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望着电视机里出现的广告,雄心勃勃的雷吉米勒,这一刻手足冰凉,他忽然间发现自己精心准备的发布会其实就是个笑话,和完美的鸭梨手机相比,樱桃的确就是个笑话。
有些失魂落魄的乔布斯推开雷吉米勒办公室的门,情绪低落的坐在雷吉米勒的对面,伸手敲了敲桌子说：“如果这一切都是真的,那么这将是一场策划精心的阴谋。”
“如果这一切是假的呢？”雷吉米勒刚说出这个猜测,立刻又摇头这一切不可能是假的,玄信不敢冒天下之大不韪拿自己的前程开玩笑,但雷吉米勒又期待他是假的：“技术方面有可能吗？3毫米,怎么可能做得这么薄？”
“根本就不可能做到这么薄”乔布斯信誓旦旦,虽然这个手机的外形触动了他的灵魂,好似有种似曾相识,发自灵魂的共鸣,但他依然不相信手机能做的这么薄：“电池仓与外盖注定手机的厚度,除非他们的手机不能换电池……”这句无心的话语好似一道闪电般击打在乔布斯的灵魂上,乔布斯瞪大眼睛对着雷吉米勒说：“也许他们的手机真的不能换电池。”
“居然是这样的设计”雷吉米勒气急败坏的叹息：“想不到我们居然败在一个小小的构思上,难怪他敢把手机主板设定在三点三寸上,原来他能够把手机的厚度控制在十毫米以内,这样手机等于薄了三分之一,也就显得不那么臃肿了”
“怎么办？如果我们现在重新回场,拆掉外壳重新设计尺寸,大约需要两个月才能把厚度控制在十毫米以内。”乔布斯看到鸭梨手机后,脑袋中灵感如潮,恨不得现在就设计下一代的手机。
“来不及了。”雷吉米勒利用god在大脑中勾勒以樱桃为版本的外形,结果却悲哀的发现一旦控制了厚度,薄下来的樱桃手机看起来特别的怪异,而且有着三点五寸的手机,谁还去选三寸的。
这时候雷吉米勒终于恍然大悟,这一切就是玄齐精心设计的一个局,望着焦急万分的乔布斯,雷吉米勒无奈的说：“我们不改了,也没法改,即使减小了手机的厚度,却无法增加手机的尺寸,在竞争中依然会落于下风,而且我们已经确认农历二月一号发布,如果跳了票这个结果我们都无法承担。”
“但现在这种情况下,樱桃根本就竞争不过鸭梨,从外形与性能,还有造价上完败。”乔布斯不希望自己的一番心血,最终变成这样,出师未捷身先死
“那就只能从价格上下手。”雷吉米勒牙齿咬紧,而后下定了决心：“定价一百五十米元,用低廉的价格先占领市场,第一轮我们输了,但输人不输阵,第二轮我们一定要赢回来。”
“亏这么多？”乔布斯没想到雷吉米勒居然有这般的魄力,直接在原定预售价的基础上打了对折,这样就等于让雷吉米勒投资直接缩水一半。
雷吉米勒的心虽然痛的在滴血,但脸上却露出铁汉般的坚毅,用于涩的声音说：“这点钱不算是什么,只能说是花钱买了个教训丨”说着脸上神情狰狞：“既然我亏了,那也不能让玄齐好过,索性把价格拉低,让他们也陷入价格战的泥浆中。”
杀敌一千,自损八百。典型的损人不利己。在没奈何的情况下,雷吉米勒终于挥动这柄双刃剑,这也是没有办法的办法,已经被逼到墙角如果再不出招,就只能被生擒活捉。
乔布斯立刻把头点动说：“我这就安排人去办,把广告声势造出来,输人不输阵。”说道最后不由得问雷吉米勒：“发布会还举行吗？”
“一切照常,反正已经糟糕成这样,我还就不信事情能够更加糟糕下去。”雷吉米勒恨得牙根痒痒,玄齐的确是太蔫坏了,居然想出这么一招,一下可把自己给坑苦了。好在自己也有法子让他不好受。
随着鸭梨手机的广告攻势,显出颓势的樱桃手机立刻显露出锋利的牙齿开始反击,他们的反击简单而粗暴,就是推行价格战,这柄损人不利己的利器一出,雷吉米勒等待把鸭梨也进入价格战的泥坛。
