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“杨主任，您的意思是不是说，如果未来我们的企业出现销售上的困难，想进入汽车材料领域，国产化办会将我们拒之门外？”熊达问道。
杨新宇冷冷一笑，用官方辞令答道：“当然不会，都是国家的企业，我们怎么可能会把哪家企业拒之门外呢？不过，我们在选择供应商的时候，会比较在意合作的连续性，这也是为了保证供应的稳定，这一点熊主任应当能够理解吧？”
众人怎么可能不明白杨新宇的意思，国产化办当然不会明确说对某些企业或者地区进行封杀，说这种话是会惹出【创建和谐家园】的。但采购权在国产化办手里，他们可以有各种借口进行实质性的封杀。国内的汽车厂商众多，但都受机械部的控制，只要国产化办把道划出来，他们肯定会照章执行的。
是不是该妥协呢？众人脑子里都在反复地想着这个问题，但最终还是坚持了原来的立场。在他们心里，隐隐地闪过一个念头：到1992年，谁知道自己还在不在这个位子上呢？到时候就算是个烂摊子，也与自己无关吧？
杨新宇看到了众人眼神的流动，他在心里叹了口气，然后强撑着露出一个笑脸，对众人说道：
“好吧，不管最后的结果如何，我还是要代表国产化办感谢大家对我们工作的支持。大家大老远跑到浦江来，这几天也没有时间去逛逛商业街，都在这里和我们讨论问题，我们非常感动。今天晚上，国产化办做东，请咱们四个城市的同志们吃一顿便饭，欢迎大家赏光。”
“杨主任，不敢让国产化办破费了，宴会由你们办，费用就由我们几家分摊吧。”王松安大声地提议道。
“对对，我们来分摊费用，其实这一次也是国产化办给我们机会，我们感谢不及呢。”其他几个人也都纷纷说道。
杨新宇笑笑，说道：“这就不必了，我们也该感谢大家一次。另外，我可以预先透露一下，我们也是找了一家单位来付款的，因为我实在是没钱哦。”
国产化办开宴会，要找一家单位来出钱，这再容易不过了。王松安等人对于杨新宇最后补充的这句话都是一笑置之，但也就不再争着要出钱了。不过，当晚上的宴会召开，出钱的单位出现在大家面前时，王松安等人终于笑不出来了。
“我给大家介绍一下，这位是安河省岑州市市长柴培德同志，也是今天晚上真正的东道主，大家表示一下感谢吧。”杨新宇把一位大家都很陌生的官员拉到主桌的主位上，笑呵呵地向众人介绍着此人的身份。
众人错愕之下，下意识地拍了几下掌。柴培德笑容可掬地向众人微微鞠了一躬，说道：
“各位领导，大家不必客气。我们非常高兴能够有这样一个机会向大家学习。我知道，金塘、梅城、澄化、任海，都是化工产业方面的老大哥，我们岑州呢，只是一个小弟弟。去年，我们岑州市委市政府提出了发展化工产业、建设新型化工基地的战略构想，准备利用七五、八五两个五年计划的时间，把岑州建设成为国内……呃，具有一定国际知名度的化工产业集聚区。在这方面，日后我们还得多多向各位取经，请各位不吝赐教。”
柴培德咽回去的那句话，在岑州市自己的文件里写的是“国内领先”，但面对着几个城市的同行，柴培德当然不能这样讲。不过，大家也不是傻子，岂能听不出柴培德话里的潜台词。再结合杨新宇将其隆重推出的做法，柴培德那白森森的獠牙已经暴露无疑了。
娘的，原来老杨准备了这么一个后手，难怪会有这样的底气，几个城市的官员同时在心里暗暗地骂道。
