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  第一百三十六章 要顾全大局

  　　秦海与宋洪轩一直聊到深夜才告辞离开，宋洪轩把秦海和乔长生送走，回到自己的小屋里，依旧兴奋不已。在秦海面前，他努力保持着平静，不愿意透露出急切的心情。但他心里明白，自己等待这一天，已经等了好久了。

  　　没有一个人愿意永远沉沦，尤其是像宋洪轩这样曾经有过辉煌的人。他也曾打算过，如果自己永远都得不到启用，那他就选择著书立说，把自己关于企业管理的想法写成书稿，甚至不惜自己筹钱去出版。但这样的人生仅仅是他在最无奈条件下的选择，只要有可能，他还是希望自己能够重出江湖，叱咤风云。

  　　第二天一早，厂部刚刚上班，宋洪轩就来到了常务副厂长徐扬的办公室门前，让出门去打开水的徐扬吓了一大跳。

  　　“请问你是……”徐扬问道。

  　　“徐厂长，我叫宋洪轩，是厂资料室的管理员，我只需要耽误您五分钟的时间。”宋洪轩说道。

  　　“那你进来吧。”徐扬答应一声。早有办公室的小秘书上前替厂长接过了开水瓶，屁颠屁颠地往锅炉房跑去了。徐扬返身回了办公室，用手指了指旁边的沙发，示意随着进来的宋洪轩坐下。

  　　宋洪轩用非常简单的语言把自己的情况介绍了一遍，然后说明自己打算响应厂里的号召，停薪留职到特钢厂去工作。他没有掩饰秦海给他的任命，因为他觉得这种事情也没什么掩饰的必要。

  　　“引入竞争机制，实行优胜劣汰，这都是中央提倡的作法，怎么能算是政治错误呢？”徐扬对于宋洪轩的经历大抱不平，“早些年，我们有些基层领导的思想不够解放，对于这样的新观念无法接受，这也是可以理解的。可是现在已经是1986年了，你的问题难道还没有一个结论吗？”

  　　“无所谓了，我其实也没受什么委屈。”宋洪轩平淡地说道。

  　　徐扬道：“宋洪轩同志，我刚来北钢不久，很多情况都不了解。你的情况，我也是刚刚听你说才知道的。你放心，下次厂务会上，我就把你的问题提出来讨论，应当会给你一个正确的结论的。我想问的是，如果厂里同意恢复你的职务和待遇，你愿意留在厂里工作吗？”

  　　宋洪轩道：“非常感谢徐厂长的美意，厂里如果能够重新给我一个结论，我会非常感激的。不过，我已经答应了秦厂长，到他那里去协助他，人无信不立，我也不好食言，所以请徐厂长见谅。”

  　　宋洪轩的这个回答，说得非常委婉，但态度却是非常明确的，那就是不愿意接受徐扬的安排，而是想跟秦海去闯一闯。他并非不相信徐扬的诚意，而是秦海对他说起的那些事情，对他更有吸引力。他原本就是一个思想极有前瞻性的人，看得出未来民营经济会有广阔的前景。他希望能够把自己的事业与这个广阔前景联系在一起。

  　　与秦海一样，徐扬也是从几句话中就听出了宋洪轩的才干。北溪厂充斥着大量思想僵化、目光短浅的中层干部，像宋洪轩这样的人才是极其短缺的。宋洪轩的所谓政治错误，在今天早已不成立了，徐扬对此心知肚明。对于宋洪轩被秦海挖走，徐扬很是心疼，所以才会出言挽留。

  　　听宋洪轩说得如此坚决，徐扬也知道无法改变宋洪轩的选择了。更何况，他此前曾经答应秦海，要人给人，要条件给条件，现在秦海从厂里挖出了这样一个宝贝，如果他坚决不放手，于情于理都说不过去。要知道，秦海是杨亦赫钦点的开拓性人才，徐扬也不便与秦海交恶。

