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  第147章 我们一定要做

  　　双方正式会面的时候是于总师到达涪城的第二天，这次双方会谈倒是上了规模，尚还在任的长虹厂厂长胡正新亲自代领一众副厂长，加上厂里的书记一起参加会议。

  　　庞大的领导团队一起上阵，激动的心情表现在众人的脸上，于总师看了倒是对这次合作更添信心。

  　　原本以为长虹厂因为在民用市场上面赚到了钱，对盈利不如民品的军用雷达不感兴趣了，现在看来，这些担心都是多余的。

  　　激动，没错就是激动，从于总师联系上长虹厂，说明了意图，做了半辈子火控雷达的0780厂就激动了，终于还是有机会继续自己的老本行。

  　　激动不已的胡厂长当先说道：“于总师，没想到你这次亲自来了，这次我们的合作肯定会非常顺利，就是不知道这次合作的英国蓝狐雷达具体的数据到底怎么样？如果可以提供一些具体数据就最好，我们可以让技术人员具体评估一下。”

  　　具体数据于总师倒是带来了，将数据拿给对面的胡厂长，这些都是英国方面提供的具体数据，当然了这些数据肯定是隐瞒了些不好看的次要数据，不过次要数据倒还是不重要。最恨的就是隐瞒重要数据的行为，这种恶劣行径，英国人不是没有干过。

  　　在共和国引进英国的斯贝202的时候，英国方面就把斯吹的上天下海无所不能，当然光从字面上来说，算是说的过去，斯贝不仅有空军版，同样还有海军的燃气轮机版。

  　　但是在吹嘘的时候，英国人就刻意隐瞒了斯贝的高空性能，斯贝垃圾的高空性能欺骗了共和国方面。原因也简单，当时英国斯贝202装机对象是F4战机，这都是典型追求高空性能的飞机。

  　　既然英国军队把斯贝202装上了F4了，那高空性能自然是杠杠的，然而事实是引进了斯贝202之后，本来是兴高彩烈的安排了多型号战斗机使用这款发动机。

  　　但是等到国产的斯贝202第一批次做出来，才尼玛发现，这个斯贝原来还有这么大的一个BUG，就这渣一样的高空性能，装上战斗机是要去吃翔啊。

  　　现在引进蓝狐雷达算是学聪明了，直接是把国内对机载雷达的性能测试项目拿出来，让英国人直接做填空题，不管你怎么办，你把这些数据拿出来填上就好，重要数据一个不少，等下来后慢慢的看。

  　　“数据就是这些了，虽然这款雷达算不上国际主流，但是其性能、技术还是比国内现在的机载火控雷达要先进不少，引进这款雷达既符合我们新机的需要，同样引进技术的困难也小，国产化起来也容易实现。”

  　　于总师的话也得到了长红厂原火控雷达技术人员的肯定，当看到了这款雷达的制造技术时，这位技术科长就放心了，这款雷达虽然是英国八一年定型的，但是从这资料提供的信息来看，制造技术还是挺低的，都是些国际上相当成熟的技术。

  　　“于总设计师说的是很有道理，这些电子元器件挺普通的，大多数都是七十年代左右的主流国际技术，现在我们都在开展这些元器件的攻关，一些特殊的专用元器件技术上只要有英国方面的技术资料我们就可以实现生产，就是这些元器件的生产设备有些困难。”

  　　电子元器件的生产设备是挺困难的，这个只有长红厂自己想办法了，肯定不可能由费伦蒂公司提供。

  　　人家费伦蒂公司也没有自己生产元器件，都是直接采购其它公司的通用电子元器件，当然了一些特殊的元件还是自由费伦蒂公司自己制造，这些特殊元件倒是在合同之中。

  　　长红厂的这些通用元器件的项目进度，胡厂长大概还是知道的，这些都是胡厂长亲自关注的项目。

  　　于总师对这些通用元器件的制造也没有办法，只能是看长红厂自己来做。

  　　“这些通用元器件只有看长红厂自己解决了，我们有理由相信长红厂的技术能力，刚才不是听说厂里都在对这些通用元器件开始进行攻关了吗。”

  　　听了于总师的话，胡厂长有理由高兴、自豪。自信满满的胡厂长对这个项目很有信心，这次的火控雷达长红厂完全有能力拿下来。

  　　“这个于总设计师就放心好了，我们的技术可以满足要求，只要技术资料能到来，我们一年就可以使用部分英国提供的元器件制造出实验室产品，三年就可以制造出完全国产化的新雷达，这个我们可以保证。”

