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  迈克宏悲惨的在地面上嗷嗷大叫,怎么海军陆战队的人会来这边,而且还在外面排队,这也太不可思议了小混混被狠狠的修理一顿,一时间变得老实许多。

  “到后面排队”壮汉说着又一耳光抽在迈克宏的脸上,把刚刚还骄傲的好似个螃蟹的小混混,抽的好像是个害羞的鹌鹑,缩头缩脑的躲在一边。

  随着小混混们的问题被解决后,原本有些散乱的队伍又变得井井有条,有些喧嚣的世界这一刻又都安静下来。

  凌晨五点半,紧闭的店门打开,忙碌的工人们竖起一个个硕大的标牌,标牌上写着红色的粗笔大字,离老远都能够看的清楚。

  排在队伍前面的人开始研读新出的公告：因昨天的预售非常火爆,今天将对规则做如下改变。取消十元预购款,直接免费赠送价值八点五米元的抵价卷,每人仅限一张。该卷于农历二月九号到二月十六号有效,过期作废……

  “不收钱了免费送抵价卷？”这还真是个不好也不坏的消息,排队的人们相互望了望,一时间不知道应该如何评价,昨天收十元,然后给价值二十元的抵价卷,并且不限时间,每个人可以买五张。今天不要钱,免费送限时的抵价卷,这一下让大家都不知道应该如何评价。

  就在他们发呆的时候,十四个营业员一字排开,手中拿着抵价卷从队头发到队尾,而后四十二台体验机一字排开,等着大家去体验。

  有个用户低声问：“如果我昨天买了抵价卷,可以退吗？”

  店员早就受过培训丨立刻把头一点说：“当然可以退,只要你把卷拿来,我们就把钱退给你,而且免费发给你一张能够抵价八点五元的抵价卷。”

  事情就是这样在不经意间逆转,原本还想买五张抵价卷的小混混们,现在都悲哀的发现事情不是他们想的那样,迈克宏对着店员耍横：“那不行你要给我五张昨天的抵价卷,要不然……”

  店员不卑不亢的对迈克宏说：“先生对不起,我们这边也没有昨天那样的抵价卷,如果你真的想买,可以在这里等着,如果有人退卷我可以再转手卖给你。”

  “这个”店员说的也有道理,迈克宏一时间不知道如何开口,毕竟旁边还有一个突击队的壮汉。面对这般的变数,无可奈何的情况下,只能继续逐级往上请示,于是这个早晨又注定不会平静。

  雷吉米勒动用自己能动用的资源,把板子高高的扬起,就等着计划实现后狠狠的打玄齐的【创建和谐家园】,电话响起却没能传递来好消息,而是大大的坏消息。游戏规则改了,而且还改成免费限时。

  这个是什么意思？就在雷吉米勒纳闷的时候,一夜没睡好的乔布斯推门走进来,对着雷吉米勒说：“如果玄齐从今天把预售改成免费赠送,反正都是要亏十米元的,索性就搞成【创建和谐家园】版的期货,每次送一批抵价卷,而后【创建和谐家园】抢购,买得到的人买,买不到的人继续送抵价卷,这样就能把用户牢牢的抓住……”

  “饥渴营销”雷吉米勒的眼睛瞪圆,而后低声的说：“只有买不到的才是好东西”雷吉米勒开始佩服玄齐的智商,同时嘴角上浮现出一丝的苦笑：“早就知道玄齐高明,却没想到他居然高明成了这样,败在他手里不亏。”

  “难道他们今天已经开始送卷,已经开始搞饥渴营销了？”乔布斯看到雷吉米勒点头,不由得缩了缩脑袋：“这一下麻烦了,如果他们再搞成滚动版的期货,这样我们更没有胜算,大家都去买鸭梨,谁会正眼看樱桃。”

  这样的话语让雷吉米勒完全无语,神情落寞的不知所措：“我早就知道玄齐厉害,却没想到他这般的厉害,每周销售一次,每周作废一次,这样的主意他是怎么想到的让市场一直求大于供,用户们越得不到他们就越珍惜,这样的法子我们怎么就没想到”

