温馨提醒:系统正在全面升级。您可以访问最新站点。谢谢!
如果这时候再拿着影片的少数族裔配角戏份偏重说事,倒显得他有点弱智了。
“安德森先生,你说服了我。”纳瓦斯仿佛刚刚做出决定一般:“我们现在谈谈人类清除计划的发行事宜吧。”
罗南非常清楚,即便是面对狮门影业,沙海娱乐依然缺乏资本,自己处于绝对劣势地位,并没有因为刚刚击退纳瓦斯的进攻而欣喜,因为更加艰难的谈判还在后面。
怎么样才能在保证人类清除计划在北美影院上映的基础上,又为己方多保留一些收益?
“狮门影业对外有两种发行策略。”纳瓦斯想要重新拿回主动:“一种只计算收入抽成,抽成比例较高;另一种抽成比例较低,但宣传和发行费用要后期扣除。”
他看向罗南,嘴角悄无声息的向上勾起:“安德森先生,你选择哪一种呢?”
第48章 全都黑(求推荐)
制作公司,还是一家在院线电影方面没有资本的小制作公司,面对发行公司时,天然就处于劣势。
这是产业链和行业生态决定的,先知先觉的优势无法抵消。
罗南想了想,说道:“能仔细说说嘛?”
纳瓦斯大致说道:“单算发行抽成,全收入百分之四十抽成。后一种的话,百分之二十五收入抽成,影片的宣传费、发行费、拷贝费、管理费、运输费和保险费用等另算。”
罗南暗叹了一句:果然,大家都一样黑啊。
制作公司黑投资人,发行公司黑制作公司。
纳瓦斯开出的价码,跟索尼娱乐基本没区别。
当然,纳瓦斯不像索尼娱乐那样,直接说接受或者没得谈。
谈判嘛,总要有的谈才能谈下去。
罗南没有选,反而直接指向狮门影业的软肋:“纳瓦斯先生,据我所知,狮门影业没有海外发行能力。”
这点无法否认,纳瓦斯承认:“是的,狮门影业正在建立海外发行渠道。”他补充道:“我刚才所说的是北美市场。”
罗南抓住对方的软肋穷追猛打:“我的目标是全球发行,单单北美发行的话,意味着我后面还要再找海外发行商,还要再做大量工作,甚至付出更大的筹码。”
他从来没想过直接卖出海外发行版权,但谈判中的真实想法永远都遮盖在虚假的语言背后,劣势在谈判中也可以巧妙的转化为优势:“这不符合我的需求。”
纳瓦斯看着罗南,想从他表情变化中得出点什么。
罗南巧妙的将不利的事实转为自身的谈判资本:“我两天前与索尼娱乐的克里斯先生谈过,索尼娱乐为这部影片开出的北美发行抽成只有百分之三十,而且索尼娱乐还负责将影片推向海外。”
这也是在告诉纳瓦斯,人类清除计划不是无人问津。
纳瓦斯没有因为这些而乱阵脚,反而说道:“狮门影业的策略是主推恐怖片,现在全公司的资源都向恐怖片倾斜。”他自信的笑了笑:“论及发行渠道,狮门影业比不上与索尼娱乐,但安德森先生,索尼娱乐一年要发行多少部影片?他们根本不会在你的片子投入多少资源。”
不等罗南开口,纳瓦斯继续说道:“狮门影业去年只发行了一部洛丽塔,今天也不过计划发行两到三部片子,公司在每部片子上的投入,那些大公司发行的小项目无法比。”
罗南信口胡诌:“索尼娱乐承诺今年就能将人类清除计划推入影院,让沙海娱乐尽快回收资金。”
投入的资金当然是越快回收越好,时间也是高昂的成本。
纳瓦斯很清楚这点,直接说道:“狮门影业最近没有影片发行,人类清除计划已经完成,现在距离万圣节还有接近三个月,如果我们迅速达成协议,狮门影业可以全力推动这部影片,赶在万圣节档期上映。”
这几乎就是在诱惑罗南,赶紧从了我吧。
运作一部大投资大制作,从完成后期制作到宣传发行再到上映,可能需要半年以上的时间,但人类清除计划这类片子,两三个月足够了。
当然,好莱坞运作影片的速度,比当年的港城电影差远了。
罗南摊开手:“单单北美一个市场,百分之四十的发行抽成太高了,而且没有海外发行!”
