蔡老师陪着，去她婆家和娘家剥棕榈，就是水到渠成的事情。

  快到中午，白手白们收获颇丰，除了蔡老师的婆家和娘家，还顺便在村里剥了另外三家的棕榈。

  蔡老师的婆家和娘家，共得棕榈两百一十多幅。

  村里的另外三家，剥得棕榈两百六十多幅。

  一共三担，白手让陈三宝和陆水龙及白当三人挑着。

  蔡老师热情的要留哥四个吃午饭。

  当然不能留下吃饭，白手婉言谢绝，留下吃饭就不是生意了。

  四人告别蔡老师，挑着担子往回走。

  途中，在溪坑边歇息，拿出饭团，勺点山水，就是一顿好午饭。

  白当他们纷纷喊累。

  挑担有学问，力量加技巧，挑担走远路，用力最讲究。

  三个担子，分别是二十斤、三十斤和三十几斤，还得走二十多里路，别说孩子，就是大人也不一定坚持下来。

  所以说，剥棕榈容易，运回家最难。

  陈三宝和陆水龙及白当三人，都是头一回挑着担子走长路。

  白手道：“你们记住，挑担要讲究窍门。你们要掌握了窍门，就跟肩上没担子一样。”

  陈三宝笑了，“手哥，我们刚走过三四里地，你哄不了我们。”

  白当也笑道：“大哥，你给示范一下呗。”

  “好，你们跟着看着。”

  白手挑起最重的那个担子走了起来。

  白手挑担走路，一步一摇，肩膀耸动，但见竹扁担上下晃动，一翘一翘的。

  “都看明白了没有要用腰部发力，让肩膀耸动，让扁担翘动。这样一来，你的肩膀相当于一边受力，一边减力。也就是说，你挑着担子走十里路，实际相当于只走了五里路。”

  后面仨个挑着另两个担子，紧赶慢赶。

  白手走着挑着，居然还把扶着扁担的右手拿开，双手叉腰，任凭担子自己在肩上翘动。

  “呵呵你们要是学会了这一招，本来能挑五十斤的担子，现在肯定能挑一百斤的担子。”

  白当喊道：“大哥，你慢一点，我们快跟不上了。”

  白手放慢速度，但又做了一个动作，把担子从右肩挪到了左肩。

  “看到了没有这也是挑担的技巧。只要是学会了双肩互换，能走五里路的，就能走十里的路。”

  陆水龙问道：“手哥，还有啥技巧啊”

  “若要担子轻，扁担最要紧。你们记住，出远门挑担子，一定要用竹扁担，因为竹扁担弹性好。还有就是，竹扁担要多备几根，三十斤的担子用三十斤的扁担，五十斤的担子用五十斤的扁担，一定要相配。”

  白当道：“这我知道，既不能大材小用，也不能小材大用。”

  陈三宝道：“就是不能用大炮打蚊子。”

  白手喊道：“最后一条，挑担走路时，最好不要放屁，上下都不要放屁，以免泄了力气。”

  顿时，哥四个欢声笑语。

  “你们仨轮着挑，我在下一个村子等你们。”

  白手说罢，紧赶步伐，很快把仨个甩在了后面。

  到了下一个比较大的村子，白手他们又停了下来。

  为了锻炼陈三宝与陆水龙和白当仨人，白手自己不进村子，留下来看守，打发仨人分头进村。

  半个多小时后，仨人垂头丧气的回来，一家都没谈妥。

  白手不以为意，毕竟是第一次，主要还是培养他们厚脸皮的精神。

  今天的收获已经够大。

  做生意，最大的本钱不是钱，是嘴皮子和厚脸皮。

  到了龙岙街，再次停下歇脚。

  白手还有事要做。

  做一系列棕榈制品，还需要毛竹梢，也就是毛竹的最上部，而龙岙公社，正是全县最大的毛竹产地。

  毛竹按斤计价，白手跑到街上，花了约七块多钱，买了一百一十几斤毛竹。

  今天的任务基本完成。

  四个人各挑着一个担子，天黑时分才回到家里。

  来不及吃晚饭，白手就在院子里摆开场面，一是分货二是记帐。

  第0087章 亲兄弟 明算帐

  亲兄弟，明算帐，更何况合作伙伴。

  这个道理白手太懂了，村里因几分钱翻目成仇的亲兄弟就有两对。跟马小路合作时，马小路也教了他不少。

  为此，白手专门买了一个笔记本，还有盖章用的印泥，记帐的笔不用买，上次开会时顺的几支圆珠笔正好派上用场。

  陈三宝和陆水龙都没有钱，成本投入全靠白手，就冲这一点，白手也不敢怠慢。

  在蔡老师家买的棕榈归陆水龙，在蔡老师婆家娘家买的棕榈归陈三宝，另一担最多的棕榈归白手白当两兄弟。