  “接下来怎么办？发布会还开吗？”原本还心高气傲,目无余子的乔布斯,面对妖孽般的玄齐,被这套组合拳打的没有丝毫的脾气。

  “接着开,输人不输阵。实在不行我们就再降价”说到了这里,雷吉米勒的脸上露出一丝的无奈,他也明白恐怕就是再降价也无法吸引买家。

  买东西和搞对象其实差不多,越得不到的他们才会越珍惜,真正送上门了的他们反而不会珍惜。

  雷吉米勒现在就好像是一只煮熟的鸭子,除了嘴巴是硬的,其他的地方早就已经软了。他也就是在输人不输阵的信仰下坚持,如果没有了这口气,他早怂了。

  事情果然如玄齐所料想的那般,即使会有涌动的暗流,这一次也被拨乱反正。那些不怀好意的家伙,还没来得及出手,就被玄齐挫败,最高明的方法就是料敌先机,在敌人还没出手前阻断敌人的阴谋。

  每天都有不少的卷被送出去,日期不断的往后延伸,这样就有了缓冲期,也方便调配各地的货源,而且送出去的卷都不可能变成实际的购买力,到时候即使他们买不到也不会怪罪销售方,只能怪他们的运气不好。

  第一天销售的卷反而成了抢手货,一些黄牛党还真发了,在华夏一张卷被热炒到了五百块,等于是翻了五倍。而且还供不应求,那些急不可耐的潮人们,又都是不差钱的主,他们非常愿意付出一些代价,能够在相对短的时间内获取别人所没有的羡慕。

  这样反而变相的炒高了鸭梨手机的售价,同时拉动了人们对后续抵价卷的热情,反正不要钱,不管用到用不到,先领上一张再说。

  免费这个东西,在华夏的确有着无穷的魔力,每个体验店前都排着长长的队伍,有的还都是大爷大妈,他们根本就不体验手机,就是为了得到抵价卷,或是为儿孙领的,或是为其他人领的,反正又不要钱,自己又有大把的时间,在哪里消磨不是消磨啊

  于是华夏再次脱颖而出,当全世界发出一千万免费抵价卷的时候,华夏已经发出了一千五百万免费抵价卷,而且还有继续往上递增的态势,有些疯狂的大爷每天能排两次队。用他们的话说,反正闲着也是闲着。倒不如一面排队,一面和老太太唠嗑。

  (

  第七百九十二章 发布会

  定下计划就不能改变,不管是好的还是坏的雷吉米勒觉得自己很有必要承担这一份苦果,所以本该来华夏宣传的乔布斯被留在米国,雷吉米勒亲自来到华夏。他将会在华夏首都对樱桃手机进行推介。

  下了飞机站在首都机场,看着滚动大屏幕上鸭梨手机的广告,雷吉米勒的心头升腾出一丝苦涩：“今天将会是一场硬仗。”虽然明知道会输,但雷吉米勒却希望通过自己的努力,让自己输得别那么难看。

  当然这只是雷吉米勒的幻想,能够打出这般组合拳的玄齐,又怎能放过这样好的机会,不趁机狠狠的闹闹场,那可不是玄齐的风格。

  如履薄冰的雷吉米勒,无惊无险的赶到发布会现场,没有疯狂粉丝的围堵,更没有心怀叵测人的挑衅,这就让如临大敌的雷吉米勒很是疑惑,难道自己的存在感这般的弱？又或者玄齐良心大发,今天不找自己的麻烦了？

  樱桃手机已经在首都布置了规模庞大的会场,露天会场至少能够坐下两万人。雷吉米勒专程又做了布置,不管樱桃手机一代最终的销量如何,整个发布会现场一定要热热闹闹的。第一炮一定要打响,而后讨得好彩头。

  为了迎合雷吉米勒的虚荣心,当地负责人还特意花钱雇了一帮托,这其中就包括有一些活蹦乱跳,外加神通广大的黄牛。能够容纳两万人的会场,结果来了两万六千多人,密密麻麻的围坐在一起,很是热闹。

  专车直接把雷吉米勒拉到了会场,金发碧目的老外望着会场下面的人山人海,嘴角上不由得浮现出一丝的笑容。人很多,不管玄齐如何的神通广大,至少在华夏首都召开的发布会是成功的。