  　　一年出成品，三年完全国产化，到时候刚好新机进入大批量生产阶段，将费伦蒂方面的合同要求雷达用完，直接就可以装上全国产化的雷达。

  　　当然了，这个光保证那是不行的，新的研制体系下面是的要签合同来保证的。

  　　“军令状倒是不用了，现在我们这新机要试验新机研制体系，所以这时候我们就需要签订合同，若是时间到了没有能拿出来成品那就要赔偿的。”

  　　签合同这个对长红厂不陌生，长期做民品生产，长红厂对签合同是一点也不陌生，当即就表示签合同可以做到。

  　　“没问题，签合同这种事我们可以做到，随时都可以签合同。”

  　　双方都有强烈的合作意向，那就要谈谈利益分配问题，这个必须要说清楚，雷达引进的资金是由基地方面出资，要交到长红厂生产自然就不会是无偿的。

  　　对于这一点双方都明白，长红厂混迹市场多年对这些是有所了解的。唯一的问题就是于总师对这种涉及到商业的谈判不太善长，这个时候就需要已经做好了气动设计的杨辉来进行谈判。

  　　在看看杨辉在的风洞试验基地的进展。

  　　杨辉带着二十人来到风洞基地二十天了，加班加点的，已经把跨音速风洞试验做完了。

  　　剩下的事情就是将这一百天的风洞试验数据汇总，根据这些数据就可以选择出最优秀的一款气动设计方案。

  　　平心而论一百天设计要想完成一款机型的气动设计很困难，不过在这款新机的气动设计中还是可以做到的。

  　　一方面因为新机是基于歼教七基础上设计出来的，另一方面因为最重要的双三角翼国内有了研究，再加上一路上大开绿灯。大干一百天拿下气动设计还是靠谱的。

  　　杨辉带着气动队伍告别神秘的风洞基地，告别这些默默在山体里进行着不见阳光的科研人员。坐上汽车，如同进来的时候一样，在黑暗中断断续续的离开。

  　　再次回到小旅馆，整次行动如梦一般，唯有一大堆试验数据证明杨辉他们这次并不是梦。一大群人坐上临时招来的汽车，往涪城而去。

  　　杨辉在风洞基地得时候就接到了于总师的电话，现在杨辉就要去参加对长红厂的谈判，这让杨辉兴奋不已，谈到了这利益分配杨辉最为激动。

  　　将二十来人安排下来，杨辉见到了于总师，于总师大概介绍了前期在技术上的进展，随后就要杨辉准备开始商业谈判。

  　　听到了于总师的介绍，杨辉已经有了自己的初步想法，而且这个方案的可行性还是比较高的。

  第148章 各取所需

  　　安排了同来的二十人继续在招待所整理气动试验资料，杨辉、于总师往长红厂而去，这次就是要准备商量双方的利益分配。

  　　说到了利益分配的问题，这就不再需要技术科长参加，相比之下，这次的谈判队伍还要精简许多。

  　　杨辉通过于总师的介绍，早就知道了这次谈判会有彩电大王倪润风，联想到现在长红厂的胡厂长也是和于总师一样的老头子了，杨辉有理由相信这次的利益分配谈判，主要还是会在他和倪润风之间展开。

  　　事实也确实如杨辉所想，谈判刚开始不久，整个谈判的主力就变成了他对上倪润风。在一步步的谈判中，杨辉明显能感觉到压力。

  　　虽然现在的倪润风还没有当上一把手，但是娴熟的谈判还是让杨辉不得不提起最大精神来应对。

  　　上辈子杨辉就不是干这行的，这辈子做这些谈判还是赶鸭子上架，若不是见识比较多，加上这辈子也谈过几桩生意，不然还真就被倪润峰牵着鼻子走。

  　　谈判中对面一直重申雷达是军工产品，生产雷达的依然是原来的老厂，而老厂没有什么可以用来做利益交换的。

  　　长红厂实际上并不是老0780厂全盘转变过来的，在0780厂生产出来电视机之后不久，雷达、电视机两业务就被分割开来，新的长红厂就由来的0780厂和涪城市政府共同持股。

