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  第三十章 建议

  　　如果尽力去做，雷昊相信马杨刘三人应该会给他面子，往【创建和谐家园】资产管理计划中投一些钱。但雷昊不想这么做，首先是对韩凌辉的印象太差，其次则是他隐约间从这件事中看到一条达成自己目标的缝隙。

  　　“这也不行，那也不好，雷经理你到底是想怎么样？”韩凌辉气得是差点就要抓狂。

  　　裘雨婷也是有些不满意，看向雷昊的眼神充满着探究，似乎是在讨要一个合适的答案。

  　　“裘总已经看过我名下客户这几天的资产变化情况，那你是否知道其中我起到了什么作用？”雷昊没去理睬韩凌辉，反而是对着裘雨婷发问。

  　　“是你？”裘雨婷的脸上第一次出现了惊讶的表情，不敢置信地问道：“真的是你？”

  　　雷昊点点头，又说道：“所以我才觉得客户是肯定不会接受韩经理的理财计划，换位思考一下，谁都不可能接受。”

  　　“原来是这样，那就能理解了。”一直蒙在事实上面的迷雾完全揭开，裘雨婷原先不懂雷昊为何如此受客户看重，也不知道雷昊为什么总是强调没办法让客户购买理财产品，现在则是完全明白了。

  　　“笃笃笃……”裘雨婷用纤细的手指敲打椅子扶手，眼睛却不由得多次打量雷昊。

  　　作为证券营业部的总经理，裘雨婷能看到的信息很多，比如马元山账户里的资产变化，她本来是非常惊讶，以为马元山可能是找到了地下操盘手，却没想到正主居然就是营业部的一个小小客户经理。

  　　三天时间，从300万到500万，这种情况其实不罕见，但如果杠杆只是两倍呢？如果只是选择股市呢？如果标的股在三天时间内价格变化不大呢？加上这三个前提，成绩就很不错了。

  　　“我更想让雷经理来资产管理部了。”裘雨婷笑得很开心，她为了营业部可谓是操碎了心，无论是成品还是半成品的人才，她都是渴望收拢过来的。

  　　韩凌辉在旁边听得有些迷糊，他只是看过雷昊名下客户资产量而已，还不知道其中端倪，不由得露出疑问的表情，期待得到裘雨婷的解释。

  　　“事情是这样的……”裘雨婷用平缓的语气为韩凌辉解释起来，末了终于第一次把态度稍微向雷昊这边扭转了一点：“所以雷经理说的办不到，还真不是推脱之词。”

  　　“呵呵。”韩凌辉干笑着，看向雷昊的眼神充满着诡异，他根本没有嫉妒，反而有种看好戏的心态，假意劝说道：“以一个圈内老鸟的经验，我劝雷经理你还是见好就收。”

  　　金融圈号称奇迹之地，像雷昊这种情况，只要在圈子里混的时间久一点，保证可以听到各种版本的一夜暴富。

  　　但金融圈也是灾难区，有多少人一夜暴富，就有更多人破产跳楼，单单韩凌辉知道的例子，就可以组成一个加强连。

  　　雷昊帮客户赚大钱了？那又怎么样，一时爽不代表一辈子爽，这个圈子归根结底还是得靠能力和背景吃饭。

  　　在韩凌辉看来，雷昊有什么？一时的好运气罢了。如果不收手，再胡乱为客户提供建议，最终肯定会出事。

  　　“雷经理想听点肺腑之言吗？”裘雨婷对雷昊也是有了些兴趣，道：“现如今证券业的盈利模式大概可以分两种，一种是通道模式，一种是风险投资模式，前者暂且不说，你现在的情况可以归入第二种。”

  　　喝了口茶，裘雨婷继续说道：“风险投资，风险在前……我个人给你的建议是先沉下心来学习一段时间，比如资产管理部就是个好地方。”

  　　裘雨婷以一个UCB高材生加证券世家女的身份向雷昊这种学渣传授经验，不得不说是很难得的事情，雷昊也能听进去。

  　　从这些话里，雷昊能听出真诚，对方为他揭开了证券业的现状和无所不有的风险，指出他除了眼光（运气）其他什么都没有的情况，给出的建议也非常实用，无非是到第一线投资部门学习一段时间，补足短板后再寻找大展身手的机会。