  急于找回面子的雷吉米勒,开始出现自我安慰式的幻想,有种把脚掌踩在土地上,就践踏整个地球般的自欺欺人。

  站在发布会的主台上,雷吉米勒感慨万千,在心中不停的腹诽着,鸭梨手机再牛逼那又能怎样？在他的大本营中,自己不是一样能够开得起超过两万人的新品发布会……

  想到这里原本心情不好的雷吉米勒,顷刻间心情又变得大好,伸手敲了敲话筒说：“很高兴见到大家……”这家伙明明会说汉语,这一刻还故意说英语,希望借此来显露自己的高贵。

  旁边的翻译开始帮着说,却没想到这番话刚说了几个字,下面有个人的手机响了。那家伙接过手机嗯嗯啊啊的说了一通,而后站了起来把手一挥：“走”呼啦啦啦,好几百人跟着这个哥们退场了。

  雷吉米勒的脸上露出一丝的不喜,这是什么意思？下面安排事的人也太不靠谱,这么关键的时候,居然闹出这样的事情,太让人失望了。

  就在雷吉米勒不爽,主办人焦急万分的时候,那该死的电话又响起来,接到电话的黄牛们全都嗯嗯啊啊的说了一通,而后带着他们的人离去。原本还爆满的发布会现场,顷刻间显得有些稀稀拉拉,继而变得非常空旷,而且那该死的电话【创建和谐家园】依然还在响。

  “这是怎么回事？？”会说中文的雷吉米勒,终于也按耐不住,对着负责人开始发火,双眼瞪圆好似两个包子,如果能喷火他早就喷了。

  负责人下去拉着一个正在接电话的黄牛：“你可不能走,你收了我的钱…

  “三十块一个人,你也好意思说”这个黄牛的脸上挂满了不屑,伸手把负责人推到一边：“就你们抠成这样,还敢自称国际大公司我呸”黄牛说的义愤填膺：“看看人家鸭梨手机,从工人体育馆一直到五棵松,两百万人大抽奖,一共免费抽出二十万台鸭梨手机,只要你手里有票,只要你中了奖就能领。第一天的卷免费,第二天的卷补一百块。看看人家的豪情,再看看你们,小家子气”

  负责人被说的面色如土,站在主席台上的雷吉米勒很是无奈,身躯不停的颤抖,眼睛里面华光闪动：“我就说他不会这么老实,却没想到他居然这么狠,免费抽奖凭票领奖,他究竟是怎么想到的？这也太欺负人了”

  一向坚强的雷吉米勒,都快被整哭了。准备充足的发布会顷刻间冷了场,三十块一个人头的价码,的确太低了一些。是没有一百块抽两千元的手机【创建和谐家园】,而且即使抽不到也没有关系,完全就是白捡的。

  望着空荡荡的发布会现场,雷吉米勒心中升腾出无尽的苦涩,樱桃手机在短期内无法撼动鸭梨手机的地位,看样子这次是彻底的输了,以后还是要从长计议。

  玄齐的脸上并没有丝毫的成就感,拥有后世营销经验的玄齐,在这次的商战中根本就没尽全力,和大人教孩子没什么分别。

  万人体育馆全都爆满了,为了不惊动雷吉米勒,玄齐选择在八小时内通过代理商租下了体育馆,名头千奇百怪,从追求理想演唱会,到放飞自由与野性的舞会。总之玄齐在悄然间完成整个布局。有心算无心,直接搅黄樱桃的发布

  全球范围内的体育馆大抽奖,一共耗去玄齐近十亿米金,看似这样做显得很没必要,其实却并非如此,小小资金就把一个竞争对手扼杀在萌芽状态,还是很有必要的。

  望着每个饱满的体育馆,巨大的箱子一字摆开,十个必然中一个的中奖率,原本滥发的抵价卷,又以这种的方式被收了回去,这样供货压力又会减少许

  任何活动或者说任何规则都不能滥发,一旦形成恶性循环,那么结果将会是致命的。所以玄齐谨小慎微的控制着可能存在的风险,把市场一直控制在饥渴的状态。

  如此这般的对比,高下立判,一边门可罗雀冷冷清清的发布会,另一边人满为患如火如荼的抽奖,还真应了那句俗话,旱的旱死,涝的涝死。上苍好似不太公平,总是让成功者更容易成功。