  　　在勉励了宋洪轩几句之后，徐扬答应了宋洪轩的请求，让他到人事科去办停薪留职手续，然后就可以去特钢厂上班了。送走宋洪轩，徐扬在办公室里来回转了几个圈，终于一跺脚，自言自语道：“不行，这个秦海是属耗子的，北钢埋着的这些宝贝，迟早会被他一网打尽，我得去跟他交涉交涉。”

  　　在二号平炉车间门口，如今又是一派热闹景象。与头一天不同，今天到这里来的人，已经有不少在了解具体的待遇问题了。宋洪轩和余有恒作为第一批加盟特钢厂的人员，已经坐到了甲方的位置上。

  　　“我听说，到咱们特钢厂来工作，工资可以翻倍，是这样的吗？”

  　　“工作会不会很累？你们不会找理由把工资再扣回去吧？”

  　　“我是铸造工，你们要不要？”

  　　“你们会提供技术培训吗，我原来的技术学得不是特别好，也不知道是不是符合你们的要求。”

  　　工人们七嘴八舌地询问着自己关心的问题，宋洪轩和余有恒的示范作用已经体现出来了，大家现在最担心的，是自己达不到特钢厂的要求，无缘这块诱人的蛋糕。

  　　在这种传统国营企业里，从众心态是非常普遍的。大家都信奉一个教条：别人能这样做，我也能。在没有人加盟特钢厂的时候，大家都只是观望，不管心里有多么期待，都不要第一个站出来吃螃蟹。但当看到有其他同事站出来之后，所有的人都有了胆量，相信即使未来有什么不测，也不可能波及这么多的人。

  　　徐扬带着厂办秘书来到二号平炉车间的时候，看到的正是这样一个众人踊跃报名的场面。看着一张张满含期待的笑脸，徐扬只觉得心里老大地不舒服：尼玛，这都是打算抛弃我的人，我就这么不招人待见吗？

  　　“徐厂长来了？”秦海看到徐扬，连忙放下手里的事情迎上去，热情地打着招呼。

  　　“秦厂长，我看我们北钢的工人都很迫切地要加入你们特钢厂啊。”徐扬酸溜溜地说道。

  　　如果听不出徐扬话里的玄机，秦海也就别在这里混了。他呵呵笑着说道：“徐厂长言重了，北钢好几千工人，在这里连十分之一都不到，可见大多数的工人对于我们这样的乡镇小企业还是很不看好的。”

  　　“呵呵，乡镇企业好啊，中央都鼓励乡镇企业大发展嘛。”徐扬皮笑肉不笑地答道。秦海的回答让他心里舒服了一点，虽然他也知道，北钢好几千人，并非所有的人都符合秦海的要求，那些没有来报名的，并非不看好秦海的特钢厂，只是没有找到合适自己的位置罢了。

  　　“小秦，我刚刚想到一件事，想和你商量商量。”徐扬把秦海拉到一个僻静处，小声地说道。

  　　“徐厂长请讲。”秦海道。

  　　徐扬道：“省里指示北钢搞改革，是有前提条件的，那就是不能影响到北钢原来的生产，尤其是不能冲击计划内钢材的生产任务。你们从北钢招募人才，可不能涸泽而渔，要给我们留下一些骨干啊。”

  　　秦海笑道：“徐厂长过虑了，我了解过了，很多在车间里担当骨干的高级技工，并没有到我们特钢来报名。另外，宋洪轩也就此事专门提醒过我了，他列了一个招募各岗位的人数清单，明确提出不能把北钢原有的高级技工都招过来。在这一点上，你们这位宋主任还是非常有全局观的。”

  　　听到秦海的表态，徐扬心里踏实了。他原来还想，如果秦海不顾大局，要掏空北钢的底子，他少不得要向柴培德去参上一本，让柴培德出面来敲打一下秦海。现在看来，秦海是个有分寸的人，与这样的人合作，是一件愉快的事情。