可惜这一次他注定要失算,已经准备好一套组合拳的玄齐,怎么还会开启价格战？定下的0米元的价格不会动,定下二月二号的发售日期也不会动,玄齐手中可打的牌非常的多,例如接下来即将开始的五分钟体验店之旅。
第七百八十九章 体验店之旅
经历过后世电商大战的玄齐,学会了很多名词,例如预售,例如抵价卷。早在鸭梨手机广告如潮般宣传的时候,商务代表就开始联系各地的渠道商,一场完美的商演正在进行,玄齐的口头禅变成：把专业的事情交给专业的人去做
事实证明能够生产出手机的好厂商,不一定是卖手机的好商家。好在玄齐只是借用后世电商的策划,与零售巨头,还有跨过渠道商搭上关系,签署了有效协议后,离公开发售日还剩下五天。
这时候樱桃开始宣传价格战,近乎对折的价格还是很有吸引力的,至少很多原本想买鸭梨手机的人,又出现了摇摆,而后机敏的选择观望,等待着鸭梨手机降价的消息。
降价的消息没有等待,跨过巨头与零售商人们配合着鸭梨的第二波组合拳开始了实体店实物五分钟体验,广告做得好不如实物直观重要,体验后愿意预定者只需要支付十米元,就能获得价值二十米元的抵价卷……
这是一次双赢的神级策划,原本还有些冷清的零售商店,顷刻间排起长长的人龙,七种颜色的手机每样两款,能够同时供给十四个人体验。
手指真触碰到钢化玻璃后,那冰凉的质感让人别样的欢喜。从外壳到内置,以及充电器和其他的配件,五分钟的时间不过是走马观花般大体的看一看,但这却给了用户们一个直观的体验。
原本只是模糊朦胧的幻想,这个瞬间清晰起来。伦敦两个背着吉他的艺人,足足的体验了三轮,总共花费了一刻钟,两个人的眼中都满是喜悦。
“我决定了,就是它”留有小胡子的艺人确认选择鸭梨后,又为颜色纠结起来：“你说我选什么颜色好？是黑的还是白的？”
“不管你选什么颜色,我打算红的蓝的各买一个。我用蓝色给玛塔沙用红色。”另一个艺人说完,迫不及待的开始排队,排队的同时发现周围人都在讨论鸭梨手机,不同的人有不同的侧重点,最为关键的是大家都看到优点没发现缺点。
加利福尼亚的空气依然那么的燥热,胖水手粗大的手指在鸭梨手机上摆弄,他已经把手机调整成摄像模式,东拍拍,西拍拍,偶尔还切换成照样模式拍一拍周围的景物,五百万的像素,搭配这种级别的摄像头,成像的效果还真没的说。
胖水手非常的满意,万分欣慰的点头,这才是自己需要的手机,有外形有内涵,拿出去又不失面子,的的确确是个好手机,胖水手恨不得现代就买,可惜现在只能排队预购,好在十元钱能抵二十元,等于享受十元的优惠。
红鼻头不由得跺了跺脚,排队的人太多了,从屋子内一直排到了屋子外。这该死的天气真是太冷了,好在他身上装有一瓶威士忌。小口的喝着酒水,随着烈酒进入身躯为红鼻头营造出暖暖的错觉。
好不容易排到他,红鼻头走进屋子里,拿着一台白色的手机开始测试,有精准的天气预报,甚至还有精准的地图定位。确认这几款软件都具备这般的逆天功能后。红鼻头觉得这个就是自己需要的手机,毫不犹豫的掏出十米元选择预购。
同样寒冷的北海道,兴致勃勃的小泉拉着衣衫不整的二熊在街头上奔跑。二熊的思维有些跳脱,张口问：“搞什么？我正在和漂亮的妹子睡觉,眼看着就有更深层次的交流,你不能这样对我。”
“鸭梨手机今天预售,难道你就不想去体验一下吗？”小泉正说着忽然间眼睛瞪圆,没想到原本冷清的销售公司,现在居然排起了长龙。
“这么多和你一样脑袋缺根弦的家伙”二熊在耻笑小泉的同时低声的说：“我更愿意和漂亮妹子进行深入的交流。”
