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  所以，接下来的几天最为重要。

  第二天，杰斯特跟他的父亲将第一批制作的五台中剩下的三台全部搬到了他母亲的超市当中。

  甚至，他母亲还专门让人把几台雅达利的旧机器给挪到了仓库里，专门给《美利坚方块》的街机腾出空间，反正雅达利的那些老旧街机放在哪也没几个人会去玩。

  没想到的是，杰斯特跟他父亲在早上六点钟去超市安装新机器的时候竟然发现，在他家的超市前面，竟然早就聚集了几十名昨天玩过《美利坚方块》的玩家，当他们看到杰斯特父亲开着的那辆卡车后面的那三台跟雅达利街机造型完全不同的漂亮机器的时候，甚至还高声欢呼了起来。

  他们这些人都是提前来排队，就是为了在超市开门的第一时间玩到《美利坚方块》。

  第二天《美利坚方块》的生意依然火爆，尽管增加到了五台，但长长的队列还是排了起来，每一位玩过这款游戏的人都是赞不绝口，甚至昨天许多玩过《美利坚方块》的人不但在今天再次到来，而且还呼朋唤友的喊来了他们的朋友。

  在一九八四年的六月，至少在这座奥兰治县的小城科斯塔梅萨，《美利坚方块》是现象级的。

  几乎没有一个这座城市的人不知道在他们的耶里尔大街的一座超市里，出现了一种叫做《美利坚方块》的游戏机。

  到了第三天，第四天，这种火热依旧在持续着，而且几乎没有减弱的迹象，这就让那些娱乐设备的销售商，游乐厅的老板们坐不住了，他们从《美利坚方块》里面嗅到了惊人的商机。

  就像是当年的pong一样的商机。

  一间杰斯特在他母亲的超市的顶层专门由一件储物间改造出来的会客室。

  “什么？五千美元一台？而且要求先付全款？你们这是讹诈！雅达利的《太空侵略者》当年都没卖得这么贵！”

  正在杰斯特面前咆哮着的是一位白人中年，名字叫凯里·托马斯，是一位来自洛杉矶的大型娱乐设备销售商的代表，他因为愤怒而涨的满脸通红，一台街机5000美元的价格是他绝对不可能接受的，这超出了一般街机的平均价三倍多。

  在这位叫做凯里的白人中年的旁边还有着三人，他们脸上的表情跟凯里如出一辙，当然他们的身份也跟凯里一样，都是一些娱乐设备销售商的代表，只是代表着不同的企业。

  “息怒。”

  杰斯特见到对方的样子也不恼怒，他知道一个词叫做奇货可居。

  端起桌前还冒着热气的咖啡，杰斯特抿了一口，回味了下咖啡里苦涩里带着甘甜的美妙味道，方才开口对着眼前的四位来自不同地方，分数不同公司的销售商不紧不慢的道：“你们都是专业人士了，不需要我告诉你们现在在我家超市里，一台搭载了我设计的《美利坚方块》的街机一天可以赚到多少钱，你们觉得五千美元一台很贵吗？我倒不这么觉得，对于一台一跟多星期就可以赚回所有投资的机器来说，这就是一只可以下金蛋的母鸡，你们可以看看现在《美利坚方块》是多么火爆！这还只是在这么一个小城里面，想一下如果这个场面是在洛杉矶呢？是在整个加州呢？是在整个西海岸呢？是在整个美国呢？”

  “话虽然这么说，但这只是刚刚开始，人们只是图个新鲜，谁也不知道以后会怎么样，它到底能流行多久没人知道。而你也知道，现在的游戏市场可不怎么景气。而且，现在只有你的五台机器在这才会出现这种畸形的火爆场面，这种火爆是具有非常强的欺骗性的……如果有五十台的话，可能就不会是这样了……而且每台五千美元，还不包含运费，这个价格太昂贵了，况且我们不是小批量的订货……”

  一位销售商的代表阴沉着脸，驳斥着杰斯特刚才的所谓这款游戏是多么火爆的言论，但是话还没说完，就被杰斯特丝毫不留情面的就开口将其打断。

  “首先我声明一点，我们也不小批量的出货，如果你们每次的要货量低于一千台，我们是不会出货的，而且，必须是先付全款，我们不收定金，只要全款。”

  杰斯特的语气很平淡，但在这几位销售商的代表听来，却仿佛是刮他们骨头的钢刀，这些条件实在是太苛刻了。

  那个凯里·托马斯的白人所代表的施威尔公司是南加州最大的娱乐设备经销商，这是一家借着雅达利的东风而发展起来的企业，另外的三个也似乎是以他马首是瞻，他听到杰斯特的话之后也是勃然大怒。

  你一个小小的不过做出了一款还算可以的游戏的，毛都没长全的小屁孩子，也敢这么对我说话？

  你他么知不知道施威尔公司在加州的娱乐设备销售行业里的地位？

  先付全款？你他么的开什么玩笑！

  你还真当自己做的游戏是《pong》，是《宇宙巡航机》，是《大金刚》了？

  真是异想天开，今天我就要让你知道，有些话，是不能随便说出口的！

  “啪！”