岑州紧临长江，依托水运之利，早在50年代就建有一家炼油厂，有一定的化工业基础。与金塘等城市相比，岑州的化工业水平显得比较落后，所以王松安等人从来没有把岑州列入自己考虑的范围。然而，如果岑州市真如柴培德所说，打算以化工业作为七五、八五期间的发展重点，那么他们与国产化办的合作就非常好理解了。
作为一个后起之秀，岑州迫切需要有自己的主打产品，而刚刚起步的汽车材料恰好能够符合他们的要求。为了获得国产化办的支持，岑州应当能够接受苛刻的分成条件，因为即使是把50%的超额利润交给技术提供方，岑州所能留下来的利润依然是十分可观的。
这些可观的利润，对于王松安等人可能不太在意，但对于柴培德来说，那就是雪中送炭。凭着汽车材料这一项，岑州就能够在化工行业里找到一席之地，随后的发展，就不可【创建和谐家园】了。
杨新宇把这样一个秘密武器一直捂到最后才拿出来，的确是有些腹黑，但王松安等人也无话可说。毕竟人家已经苦口婆心地劝说了好几天，好话赖话都说尽了，是他们自己觉得自己不可替代，一口咬住不愿意合作，能怪岑州在背后插上一刀吗？
“在各位同行面前，我也就不隐瞒什么了。岑州市委经过紧急讨论，已经于今天上午做出了一项决议。我们准备在未来三年内，通过自筹和申请国家投资相结合的方式，投入两亿元，发展多种化工材料，首先把岑州打造成国内最大的车用化工材料研发和生产中心，这一点，已经得到了浦桑汽车国产化工作办公室的认同。在此，我首先要向杨新宇主任表示我们岑州干部群众最真挚的感谢。”
柴培德大声地宣布着，语气中毫不掩饰自己的得意之情。
第二百三十八章 画圈圈咒你
在岑州发展化工产业的想法，是柴培德上任之后提出来的，其始作俑者，还得算到秦海的头上。在柴培德向秦海问计的时候，秦海告诉柴培德，基础工业的发展会是未来几十年的重点，谁掌握了基础工业，谁就拥有了在经济上的发言权。化工产业是基础产业的一部分，而且当前国内化工产品正处于供不应求的状态，在这个时候发展化工产业，恰逢其时。
柴培德对于化工产业也有一定的兴趣，但信心却没有秦海那样足。最直接的原因，就是岑州市在化工方面的基础并不算很好，要与金塘之类的城市相竞争，还有明显的劣势。如果不能找到一些主打产品，迅速地占领一部分细分市场，那么自己就没有什么发言权，恐怕也很难争取到省里以及国家的支持。
在这个时候，秦海向柴培德提起了汽车用化工材料的问题，请柴培德予以关注。他表示，根据国产化办的预测，到1990年，国内汽车用塑料总计可以达到3万吨左右，其中包括约7500吨聚氨酯、5000吨聚氯乙烯、4000吨聚丙烯、3200吨ABS以及其他数十种不同的塑料品种。
车用化工材料种类繁多，而每种产品的需求量却十分有限，因此不适合大型化工企业涉足，对于岑州这样化工业刚刚起步的城市却极其合适。随着国内汽车产量的不断提升，这些材料的需求量也会与日俱增，这样又正好能够与当地生产能力的提升相匹配。如果能够建成一个车用化工材料基地，岑州的经济将会拥有一个醒目的亮点。
柴培德被秦海描述的美好前景所打动，他说服了市委以及市政府的其他官员，将化工产业确定为岑州市在七五、八五期间重点发展的产业。随后，他就带着担任化工局局长的徐扬，来到了浦江，请求杨新宇将汽车化工材料交给岑州市来研发和生产。
由于此前北溪汽车配件基地的事情，杨新宇对柴培德的印象很不错，但他非常抱歉地向柴培德表示：汽车化工材料的生产，将优先考虑已经有一定化工产业基础的几个城市，而不可能交给一个基础薄弱的城市去承担。