  　　这绝对是肺腑之言，股神都不能保证他的眼光永远不出错，像雷昊这种毫无经验的新丁，出错的时候很大可能会手忙脚乱，然后像个赌徒押上一切，最终被绞杀掉。

  　　雷昊知道自己的短板，从得到未来信息以来，他的目标也一直和裘雨婷设定的一样，他想进入一线的投资部门，充实自己，学习经验。

  　　但是雷昊和其他人有不一样的地方，他可以边投资边学习，有未来信息的他却几乎没有亏损的风险，当然是怎么快怎么来了。

  　　“我也想进入资产管理部，就是不知道韩经理那里还收不收人？”雷昊眼神真诚，实际上却是心里有了计划，开始给韩凌辉挖坑了。

  　　果不其然，见雷昊有这种态度，韩凌辉开心之余也在心里冷笑，道：“当然是没问题的，小雷你只要帮忙填补一些资金缺口，我保证把经验教给你。”

  　　韩凌辉表面上很和气，心里却早就有了决定：等雷昊把资金拉过来，就哪边凉快哪边呆着去。

  　　“但是客户现在肯定是不愿意的啊。”雷昊可惜地说道，韩凌辉根本不善于掩饰心思，他当然知道对方的打算。

  　　“天下无难事只怕有心人嘛。”韩凌辉端起了架子。

  　　“要不这样，裘总你帮我开个【创建和谐家园】资产管理计划，我让客户把资金投进来，然后设定一个条件，当这个计划亏损比例达到10%的时候就清算，然后所有资金转入韩经理的计划中，如何？”雷昊把目的露了出来。

  　　不等裘雨婷和韩凌辉回答，雷昊继续道：“总额3000万的计划，我个人投300万，亏损10%就强行平仓，清算时优先计算我的资金。”

  　　“咕、咳咳……”韩凌辉喝着茶，听前半段的时候他是惊讶，听完后半段的话，他含在嘴里的茶水忍不住要咽下去，却被惊得用力过猛，开始连连咳嗽。

  　　裘雨婷也是瞪大了双眼，露出罕见的呆萌呆萌的表情。

  　　两人有这种反应，完全不出雷昊的意料，他也知道自己的话有多么吓人。

  　　3000万的计划他个人投300万，正好是10%，而当计划亏损10%额度的时候就要进行清算，还优先计算他的投资额，也就是说，这个计划无论如何也不会亏到客户身上。

  第三十一章 雷二代？

  　　证券公司有时候也会有类似雷昊所提出的【创建和谐家园】资产管理计划，就是它们开个计划，然后投入自营资金，再向客户募集资金，最后如果亏损，先行清算的是自营资金部分，也就是说在亏完自营的资金之前，客户是不会亏本的。

  　　但这是有很多原因的，其中最重要的一个原因就是主掌计划的经理值得信赖，雷昊距离值得信赖的那个圈子还有十万八千里，也就难怪裘雨婷和韩凌辉一副见了鬼的样子。

  　　雷昊却也是没办法，他当然不想这样子，但如果不这么做，他想达成目标不知要多花费何等的时间。

  　　“咳咳，雷经理说的是？为你开一个【创建和谐家园】资产管理计划？然后把这个计划和韩经理的计划对接？”裘雨婷先反应过来，不含置信的开口问道。

  　　300万啊，这可不是什么小数字，雷昊就这么轻飘飘丢了出来，难道他是什么富二代？来证券公司耍一把的？

  　　“是的，反正我这么做，对营业部来说没有多少风险，是吧？”雷昊像是换了个人，显得神采飞扬，“如果亏损，亏的是我的钱，剩下的钱还可以转到韩经理的计划中，这种好事打着灯笼都找不到。”

  　　“裘总。”韩凌辉才不管雷昊是什么想法，他现在唯一的想法就是答应下来，绝对要答应下来，这可是3000万，扣掉雷昊的300万也有2700万啊。

  　　“人员配置呢？业绩报酬呢？其他费用呢？再者，以你的条件，【创建和谐家园】不会允许你作为负责人的，法务部最烦这种打擦边球的事情……”裘雨婷随口就是一系列问题抛出来。

  　　“韩经理那边不是还有些人员吗？先调给我用用就好，业绩报酬的话……像这种计划肯定是无限制型的，我们可以调高一些，至于其他的……公司能做好吧。”雷昊完全把问题丢回给裘雨婷。

  　　雷昊当然可以完全不管那些琐事，他可是投了300万，他可是和客户签订了保本协议，这个条件丢出来，他还需要去烦那些东西的话，证券公司乘早倒闭算了。

  　　“可以啊，我这边肯定还需要一点时间，人员先支援雷经理就是。”韩凌辉是最急切的人，他觉得雷昊用不到一个月就应该把10%的额度亏损完了，到时候所有的东西还不都是他的。

  　　裘雨婷当然知道这些，以营业部总经理的身份来看，这件事绝对没有不答应的份，但是以一个普通人的角度来思考，她觉得雷昊是在胡闹。

  　　“不对啊，他能自己投300万，还认识这么多大客户，显然不是什么普通人，【创建和谐家园】嘛要为他担心？”裘雨婷觉得自己疏忽了一件事，那就是雷昊的身份，富家子来证券圈玩一把的事情又不是没有。