  　　所以要谈雷达的利益分配补偿，这个自然不能打长红厂的主意了，长红厂肯定是被双方都宝贝着，怎么可能让基地来横插一杠。

  　　能不能插上一杠子这个不管，拉出来说一下转移话题是可以得：“这些我们也都知道，军工产品都是国家严格管制的，对0780厂我们也没有想法，我们觉得还是长红厂的民品比较靠谱。”

  　　这个怎么可能，长红厂现在那是绝对不可能拿出来做交易的，必须打掉这个不切实际的想法，重新回到正常的谈判轨道来。

  　　倪润风第一个站出来反对：“长红厂是绝对不可能拿出来做交易的，我们厂和涪城市政府定了合约，双方各自持有一半的份额，我们要是让出了部分份额，那长红厂就要变成涪城市政府做主，这个绝对没有谈的必要。”

  　　倪润风这话说的信誓旦旦，一点也不像作假，不得不承认这演技很到位。

  　　不过遇到了不靠谱的队友那也没办法，杨辉清楚的看到了其他长红厂领导们惊讶的表情，看来这个双方所持的份额并不是刚才倪润风说的那样。

  　　尽管看出来了这里面有猫腻，但是杨辉也没有打算说破，本来杨辉就没有要长红厂股份的打算，现在的长红厂还没有进行股份制改革，也没有那个必要。

  　　成功的转移了话题，现在轮到杨辉出牌提要求，杨辉做出一副为难的样子，良久才想出办法。

  　　“若这样的话，我们也不是不能理解，那我们就换个方案吧！不知道你们对新雷达的电子元器件生产怎么安排的？”

  　　电子元器件生产安排，这个长红厂还真没多想。按正常情况下来说，自然是0780厂研究出来以后，将技术拿出来，放在长红厂生产，进一步稀释市政府的份额。

  　　但是现在杨辉说到新的电子元器件生产，这就需要好好揣摩一下0011基地的意思。

  　　杨辉刚问了这个问题，对面倪润风就想到了什么。

  　　“哦，杨同志的意思是想要在这些电子元器件生产上面做文章？若是有想法不妨直说。”

  　　直说，那杨辉就直接说了，在杨辉想来这个方案是最现实的。

  　　“那好，我就直说我的想法了。这些新的电子元器件都是0780厂研制出来的，自然是由0780厂支配。我的意思是将这些电子元器件的生产独立出来，我们双方共同持股这座工厂。”

  　　电子元器件赚钱吗？单个的元器件是能赚到钱的，同样大规模生产元器件的厂商也赚的盆满钵满。

  　　在八十年代国内的电子产品还是高端的代名词，生产出来的电子元器件自然也是高端货。到了九十年代电子产品大规模爆发的时候，只要简单的扩大生产，薄利多销自然也是大赚。

  　　电子元器件这东西看起来简单，然而一点也不简单。在市面上可以看到各种电子产品生产商，但他们都只是组装而已，真正赚钱的还是核心芯片供应商，以及薄利多销的元器件供应商。

  　　元器件生产最要靠积累，有没足够的经验积累，贸然进入绝对是死翘翘。

  　　现在国内电子产品是高端货，元器件还多为进口，要积累技术现在是最好的时候。背靠着0780雷达厂，强大的科研能力，想不发达都困难。

  　　正是基于这些考虑，杨辉选择了电子元器件的生产厂入股。

  　　这时候的0780厂还没有看到那么多，0780厂研制的电子元器件主要还是为了配套给长虹厂的电视。

  　　将元器件单独放出来自然也不是不可以，想到这些胡厂长和书记耳语两句，随后点点头表示可以。

  　　随后胡厂长又给倪润风说上两句，便由倪润风来谈这问题。

  　　明白了厂里的意见，倪润风也就按照厂里的意思说话：“由我们双方来做这个项目也不是不可以，但是我们的元器件生产设备需要一笔资金。”

  　　又是资金，现在基地虽说是有几个钱了，但也不是沙土豪那种，要想再拿出钱来，那肯定是要慎之又慎。

  　　这里不用杨辉来说了，于总师亲自说话：“现在我们的资金也是吃紧，不可能再拿出钱来投入新的项目，所以还是在另外想想办法吧。”

  　　听了于总师的话，倪润风却是明白是于总师想多了，本来也没有继续让0011基地出资的打算，雷达额引进资金就是这么一大笔了，若是再继续让0011基地投资，那0780厂还玩什么，直接就把新厂的控制权交给0011基地好了。