也不知道是从秦海那里得到了一些暗示，还是相信精诚所至、金石为开的道理，柴培德在得到杨新宇的拒绝后，并没有放弃，而是吩咐徐扬盯住国产化办的一举一动，寻找可能出现的机会。
这一次的协作洽谈会，对于岑州来说是最后一次机会。如果金塘、梅城等城市接受了国产化办的委托，开始生产车用材料，那么岑州就只能望洋兴叹了，因为这些城市的确比岑州更有竞争力，杨新宇也不可能为了与柴培德的私交而违背原则。但柴培德却有一种隐隐的预感，那就是金塘等城市有可能会有恃无恐地不给杨新宇面子，这时候，岑州就有机会介入了。
柴培德的预想果然在协作洽谈会上应验了，王松安等人拒绝接受50%的技术分成要求，这就意味着他们拒绝了与国产化办的合作。柴培德迅速跟进，向杨新宇表示岑州可以接受这样的条件，愿意成为汽车用化工材料的生产中心。杨新宇在对王松安等人苦劝多次未果之后，终于接受了柴培德的要求。
在这一天时间里，柴培德亲自带着徐扬与柳耀忠、夏扬杰等人签署技术转让协议，同意以超额利润的50%作为支付给各家技术提供方的技术使用费。鉴于材料生产还需要等待一段时间，柴培德还让岑州化工局向几家技术提供方支付了一部分预付款，以支持他们尽早启动后续的研究工作。
对于柴培德的支持，杨新宇也是投桃报李。他与化工部取得联系，准备以机械部和化工部两家的名义，明确支持岑州建设车用化工材料基地。有了两个部委的支持，岑州就可以向银行申请到更多的贷款额度，在当时国家严格控制基建贷款规模的大背景下，这样一个政策优势对于岑州来说是非常重要的。
除此之外，杨新宇还向柴培德表示，他会在未来一段时间内向石油总公司、化工部等单位做一些工作，争取让它们把拟定中的一些大型石油、化工类项目布局到岑州去。这些单位要建的大项目多得很，建在哪里都是一样，如果有人愿意为岑州说话，那么落到岑州去又有何难？
这些幕后的事情都是王松安等人所不知情的，但他们从柴培德出现在酒席上这一点，已经能够猜出无数的事情了。中央与地方之间的那些事，大家都是心知肚明的，柴培德出手替杨新宇救场，杨新宇岂有不回报之理？他们这些人给杨新宇找了那么多麻烦，杨新宇不记恨他们才怪，届时到上头歪歪嘴，恐怕各种好处就会与他们无缘，转而落到岑州的碗里去了。
“这姓柴的太【创建和谐家园】了，明显是在抢我们的饭碗嘛！”王松安把嘴凑到吕康定的耳边，对他小声嘀咕道。
吕康定一脸灰色，同样小声地说道：“这才是老杨的风格啊，往往能够在关键时候突出奇兵，给人一个措手不及。唉，早知道他留了这样一手，咱们就不该把话说得太绝了。”
“怎么，吕市长，如果你事先想到这一点，难道会接受杨主任的条件？”王松安问道。
吕康定沉默了一会，苦笑道：“这是一个死局。接受老杨的条件，咱们太吃亏了。可是不接受老杨的条件，让岑州抢到了这个机会，日后就真的没咱们什么事了。汽车材料可是一块大肥肉啊，岑州把正市长都派出来了，这是志在必得的意思了。”
王松安道：“吕市长，你觉得如果咱们现在答应杨主任的条件，他会不会接受咱们？”
“晚了，他们肯定已经达成了协议，老杨肯定不会因为我们的缘故而改变协议。咱们顶了这么久，如果在这个时候认输，丢不起这个人啊。”吕康定说道。
“如果丢人能够扭转结果，那么丢丢人也无妨了。只可惜……”王松安在自己心里默默地想道。
相比这些市里的官员，于克岫等企业厂长的心里更是震惊与失望。柴培德刚开始讲话的时候，于克岫还没听明白是怎么回事。待到柴培德大谈特谈岑州发展化工产业的规划时，于克岫彻底傻了，想到自己亲手把一个未来有长足发展的项目拒之门外，他几乎想以头抢地。
