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罗伯特由衷佩服：“还是你办法多。”
罗南缓缓说道：“电影本身是基础，但在电影之外，可以多想点办法，运作对于一部影片会越来越重要。”
罗伯特轻轻点头，忽然发现自己除了经验比罗南多之外，其他方面好像被全方位超越了。
不过，跟着这样的老板做事，有【创建和谐家园】有动力，还能涨见识。
罗南转了话题，问道：“拷贝今晚能到吗？”
“二十个电影拷贝。”罗伯特保证道：“今晚八点一定准时送到。”
罗南又说道：“明天让人送货上门。”
看片会只是开始，人类清除计划的拷贝必须送到今天过来的每家发行公司手中。
发行公司对于有意向发行的片子，往往会进行多轮综合考评。
第二天，罗南让人挨着送完拷贝，专门让公司新招的电话接线员，每隔两天给各个发行公司相应的人员打电话。
“先生，我们那部人类清除计划真的很有市场价值，你们做出决定了吗？还没提交给上司？您可以邀请上司一起看片”
同一周内，罗南也亲自打过数个电话，得到的基本都是不太好的消息。
华纳兄弟的布兰米尔纳首先婉拒了这部片子，接着好莱坞影业的那位也表示片子与迪士尼真人电影整体风格不搭，帝门影业则说发行没问题却要一次性【创建和谐家园】版权，狮门影业的格雷表示上司还没有看拷贝
“抱歉，罗南。”
办公室里，德隆一只手拿着电话，另一只手掏着耳朵：“新线对你这部新片不感兴趣，有机会我们再合作吧。”
听到电话里应了一声，他挂断电话，搬起人类清除计划的拷贝，打开一个大柜子，跟许多落满灰尘的拷贝堆放在了一起。
这部片子连他这一关都过不了，何必去打搅上司？
看片会之后的第五天，罗南终于得到一个好消息，索尼娱乐旗下的发行公司愿意就人类清除计划跟沙海娱乐进行初步谈判。
“你这部片子有缺陷，也有特点。”
索尼发行的会客室中，克里斯看着罗南，说道：“索尼娱乐有跟贵公司合作的意向。”
罗南轻轻点头，说道：“我也希望能与贵公司合作。”
克里斯也不啰嗦，索尼娱乐是哥伦比亚影业的控股公司，没必要在这种小制作上浪费时间，“我们先谈发行佣金。”
这是核心问题，无法达成一致没有再谈的必要，他直接说道：“索尼娱乐【创建和谐家园】人类清除计划的全球发行权。发行佣金抽成方面，北美票房收入抽成百分之三十，海外票房抽成百分之四十，录像带、DVD、所有电视版权和新媒体版权总收入抽成百分之四十，衍生品业内的普遍水准百分之五十。”
罗南微微皱眉，这不是圈内最高的发行抽成比例，却也非常苛刻。
前段时间他看过几个案例，同样是小制作公司与大发行公司之间的合作，票房发行抽成高达百分之四十，所有周边收入收成为百分之五十！
克里斯的话还没有完：“另外，索尼娱乐拥有影片的续集制作版权。”
商业谈判，当然是尽可能为己方获取最大利益。
“抽成比例太高了。”罗南缓缓说道：“除非这部影片票房大爆，否则沙海娱乐必然亏损。”
他尝试讨价还价：“海外发行版权等北美上映之后再谈，周边版权抽成降低到百分之二十，沙海娱乐保留续集版权”
克里斯抬手制止罗南继续说下去：“安德森先生，这是索尼娱乐发行的前提条件。”他笑了笑：“恕我直言，到目前为止，没有任何公司表达过与沙海娱乐的合作意向。”
罗南也不恼怒，脸色一片平静，说道：“暂时是这样。”
这一点根本瞒不过有心人，克里斯无疑是头老狐狸，明显趁此机会压价。
谈判如此被动，完全在罗南的预料之中，沙海娱乐缺少与对方讨价还价的本钱，毕竟索尼娱乐连个竞争方都没有。
毫不夸张的说，现在沙海娱乐需要索尼娱乐，而索尼娱乐有没有人类清除计划都无所谓。
即便索尼娱乐控股的哥伦比亚影业是好莱坞六大中混的最惨的。
罗南略作思考，想到狮门影业的格雷说过上司还没有看拷贝，决定暂时拖延：“能不能容我考虑几天？我也要开会商议一下。”
这点耐心克里斯还是有的，随口说道：“机会难得，不要让我们等太久，我们今年和明年的档期都排的很满。”
罗南笑了笑：“最多一周。”
其实用不了一周时间，就能知道狮门影业的真实态度，毕竟狮门影业成立不久，发行业务并不多。
狮门影业的拉片室内，工作人员正在将拆下来的拷贝收入盒中。
发行部的总监纳瓦斯第一个走出拉片室，格雷连忙将众人手里的问卷收回，大致看了一遍，也出了拉片室，来到自家老大办公室。
“这片子比我预计的好些。”纳瓦斯正在用纸巾擦不太舒服的眼睛：“优点和缺点一样突出。”
格雷作为推荐者，当然要说好话：“我们最近几年主打恐怖片，是不是可以把这部列入今年的发行候选？”
纳瓦斯没有回答，反而问题：“其他人的意见呢？”
格雷将那一摞问卷放在办公桌上，说道：“两个B，三个B，还有两个C。”
虽然没有A，但纳瓦斯还是点了点头：“还可以。”