“少废话,快些排队,后面又来了很多人。”小泉说着先排了队,而后随着人楼往前走。看似悠长的人龙,其实效率很快。五分钟十四个人,十分钟就是有二十八个人,如此这般的滚动半个小时后小泉摸到鸭梨手机的真机。
好东西总是能在第一时间引起不同审美人心灵上的共鸣,小泉测试手机内部顺畅的游戏后,不由得夸赞说：“好犀利的硬件,这个价格真心的不贵,良心价超值了。”
二熊则笑着说：“这个手机华光闪闪的,而且都是镜面设计,不错很不错,拿出去倍有面子,我一定要买一台。”
不管是被鸭梨手机的内置硬件所折服,还是被鸭梨手机的外形所倾倒。这一天全世界各地的人们都纷纷的选择预订鸭梨手机,订单就好像雪花片一样,刷刷刷的往上增加。每个体验后确认购买的人,手中捏着体验卷都在等待五天后的真机。
十米金并不是一个很大的数目,很多人的口袋里都有。又是在这般群情蜂拥的气氛下,加上对鸭梨手机的好感,基本上体验过的用户,都投钱选择预定。于是无数的体验卡被分发下去,预订金也被收拢起来。
端坐在总部中的玄齐,看似风轻云淡的坐着,其实他的心中也充满忐忑,华夏区不需要担忧,各地的预订情况非常火爆,而且玄齐也给华夏较大的折扣,定金一百元能顶两百元用,没道理说不火,现在玄齐担忧的欧美。
随着玄信忙碌起来,李可儿也被借调到玄信,帮着玄齐处理一些商务上的事情,李可儿踩着高跟鞋抱着文件夹,急匆匆的从外面跑进来,兴奋莫名的对着玄齐喊：“美洲传来的数据,在米国预定金达到一千万,也就是说只用了一天的功夫,我们就定出去一百万台。”
“这个成绩还行”玄齐微微的点头,一百万台相当于总库存的百分之一,这样的结果还能接受,毕竟体验活动刚刚开始。
“有亚太区的数据吗？”玄齐把重心先放在亚太区,只要能守住大本营,那就是极好的。雷吉米勒的招数太无赖,降价的确是最为简单有效的法子,至少现在已经伤到玄齐的布局。体验店与预购只是一种试探,如果销量不好玄齐还可以调整价格,例如一张十米元的抵用卷可以抵消五十元甚至更高的数额。价格战只是迫不得已而为之,玄齐也不想轻易使用。
“亚太区的数据正在汇总,岛国、宝岛、港岛、新加坡和南韩的销售都很喜人,华夏因为牵扯的省份太多,需要晚一些才能汇总。”李可儿正说着的时候,好似想到什么,对着玄齐说：“根据一线传来的消息,冒出很多黄牛党,他们几十甚至几百张的购买抵用卷,前面已经对这样的行为进行遏制,把每个人限购的数量控制在五张。”
“这就有黄牛党了”事情的出现早于玄齐的料想,本以为这般的售价,这般的供货量应该不会出现黄牛党,却没想到现在居然还有黄牛党的出现。玄齐挥了挥手：“就按照限制五张来销售,同时在下面出一份公告,抵用卷不退钱,希望那些黄牛党们风险自控。”
整个玄信办公室依然在忙碌,员工们垂直联系各个分销巨头,还有几个重点监控的大区,等着第一天的预售告一段落后,各个区域的数据开始汇集。
李可儿拿着最终的数据,又兴冲冲的跑进玄齐的办公室里：“米国最终的预售量突破三百万台,欧洲区的总和是九百六十万,加在一起第一天我们在欧美区的预售已经达到了一千两百六十万。”
这还真是个好消息玄齐的神情振奋起来,毕竟整个欧美版只生产三千万台,第一天预售了将近一半,只要有半数人成功购买,也等有有六百万的销量,更何况整个预售这才刚刚开始,还剩下四天的时间。
商品上市前,第一天预售是一个加速阶段,预售的高氵朝不再第一天,而是在第三天。也就是说第一天的一千两百六十万的预售量,并不是极限而只是铺垫。