  凯里·托马斯重重的一巴掌拍在了杰斯特身前的桌子上，他的脸上似乎罩上了一片寒霜，看不出丝毫的笑意，阴沉的都能滴出水来。

  “每台一千五百美金，我们只交付百分之二十的定金，尾款会在这些机器销售出去之后支付，如果销量不好，我们有权利选择退货，最后，由你们负责运费，这是我们施威尔公司最后的报价，一个标点都不能修改，要么同意，要么拒绝——李先生，做出选择吧。”

  “你们这是讹诈。”

  杰斯特的眼神也冷了起来，他在跟这些人谈判的之前询问过自己的父亲，行业的规矩，定金最少也会支付百分之三十，有的甚至会到百分之五十，也有直接提前付全款的，不过那都是风靡美国的游戏了，比如《pong》，《宇宙巡航机》，《大金刚》这些。

  而只给百分之二十的定金，这基本上就相当于一种侮辱了。

  “《美利坚方块》是不会接受这种侮辱的。”杰斯特站起身子，脸上挂着凶恶的表情，上半身前倾，两只手紧紧的攥着，露出的小臂上青筋都跳了起来，他的身子几乎压迫到了凯里·托马斯的身上，鼻子里喷出的热气几乎喷到了他的脸上。

  虽然是他山寨了俄罗斯人的创意，但这个世界的方块是他亲手设计出的第一款游戏，这款游戏给杰斯特的感觉，就像是自己的子嗣，血脉相连。

  他是绝不能接受，自己的子嗣被人如此轻蔑的侮辱的。

  杰斯特的身躯很壮硕，不像是一般的黄种人，而凯里·托马斯也被杰斯特的这副表情跟气势给下了一跳，不由自主的连续后退了几步，稳住身子，然后压下心里的惊恐，有些恼羞成怒的脸上露出难看的冷笑，不屑一顾的说道：“如果你觉得这是讹诈，那就算是吧，而且我作为施威尔的全权代表可以明确的告诉你，李先生，如果你拒绝了我们的这次报价，包括施威尔公司在内的南加州最大的四家娱乐设备销售商的大门，掌控着的南加州百分之六十销售渠道将永远为你们关闭，你，从此以后，不要妄图从我们的渠道中卖出哪怕一枚螺丝。”

  说到最后，凯里·托马斯看着已经愤怒的浑身颤抖着的杰斯特，以为自己已经掌控了大局，对方只能在无助中选择答应自己的报价，而自己又再次为公司立下了一项大功，便不由得趾高气扬起来，他用着甚至可以用施舍的语气对着杰斯特说道：“如果可以的话，我们就签字吧。”

  “嘿嘿！”

  杰斯特只是冷笑了一声，看向凯里·托马斯的眼神竟然有些怜悯了起来，“你知不知道你刚才拒绝了什么？”

  被杰斯特这句不明所以的话问的有些疑惑的凯里·托马斯皱起了眉头。

  杰斯特也没有往下继续说下去，他用冰冷的目光一一从眼前的四位不同的销售公司的代表的面庞上扫过，他在这些人的脸上看到的只有一种仿佛是掌握了大局，胜券在握一样的神色。

  然后，他笑了起来，冷笑中夹杂着一种不屑一顾的意味。

  “我现在，代表《美利坚方块》的全权代表人明确的告诉各位，除非诸位的公司将你们四位尽数辞退，并且答应我先前提出的所有要求，我才会跟你们进行接下去的谈判。”

  说完之后，杰斯特头也不回，从房间里大步流星的走了出去。

  只留下了目瞪口呆的四位销售公司的代表在面面相觑。

  然后，就是他们那夹杂着俚语的怒骂声。

  不过等杰斯特走出房间十几步之后，他方才醒悟过来，刚才明明是在自己的房间里，为什么自己要离开？明明是应该赶他们走嘛！

  想起这些的杰斯特也不好意思现在再回去，只能是自嘲了笑了起来。

  第九章一次经典的营销案例

  晚上，杰斯特一家三口聚在家里商议着。

  李重洋，英文名字伊瑞斯·李，也就是杰斯特的父亲并没有丝毫责怪杰斯特的意思。

  按照施威尔集团的条件，就算是杰斯特的父亲这种好脾气的也会直截了当的拒绝，因为他们给的价格实在是太侮辱人了。

  至于杰斯特的母亲，当然是毫不犹豫的支持自己的儿子。

  “现在的情况对我们很不利，虽然我对《美利坚方块》有信心，相信这是一款足够出色的好游戏，但是没有销售商帮我们销售，我们总不能自己去卖吧。”杰斯特的父亲有些一筹莫展，他只是为《美利坚方块》可惜，这么好的游戏竟然被几名毫无远见的人给否决了。

  他丝毫不去考虑他的儿子给出的条件是多么的苛刻。

  任何一个销售商都不会去接受这种近乎于讹诈的条件的。

  在他看来，《美利坚方块》是一款伟大的游戏，而伟大的游戏必然会有苛刻的条件。

  想要得到黄金必须要拿出黄金的价钱，用买香蕉的价格就想要拿到黄金，那只能说，你们还是找猴子去买吧。

  “没关系。”