  雷吉米勒在愤怒的边缘来回的蹦跶,他的双眼如同烈火般熊熊,牙齿咬的咯吱作响,胸口气的一起一伏,不甘心,特别的不甘心。当底牌用尽都不能赢,反而像个孩子一样被连番的戏耍,这样的感觉真是太糟糕了

  150米元都卖不掉,难道真要降到100米元或者50米元,如果这这样做那就意味着血本无归。再望向空旷的发布会现场,雷吉米勒的脑袋一阵阵的疼,忽然间他想起另外一种可能,太阳穴不由得突突的跳,这不会是一场全球范围的阻击吧？

  就在雷吉米勒担忧的时候,来自米国的长途电话响起,拿起来放在耳边就听到乔布斯失落疲惫的声音：“米国的发布会根本就没人,鸭梨手机展开十中一的抽奖,只要被抽到支付十米元和一张免费抵价卷就能把手机领走……”

  果然是这样希望只是狙击两个发布会现场。雷吉米勒心中还抱有一丝侥幸,樱桃手机也联系渠道商和分销商。也许玄齐不会做出这么大的手笔,全球狙击

  结果总是往坏的方面发展,忐忑万分的雷吉米勒又接到最大渠道商的电话：“售价是不是有问题,市场反应很冷清,造型也很不讨人喜欢,至少我们这边的销售只能用惨淡来形容,而且鸭梨手机正在搞抽奖活动,看看人家再看看你们,从预售到抵价卷,再到抽奖,每一步都给用户们期待,都给用户们惊喜,而你们呢？”

  “我们便宜”雷吉米勒终于找到了自己仅有的优点。

  “便宜有个毛用啊”大渠道商当初也是贪便宜,见樱桃给的扣点多,所以没选择鸭梨而选择了樱桃,现在见鸭梨如此的火爆,心中早就堆满了不满,张口对着雷吉米勒嘲讽说：“如果樱桃是个【创建和谐家园】,鸭梨也是个【创建和谐家园】,那么樱桃就是个年老色衰的老【创建和谐家园】,即使再便宜又有什么用？没有万种风情,不懂得其他招式,也只有饥不择食的人才会选择便宜,有点品位有点钱的都会选择有风情的女人。”

  “你说的对”雷吉米勒的声音冷静的可怕：“看来我们注定要失去中断高端市场,既然是这样倒不如直接放开,我们主打鸭梨手机没有涉及的低端市场,把樱桃变成一款面对贫民区的低端手机”话虽然这样说,但雷吉米勒的心确实在滴血,这就等于把樱桃的定位下沿,这就等于是让樱桃吞咽下失礼的苦果。

  “你能这样想我真是太高兴了”大渠道商也很开心,只要产品卖出去,他才能又利益,一百五十米元的价格相对有些高,应该继续往下降,至于雷吉米勒亏多少,他还真没有在意,反正只要自己不亏那就行了。

  “我会用三天的时间做市场调研,而后再宣布最新的售价,这几天先暂停销售,买过的享受补差价的优惠。”心中火气难耐的雷吉米勒,只能在错误的路上继续错下去,价格战的确是柄双刃剑,只是雷吉米勒挥动后并没有伤人,反而只伤到自己。

  而且连番被教训的!雷吉米勒,已经变得非常慎重,他不敢再轻易的做决定,他发现自己应该依靠智囊团,万一计划再出现漏洞,继续被玄齐揪着打,已经连番失败的樱桃手机,承担不起下一次的失利,雷吉米勒慎重再慎重。

  第七百九十三章 连夜排队

  .5.