纳瓦斯听得出罗南选择了前一个条件,说道:“狮门影业很有诚意。”
这诚意就是用嘴说说?罗南心中吐槽一句。
他选择了单以收入抽成作为发行佣金,后一种看似不错,也是一些刚进入好莱坞的人或者公司的选择,但他自来到洛杉矶开始,就在研究圈内外的情况,查看过一些案例,知道在好莱坞现行会计计算规则下,看似优厚的抽成加扣除费用的方式,能合理合法动手脚的地方太多了。
如果没有足够的势力或者靠山,最好不要碰。
千万不要指望发行方会以良心和道德自我约束。
资本最大的良心不都是获取最大收益吗?
罗南笑了笑:“纳瓦斯先生,我是好莱坞的新人,但也知道业内常用的最高抽成比例是北美百分之三十,海外百分之四十。”
面对这样一个难缠的人,除非放弃这部片子,否则肯定要做出些让步,纳瓦斯很快做出决定:“北美百分之三十五。”
罗南不动声色,直接说道:“北美票房百分之三十。”
“不可能。”纳瓦斯毫不犹豫的摇头:“我说的是北美总收入的百分之三十。”
“纳瓦斯先生,沙海娱乐寻求的是一个长期合作的发行公司。”罗南转而说道:“人类清除计划只是以开始,接下来我们还要制作一部投资在千万美元级别的死神来了,而且我有来自中东的融资渠道,制作资金根本不是问题。”
“死神来了?”纳瓦斯有点好奇。
罗南打开公文包,从中取出剧本,递了过去:“导演依然是詹姆斯黄,您看过人类清除计划,想必知道这位导演在恐怖惊悚方面的造诣。”
纳瓦斯没有说话,接过剧本翻了翻,眉毛轻轻挑了一下,这剧本的设定有点意思,比人类清除计划强多了。
罗南适时说道:“这只是沙海娱乐庞大制片计划的一部分。”
纳瓦斯立即问道:“还有什么?”
“抱歉。”罗南直接开无敌加豁免:“其余暂时处于保密阶段。”
纳瓦斯点了点头,知道很多制片公司担心不必要的竞争,在某个项目提上日程之前,往往会进行商业保密,甚至有些项目为了保密需要,拍摄阶段都不露真名,而是以某个代号统称。
“你有充足的资金?”他问道。
就算是狮门影业背靠加拿大某家大型银行,制作资金也很紧张。
罗娜相当自信:“当然。”他真真假假的说道:“想必纳瓦斯先生听说过,石油富豪出手特别大方。”
这话让纳瓦斯想到了人类清除计划中的【创建和谐家园】角色,恍然大悟,怪不得【创建和谐家园】角色最后充当救世主,原来是这个样子。
沙海娱乐可能成为长期稳定的片源提供方?
纳瓦斯迅速斟酌起来,融资、制片和债务等风险全是制片方承受,发行方却能从中吸入大半收益
他合上剧本,问道:“这部片子会制作出来?“
罗南信誓旦旦的说道:“我不缺资金,无论人类清除计划票房如何,都不会影响死神来了。”他又加了一条:“等死神来了完成,同等条件之下,沙海娱乐必然优先选择狮门影业。”
纳瓦斯下意识点头,接着又摇头,明明发行方才是占据绝对优势的一方,为什么忽然间变成了自己跟着罗南安德森的节奏走?