“老刘，这是不是意味着，咱们彻底没机会了？”于克岫拉着刘杰问道。
刘杰道：“这不是明摆着的吗，汽车材料又没多少，一种材料也就够一家厂子做。岑州如果吃下去了，哪里还有咱们的份？”
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刘杰哼了一声，道：“我还知道他们没有搞玻纤尼龙的呢，可是如果市里想搞，大把大把的钱砸下去，弄一套设备会很难吗？你没听那个柴市长说吗，他们打算投入2个亿呢，你那个金南化工厂才值多少钱？”
于克岫在心中默算了一下，叹道：“如果他们做改性聚氯乙烯，建一套年产2000吨的设备也就是一两千万，照国产化办开出来的价格，他们干上三四年，一套设备的钱就全赚回来了。”
“咱们给自己培养了一个竞争对手啊，说不定，哪一天咱们就垮在这些对手的手里了。”刘杰悲观地说道。
“早知如此……”于克岫抬起眼看了坐在另外一桌的秦海一眼，终于没有说下去了。他明白，这样一个结果是他们自己造成的，他们以为自己拥有生产能力，就可以要挟国产化办，却没想到真正的核心能力是技术，而不是生产。生产设备是随时可以购置的，但技术却只有一项，谁拿到了技术，谁才能立于不败之地。
现在想到这一点，是不是太晚了呢？很多东西，有时候你觉得自己是稳稳抓在手上的，因此根本不会珍惜。可当你发现别人已经把这样东西夺走的时候，你后悔已经是来不及了。
在这一刻，在心里画圈圈诅咒柴培德的，不知道有多少人。王松安、吕康定等人虽然心里又悔又恨，但面上却丝毫无法表现出来。
听柴培德的讲话告一段落，吕康定举起酒杯，哈哈干笑了一声，说道：“岑州有这样宏伟的目标，我们都非常佩服啊。以后我们化工产业的大家族里，又多了一个新成员了。柴市长，我代表梅城市敬你一杯，祝岑州在你的领导下蒸蒸日上。”
“有柴市长的英明领导，岑州必定能够成为国内最大的汽车材料基地的！”
“对，柴市长，我敬你一杯，日后岑州发展起来了，别忘了提携一下我们这些落后城市啊。”
王松安等人也纷纷站起身来，面带微笑地向柴培德敬酒，谁都知道，他们杯子里装的都是自己酿成的苦酒。
第二百三十九章 我也是好媳妇
酒宴在一团和气中结束了。王松安、吕康定等人虽然有满腹的不满，也只能装出无所谓的样子，与杨新宇、柴培德以及秦海等人频频举杯，邀请他们有时间到自己那里去视察、做客。经济发展上的事情，说到底也是公事，大家没必要因为公事而伤了私交。体制内的干部流动是很常见的事情，谁知道哪一天大家不会混到一个锅里去搅勺呢，犯得着为这点事撕破脸吗？
为了表示对四城市前来参与洽谈的感谢，杨新宇从浦江汽车厂要到了80辆浦桑汽车的购买指标，分送给王松安等人。当年浦桑汽车不是谁想买都能买到的，尤其是下面的地市，一年能够分到的指标也不过就是一二十辆，根本无法满足各单位的需要。杨新宇送的这份礼物，表面上看不值一分钱，实际上却是极大的人情。这样一个举动让王松安等人心里又舒畅了许多，好歹这一趟浦江也算没有白跑了。
临离开浦江之前，于克岫专门约了一趟秦海，请他吃了一顿便饭。在饭桌上，于克岫毫不掩饰自己的懊悔，同时也请秦海理解，因为在大家已经约定了价格同盟的情况下，金南化工厂也不可能单独与国产化办缔约。
“王主任不一定会在经委一直干下去，可是于厂长你，估计短期内不会离开金南厂吧？”秦海说道。