“亚洲区的预售量……”李可儿说着还故意打个顿,黑白分明的大眼珠转动,见玄齐并没有追问,便低声的说：“华夏第一天预售八百三十万台,如果不采用限购措施恐怕很有可能直接破千万。岛国销量也很喜人达到两百三十万,加上其他的小销售区域,亚太区的总预售量是两千一百万……”
总量一亿的手机,预售第一天就卖出三千三百六十万的好成绩,这样就等于消掉三分之一的销量,玄齐立刻陷入幸福的烦恼中,生怕二月二号那一天,自己拿不出这么多的货来。
谁又能保证全部的预售都能成为有效的购买,如果不能成为有效的购买,那么生产就没压力,如果都能转换成有效的购买,那么麻烦可就大了,因为在短期内两个工厂根本就生产不出这么多的手机。
玄齐深深的吸一口气,又是向左走向右走的选择题,接下来应该怎么办？是继续敞开量的供应,还是换个法子稳妥一些？玄齐的眼睛微微的眯起,开始思考更为深远的东西。
第七百九十章 撑爆他
这个世界根本就没有秘密,更何况是这般火爆的销售业绩,当雷吉米勒启用价格战后,玄齐立刻予以回击,打出五分钟体验与预售抵价卷的组合拳。
相对玄齐层出不断的计策,雷吉米勒真是无语而无奈,现在就连是个傻子都知道鸭梨手机火爆了,光看体验店门前拍起的人龙,就知道鸭梨手机有怎样的人气,更让雷吉米勒恼怒的是在没有公开销售之前居然开始搞预售,这样的招数太无赖了。
当预售数据报了上来,鸭梨一共预售三千三百六十万台,光收十块的预付款就收了三亿三千六百万。这个数字【创建和谐家园】着雷吉米勒的瞳孔,让他心火上升后寝食难安。太犀利了,说不定都不用等二月二,他们就把一亿台手机都卖光。
乔布斯也牙疼的走进屋子里,双眼很是无神,他也被玄齐这一组的组合拳打懵了,做梦都没想到能够把电子产品当成期货来玩,体验、预售加抵价卷,这一招真狠。
“三千三百六十万台,他们光今天一天就卖了这么。听说他们还要搞预售,连着还要搞四天,说不定在二号前就能卖光,我们怎么办？”睿智无比的乔布斯,在极度无奈的情况下也露出极其软弱的一面,耗费私心的设计,如同照顾孩子般的心血,却没想到最终是一场空。
“怎么办？”乔布斯望着雷吉米勒说：“要不然我们也搞预售吧十米元能够抵消二十米元”有些疾病乱投医的乔布斯,说话开始不经过大脑：“又或者我们收购鸭梨的抵价卷,用来换购樱桃手机,这样我们就能多卖一个,他们就会少卖一个。”
“抵价卷的钱被鸭梨赚去了,然后我们跟在后面擦【创建和谐家园】。合适吗？”雷吉米勒的脸上挂着不爽,嘴里却嘀咕乔布斯说的最后一句话：“我们多卖一个,他们少卖一个”双眼中不由得闪过一道灵光：“既然樱桃一代注定要亏损,不如我们玩一票大的。”
已经六神无主的乔布斯,不由得望向雷吉米勒,示意他继续往下说。现在乔布斯就好像是一个急病乱投医的孩子,见谁都好像是看到医生。
“玄信总共只有一亿台,而现在已经卖出了三分之一,短期内无法扩大产量,如果明天我们派人去买他的抵价卷,这就等于是用十米元换取他们一个客户。”雷吉米勒说着不由得眉飞色舞,这一刻他才发现原来自己也是一个天才
“但这里面有一个问题。”乔布斯倒是发现了关键的地方：“抵价卷很容易印刷,如果我们敞开量买他们随时可以印刷出来几亿张。”
“但短期内他们的货只有那么多,到时候我们挤提,压榨玄信的产能,他们拿不出货来必然会在客户面前失信……”雷吉米勒双眼中放射出华光来,这的确是个非常好的计策。
“为什么我总觉得这里面有什么地方不对,但我又说不出是哪里不对？”乔布斯眉头紧紧的皱起,很想让雷吉米勒放弃这个并不高明的主意,但是乔布斯又想不出合适的理由,极为苦恼的摇了摇头,而后不知道应该如何是好。
