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“恩?难道是你没有信心?”许言看着许诺思索的眼神,盯着她问道。
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“也不算,莫里安虽好,却还不是我要出手的男人。”许诺刚刚还略显犹疑的目光,此时已是一片清明:“他或许值得我把握,却还不足以令我放弃友谊和骄傲。”
“那就不要了。”许言透明的脸上现出健康的红色,让许诺透过现在的她,看到少时那个酷爱运动的许言。
“别发呆了,快去洗澡,然后睡30分钟再走。”许言站起身来,在许诺的头顶上用力的拍了一下,快速的往浴室走去,帮她准备洗澡水和衣服——这个妹妹,工作上才华横溢,却是生活【创建和谐家园】一个,真不知道若有一天自己走了,她一个人该怎么办呢。
转过身后,许言的眼底是满满的担心。
“你以后能不能别敲我的头,挺聪明的我,都被你敲傻了。”许诺皱起眉头,满足的将杯中的果汁一饮而尽后,起身往浴室走去——还真别说,回家的感觉真好,什么都有人安排得好好的。
……
许诺洗完澡后回到卧室,将整个身体呈自由落体的抛到了床上,早已疲倦不堪的她,躺在床上却久久难以入睡——曾经以为,那一段肮脏的交易她早已完全忘掉。
可那个四岁男孩不经意的出现,却让她那么轻易的回想起那十天十夜的肆意纠缠——还有,他临去时,那如蝶羽飞过般的轻吻。
“等我回来,你的未来,我接手。”
男人那激烈过后的暗哑声音,曾给了挣扎着活着的她一点点的暖意,虽然那不过是男人在身体满足之后随口说说的情话,她仍感谢。
“至少,在那一刻,你忘了我只是个拿身体作交易的女子,谢谢你。”许诺伸手轻抚着润唇,眼泪早已湿润了枕头,而她却无意去擦拭——想哭的时候便放肆的哭,这是她唯一给自己的纵容。
……
六月的阳光,带着耀眼的温度,张扬而肆意、奔放而自由。
七寸高的绕带高跟凉鞋,让阳光下的她看起来挺拔而自信;合身的白色亚麻小西服,下面是一条薄荷蓝的阔腿长裤,整个人看起来清爽而利落;及腰的大卷长发率性的披洒下来,让她在利落中显出浓浓的妩媚味道——没错,只要站在阳光下、只要开始工作,她就是那个犀利而自信的许诺。
没有过去、没有怯懦、没有眼泪。
……
“许诺,Eric(莫里安的英文名)请你到公司后就去3号会议室,市场部VP来了。”许诺一进办公室的门,前台的Alice便带来一个坏消息——一直只呆在德国的市场部VP。Anna果然已经在中国区办公室等她了。
“知道了,谢谢。”许诺抱着电脑快步往3号会议室走去——对于这个片子的创意她有信心,可增加了预算仍没拿到理想的广告位,这对于一直高傲而严谨的德国人来说,当然是不可接受的。
加上市场部与大中华区CEO之间微妙的制衡关系,那个向来以优雅著称的Anna,这次是真的紧张了。
所以,市场部VP的到来,早在她和莫里安的意料之中——她必须为这5000万买单不是!