  　　“对了，小秦，这个宋洪轩，你是从什么地方挖出来的？我身为常务副厂长，还是今天早上才知道我们厂有这样一个宝贝，怎么就被你给抢了个先手呢？”徐扬问道。

  　　秦海装出一副可怜的样子，说道：“徐厂长，我不能和你比啊。你手下兵多将广，多一个少一个都无所谓。我是白手起家，手里没几个可堪重用之人，只能到处去找人了。就这个宋洪轩，那也是我三顾茅庐才请出来的。他在你们这里只配当个资料管理员，到我们那里就得担重任了。我们乡镇企业就是这样，没办法了。”

  　　“你个小秦，得了便宜还卖乖！”徐扬半开玩笑地斥道，“我和他聊过了，他的眼界非常开阔，思维也非常缜密，放在北钢也是一个难得的人才，可惜被你抢走了。君子不夺人所爱，不过，你可记住了，这个人才是我让给你的，日后你得记我的人情。”

  　　“那是那是，日后特钢厂如果有一点成绩，那也都是徐大哥鼎力支持的结果，小弟不敢或忘。”秦海说道。

  　　两人这番对话，看起来像是互开玩笑，其实每句话都是有深意的。秦海的话表明了一种态度，那就是他绝对不会抢徐扬的风头，双方可以荣誉均沾，这对于有意在仕途上取得长足发展的徐扬来说，是一个非常重要的承诺。

  　　“小秦，你这边的招募工作，最好能够尽快完成，以免我们北钢人心思动，影响正常的生产秩序。等到生产正常开展之后，我们双方要加强沟通，保持联络，有什么困难，你随时向我提出来，我自会尽力帮你们协调解决就是了。”徐扬也投桃报李，给了秦海一个对等的承诺。

  第一百三十七章 喝酒与采购的关系

  　　林西省曲武市，中国北方素有煤城之称的重要煤炭产地。

  　　坐了三天三夜火车的秦海和黑子拎着手提包走出火车站，望着这座被煤灰染得黑乎乎的城市，都是感慨万千。

  　　“这交通条件，真是特莫太差了，什么时候才能修好高铁啊！”秦海发出的是不着边际的评论，他实在是太怀念那个高铁四通八达的年代了。

  　　“我的妈呀，中国也太大了，当年长征是怎么走过来的。”黑子对于自己第一次出远门的这段经历激动不已，看着路边的黄土、平顶的民居、得得走过的小毛驴，都觉得十分新鲜，眼睛都不够用了。

  　　“黑子，饿不饿，找地方吃东西去。”秦海招呼道。

  　　“好，头儿，你可得好好请我吃一顿，这三天净啃干馒头，我什么时候受过这种罪啊。”黑子抱怨道。

  　　秦海拍了一下他的脑袋，斥道：“什么叫净啃干馒头，过中原的时候，我不是给你买了一个烧鸡吗？”

  　　“那是烧鸡？我怎么觉得还没有乌鸦大啊。”黑子絮絮叨叨地反驳着。

  　　“你就知足吧，走，那边有家馆子，咱们过去看看。”秦海用手指了一下，带着黑子向前走去。

  　　秦海与黑子千里迢迢赶赴林西，是来洽谈采购煤炭事宜的。经过一段时间的筹备，北溪特钢厂已经开始了生产。在初期，北溪钢铁厂可以给他们提供一些多余的铁水，但徐扬明确说了，特钢厂是生产计划外钢材的，不能总是使用计划内的原材料。如果特钢厂不能解决原材料的来源问题，那么别说一年20万吨钢材，就是2万吨都是空中楼阁，毫无可能性。

  　　炼钢需要铁水，冶炼铁水需要铁矿石、煤炭、石灰石等各种原料。在这其中，铁矿石和煤炭是最为紧张的物资，北溪钢铁厂每年能够获得的矿石和煤炭都是有限的，要想增产，只能是自己想办法解决。

  　　杨亦赫、柴培德等人都不是玉皇大帝，没有点石成金的本事。他们所以把秦海推到这个位置上来，也是看中了他的市场运作能力。秦海知道搞物资的事情是责无旁贷，因此在车间事务步入正轨之后，便带着黑子傅志昊踏上了旅途。