雄心勃勃的雷吉米勒连夜联系面具岛,通过面具岛庞然的影响力,开始发动他们所掌握的地下势力,一个个正在迪厅中,或者正在拎着刀片准备打架的小混混们,全都得到了紧急的召唤,集中到黑帮总部。
作为有组织有野心的地下势力,面具岛早就把黑帮整合,往正规化,集团化的方面发展,越来越多的人加入黑帮如果能够表现突出,还有可能获得面具岛的身份,这就让很多的人趋之若鹜,于是本就极度膨胀的黑帮,人数再一次的大爆炸。
平日里凶神恶煞的老大,今天显得有些局促不安,甚至还有那么一点点的娇羞,这一下可是让周围的小弟们有些意想不到,一个个都瞪大眼睛开始幻想今天的敌人是谁,居然强大到让老大都难以启齿。
沉默半晌后,一直没张口的老大终于开口,他清了清嗓子而后大声的说：“刚接到面具岛的最高指令,明天我们将会有大行动。”
“终于有用武之地了”下面的小弟们都热血激荡起来,一个个的肌肉高高的隆起。皮肤下的血管一根根的暴起,高声的说：“做什么？是推翻政府还是洗劫财团？我们有枪械吗？每天拎着大刀片子,钢管子,早腻歪了”
更有的小弟开始向老大表忠心：“不管敌人是谁,只要敢阻挡面具岛的车轮,我们就出马把他们碾碎。”
老大的脸变得羞红,拿出纸巾来擦了擦自己的额头,一时间不知道如何开口,等着大家的热血稍稍平静一下后,老大才把手伸出来,低声的说：“明天并不是大事,而是一件不起眼的小事。”说着老大的声音又低了一个度：“明天大家都起早一点,去鸭梨手机体验店排队……”
“哦”自作聪明的小弟立刻又自由发挥：“原来是让我们扰乱鸭梨的上市体验啊这个好办,明天我们拿着球棒去,把那些要买鸭梨的人都撵走。”
另一个小弟也亢奋着说：“我要穿着一身朋克装,然后带着摩托头盔,拎着铁链,然后嗖嗖嗖把那些家伙全都吓走”
一帮头上长疮,脚下流脓的坏胚子们凑在一起,开始研究明天如何的使坏,各种各样的坏法子层出不穷,很快就幻想出明天鸡飞狗跳的场景。小混混们最喜欢的就是欺压善良百姓,在他们的身上能够寻找到前所未有的【创建和谐家园】,当然小混混们的成就是建立在善良百姓惶恐的痛苦上。
老大不由自主的又用汗巾擦了擦他的眼睛,而后低声的说：“事情也不是你们所想的这样,让你们排队不是去闹场子,而是的的确确去购买抵价卷……”好不容易把这些话都说完,老大长出了一口气,心头的憋闷全都散了。
“这不是在开玩笑吧？”小混混转动肩膀上的刺青,在壮硕的肌肉作用下,整个刺青变得立体而凝实：“我从八岁开始,买东西就没排过队。”
其他的小弟们也闹得沸沸扬扬：“搞什么搞？我们是昼伏夜出的流氓,是很酷很酷的人群,你让我们大清早不睡觉老老实实去排队买东西,难道明天是愚人节吗？”
老大也在近乎崩溃的边缘,这活真没法于了,谁能想到面具岛居然传来这么一个不靠谱的命令。但是现在不是想不通就不用做的。于是老大大声的喊着：“一切从大局出发,你们能想通要做,想不通也要做。”
终究是有【创建和谐家园】的老大,脸一板起来,还是有很强大的威信。当然仅仅依靠高压不行,还要有利诱,于是老大又换了副笑脸说：“面具岛也不会亏待我们,每个人发一百米元,排队买五张卷只需要五十米元,剩下的五十米元是大家的辛苦费……”
听到有钱拿,原本还满肚子意见的小混混们,这才没有意见。这是一个很现实的年代,想要让手下们卖命就要给他们好处,如果一直空喊口号不给好处,久而久之必然会人心涣散,特别是还异常现实的老外,有时候动之以情,还不如诱之以利。
玄齐思考半晌,终于确定第二批预售的计划,而后用最快的速度在世界范围内扩散,这也是唯一能够解决现在问题的稳妥方法。与此同时本就繁忙的生产线再一次提速,除非樱桃能够大爆种变身成樱桃炸弹,要不然他无法撼动鸭梨的地位。
