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  第41节 赚钱的顾虑

  　　“这次你回家，时间一共是两周。我给你安排了一次记者的采访，同时还有一次回到你的母队的拜访活动，然后还有你的一个代言合同的签订，以及广告的拍摄——很简单的，就是照张相——其余的时间，你可以用来陪伴父母和朋友。”虽然赵亚宁一再对科迪亚说，他可以自己回家，但是科迪亚还是坚持要跟到了中国，而且到了飞机上，他才告诉赵亚宁，他来的目的并不是只是单纯的跟着赵亚宁回家探亲。

  　　而他说的事情，让赵亚宁颇为奇怪。

  　　“我和体校那边都没什么关系了，回去看什么？记者是哪里的记者？还有人找我拍广告？”

  　　科迪亚示意他安静下来，然后才开口说话，“你的母队那边关系不好我是知道的，但是如果你愿意保证一些礼貌上的友好往来，你的母队愿意为此在中国足协那里做一些工作，帮助你能够更快的获得国家队的位置。而记者是我联系的，不是专业的体育记者，而是你们的当地电视台的记者，他希望对你进行一次采访来制作新闻。所以你不必担心太过于尴尬的问题，大多都是一些关于你的成长经历的问题，他们做这个的目的也是为了宣传目的，而且我们有协议，节目在播放之前，我会再查看一遍，你不必担心太多。”

  　　这两件事情都不算是很出乎意料，赵亚宁知道自己的体校都是什么德行，自己的事情他们不拿去炒作一番才是怪事呢。而电视台采访的事情虽然有些让他受宠若惊，不过想想自己家乡的地方电视台，平时什么不知名的人都能上去胡说八道一通，自己虽然也不是什么了不起的人物，但是自己跑去胡说一通也没有什么大不了的吧？

  　　关键还是那个自己那个所谓的代言合同——谁会吃饱了撑的，给自己一笔钱让自己做代言？代言这种事情，卖的是球员的影响力，自己再怎么说也不算是有影响力的人吧？

  　　“那个代言，是怎么一回事啊？”赵亚宁还是忍不住提出了问题。

  　　“那个代言吗？那个是我上一次来中国的时候，帮你联系的代言合同。是啤酒品牌。我问过了相关的人，似乎你的家乡，是知名的啤酒产地，虽然你自己不喝啤酒，但是代言家乡的特产，不会对你的形象造成太大的影响的。”

  　　“我说的是，为什么会有人找我做代言？”赵亚宁解释着自己的疑惑，“我在家乡没有什么名气吧？”

  　　“当然没有，所以代言费用也很低。不过对方说，他们看好你的未来成长，所以才会特地找你做代言。”

  　　“一个啤酒公司看好我的未来发展前景？这话未免也太离谱了吧？”赵亚宁还是有些不信。

  　　“乔伊，你要明白，足球本来就是一个和金钱紧密相连的游戏。足球球员的影响力来的莫名其妙，有的时候一场比赛，一个进球就会让人的身价狂增数倍乃至数十倍。”

  　　科迪亚自从知道了赵亚宁的这个名字后，就一直很喜欢用，“所以，你应该清楚，你的名字在今天或许还是没有人知晓的，但是明天就有可能全国知名了。在你的身上进行投资，是一种投资，他们运气足够好的话，就能收获极为丰厚的报酬。”

  　　“可是运气不好的话，他们不是就什么都没了吗？”赵亚宁追问道。

  　　“怎么会？他们总得做广告的，你现在的代言费又不高，他们亏不了多少。而且你要联系现实，现在的中国足球环境很好，和足球扯上关系，总是能赚钱的。而且啤酒是就近消费的产业，他们投资给当地的球员，总是能赢得好感的。”