“是啊……”于克岫明白秦海所指，这一次错失了汽车材料的市场机会，对于王松安来说其实压力不大，但对于克岫来说，却是一个极大的隐患。几年之后，于克岫仍然会是金南厂的厂长，如果化工材料市场真的出现变化，最难受的就是于克岫了。
“国家一直说要扩大企业自【创建和谐家园】，落到实际上，还是长官意志在起作用啊。”秦海评论道。
于克岫叹了口气，说道：“秦秘书，这一次的事情，真是对不起了。不过，我老于还是想厚着脸皮求秦秘书一件事，不知道秦秘书能不能帮忙。”
秦海笑了笑，没等于克岫说出他想求自己帮忙的事情，就自顾自地说开了：
“随着经济的发展，传统的人造革等制品需求量会逐渐下降，代之以真皮和织物材料。与之相对的是，建筑业正在逐渐进行以塑代钢的转变，塑料水管、下水道等需求量会有大幅度上升。简单说，就是软质PVC的市场在萎缩，硬质PVC市场在扩张。而目前我国PVC产品的生产结构极不合理，软硬质产品的比例是3比1，国外是1比2。未来硬质PVC的缺口会非常明显。”
“这个趋势我们已经注意到了。”于克岫轻声说道。
“东耀塑料厂的周工那里，现在正在做几个硬质PVC的研究项目。成功之后，能够使PVC水管的使用寿命提高50%，抗冲击能力提高一倍以上，至少在国内市场上会有很强的竞争力。”秦海平静地说道。
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对于东耀塑料厂，于克岫了解得并不多，真正让他有信心的是秦海的保证。车用材料的这一番周折，让于克岫看到了秦海的技术实力，也看到了他对市场的远见。秦海向他隆重推出的产品，于克岫岂有不接受的道理。
“条件和汽车材料一样。”秦海又说道。
于克岫点点头：“我明白，我老于就算是一头猪，撞一回南墙也该知道回头了。”
“于厂长太自谦了。”秦海微微一笑，又说道：“周工他们资金不足，如果能够有一部分预付款，对他们的科研可能会有更大的助力。”
于克岫道：“没问题，我回去之后，马上让禹科长到浦江来，与柳厂长、周工他们具体商谈此事。我们现在流动资金还比较充足，100万以内应当不成问题，再多就要惊动市里了。”
“哈哈，这种事，还是不惊动市里为好吧。”秦海轻松地笑道。
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于克岫并不是唯一在私下里找秦海沟通感情的人，除了秦海之外，夏扬杰、柳耀忠也都接到过某些厂长的邀请，谈了一些类似的事情。王松安等人并不迟钝，从下属的眼神中也能看出他们做了一些什么，但也都非常聪明地没有予以过问。
“于工，下班了？”
这是在塑料七厂的家属区，前工艺工程师于利鸿拎着上班用的手提包，从外面回来了。一路上碰见的熟人习惯性地向他打着招呼，他也如往常一样，讷讷地回应着：“呃呃，下班了，下班了。”
没有人注意到，于利鸿的表情里透着几分紧张，他的举止更是有一些鬼鬼祟祟的味道。
好不容易回到了自家的单元楼，于利鸿三步并作两步地上了楼，掏钥匙打开门，进屋之后又赶紧把门撞上，然后一头扎进了里屋。
“红梅，红梅，你过来一下。”他从里屋探出一个脑袋，低声地对正在厨房里忙碌着的妻子李红梅喊道。
“什么事？你说吧，我在洗菜呢。”李红梅头也不抬地回答道。
“你来一下。”于利鸿依然坚持着。
李红梅诧异地关了水龙头，在围裙上擦了一下手，然后来到里屋，只见于利鸿小心翼翼地拉开自己的手提包，从里面捧出一个四四方方的报纸包。