这年轻人不简单啊。
纳瓦斯不再管死神来了和长期片源,这会让他进一步往弱势一方滑落,当即转入正题:“说说你的条件吧。”
罗南不会因为争取到一点主动而放松,当即说道:“票房抽成百分之二十,狮门影业在宣传上的投入不少于80万美元,其他版权收入分开计算。”
他想了想,补充道:“为了宣传考虑,影片的公开成本1100万美元。”
剩余的无非就是讨价还价了。
随后而来的是长达五天的拉锯式谈判,纳瓦斯方面增加了两位谈判专家,罗南拉了罗伯特和乔治克林特过来组团应对。
经过无数轮的讨价还价,双方最终在8月20日这天签订了正式的北美全版权发行合约。
狮门影业对于人类清除计划的北美影院发行收取百分之二十八的票房总收入抽成,发行时产生的所有费用都计入其中,而且狮门影业承诺会投入不少于50万美元的资金用于影片的北美宣传。
周边版权方面,狮门影业从影片的录像带、碟片、新媒体和电视版权方面抽成百分之二十,电影衍生品总收入抽成百分之五十等等。
发行公司抽成一部电影衍生品收入的百分之五十是行业内正常水准。
另外,两家公司间资金往来产生的审核费用,由沙海娱乐承担。
罗南使劲浑身解术,依然无法改变发行方占据绝对优势的局面。
不过,能让他稍微轻松点的是,人类清除计划就此转入了宣传发行阶段。
第49章 上映前夕
早晨,太阳刚刚从伯班克的楼宇间爬上天空,报刊亭老板摆好新到的报纸,静等顾客上门。
“一份洛杉矶时报。”
有点熟悉的声音响起,老板抬头看了眼,收下钱,送上报纸,熟稔的打招呼:“早上好,安德森先生。”
“早上好。”
那个年轻人礼貌的回应,然后进了办公楼。
“真难以置信,这家伙竟然没去跳楼!”报亭里走出一个肥硕的中年女人,看着办公楼入口那边,说道:“我还以为他破产完蛋了呢。”
报刊亭老板皱眉,提醒道:“丽萨,别乱说。”
肥硕女人闭上嘴,赌气般随手拿过一份报纸,坐在一张椅子上,椅子立即发出吱吱格格的声音,似乎难以承受这生命之重。
“快看!快看!”肥硕女人突然又叫了起来:“简直疯了啊!”
老板头也不回头,随口问道:“又怎么了?”
肥硕女人吃惊的说道:“就刚才那个家伙,小安德森,他竟然又拍了部片子,十月下旬就要上映了!”
老板也相当好奇,拿起份相同的报纸,翻看娱乐版面,在第二版上找到了相关的新闻报道,也可以说是广告,看了起来。
“他不去跳楼不死心啊。”肥硕女人放下报纸,抬头看了看身后的办公楼:“说不定哪天就从这里跳下来吧?”
老板没说话,却也直摇头,老安德森是个好人,可惜儿子不争气。
罗南来到公司,立即召集手下三大干将开会,询问最新的情况:“罗伯特,你昨天去了狮门影业,他们确定发行策略没有?”
罗伯特立即回答道:“签订发行合约后,狮门影业举行过两场媒体影迷试映,口碑有褒有贬,不过总体反响还行,他们今天会举行内部会议,确定人类清除计划的发行策略。”
罗南叮嘱道:“你跟狮门影业保持沟通。”接着,他问乔治克林特:“宣传规模评估呢?”
“只是在一些二线媒体上做了广告。”乔治克林特说着了解到的情况:“真正发力要到影片上映前一周。”
罗南轻轻点头,说道:“今年的万圣节正好是周末,我和狮门影业有过议定,影片会提前一周上映。”
万圣节是北美传统的恐怖片档期,这个时间段走进影院的人,大部分都会选择恐怖片。
罗伯特插话:“万圣节前的两个周末,挤了太多恐怖片,制片规模最大的是杰米李柯蒂斯主演的万圣节7。”
“尖叫皇后又回来了。”罗南说道:“这是对恐怖片最友好的档期。”
他想了想,又说道:“我昨天跟詹姆斯沟通过,他会以最快的速度修改影片,杀戮日从3月22日更改为万圣节。”
这点众人不意外,影片要符合档期的需要。
罗南又问乔治:“户外硬广告呢?”
乔治回道:“狮门影业正在积极联系黑人社区和部分少数族裔聚居区附近的广告位,预计在上映前两周大范围投放。”
罗南在办公室走了两步,又说道:“乔治,你能联系到影评人吗?”
“能。”乔治克林特在媒体行业人脉很广,他猜到了罗南的用意,提醒道:“一线影评人很难收买,价码非常高,有部分有钱也买不下来。”