在这个世界上当价格降到一定的程度后,使用者们就会忽略掉价格,而是去选能够满足他们虚荣心的东西,鸭梨手机酷炫的外表能够满足任何人的要求,在未来三年内不会落伍,甚至在未来六年内都会霸占手机销量第一的宝座,面对全球六十多亿人口,随着使用者增多必然会有羊群效应,到时只要有十分之一的人购买鸭梨,那也将是一个六亿的市场。玄齐自然敢继续生产,毕竟现在的售价是0米元,而不是后世的7米元。
今夜注定不成眠,无数的渠道商与零售商都发出得意的微笑,效果出人意料的好,不光收到鸭梨手机的预付款,随着人流量的增加,也带动他们零售店的业绩,今天的销售量和昨天相比,至少增加了六倍,甚至都快赶上圣诞节之前的销量了
而且这样的火爆还会持续五天,甚至有的零售店的老板已经决定买下这十四台鸭梨手机,继续让人体验。如此双赢的好法子,自然要继续往下推广。
传真机或者电子邮件在这时候响起,明天的新的预售规则将会生效,渠道商与零售商们看到这样的规则后,全都露出会心的微笑,玄信集团真是太聪明了,对鸭梨手机的市场定位真是太精准了,居然能够想到这样的法子,真是太佩服了
每个老板都由衷的期望鸭梨手机能够继续火爆下去,这样大家也能继续双赢下去。
第七百九十一章 排队排队
清晨起床,在太阳还没高升的时候,街面上就陆陆续续多出来很多的行人,这些人三个一群,五个一伙,而后围到一些体验店的门口,原本他们以为自己已经来的足够早,却不曾想体验店的门口已经排起长长的人龙。
红名的摩托车引擎声咆哮,一个个只有黑夜里才游荡的飞车党从街角钻出来,桀骜的脸上闪着残忍,一个个不怀好意的流氓把车扎在街角,而后大模大样的往体验店的方向走来。
领头的流氓叫迈克宏,是一个十九岁的小混混,他穿着黑色的皮衣,带着酷炫的头盔,衣衫上全都是叮叮当当的铁链,带着几百个混混来到体验店的门外,看着体验店前已经排好的长龙,正在往前走的身躯不由的一僵。
双手摘去酷炫的头盔,迈克宏的嘴里还嚼着口香糖,双眼中原本堆满的桀骜,现在化为了震惊,低声的说：“不会吧居然有这么多人在这里排队现在才凌晨四点”正说着就看到街角上睡袋,他更是无语：“究竟鸭梨手机有什么魔力？居然能让人彻夜不归的排队？”
不要指望小混混们会变得彬彬有礼,他们对上善良百姓天生就有着一股优越感。一个个迈着螃蟹步嘻嘻哈哈的往前走,指望他们守规矩,毫无疑问是在做梦。
“让开”迈克宏故意的找上前面的人,这是一个穿着健身背心的壮汉,那些看起来凶神恶煞的人,其实都有着一颗极度柔软的心,稍稍的露出一点恶相,他们就会惧怕。迈克宏没少欺负这样的人,所以知道如何下手：“让我的兄弟们插个队”说着还故意挺了挺并不健硕的胸膛。
“你说什么？”壮硕的男人不答反问,冷酷的脸上露出一丝的笑容：“你居然让海军陆战队的下士给你让位？”
“海军陆战队的下士又能怎样？”迈克宏的眼中闪着不屑：“我们的人多
“比人多是不是”壮汉的嘴角上露出更冰冷的笑容：“我们来了一个突击队,你说人多不多？”
不知不觉中周围已经围满了壮硕的汉子,一个个都穿着紧身的背心。迈克宏这时候才发现这帮汉子的脚上都穿着大号的军靴,这一脚恐怕是踢到铁板上,不管到了什么时候小混混都怕正规军。
啪一个大耳朵瓜子抽在迈克宏的脸上,把于瘦的小混混抽的在虚空中旋转,而后壮汉抬起大号的军靴,对着迈克宏就是一通的猛踩,一面踩一面还斥骂：“小小的年纪不学好,去做什么混混,你这是欠抽,你这是该打。”
迈克宏悲惨的在地面上嗷嗷大叫,怎么海军陆战队的人会来这边,而且还在外面排队,这也太不可思议了小混混被狠狠的修理一顿,一时间变得老实许多。