而这一次,莫里安无法如以往一样档在她的身前。
“许诺,别太紧张,Eric(莫里安的英文名字)会帮你处理好的。”莫里安的女友林允儿,走过来递给许诺一杯咖啡,对着她微笑着说道——任何时候,她都是丛容而优雅的;任何事情,她几乎都能游刃有余。
林允儿,是许诺羡慕的女人,但她知道自己永远不会成为林允儿——她身上的妩媚与娇柔,是多少人用多少爱呵护出来的。
那些爱,自己永远也不会拥有。
“旗袍我买的你最喜欢的牡丹花色,我觉得特别适合你的气质,一会儿开完会我拿给你。”许诺接过咖啡喝了一大口后,对着林允儿做了个OK的手势后,抱着电脑匆匆往3号会议室一路小跑而去。
看着她坦然而匆忙的背影,林允儿的嘴角的浅笑慢慢的敛了下去,微眯的眸子里带着若有所思的情绪。
……
“Anna、Eric。”许诺抱着文件夹,轻轻推开了3号会议室的门,眸光下意识的先看向了莫里安。
“许诺,坐。”莫里安给了她一个鼓励的笑容,示意她坐在Anna身边,暗示她自己已经和这位高贵的VP沟通过关于广告预算的事情:“关于这次广告的执行,Anna想听听你的意见。”
“好的。”看见莫里安鼓励的眼神,许诺心里便定下来不少,这才转眸看向这位公司传说中的老美女Anna——一件翡翠绿的丝质衬衣,下面是一条黑色包裙,看起来极具威严感。一头浅棕色的头发,一丝不苟的盘在脑后,加上一张过于紧张绷的脸,让她看起来越发的难以接近。
这一切,都让许诺心里直发紧。
“Shine(许诺的英文名),我很欣赏你这次的杰作,没能争取到更多的预算我很抱歉,但在中国这个市场上,我们应该有更多的办法来赢得对手,你说呢?”Anna的话倒没有她的面部表情那么严肃,只不过,仍然或轻或重的费用的压力压在了中国市场部的身上。
直白的说,是压在了莫里安和许诺的头上。
“是,对于您的支持,我很感谢。”许诺见Anna的态度还算好,一直提着的心算是慢慢放下了一些。
“5000万不是个小数目,而且这次的预算是越过大中华区总经理Lynn,由市场总部直接批复的,结果却没拿到预期的广告时段。这件事情,Lynn已经给总部写了E—mail,提出市场费用审核流程修改、市场部汇报线调整的建议。这个结果是我们都不想看到的,所以,Shine,你接下来的表现,对市场部的未来、对你自己的未来,都很重要。”
在简单的开场白后,Anna的语调和声音都严厉了起来——一旦这件事情解决不好,公司将会牺牲掉她而保住市场部在中国市场的独立和费用批复权限。
听到这里,性格倔强的许诺脸色一下沉了下来——增加预算虽然是她提出来的,可她也按要求做了全方位分析和评估,最后是层层审批才通过的,怎么到了最后就要由她一个人来承担责任呢!
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“Anna,还是先听Shine对执行方案的想法吧。”熟悉许诺脾气的莫里安看她要发作的模样,伸手拍了拍她放在桌上的手背,示意她冷静下来:“Shine,还愣在那儿干什么?总部和Anna关心的不是我们花钱的能力,而是我们赚钱的能力。”
“是。”许诺转眸看着莫里安淡然的眸子,深深吸了口气,将心里的怒意慢慢的平息了下来——再大的不满,她也不能让莫里安难做。
“开始吧。”莫里安朝着她轻轻的点了点头。
许诺心里微微一暖,低头打开电脑,将整好的方案快速的打开——在莫里安的面前,她从来都不会任性、不会发脾气。
“在申请增加预算的时候,我和Eric就广告传播的有效性作过讨论,所以虽然我们没有拿到第一广告位,但今年的市场也并不是一点机会都没有。”许诺边调整着PPT的页面,边自信的说道。
“影响广告传播有效性的因素,除了传播载体、传播时间、最重要的还有传播频次。”
“适当的增加传播频次,能让受众反复接受信息【创建和谐家园】,以加深受众的印象,达到熟悉、产生购买*,直至产生购买行为的目的。所以我的建议是:在Y视的第二广告位,我建议放弃,我们用这个广告位去换取其它时段更频繁的播放次数。”
“另外据数据显示:Y视黄金时段的收视率已被M卫视分走了近三分之一。而Y视的受众群以28岁以上,有规律生活的人群为主;M卫视的受众群以15岁以上,喜欢娱乐化生活的人群为主;所以我想将我们的广告片放在与顾氏的‘妆成’同一时段,除Y视外的三大卫视同时播出,这样就可以对有了顾氏的产品形成合围之势。”