  任何事情都要讲究一个势,有了势就相当于有了大气运,就好像是奔跑起来的重车,本身的自重加上庞然的惯性,想停都停不下来。

  鸭梨手机已经火了,成为二十一世界人们最想得到的生活必需品之一。50米元的售价让他占据中高两个区间的市场,甚至还有些下探到低端市场。总之鸭梨手机已经火了,特别是昨天举行过抽奖后,豪情无双的玄信集团一举拿出三百五十万台鸭梨手机,在世界范围内开始抽奖,一时间很多人成为幸运儿,提前一天拥有鸭梨手机,成为周围人羡慕的对象。

  在伦敦街头,两个艺人正在弹吉他卖艺,一个唱的很轻快,很舒畅,他的心情很好很好,另一个则唱的非常低沉,情绪显得特别低落。

  唱了一会,另一个情绪低落到谷底,嘴巴紧紧的闭上,没法子再唱了,眼睛微微的眯起,望着另个说：“能不能把你的鸭梨手机借我玩一会。”说着脸上又浮现出懊恼：“昨天的运气真是太差了,我差一点点就抽到鸭梨手机了

  “我也没想到鸭梨手机的功能这么强大”另一个艺人说着从口袋里拿出鸭梨,用力的在身上擦了擦,擦去上面的指纹：“完美的就好像是艺术品,里面还有钢琴软件,真的能弹奏出钢琴的声音”说着他就打开钢琴软件,而后自顾的弹奏起来。

  另一个羡慕嫉妒恨全都摆在脸上,人跟人是不能比的,不光运气不能比,就连人生的野望也不能比。

  加利福尼亚的海滩上,肥胖的水手身边围着很多的比基尼女郎,她们围着胖水手不是因为胖水手长的帅,也不是因为胖水手的钱多,而是因为胖水手的运气好,他居然抽到鸭梨手机。

  如同艺术品的手机拿在手上华光闪闪,胖水手居然又【创建和谐家园】的给比基尼女郎们拍照,这般的高调自然招惹小妖精们的围观,胖水手兴奋的哈哈大笑,沉睡在众香国里。

  红鼻子坐在汽车中,嘴角上闪着笑容,手机就挂在方向盘上,导航的声音不断的鸣响,时刻提醒着红鼻子天气和路况,原本笑容满面的红鼻子,现在笑的身躯发颤。导航功能和天气功能都超乎想象的强大,他非常的满意。作为一个路痴以后再也不担心迷路了,玄信集团还真生产了一款好手机。老百姓能买得起,用的放心的好手机。

  北海道冷冰冰的天气中,小泉好似个哈巴狗一样跟在二熊的身后,二熊却骄傲的好像个公鸡,昂首阔步嘴角上挂满得意。

  “我早就说过,有时候运气非常重要,你还偏偏不信,现在信不信？我就是这么牛”十中一的大抽奖,二熊居然中了不死心的小泉连续抽了四次,差点把身上的票全都抽光,也没有中奖。

  “鸭梨手机借我玩玩,我喜欢里面的游戏,愤怒的小鸟都快过全关了”作为游戏界的天才,小泉有着超乎别人的天赋,只要是游戏他就能在短期内过全关。

  “没多少电了,我还要留着在妹子面前卖弄。”有了鸭梨手机二熊终于决定再去钓马子,说不定这次自己就会成功。

  望着远走的二熊,小泉的胸膛气的一起一伏：“太不是东西了那些女孩们会懂得愤怒的小鸟如何过关吗？”小泉从口袋里拿出最后一张抵价卷,嘴角上露出一丝的笑容：“我现在就去排队,到了明天开市我就能拥有一台属于我自己的鸭梨手机……”

  兴冲冲的小泉跑到最近的销售点,满心以为自己是最聪明的一个,能够排在最前面的位置,却没想到销售点的门前早就排起长长的队伍,等着小泉跑进队伍中,人数已经排到三百开外。

  小泉再一次的笑容满面,在嘴里不停的嘀咕说：“这次又来对了,就看现在这么多的人,来晚的明天根本就买不到。”

  鸭梨手机火了,现在离他们明天的正式销售还有十个小时,但在全世界的范围内,所有的销售点门口都排起长长的队伍,这些狂热粉们凑在一起,打算用排队一夜的方式,来获得鸭梨手机。这样疯狂的举动一下引起社会各个阶层的不同反响。

  伦敦电视台的记者们开着车走上街头,满头金发的女主播对着摄像机说：“欢迎你们收看今天晚上的新闻正在播,我是你们的老朋友芭芭拉。”摄像机随后给了个远镜头,从紧闭销售点的门头,到店门前排起的长长队伍。