  　　倪润风说到的钱，不是让基地投钱，而是要说外汇的问题，要实现国内生产元器件还需要一些国外的生产设备，而引进国外设备都是需要外汇的。

  　　现在新厂要抛开长红厂，自然就没办法通过长红厂走涪城这条线拿到外汇。这时候获取外汇就需要0011基地方面想想办法了。

  　　“我们的意思不是让你们再出钱，我们是担心外汇的问题，我们引进部分生产设备需要外汇，而我们0780厂是没有外汇的。我们只有人民币，所以希望能和贵方兑换一些外汇。”

  　　私下兑换外汇这种事是在外汇急缺的时候发明的办法，就是急需外汇的花高价从有外汇份额的地方兑换，当然这些都是私下秘密的来。

  　　不过若是新厂的外汇问题就不用私下来办，本来0011基地就持有新厂的份额，自然就可以光明正大的采购设备给新厂。

  　　想明白这些就需要考虑考虑到底有没有这样的一笔外汇，虽然基地会有外汇，但是沙特、巴基斯坦方面过来的外汇肯定是被国家截留了，基地拿到的只是兑换过来的人名币。

  　　基地唯一的外汇就是出售航模留下来的外汇，这些外汇原本是打算用于基地的各项科研设备升级换代，但是有了新教练机项目，自然是从新教练机项目支钱。

  　　所以现在航模赚取的外汇还躺在那里没有动用，拿出来引进设备也不是不可以，就是基地方面有些亏了。这个在兑换比例上面还要商量一下，肯定是不会按照国家公布的牌价来兑换。

  第149章 洪都来了

  　　涉及到了动用基地的外汇，这就必须要谨慎行事，于总师必须亲自谈，这年头的外汇实在是太宝贵了。

  　　“外汇我们倒是能想到办法，但是这个外汇的兑换比例就要好好商量一下了，现在外面已经有一些私下兑换外汇的，这些比例打听一下就知道。当然了我是合作伙伴，自然就要按照朋友价格来，所以就按照国家给出口创汇的外汇比例吧。”

  　　出口外汇价前面已经说过了，就是比国内官方报价高一些，这个价基地直接在外汇管理局都可以申请到，按照这原价给0780厂就算是绝对的良心价。

  　　对外出口这种事长红厂也做过几单，别看长红厂在八十年代技术也不怎么样，但是放在国外，非洲黑叔叔还是有需要的。

  　　对于国家给的出口政策自然是明白，能以这个价格拿到外汇肯定是欠了一个大人情，既然0011基地这么有诚意，自然0780厂也不能太矫情了。

  　　胡厂长也就给出一个有诚意的新工厂双方持股比例，咱0780厂也不是那种没钱的厂子，不能弱了气势。

  　　“那感情好，我们这次的新工厂建设需要外汇大概在三百到四百万美元左右，到时候肯定会给足人民币兑换。同样我们双方对新工厂的持股比例可以达到对半开，但是我们需要新工厂的经营权，贵方可以派人进驻工厂监督。”

  　　这个方案，杨辉和于所长倒是挺满意，对半开的份额算是刚好。于总师满意的点点头，准备同意这个项目，来的时候基地十名经理开会，给了于总师全权处理这个雷达项目的权利。

  　　于总师正要开口说话，有所顾忌的杨辉抢先一步，现在还有一个大陷阱必须要填，虽然0780厂可能也不知道这个漏洞。

  　　“新工厂的管理权归你们也不是不可以，但是我们必须要贵方承诺只要新工厂存在，那0780厂新研发的电子元器件就必须放在新工厂生产，这个是我们合作的前提。”

  　　这个问题不说明白，那以后就不好办了，毕竟新工厂只是工厂而已，不是公司，它没有科研能力，若是以后0780厂的新技术不放在新工厂生产，重新建立工厂，或者放到长红厂，那基地就亏大了。

  　　杨辉的说法很有道理，于总师想明白后，也不再说话，就等着0780厂给个答复，若是给不了答复那就有问题。

  　　0780厂没想到还会有这样得说法，不过仔细想来又发现这个漏洞还真得存在，不堵上还真不太好。

  　　本来也没有打算另外乱搞的0780厂对这个条款自然是没有什么好抵触的，愉快的接受了条件。

  　　“这个条件我们接受，新工厂我们也是投资这么多钱，谁敢乱来啊。还有其他的疑虑吗，有就请说出来。”

  　　仔细思考感觉没有什么大问题了，杨辉就点点头给于总师，表示可以继续下去。