“同时,顾氏的广告只【创建和谐家园】了电视时段,而网络时段是没有被【创建和谐家园】的。据统计,现在的普通电视用户只有35%、网络电视用户则超过了70%,所以我认为这是个比电视黄金档更值得拿下来的时段。”
“同一时段的卫视冲击、其它时段的多频播出、网络渠道的补充、三方合力之下,给顾氏造成压力是一定的,更重要的是,在消费者做消费选择时,信息多的产品必然是第一反应;加上我们的品牌效应,今年的市场指标没有太大的问题。”
许诺说着,便将各渠道收视率的占比表播放了出来——对于业内数据,许言向来是高手,总是在她需要的时候,给她准备得妥妥的。
“这也意味着要增加投入,是这个意思吗?”Anna看着许诺的渠道分解与投放测算,确实是一个拥有绝对赢面的执行方案——顾氏在黄金档的广告,会被卓雅卫视广告和其余的时间和网络渠道包围,这个标王即刻便有种身陷重围的感觉。
只是,这样铺天盖地的频次,费用上自然是省不了的。
“大中华区今年全年的广告预算分别由‘卓丝’、‘卓恋’、‘卓泉’三个产品分占,‘卓恋’是轻【创建和谐家园】系列,我建议放到V圈里进行推广,一来成本低,二来客群的针对性强。”许诺将PPT翻到下一页,将‘卓恋’的推广预案和预算推到Anna和莫里安面前。
“‘卓恋’的费用必须保证。”Anna断然否定了许诺挪用姐妹品牌费用的方案。
“可是……”
“没有可是,关于‘卓丝’的投放频率和方式我没有意见,至于费用,恕我无能为力,总部今年也不可能再给市场部增加任何名目的费用。”
许诺还想据理力争,但话还没出口,便被这个严厉的老女人给打断了。
“我知道,我们会想办法的。”莫里安用眼神制止了许诺。
……
“别泄气,会有办法的。”在Anna离开会议室后,看着垂头丧气的许诺,莫里安轻轻拍了拍她的肩膀。
“从数据分析来看,这样的投放方式和频率,加上V圈的配合,受众群体和有效性成倍增加是完全可能的。”
“再说,三个品牌之间的费用调拨也是分公司的权限,她凭什么反对。”
许诺将电脑重重的合上,想起Anna为了自己的地位和权利不受影响,将所有的责任都压在自己和莫里安身上的做法,越发的气不打一处来,却又迫于她的权威,不敢当场的发作。
“她刚花了5000万,没有看到收益,借支柱品牌保住现有利润是每个领导的必然选择,你的想法我能理解,但你也要学会换位思考。”莫里安轻轻拍了拍许诺的手,有些担心的看着她。
“【创建和谐家园】决定脑袋,换位思考我做不到,但她不批方案,我就必须得重新想办法才是。”许诺抬眼看着莫里安耸了耸肩,抱着电脑站了起来:“莫里安,对不起,这次真是我连累你了。”
“说什么傻话呢,去我办公室,我们一起商量一下看有什么办法。”莫里安伸手拍了拍她的肩膀,温润的说道。
“一点儿都不能争取?”许诺抱着电脑,与莫里安边往外走边皱眉问道。
“我们将你的方案再细化一下,预算和收益对比再评估一次,才知道有没有机会。”莫里安推开办公室的门,示意许诺将文件资料放在靠窗的会议桌上:“煮两杯咖啡过来吧,我下飞机就到公司,然后被这个老女人不停歇的轰炸了近两个小时,现在真是累得不行。”
“我是说她怎么比传说中要温和呢,原来你已经挡了头炮了。”许诺耸了耸肩,看着莫里安松懈下来后显得疲惫的脸,心里一阵愧疚。
“谁让我是你上司呢。”莫里安看着她轻笑,边伸手按揉着发胀的太阳穴。
……
与许诺分开后,莫里安并没有如愿休息,他的独立办公室里,未婚妻正在等着他。
“允儿,结婚的事情改天再说吧,我今天很累。”看着看似温柔实是强势的林允儿,莫里安只觉得头更疼了。
“那我们谈什么你不累?或者,我们来谈谈许诺?”林允儿直直的盯着莫里安,一直回避的话题,终是忍不住问出了口。
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“这样说话有意思吗?我们之间的问题别把别人扯进来。”莫里安扯下她绕在自己腰间的手,烦燥的走到落地玻璃的窗边。
“莫里安,不敢和我提起她吗?”林允儿难堪的看着自己被拨开的双手,气极反笑——这个男人,他以为自己是傻瓜吗!