  　　秦海的班底还是过于薄弱，平苑钢铁厂的采购是由宁默负责的，经过半年多的摔打，宁默已经成熟起来，能够独当一面了。秦海不能把宁默带出来，因为平苑钢铁厂的生产也要维持。矮子里拔高子，秦海只能选择黑子来当自己的随从了。

  　　黑子和宁默有一点相似之处，就是均为干部子弟。不同的地方，则是宁中英所在的青锋农机厂效益还过得去，宁默没有沦落到去社会上当混混的地步。而傅文彬所在的曲江农场经济状况不好，因此黑子只能带着赵辉、栾小龙等一帮小兄弟到平苑县城去坑害中学生，挣一口饭吃。

  　　去年因为王晓东的事情，黑子与秦海算是不打不相识。随后，秦海把黑子等人招进平苑钢铁厂当辅工，在尊重他们人格的前提下，对他们提出各种严格要求，倒是让黑子等人洗心革面，有了不少进步。黑子脑子活络，懂得一些江湖门道，关键时候能够发挥一些特殊作用，所以秦海便把他带在了身边，一同前往林西来弄煤。

  　　“两位老板，你们要吃点啥？是刚下火车吧，要不给你们来两大碗焖面，再来壶汾酒，解解乏，你们看如何？”

  　　秦海和黑子刚刚走进小饭馆，便有热情的服务员迎了上来，业务熟练地给他们推荐着饭菜。服务员满嘴林西口音，说出来的话三句中秦海倒有两句听不懂，不过其中那个“老板”的称呼却显得脆生生的，让秦海有一种违和的感觉。

  　　“怎么，你们这里也时兴叫老板了？”秦海笑着对服务员问道。

  　　老板这个称呼，是从南向北逐渐推广开的。在南粤地区，人们以老板相称已经是十分自然。安河省因为地处南方，现在也有不少地方在使用这个称呼。但在秦海的印象中，北方的大部分地区，尤其是像林西这种中部内陆省份，应当还没那么开放，如果服务员称呼他一声“同志”，他反而会觉得更合理一些。

  　　听到秦海的疑问，服务员腼腆地笑了笑，说道：“老板你不知道，现在我们这个地方的南方客越来越多了，大家都是这样叫的。你看看那几桌，都是南方大老板，有钱着呢。吃鸡都要现杀的，还要吃鱼，我们这地方哪有鱼啊。”

  　　秦海放眼望去，果然见小小的饭馆里挤得满满当当的，好几桌客人在那里觥筹交错，用秦海都听不懂的南方鸟语大声地说着什么。众人身上的金饰闪着光芒，把秦海的眼睛都给晃花了。

  　　“他们是老板，我们是打工的。这样吧，就照你刚才说的，来两碗焖面，二两汾酒，切一盘熟肉。”秦海交代着服务员，然后拉着黑子在靠门边的一张小桌子边坐下了。

  　　“头儿，这些人也是来弄煤炭的，我听他们说话里提到煤炭了。”黑子坐下之后，小声地向秦海汇报道。

  　　“你能听懂他们说话？”秦海有些好奇，他听得出那些人说的都是港岛方言，但具体说的是什么，他就不清楚了。

  　　黑子笑道：“我虽然没去过港岛，可录相片没少看啊。他们说的话，我能听懂七八成。他们在说怎么摆平几家国营大矿的矿长，想办法弄到煤炭呢。”

  　　说话间，又有人挑门帘进来了，这是一位黑大汉，满脸胡子茬，像个老采购员的样子。由于其他桌子都已经坐满了，服务员把那黑大汉带到了秦海这一桌，让他在秦海对面坐下了。

  　　“焖面，一壶酒，来两头蒜。”黑大汉用简捷的语言向服务员吩咐道，让人一听就知道他是在这一带常来常往的。

  　　“二位是第一次来曲武吧？”打发走服务员之后，黑大汉把目光投向了秦海一行。

  　　秦海嘿嘿一笑，道：“大哥真是好眼力，小弟的确是第一次来曲武。”