  　　赵亚宁有些沉默了。国内现在的足球形势他当然知道，而且他比很多人知道的都更加清楚。自从国家决定把足球职业化以后，原本由国家投资，国家负责的足球一夜之间投入市场，足球产业的收益被很多人瞧在眼里，他们的介入确实使得中国足球的职业化，或者说是市场化的进程异常迅速，到了2002年世界杯入围决赛圈，中国足球的热度更是达到了前所未有的阶段。

  　　在这样的大环境下，一个在外国踢球的年轻人，确实是备受关注的。科迪亚说的投资到赵亚宁身上能换来巨额收益也许是假的，但是投资到赵亚宁身上，在现在这个时候，一点都不像是差劲的交易。

  　　只是赵亚宁心里还或多或少有些顾虑，他并不确定自己这一次能够入选中国国家队，如果自己入选不了，那么自己的名字短时间内就不能变成利益。而进一步说，如果自己的名字不能在短时间内变成收益，那么投资到自己身上，是否还能收回本钱？

  　　赵亚宁比一般的外行更了解中国足球的现状，因此，他对中国足球的未来并不是非常看好。

  　　中国足球职业化之后，确实是带来了巨大的收益，可是人们只看到了巨大的收益，却忽略了另外一个重要的问题：收益这种东西，是需要卖出商品才能换来回报的。足球的商品无疑就是球员，是高水平的足球比赛。那么，这些现在换来了巨大收益的足球球员们，是哪里来的？

  　　球员不会凭空冒出来，现在的这一批活跃在国家队的球员，还都是职业化之前，国家体制下培养出来的那一批球员，中国足球虽然现在看起来欣欣向荣，但是其实吃的是国家体制下训练出来的球员的老本，至于新球员培养体系，中国的足球界还没有任何改善，甚至变得更差了。

  　　赵亚宁不懂得什么叫做足球的市场经济，但是他至少知道一件事：做买卖的人，不想投资就想收入，是不可能的。现在的中国足球，吃的是国家体制年代的老本，把国家培养下的球员一转手变成了市场经济下的货物，确实是一本万利，但是赵亚宁却隐隐觉得，这是在侵吞国有资产——球员是活人，不是货物，所以没人这么想，但是实际上，球员们是国家花钱培养的，但是收入的却是个人，实质上并没有多大的变化。

  　　而以后的中国足球会如何？赵亚宁并不认为市场化就是万能的良药。市场化以来，那些所谓的大老板们，都在赚着短线投资，快速回报的主意，真正肯心平气和的培养青年队，投资搞建设的人，在中国足球界几乎是看不到的。

  　　赵亚宁不懂的经济，所以杂志上分析的中国足球的光明远大的未来，他总是不甚了了。他只知道，想卖货的，得有东西可卖。可是现在的中国足球，大家都在吃着老本，没有人去培养新的球员，将来的足球，就算是市场再怎么广阔，没了球员，谁去踢球？

  　　他在法国踢球，也了解到了法国足球的一些事情：法国的职业联赛交给法国职业足球协会管理，而法国足协只负责国家队的问题。法国职业足球协会由法甲的老板们组成，他们总是自顾自的做事情，并不把法国足协放在心上。正因为他们惟利是图，不注本国球员培养，法国足协才会建立了克莱枫丹的足球训练基地，才让法国足球获得了成功。

  　　由此及彼，中国足球现在全都是惟利是图的，那么将来，谁去建立中国的克莱枫丹？

  　　他总是有一种隐隐的担心，担心中国足球将来的发展可能不是那么光明。这话他不敢说出来，甚至就连最好的朋友，乃至于贝贝和父母都不敢说出来。他怕他们说自己杞人忧天，更怕他们斥责自己不爱祖国——他自己有的时候，自己都会怀疑自己这么想是不是因为在国外呆了两天，就觉得自己高人一等了？因此，他的这种想法，他也从来不敢和别人提起。

  　　这些事情不该赵亚宁担心，但是在科迪亚给他说着中国足球的光明未来的时候，他在心里自然就会有一种顾虑：自己现在趁着中国足球出名的时候炒作赚钱，将来的某一天，会不会有一个人指着自己破口大骂，说自己是个骗子？