……
借着煮咖啡的时间,许诺在脑子里将整个方案和预算又反复的过了一遍,觉得如果顾氏也同自己一样的想法,在最快的时间内把这些渠道全部拿下,那么卓丝今年真的会死得很惨,就算用销量稳定的‘卓泉’和后起之秀的‘卓恋’加起来也弥补不了。
“所以,不仅要做,还要快才行啊。”许诺端了咖啡,快速往卓里安办公室走去。
许诺端着咖啡推开莫里安办公室门时,林允儿正在他的办公室,两个人身体僵直的站在落地玻璃前,眼神和表情都有些对峙的意味。
“Eric,咖啡我先放这儿了。”许诺微微愣了一下,端着咖啡快速的走了进去,又快速的退了出来。
“许诺,下次进门记得敲门,这是在办公室里应有的基本礼貌。”林允儿轻瞥了许诺一眼,语气里有压抑的怒气。
“对不起,是我疏忽了,下次会注意的。”许诺的脸上一片尴尬。
“你先去把刚才的方案做一个细化的执行方案和推进进度表,然后发e—mail给我。不需要增加费用的板块可以开始推进了。”莫里安没有给林允儿继续发难的机会,说话的声音虽然淡然而刻板,维护的意思却很明显。
“好的。”许诺不想给他增加麻烦,点了点头后,快速的退了出去,并帮他将门关上。
……
“你心里不痛快,何苦拿她出气。”莫里安看着林允儿不悦的说道。
“多大点儿事儿呢,这就心疼了?”林允儿的语气显得有些尖刻。
“注意你的风度,别把自己弄得个泼妇似的。”对于林允儿的不讲道理,莫里安也有些不耐起来。
莫里安的话,让林允儿的胸口微微一滞,仍不想让莫里安看到自己不够风度的一面,当下也不再这个话题上纠缠,直直的看着莫里安问道:“Eric,我要知道为什么?”
“今年的业绩压力太大,我没有时间和精力来应付一场婚礼。”莫里安的语气淡淡的,听不出他真实的情绪。
“我爸妈、朋友都知道我在准备婚礼,你一句不结了,让我怎么和他们交待?Eric,我们在一起8年了,我今年28岁了,你还想让我等多久!”林允儿见莫里安淡然的清情,情绪不禁又激动起来。
“对于这件事,我很抱歉。”莫里安转身认真的看着林允儿,这个曾经青春如花的女孩,眉眼间也多了些许称之为岁月感的沧桑,酝酿好的分手的话,始终说不出口。
“Eric,或许我不是你最满意的女人,但我一定是最爱你的女人,过去的8年如此,今后的无数个8年也会是如此。”林允儿轻咬下唇,眩然欲泣之中又带着倔强。
“允儿,我……”莫里安轻叹了口气,伸手将她轻轻拥入怀中——好不容易下定的决心,还是在她眼角的细纹里妥协了下来。
“Eric,你若不想结婚,我也能等你到想的时候,可这次,结婚的事是你提出来的,我都和家人说了,你让我怎么办麻。”在莫里安的怀里,林允儿终于哭出了声,软软的娇嗔声音,表明着自己妥协的立场——她不逼他,但他应该对自己的决定负责的。
“对不起,对不起,叔叔阿姨那边,我去解释。”莫里安轻叹了口气,大手轻轻拍着她的后背——虽然说不出分手的话,但结婚,他潜意识里仍然抗拒着。
八年时间,他们自然的在一起、自然的谈恋爱、自然的谈婚论嫁,一切都那么自然,就在他以为他的一生就这么平淡无波的顺其自然下去的时候,许诺却如一颗流星般奇异的闯入他的生活。
她的傲气、她的寡言、她飘忽的眼神、她眼底莫明的悲伤、她偶尔明媚的笑脸、她身上自然散发出来的那股孤独与沉重,都深深的吸引着他。