  杰斯特的脸上依旧还挂着淡淡的笑容，他从来没有怀疑过《美利坚方块》的魅力，他清楚的知道这个小小的几kb大小的游戏在未来的成就会是多么的惊人。

  “那四家销售商不过才占据了南加州百分之六十的销售网络罢了，我们还剩下百分之四十……父亲，不知道您有没有听过那位红色伟人的一句话，叫做‘农村包围城市？他还说过一句话，叫‘星星之火，可以燎原’。”

  似乎是不明白杰斯特的想法，杰斯特的父亲有些疑惑的皱起眉头。

  电子游戏跟那位老人家有什么关系？虽然他很伟大，但他也不可能帮我们把游戏机卖出去吧？

  难道是卖去遥远的中国吗？甚至杰斯特父亲的脑海里竟然还出现了这种不切实际的脑洞，也幸亏杰斯特看不到他父亲此时的想法，不然恐怕会直接笑疯了吧。

  其实杰斯特倒不是想到了太祖的‘农村包围城市’之类的语录。

  而是想到了一次在中国网游历史上最著名的营销案例，这次营销就是紧扣太祖‘农村包围城市’的思想而进行的。

  最终的结果，是这次营销成功的将一个也许连二流都算不上的网游，直接推送上了中国网络游戏史上第一位霸主的宝座之上，着实惊掉了一大群人的下吧。

  之后，中国的游戏界进入了不看质量只看营销的时代。

  因为质量在中国游戏界是完全没用的，玩家玩不玩你的游戏从来不看你的游戏好不好，只看你做的推广多不多。

  在一定程度上说，这款游戏毁掉了中国网游。

  没错，杰斯特想到的这款游戏就是传奇。

  传奇的成功，与其说是这款游戏的优秀，还不如说是营销的成功。

  传奇优秀吗？只能说这款游戏乏善可陈。

  杰斯特甚至可以毫不客气的说，传奇这款游戏，在一个mmorpg游戏应该具有的任何一个方面的优点上，都是落伍的。

  无论是画面，音效，游戏性，装备，技能，人物成长等等的方面都远远的落后这个类型游戏的鼻祖暗黑破坏神ii二十个时代。

  至于说暗黑2是单机游戏的人根本就不算玩过暗黑2，哪怕没玩过官方战网，impk之类的国内【创建和谐家园】战网总接触过吧？

  什么？你连【创建和谐家园】战网都没接触过？从小到大只砍过单机？那你还好意思说自己玩过暗黑2？

  上面的一句是调笑之句，不必当真。

  话虽这么说，但实际上，国内庞大的暗黑玩家群，接触官方战网跟【创建和谐家园】战网的加起来可能只占这个群体的极小一部分。

  所以很多人只是简单的人为暗黑2只是一款单机，最多是一个可以连局域网的单机。

  这其实是大错特错的。

  战网的暗黑2跟单机的暗黑2，说实话，完全就是两款游戏，根本不可同日而语。

  但为什么已经玩惯了暗黑2这种精品的中国玩家们却依然对传奇趋之若鹜？

  首先，尽管传奇是一款山寨暗黑山寨的非常失败的游戏，但它归根结底还是一款暗黑类游戏，这类游戏在国内有着庞大的群众基础。

  暗黑类游戏的特性有着最能够打动玩家的本质。

  这正是后来电子游戏界的传奇人物山内溥在九七年的一次任地狱的高层会议上提出的，一个优秀的游戏应该具有的四项基本元素，即：收集，养成，交换，追加。

  是不是觉得这四个元素很眼熟，能令你在第一时间就联想到一款游戏？

  没错，这些要素就是山内溥从口袋妖怪（pm）那传奇性的成功上总结出来。

  其次，也是最重要的，就是靠着放弃一线跟中心城市，集中火力对二三线小城的网吧进行病毒式的地推营销。

  为什么要集中在二三线小城？

  首先，是投资少。

  其次，小城的玩家相对于大城市的玩家来说，玩到精品游戏的几率要小，说句得罪人的话，在那个网络还不发达的年代，小城市的眼光跟见识在一定程度上是不如大城市的。

  最后，把小城市的声势带起来后，大城市自然也就不攻自破了。

  还是那句老话，人都是有从众心理的，盲从的事情是不分中外，不论古今的。

  什么叫地推？顾名思义，就是让人直接到当地的网吧去推广，给网吧的老板许诺，给他们好处，让他们在自己网吧的机器上安装传奇的客户端。

  按照后来的话说，就是抢占装机量。

  想一下，在当时匮乏的游戏选择面上，当有人无意中点进传奇的客户端，他会惊喜的发现，哇，竟然有可以联网玩的暗黑破坏神！

  不要小看当时暗黑破坏神在国内的影响力，那是整整影响了一代人的游戏。

  从那个时代过来的玩家，有哪个敢说自己没有被暗黑影响过？

  而当所有的二三线小城都被占领的时候，失去了根基的一线跟中心城市还能独存么？