  　　父亲教导他的时候，总是告诉他说，做人可以没有本事，也可以没有知识，但是不能没有道德。要是自己成了骗子，岂不是就违背了父亲的教导？

  　　钱是好东西，但不能为了钱，成了王八蛋。

  　　“那个代言的事情，我能够和那个厂商见一面吗？”想了半天，赵亚宁还是下了决定，“我没有别的意思，我就是想确认一下他的态度，毕竟我将来可能踢不出来，而且中国足球也可能不赚钱了……”

  　　“我明白你的意思，当然可以。我只是你的经纪人，我负责你的收入的管理，不负责你的想法。”科迪亚马上表示他理解。

  　　赵亚宁道了声谢，他知道这里面的一些规矩，球员和厂商直接谈生意，很有可能被误以为是想甩开经纪人的。赵亚宁现在可不想得罪科迪亚，科迪亚能理解是再好不过了。

  　　“实际上，那个厂商的谈判代表，你应该认识——至少他说他认识你，他叫张元，你有印象吗？”

  第42节 张元的见识

  　　再一次在酒店的大厅里见到张元的时候，赵亚宁的第一印象，就是自己的这个老朋友的状况看起来并不是很好。

  　　上一次见到他的时候，他体型还算是健康，可是这一次再见面，他看上去却是虚胖了不少。而他的精神比起上次见面来也萎靡了不少，倒是上次见面时那一脸略显虚伪的笑容，看起来更加圆润无暇了。

  　　“兄弟你现在是出息了啊，你在法乙的比赛我都看了，踢的是真棒。以前我还总说，你能踢出来，是你运气好，我是没赶上好时候，现在哥们儿是彻底服了，你踢得比我好多了，真没的说。”张元倒是还是那么自来熟，一见面就亲密的拍着赵亚宁，“好好踢啊，将来出了名，哥们儿我也有的好吹。”

  　　“张哥，你现在是在啤酒厂上班啊？”赵亚宁想了半天，才想出了打招呼的话。

  　　他实在想不到，张元现在落魄到了这个地步了。

  　　“嗨，我上什么班啊，就是瞎混呗。”张元也不和他多说，只是岔开了话题，“听说兄弟你回来立即要求见我一面，我当时就跟我哥们儿说了，行，你小子真行！不说别的，就这份义气，没的说。就冲这个，当哥们儿的当初在法国没白照顾你一场。”

  　　“张哥，到底怎么回事，我能帮上什么忙么？”

  　　虽然赵亚宁大概也能猜到张元是怎么闹到这步田地的，但是他还是忍不住想问个明白。

  　　“我日子过得挺好，你帮不上什么忙，也不用你帮忙。”张元摇了摇头，“你就全心全意的踢球就行了，踢球我不如你，在社会上混，我还能不如你？”

  　　赵亚宁张张嘴，但是还是不知道该怎么说。张元态度这么决绝的不肯说自己的事情，让他不知道该怎么问了，“那好吧，张哥，我就不问那么多了。但是你有什么事情一定跟我说，要是缺钱或者是什么的，一定跟我说，就这个我现在还能帮上忙。”

  　　“别扯淡了，你张哥我别的本事什么都没有，但是吃白食的本事就对是没得比，我饿不死。”张元笑笑，“别刚有了俩钱就不知道怎么花了，回家看父母带了什么东西了没有？还有给弟妹的，都买了好了么？你在法国踢球，法国那地方奢侈品多，买多贵的不过分……”

  　　“她不在乎那个。”赵亚宁打断了张元的话。

  　　“她不在乎那个，还能不在乎你么？你给她买的东西，代表的是你的一份心意，你买便宜了，她嘴上不说，心里能痛快了么？”