  　　“300万可不是小数字，自己担了风险，值得吗？”裘雨婷试探着问了这么一句。

  　　雷昊不以为意，点点头，很平静地说道：“没事的，就像裘总说的一样，在第一线能学到很多的东西。”

  　　“没错了，拿钱刷经验的。”裘雨婷心中大定。

  　　证券业里面也有RMB玩家，为了更迅速学习各种经验，他们往往会拿钱砸，反正每年亏个几百万，几年后肯定也亏出经验和知识来了。

  　　想通了这一点，裘雨婷顿时不再纠结，点点头道：“那我们来谈一谈具体事项。”

  　　终于要到尘埃落定的一刻，雷昊怀着激动的心情，和裘雨婷开始谈起计划的详细条款，由于客户保本原则的前提，再加上韩凌辉在旁边不断助攻，计划几乎就是以雷昊的意思为主，裘雨婷没有太过难为。

  　　最终计划的负责人明面上被定为裘雨婷，实际上由雷昊管理，参与人员的薪资由盈意证券支付，财务等方面公司也会派人帮忙管理。

  　　计划的业绩报酬也定为阶梯式，充分尊重了雷昊的意见，直接起步就是二十五十，当年化收益率达到20%的时候，20%以上那部分，雷昊提有45%，盈意证券和其他参与人员分享5%，加起来就是50%。

  　　最后还有100%、200%、500%甚至1000%的年化收益率标准，看得裘雨婷和韩凌辉无语至极，这设定实在太外行了，他们第一次看到有【创建和谐家园】资产管理计划设定了1000%年化收益率的业绩提成的。

  　　雷昊却不是很看重这些，他付出的东西确实是多，但这为他争取到了从台面上转到台上的机会，他的收入现在合法合理了。

  　　而且因为在利益方面让步挺多，雷昊得到了很多其他方面的权利，比如人员方面，比如开放与否的权利，比如随时能结束计划的权利，总而言之，这个计划就是雷昊的一言堂。

  　　目标达成，雷昊很满意，裘雨婷是不置可否，韩凌辉却在暗暗欣喜。

  　　“雷经理，早先的事是我不对，中午我摆一桌给你道歉，也能提供一个你和未来下属认识的机会，怎么样？”韩凌辉早把雷昊当成有钱人了，态度变得相当好。

  　　“我还有些事，下次吧。”雷昊回答道，他是真没空，现在时间已经接近上午9点，他都已经是边谈合同边看行情了，现在都快要开始【创建和谐家园】竞价了，他必须为了300万而奋斗。

  　　得到民阳银行K线图的时间的上周三上午10点07分，现在则是周一上午快9点，雷昊还能知道两天多一点的行情。

  　　在刘兴东的账户中，雷昊掠取了145万的利润，其中一半是他的，也就是72万多点，马元山的账户获利200万出头，他可以得到66万多，加起来就是近140万，距离300万还有160万的数字。

  　　幸运的是，刘兴东这个贪心的家伙已经把汇入1000万的盈意证券账户交了过来，所以雷昊可以使用的现金额度已经达到2100多万，全部投入民阳银行的话，他就是不折不扣的主力。

  　　雷昊最终没有把全部钱都投到民阳银行中，刘兴东新给的1000万，他拿来购入国钢和蒙金几只股票，顺势融资1000万就是持有了2000万，正好今天那个利好肯定会出来，到时候赚头也不小。

  　　剩下的资金，雷昊也没有在民阳银行的盘子里面进行多次对冲交易，准备按照最高价和最低价来进行交易。

  　　这个时候，营业部不知不觉间有些小道消息传了出来，雷昊居然被传成了低调的富二代。

  　　雷昊是从聊天群知道这个荒谬的消息的，想解释的时候，他却是终于等来了又一条关于证券市场的消息。

  第三十二章 同学

  　　几年前的【创建和谐家园】资产管理计划以人数和资产量为标准，区分为大小【创建和谐家园】，自从【创建和谐家园】把大【创建和谐家园】纳入新《基金法》管理后，现在想设立【创建和谐家园】管理资产管理计划就全都是小【创建和谐家园】这一类。

  　　小【创建和谐家园】涉及面不广也不大，但成立起来也需要走不少的程序，立项、推广、客户资产验证、和法务部沟通一些条文……雷昊要参与的地方很多，遇到的问题也是足以让人头疼不已。