  　　“哈哈，什么好眼力，一看你们面前的这么点酒就知道你们没干过采购，这点酒，喂猫都不够呢。”黑大汉说道。

  　　“这采购和喝酒有什么关系吗？”秦海明知故问，他也不是个雏，当然知道中国的酒桌文化有多么繁盛，但对方能够从他俩的酒量看出他们是第一次到曲武，这倒让他觉得有些好奇。

  　　“认识一下，我是东远省察阳钢厂的采购员，我叫李尚明。”黑大汉豪爽地做着自我介绍，看起来倒真有点采购员的气质。

  　　秦海道：“我是安河省北溪特钢厂的采购员，我叫秦海，这位是我同事傅志昊。”

  　　“哦，小秦，小傅，都很年轻嘛，没到30吧？”李尚明问道。

  　　“没呢。”秦海答道，萍水相逢，他自然不可能上赶着跟别人说自己才19岁。在火车上窝了几天，他和黑子都是篷头垢面的，显得比真实年龄要大上几岁。

  　　李尚明道：“太年轻了，你们厂长也真够宽心的，居然敢派你们两个小年轻来搞煤炭，而且是两个不会喝酒的小年轻。对了，你刚才问我，喝酒和采购有什么关系，这里头学问大着呢……”

  　　他刚说到这，服务员把他要的酒和面都送上来了，秦海心念一动，对服务员吩咐道：“劳驾，再给我们上一壶酒，来两个好菜，要快。”

  　　李尚明一听秦海的话，就知道对方是要请客了，不禁有些脸红，想说什么又不知从何说起。秦海向李尚明拱了拱手，说道：“小弟没干过采购，还请李大哥指教一二，叫两个小菜，就当小弟的谢师礼了。”

  　　“这怎么合适，你们小年轻的……”李尚明支吾着，终于也没说出诸如由他买单之类的豪爽话语。看起来，此君也是囊中羞涩，轻易是不敢妄言请客的。

  　　“我跟你们说啊，这喝酒和采购关系大着呢。”也许是因为吃人的嘴短，李尚明打起了精神，开始向秦海传授经验：“你们一定都知道吧，现在全国上下都缺煤，发电要用煤、炼钢要用煤、烧水泥也要用煤，还有老百姓家里，现在也不烧柴草了，都改烧煤球。好家伙，你算算，这一年得烧掉多少煤？”

  　　“我们已经有所体会了。”秦海点头说道。其实安河省也有不少煤矿，产量也说得过去。但这一次秦海去与几家省内煤矿接洽，对方都表示煤炭供应极其紧张，无法满足秦海的需求，否则秦海也用不着跑到林西来了。

  　　李尚明接着说道：“曲武这个地方，是全国知名的煤城，煤炭多，而且煤质也好，盛产炼钢用的焦煤。这不，全国各地的人都跑到这里来采购煤炭了，你们多呆几天就知道了，在这里，哪个省份的方言你们都能听到。”

  　　“可是，这和喝酒有什么关系呢？”黑子忍不住插话了，他发现眼前这位怪叔叔实在是太会扯了，一不留神就不知道扯到什么地方去了。

  　　“对对，我来跟你们说说喝酒的事情。”李尚明也发现自己跑题了，他说道：“曲武市能够提供煤炭的，一共是6家国营大矿，还有一些小乡镇煤窑，我们就不去说了。这6家大矿的矿长，个顶个都是酒中好手，要和他们谈煤炭的事情，先得喝，什么时候喝高兴了，什么时候才能开始谈。”