  　　“跟张哥说话就是涨学问。”赵亚宁恭维两句，然后提出了自己的问题，“张哥，有个事我想问问你。就是这个啤酒的事情……”

  　　“你是想问什么？是怕这啤酒不行，毁了你的名声，还是嫌给钱太少，不愿意接？”

  　　赵亚宁赶紧摇头，“怎么可能，我有什么名声，倒是这个牌子那可是全省都挂的上号的。我就是想知道，怎么这个啤酒厂就能看上我，让我给他们代言。”

  　　“你怎么就不能？好歹你也是未来的准国脚球员啊，别那么没自信。”张元笑了起来，“沾光的不是你，是他们。给你的钱没多少，要不是看在老乡的份上，你还不能给他们这个便宜占呢。”

  　　“可是我还不是国脚啊，现在人家谁认识我啊。现在就收钱，这是不是有点……”

  　　“有点什么？现在这么多钱正好！等到你真成了国脚，就不止这个价钱了。我知道的一个国脚，接了个饮料合同，五十万！你呢？你挣的是他的五分之一，你脸红什么？”张元的脸上，带着一股说不清的神色，像是嫉妒，又像是鄙夷，“他们是什么东西？踢的那是什么玩意儿？也就在国内窝里横一下。别人不懂，你张哥我还不懂么？你的技术，那将来肯定是得在国家队做核心的，比他们强多了，现在这点钱和啤酒厂那边签合同，那是给他们面子。”

  　　“我总觉得有点骗人，我明明还没有踢出来呢……”

  　　“在国外踢球的，全国有几个？在外国球队里打上主力的又有几个？在外国球队里当上核心，还能带领球队赛季过半之后稳居积分榜榜首的，还有谁？你怎么就没有踢出来了？这已经是了不起的成绩了。”

  　　赵亚宁沉默了一下，才开口说话，“我只是觉得，一辈子老是和他们比，没什么出息。要比，得跟更有本事的人比，不能老是向下攀比。”

  　　张元变了脸色，然后忍不住拍了两下巴掌，“好样的，小子，有心了。我就说能踢成这样的，别的都可以缺了，心气是怎么也不能少了的。有这个心思，才能有点出息。”

  　　张元摸摸下巴，过了一会儿，才开口说话，“不过呢，你也别认为这里面有什么不对的地方。你现在，值这个价钱。说是市场炒作也好，说是经济大潮也好，不管是什么吧，不是咱干的。你好好踢球换来的今天的这个回报，有什么不好的呢？十万块钱，不算多，现在这个念头，真的签约一个明星得多少钱？他们给你的不是个明星的价钱，你也犯不上担心什么。”

  　　赵亚宁点着头，张元的话，让他安心了不少。科迪亚毕竟是个外国人，有些中国人的事情，他不太懂。但是张元说出来的，赵亚宁就没有必要不相信了。他不仅懂得这些门门道道，而且相当的精熟。

  　　“那我就没有别的什么事情了。我就是觉得，国家队还遥遥无期呢，这边就想着怎么去赚钱了，有点太……”

  　　“国家队怎么了？”张元拦住了他的话，“国家队那边，怎么着了？”

  　　“没怎么着啊，就是这么久都过去了，也没有什么话，是考察，是集训，还是怎么着的，什么都没有说。”赵亚宁回答道。

  　　“你那个经纪人，没有去问问？”

  　　“科迪亚先生去足协跑过好几次，但是都说是还在考察中。可是我在阿雅克肖那么个小岛，要说来了考察的人我怎么可能不知道？”赵亚宁在国外的时候，这些话没人可说，他不想让父母担忧，贝贝又实在听不懂他的心酸，但是现在见到了张元，这些话却是全都抖出来了，“张哥，按说这半年我踢得不差了吧？哪怕做做样子，考察一下，我也算是有个盼头。可是到了现在，什么信都没有，这算是什么啊？我现在就想着，哪怕国家队派个人来告诉我一声：你踢得不怎么样，别胡思乱想了。我也算是明白了。但是现在，什么都是不清不楚的啊。”