  　　好在裘雨婷不愧为UCB高材生，雷昊觉得难办的事，对方总能用或擦边或正规的手段绕回来，把计划书做得花团锦簇。

  　　下午3点多，雷昊坐在出租车里，他神情疲惫但眼底深处却透着一股兴奋。

  　　也难怪，今天对雷昊来说可是多喜临门，【创建和谐家园】资产管理计划立了项，股市赚了钱，同事群出了有用的未来信息，父母定下了来羊城的时间，而且租房的事也有了苗头。

  　　“师傅，在前面路口拐弯进去有个华诚中介，那里下车。”雷昊看着手机上的导航地图提醒的士师傅，同时顺手给对方散了颗烟。

  　　“得咧，老板你放心，我认得路。”师傅眼尖看到这烟的牌子，顿时精神就好了许多，把车稳稳停在了中介门口。

  　　给了车钱，雷昊走下车，往中介里面走了过去，这中介的位置一般，下午的太阳刚好正对着，阳光照进大厅后各种反射，很是影响视野。

  　　“雷昊？哎呦喂，真是你啊雷昊。”才进了大门，雷昊就听到一声惊讶的呼唤，转头一看，来人挺面熟的。

  　　“不认识我了？我戚容杰啊，大学同班三年呢，你该不是真不记得我吧？”这人普通身材普通相貌，穿上正装丢进中介公司，还真……没任何显目的因素。

  　　因为需要打工，雷昊大学三年都没住过宿舍，和班里同学也是相对陌生，乍一看对方，根本没多少印象，仔细想想后，记忆里相应的画面就浮现出来。

  　　“怎么不记得，不过你小子摘了眼镜换上正装，变化挺大的啊。”雷昊笑着和对方拥抱一下。

  　　专科毕业的金融系学生，家里如果没背景，一半以上是干的销售，其中最“热门”的两个岗位就是卖房和开户，像戚容杰这种到房地产中介工作的人，比比皆是。

  　　而房产中介有个规矩，那就是排队接待客户，每当有客户进来时，就会有相应的销售人员上来招呼，但也有例外的，那就是进来的客户是你认识的，这就不需要排队了。

  　　雷昊进来时，本来戚容杰是还没排到，但没办法，雷昊可是他的大学同学，旁边那个本来轮到号的人只能等待下一个。

  　　“租房？嘿嘿，老同学，你放心，有我在，坑不了你。”出来【创建和谐家园】了一年，戚容杰看起来和大学时差别很大的，以往的内向早被抛到九霄云外，端茶递水不说，笑容更是从没消失过。

  　　看着同学的样子，雷昊不知为何有些心酸，仿佛看到了前一段时间自己的影子，默默接过茶杯，和对方聊了起来：“我得等个朋友，他和你们老板约好了的。”

  　　“老板出去了，要等一会才到，你先坐着，我们好好聊聊。”戚容杰笑着说完，突然仿佛想起了什么，开口问道：“你等的那个人，是不是姓马？”

  　　“嗯，你知道？”雷昊有些惊讶。

  　　戚容杰一拍大腿，挤眉弄眼笑着说道：“嘿嘿，老板是我老乡，你懂的，他让我接待一个姓马的大客户。”

  　　人情关系还真是无处不在，雷昊哭笑不得，没等他说话，戚容杰掏出烟来散了一圈后，问道：“话说你现在做什么工作呢？怎么都没和同学联系啊。”

  　　“我在证券公司工作，班里嘛，你也知道，我大一就没怎么和大家联系了。”雷昊点了烟，想起大学的时光，心里颇有些感慨。

  　　高考的时候，雷昊其实是准备考体育的，但专业考试的时候受了伤，不愿再等一年的他只能在粤省财经学院金融系就读。

  　　后来大一时有运动会，体育委员整天来让雷昊报名参加项目，但雷昊需要勤工俭学，怎么肯浪费时间去参加，最后是起了些冲突，雷昊把对方揍一顿后就再也很少和班里人联系了。

  　　戚容杰显然也是知道这些往事，笑得很开心，道：“那也怪你，那时候你整天神龙见首不见尾，章瑞武却是经常和大家接触的体育委员，从感情上你就被大家抛弃了。”

  　　“也是，不过我还得谢谢他呢，那时候要是把事情捅到学生处，我少不了要背处分。”想起那个臭屁却死要面子的体育委员，雷昊也是笑了起来。

  　　“安啦，都是一个班的，他要是把事情闹大，我们也不肯啊，那时候班级分可是直接和平时分挂钩的。”戚容杰道：“不过现在想起来，反而觉得当时应该站你这边，章瑞武那小子现在做了公务员，整天在群里发些炫耀的图，恶心死我了。”

  　　时间能改变很多东西，比如立场。戚容杰和雷昊聊了一会，知道雷昊等待的是马元山，又知道了马元山居然是雷昊大学时期【创建和谐家园】的酒吧老板，顿时又热情了几分。