“这是什么东西？你们单位发的肥皂？”李红梅皱着眉头问道，从那个纸包的形状和体积来看，的确就是几条肥皂的样子。
于利鸿没回话，他把纸包放在床上，然后郑重其事地将它打开。当里面的东西呈现在李红梅面前时，李红梅压抑不住地“呀”了一声，然后赶紧用手捂着嘴，生怕自己再喊出声来。
那纸包里哪有什么肥皂，分明是厚厚地五扎“大团结”，整整五千块钱！
失神了一秒钟光景，李红梅下意识地看了一下窗户，发现窗帘已经拉上了，没有被人偷窥的可能。她又探头看了一眼房门，发现门也已经关好，自动锁上的销子都已经按下去了。
“老于，这是哪来的？”李红梅吃惊地问道。
自从于利鸿办理停薪留职到海杰公司去工作之后，每个月都能够拿回来600块钱的工资，李红梅对于大把大把的钱已经有些免疫力了。可是，当整整5000块钱同时出现在她面前的时候，她还是惊呆了。
“这是我的项目奖金，我们秦总亲自发到我手上的！”于利鸿声音颤抖着说道，脸上的肌肉因为兴奋而都有些扭曲了。在回家这一路上，他生怕被人察觉出自己携带了巨款，一直在努力地压抑着内心的狂喜，这一刻，他终于可以说出来了。可惜的是，他还不敢大声地疾呼，这种旧式单元房的隔音效果实在是太糟糕了。
“这么多钱啊，老于，咱们有钱了！”李红梅一头扑过去，抱起那五扎人民币，如果不是担心钱上的细菌，她都恨不得狠狠地亲一亲这些钱了。没有过过苦日子的人，是不可能体会到钱的可爱的。文人们还说什么铜臭，呸，这些钱上面分明飘满了墨香好不好！
“红梅，我告诉你，我们秦总真是大手笔。这次洽谈会上，我们搞的几个项目全部都交易出去了，客户那边付了款，秦总马上就让会计去银行提款，给参与项目的人发奖金。我因为在玻纤树脂这个项目上算是项目主要负责人，拿的是最高奖，5000块！那些跟着我们拿拿试剂的小年轻都拿到了500、1000的，整个公司的人都乐疯了。”于利鸿滔滔不绝地向李红梅讲述着公司里的盛况，他迫不及待地需要与人分享这份快乐。
“太好了，老于，这个项目结束以后，你们还有其他项目没有？”李红梅问道。
“怎么没有？”于利鸿满面红光地说道，“秦总找我们这些技术专家开了一个会，提出了四五十个新项目，让我们进行论证。对了，红梅，我跟你说，我们秦总可太了不起了，别看他不是搞高分子的，可是我们搞的这些材料，他都懂，随便插一句话，对我们都有很大的启发。
我挑了一个项目，是搞高强度纤维树脂的，这种材料搞成了，未来能够用来制造大型压力容器。秦总说了，这个项目可以产生出几十个衍生的成果，等这些衍生成果卖出去，我们还可以拿到更多的奖金。”
“那你还等什么，赶紧干啊！”李红梅道，“老于，我想好了，以后家务事我全包了，你集中精力搞研究，咱们多挣点钱，以后小华和小娟结婚的时候，就可以搞得风风光光的了。”
“没问题，我现在觉得浑身都是劲。我跟你说，我们公司的研究条件特别好，设备都是最先进的，而且秦总和宁经理、喻经理都特别通情达理，只要是科研上要花的钱，眼都不眨一下。有这么好的条件，如果搞不出成果，真是对不起人了。”于利鸿说道。
¡¡¡¡¡°¶ÔÁË£¬ÀÏÓÚ£¬ÏÖÔÚÔÛÃÇÓÐÇ®ÁË£¬ÎÒÏëµ½Ò»¼þÊ£¬Ïë¸úÄãÉÌÁ¿Ò»Ï¡£¡±Àîºì÷ºöÈ»ÓÐЩâîâõµØ˵µÀ¡£
“什么事情，你说就是了。”于利鸿把手一挥，像足了一个男子汉的样子，所谓钱壮怂人胆，就是如此。