  第一百三十八章 得见真章

  　　“这个规矩也太霸道了吧？”秦海皱了皱眉头，说道。

  　　中国社会盛行酒桌文化，这一点秦海是有所体会的。但要说到不喝够酒就别想谈事，这就属于霸王行为了，莫非曲武这个地方的矿长都已经牛气到了这样的程度？

  　　“我还能骗你不成？”李尚明道，“霸道怎么啦，人家有霸道的资本啊。现在煤炭多紧张啊，整个曲武一年下来，能够自由调配的也就是一百来万吨，全国各地的企业都到这里来了，给谁不给谁，可不就取决于矿长一句话？我告诉你们，这喝酒还只是一个开头，喝好了，你才有跟矿长搭话的机会。再往下，那就得见真章了。”

  　　“啥叫真章啊？”黑子装出傻呵呵的样子问道，他怎么可能不懂得李尚明所指，这样问的目的，不过是想套套李尚明的话罢了。

  　　“真章你都不懂？”李尚明果然被黑子蒙住了，看到面前两个小年轻都是不谙世故的新人，他忍不住有一种想【创建和谐家园】一下的愿望。他接过黑子递上来的一支烟，又就着黑子的火点着，深吸了一口，扮够了酷，这才压低声音说道：“真章，就是要有实惠啊。你想，人家手里有煤炭，给谁都行，你不拿点实惠来交换，人家凭什么给你？”

  　　“一般是什么样的实惠呢？”秦海问道。

  　　李尚明道：“这可就没准了，得看矿上缺啥。比如说，你们是南方的，弄点大米来换，矿上一般是比较喜欢的。像我们那边产苹果、大葱，那就得弄一两车皮来，才能换到煤炭。还有的地方是拿工业品来换，像什么钢材啊、棉布啊、化肥啊。总之吧，什么东西缺，你就弄什么来，准没错。”

  　　“矿长要这些东西干什么？尤其是什么化肥之类，和煤矿有什么关系？”秦海对于这些事情还真不是太懂，索性不耻下问。这时候他点的菜也已经上来了，他赶紧往李尚明的碗里挟了几筷子肉，以换取李尚明的好感。

  　　李尚明对秦海点了点头，那意思大概是对秦海的态度表示满意，然后一边吃菜喝酒，一边解释道：“这些东西都是替矿上弄的，有些是替地方上弄的。煤矿是归上头管的，可是矿上的人得在曲武生活，最起码来说，矿上的子弟得在曲武的中学上学，这就得给曲武当地一些好处。像什么化肥啊、农药啊，都是帮当地搞的。”

  　　“你等等，我怎么觉得这事有点复杂啊。”秦海被李尚明描述的这张关系图给弄晕了。

  　　煤矿有煤，所以可以用来与需要煤炭的单位交换各种物资。这些物资换来之后，也并非全部是归煤矿所有的，煤矿还需要拿出一些来讨好地方政府，以换取地方政府对煤矿的照顾。比如说，各家煤矿都有自己的矿办中小学，但一般来说教学质量都是惨不忍睹。矿上的子弟想到市里的好学校去就读，就需要当地政府提供便利，而这些便利，又是煤矿用物资换来的。

  　　人情社会，谁也离不开谁，手上拿捏着紧俏物资的单位，就可以凭此换取各种各样的好处。而需要这些物资的单位，则不得不拿出好东西来上贡，这就是李尚明所说的“真章”。

  　　“李大哥，我想再问一下，你说的这些东西，都是给矿上的。那矿长自己……我们是不是也得表示一下？”秦海小心翼翼地问道。

  　　李尚明想了想，说道：“这个就不好说了。你要说给矿长送几条烟，弄几瓶好酒之类，那是必须的。至于说更多的嘛……”

  　　说到这里，他把脑袋向秦海那边凑了凑，用手偷偷指了指旁边几桌南方人，说道：“我听说，那些南方人都是直接给‘现的’，不过我没亲眼见过，也不敢乱说。你们二位也是国营企业的吧，咱们国营企业哪敢搞这套，光财务上就过不了关嘛。”

  　　“居然有这么大的学问，黑子，看来咱们这趟算是白跑了。”秦海假意地对黑子说道。