  　　“你不必再说了，我明白你的意思了。”张元面色凝重了起来，他掏了掏兜，但是又止住了，“这不是你的问题，你不必担心。这里面有事情，绝对不简单。”

  　　“什么事情？”赵亚宁问道。

  　　“这不是世界杯了么，冲出亚洲了，阿猫阿狗都想着去得瑟一下呢。”张元冷笑了起来，浑然没有注意到自己这话把赵亚宁也绕进去了，“这个事情，说简单也简单。世界杯这一出线，国内不是马上就热起来了么？我刚刚还跟你说了呢，现在的国脚可是一个赛一个的值钱了。谁能上国家队，现在不是那么简单的看球决定的了。”

  　　“主教练不是外国人吗？”赵亚宁有些不解，“外国人也明白这些弯弯绕？”

  　　“外国人？你去旅游景点，古董市场上看看，蒙的就是外国人。”张元伸出了手，摇了摇手指，“教练再怎么说，都只是一个人。只有一个人，就不能面面俱到。外国教练就跟别提了，话都说不利索，他看见什么，他拿到什么，还不都是中国人说了算？”

  　　“那是谁在这里面捣乱？”赵亚宁这回是真的愤怒了，“世界杯这么大的事情，也是能拿着胡闹的么？”

  　　“为什么不能？有什么不能？”张元伸手示意他安静下来，“而且你还别着急，这里面捣乱的人，你知道了你也惹不起。”

  　　一边说，张元一边扳起了手指头，“首先，足协那边得干预。咱们国家的足协你也知道，爱搞个什么封闭式训练什么的，不管有用没用，反正先把人唬蒙了再说。你在国外踢球，那就不能来吧？你不能来，足协能给你好么？”

  　　“其次，各省的体委。世界杯是露脸的事情，对吧？各省体委，也早就憋着劲呢。把自家的人派到世界杯上，那算是他们的成绩，名额越多，成绩越大。可是你现在在国外踢球，你算是哪个省的成绩？你不算人家的政绩，谁为你说话？”

  　　“再次，就是这联赛的收入了。世界杯上有几个国脚，那可是关系到球票好不好卖的。这可是跟各个大老板的钱包直接挂钩的事情，谁能不认真？你算是哪个球队的？为你说好话能得到什么好处？什么都没有，人家凭什么为你说好话？”

  　　“而后，教练是个外国人，人家是来挣钱的，不是来做白求恩的，人家要的是成绩，你凭什么让人家提拔新人？球员那里，人家都是多年的熟人了，自然有一套论资排辈的资历，你要是去了，你踢好了，把大哥们都顶掉了，大哥们赚钱少了，大哥们找谁去？”

  　　“足协，体委，联赛，教练，老球员，这些方方面面的，你能惹得起哪个？”

  　　赵亚宁原本的一腔怒火，被这一席话说的完全熄灭了。他半晌才艰难的抬起头来，“难道就没有人把国家队成绩放在心上么？”

  　　“说的跟国家队能出成绩一样。足球本来是就是欧洲人和南美人玩的，咱们出线了就算是万事大吉，现在已经是分果子的时候了，傻弟弟，你就是想当救世主，都用不着你了。”

  　　赵亚宁张张嘴，声音已经有些嘶哑了，“那为什么不直接告诉我？”

  　　“傻弟弟，你是没有和打官腔的打过交道吗？他们办事，怎么可能给你准话？他们要是说不要你了，将来你出息了，他们就得受牵连了，那帮【创建和谐家园】们可都是聪明人，没人背这个责任。足协肯定一直都得说是考察，最后宣布的事情，得由主教练来做。事情足球操纵，坏人主教练做，责任主教练背，足协的位置，才能够稳妥。”