  芭芭拉对着摄像机继续说：“明天不是新年,也没有什么庆典,这些人凑在一起排起长长的队伍,就是因为明天要上市的鸭梨手机。让我们了解一下这款手机究竟有怎样的魔力,能让这么多人在这里排队。”

  晃动的摄像机随着芭芭拉来到人们排的长队中,麦克风往前一伸随机采访一个正在排队的人：“请问鸭梨手机有什么功能吸引你。”

  好巧不巧恰好采访的是没买到鸭梨手机的那个街头艺人,这个街头艺人冲着芭芭拉微微一笑,而后对着摄像机说：“鸭梨手机有别于其他的传统手机,上面有着很多我都需要的功能,自从鸭梨手机开始宣传时,我就是他的狂热粉,所以我要……”

  粉丝的狂热来的没有由头,喜欢从第一眼开始,喜欢的时候不会发现对方的丝毫弱点,又或者说即使看到缺点瑕疵,也会被当成是优点。

  全世界范围内,不光英国记者关注排队的人们,其他的国家也关注这帮排队的人。岛国的记者就采访到小泉,稍显青涩的海员面对美女主持时,显得很是拘谨,面对摄像机更是紧张的手脚无措,但当他谈起鸭梨手机的时候,那是一个滔滔不绝,把鸭梨手机的优点都说了一遍,将近二十分钟没有重复的地方

  永远不要小瞧狂热粉的能力,而且热情是可以传染的,随着各个电视台的曝光,鸭梨手机收到满满的赞誉,一些原本还对鸭梨观望的粉丝们,现在也都动心了,加入排队的狂热粉中。本该是焦急的等待,结果却变成大家交流的乐园。鸭梨手机的横空出世,不光改变人们之间的关系,也改变了世界。

  在乔布斯和雷吉米勒的手中,各自握着一台鸭梨手机。乔布斯关注鸭梨手机酷炫的配置,特别是钢化玻璃的设计,拿在手中那就是一种享受,不锈钢边框与按键的设计把整台手机提高三个档次,乔布斯从这台手机上学到很多东西

  雷吉米勒最初只是随意的翻看手机内的程序,游戏功能虽然做的不错,但却跟正规的游戏公司相比,有着不小的差距。摄像功能很是惊艳,能够在有限的资源内做出这般的提升,真的很不容易。

  当然这些只属于是拓展功能,最让雷吉米勒惊呆的是,手机内核居然采用一种前所未有的编程方式,而且这种程序是开源的。换言之任何手机都能把这套程序拿过去用,用了这套程序的手机就要给神提供算力

  这可真是一幅很精巧的心思,直接布局成大平台,开源的免费很容易赢得市场,随着完美与免费的结合,基本上没有人能抗拒,雷吉米勒仿佛已经看到这套操作系统在手机市场上泛滥成灾的样子。

  小心思,大智慧,玄齐绝对是高人。看似昏庸无比的退了一步,其实却在酝酿垄断整个市场的布局。

  雷吉米勒的周身忽然浮荡出深深的无力,与这样的人斗,自己根本就没有胜算,而且现在斗争才刚刚开始,雷吉米勒已经招架无力,再斗下去恐怕还会输。

  乔布斯望着雷吉米勒说：“如果想要赢,我们就必须开发更大的尺寸,刚高的配置,三点五的尺寸其实并不大,我们可以开发四点零,甚至四点三寸的手机同样采用酷炫的外观设计,在硬件方面再升升级……”

  乔布斯从雷吉米勒的脸上看到深深的不爽,忽然间乔布斯才想起,仓库中还有五千万台滞销的产品,于是乔布斯微微闭上嘴巴,而后对着雷吉米勒说：“我们是不是先把库存清理一下。”

  “库存肯定是要清理的。”面对这个根本就无法回避的问题,雷吉米勒眼珠转动后说：“中高端市场我们只能放弃,专攻贫民区。售价会压制到一百米元以内,希望这一次能有个好销量。”

  “一百米元以内……”乔布斯已经无语了：“这样的价格太夸张了,我们的【创建和谐家园】都放在那里,如果这般的往下降,最终我们将会亏去三分之二的成本,而且还没算给各个分售商的返点。”