  　　“这他娘叫什么事啊！”赵亚宁爆了一句粗口。

  　　“什么事？这就叫事。”张元冷笑了一声，“不过，也不是全无转机。”

  　　赵亚宁猛然抬起了头。

  第43节 行事的手段

  　　“这件事情，你让科迪亚去做，他做不成。中国人的办事流程他不清楚，就算他清楚，他也没法办。他是个外国人，这里面就隔着一层，在中国，外国人来了，有些事情他就不能办，也办不成。”

  　　张元开了口，就不准备停下来了，“要说他的办法，我都能猜出来——买通记者，写点稿子，新闻发布会上问点问题，造声势。然后就是疏通关系，找足协的相关负责人，摆事实讲道理谈你的重要作用是一个方面，讲未来谈感想规划美好的前景是另外一个方面，总是一句话——告诉人家，你有用。”

  　　赵亚宁点着头，难道不应该是这样么？

  　　“但是这样的事情，能成么？这是在中国！”张元猛地拍了一下桌子，“咱一项项说吧。首先，找记者写文章吹捧你，为你不进国家队喊冤。在咱们国内，足协可不是民间机构，为你喊冤，那是在打足协的脸，正规一点的报纸，哪一家敢登？”

  　　“再说这个新闻发布会。国家队比赛的新闻发布会，你上去提刁钻的问题？别说有没有那个记者真敢不顾自己的饭碗这么干，你当那个新闻发布会，是什么人都能去的么？再说提问的记者，谁站起来问什么，你真当都是自发的么？这可是国家的脸面！他造声势那一套，在中国根本行不通。”

  　　“再说足协。我刚才已经说了，这里面层层叠叠，各种关系网密密麻麻的绕着呢，国家队如何，不是足协一家说了算的，谁敢冒天下之大不韪，力排众议？再说利，你能拿出多少利来，和一个联赛顶着干？”

  　　赵亚宁这话无话可说了，他本以为是很简单的事情，到了张元嘴里，却偏偏就不一样了。

  　　“这里面，有别的门道，他那么做，根本就不对。”张元说着，拿过杯子沾沾水，伸出手指在桌子上画着，“首先，你得明白一件事情，胳膊拧不过大腿，你不可能一个人就把他们全都掀翻了，别说你现在不行，就是有一天，你成了外星人，成了齐达内，成了贝克汉姆，你也没有那个能耐。你得明白，足协代表的是谁，你不可能硬过它的。”

  　　赵亚宁点头称是，他又不傻，这一点他当然明白。

  　　“所以，你要是想捡便宜，就得学会抱大腿。”张元首先画出了一个圈子，“首先，你不能得罪足协。足协说什么就是什么，封闭训练，能来一定得来，来不了的时候，一定得是万般不情愿——最好在法国那边联系好了媒体，什么时候不想回来，就让媒体放风说是主教练不让回来，把责任全都推给别人，千万别说什么没用，没必要，或者是什么联赛荣誉之类的。你自己眼里联赛荣誉是个事，足协可不会放在心上。你觉得没用的，足协可不会那么看。因此，你不能和足协顶着来，把事情推给教练，显得你无辜，教练不是东西。”

  　　“可是那样做，岂不是给教练找骂？教练要是对我很好的话，我岂不是很不是东西？”

  　　“死心眼啊你？你以为足协不知道你说的是假的？这不过是给他们一个台阶下，让他们有地方可以发泄，不至于冲着你来。他们才不会骂你的教练呢，他们对自己管不到的人，才懒得关心呢。”

  　　赵亚宁点点头，可是又补充了一句，“可是封闭集训什么的，真的很没有必要。”

  　　“规矩，规矩懂么？看古装戏里面说祖宗法度，就是这么个意思。要是敢下令废了封闭集训，正赶上这之后成绩差了，责任谁背？还不如维持着呢，至少没有责任问题。这不是纯足球，你得明白。”

  　　赵亚宁点点头，表示自己理解了。