即使在专业公司内部，恐怖片的评价也普遍偏低。
“还有一个情况。”格雷尽量简单的说道：“看片会时，虽然不少人说这部片子不好看，但另有相当部分的影迷说这片子不错。噢，对了”
他边回忆边说道：“有影迷为了不错过精彩的那段，上厕所时甚至倒着走，就为了多看几眼。”
纳瓦斯捏住下巴：“也就是说这片子对部分人群吸引力很大。”
格雷点头：“完全可以这么认为。”
能让影迷憋尿倒着去上厕所，这片子真有这么大魅力？纳瓦斯皱眉思考，如果格雷没看错的话，人类清除计划应该有受众群体。
况且，公司内部刚刚试看过，总体评价也是不错的。
“这样吧，多做几轮内部试看。”他做出决定：“然后，你把罗南安德森找来，我跟他谈谈。”
第47章 非常难缠（求推荐票）
直到狮门影业举行过第二次内部试片会，纳瓦斯才让格雷联系了沙海娱乐，准备与罗南谈判人类清除计划的发行事宜。
“没想到安德森先生这么年轻。”
看到罗南，纳瓦斯多少有点吃惊，“年轻有为。”
罗南不会将客套话当真，说道：“谢谢。”他笑着说道：“我刚进入好莱坞，还没完全弄明白电影是怎么回事。”
纳瓦斯笑了笑，立即意识到，对方极有可能是在故意示弱。
“我看了你那部人类清除计划。”他直接转入正题：“片子很有特色，但缺点非常多。”
罗南不接后一句，反而抓住前一句，笑着回道：“贵公司也觉得有特色？有特色就能吸引到观众。”
纳瓦斯扫了罗南一眼，更加确定不能以年龄来看人，说道：“但片子的缺点会将更多观众推到影院大门之外。”
“您从业多年，经验比我丰富，能力也比我强。”罗南先是小小的称赞一句，接着话音一转：“您肯定比我更清楚，任何一部电影都不可能讨所有人喜欢，哪怕泰坦尼克号也不缺骂声，何况人类清除计划只是一部恐怖惊悚片。”
纳瓦斯怎么会不清楚这些？干脆直接点出：“片子的配角过于突出，有点压主角的戏份了，这会严重降低观众的观影感受。”
罗南承认：“这确实是个缺陷。”
纳瓦斯嘴角勾了下，顺着一路压过去，极有可能拿下更有利的发行合约。
“但这一缺陷也是个优势。”罗南的话出乎纳瓦斯预料：“它能让影片的目标观众群体更加清晰！”
他非常有针对性的说道：“清晰的观众群体，有利于发行方制定针对性的宣发策略，从而节省大笔不必要的宣传发行开支。”
纳瓦斯立即想到了伟光正的黑人角色，这是最后营救主角一家的带路党：“你把部分目标观众定位少数族裔？”
罗南没有否认，只是说道：“我举行过试看会，相当部分的恐怖片爱好者认为这片子不错。少数族裔观众也喜欢看到”
他想了想措辞：“看到主角一家那样的人倒霉。”
美国社会的歧视问题非常严重，其实乐意看到白人在电影中倒霉的绝对不少。
纳瓦斯立即想起公司去年的一份市场调查报告，淡淡的说道：“所以，你让黑心的男主角死掉？”
罗南笑笑，没有回答，反而打开公文包，掏出专门让人收集的数据报表，推给纳瓦斯，说道：“这是我让人收集的去年年初到今年年中的观众比例构成数据，少数族裔的占比每个月都在上升，七月份比去年年初增长了足有三点五个百分点。”
纳瓦斯结果翻看了下，由于狮门影业做过类似的调查，一看就知道这不是假的。
罗南又说道：“从某种程度上来说，威尔史密斯也是电影观众比例变化的受益者。”他语速加快：“黑人观众数量增长迅速，【创建和谐家园】裔在美人数也不少，亚裔对【创建和谐家园】裔感官不算差，部分白人比如我这样的，其实都很支持电影平权。”
新公司不像老公司那么僵化，狮门影业起家于加拿大，严格说起来也是外来者，对于外来者的心态以及在北美的境况，都有所了解。
索尼娱乐开出的条件太差，罗南希望在狮门影业身上打开突破口，又说道：“狮门影业现在主打恐怖片，对于恐怖片的口碑效应和运作比我更加专业，这点毋庸置疑。但电影的宣传资源，浪费率往往高达百分之六十以上。”
纳瓦斯轻轻点头，认可罗南所说的话。
电影广告，往往采取铺天盖地般的轰炸，很多资源其实是重复和浪费的，这点在业内有共识，却没有好的解决办法。
谁都知道，广告砸的越狠，越容易吸引到观众。
罗南又说道：“这部影片宣传和发行时，户外广告可以集中在少数族裔社区附近，平台广告可以选择少数族裔受众多的媒体。还可以与院线方商议，增加少数族裔社区附近的银幕数和排片，这些往往都是相对冷门的影院。”
“甚至，宣传时在黑人角色身上多做文章，比如增加他在海报上的份量。”
他加重语气：“众所周知，少数族裔聚居区治安堪忧，暴力事件层出不穷，大部分少数族裔都经历过大小不等的暴力事件，对于这样一部痛斥社会暴力的影片，极容易产生共鸣。”
这一点，还是詹姆斯黄说过之后才想到的，拍摄和后期制作时，也特意彰显反暴力的主题。
纳瓦斯盯着罗南，尽管都是些泛泛之谈，却无一不点中这部片子具有怎样的优势。
如果年轻几岁，说不定他都愿意以优惠的条件，直接与对方签订发行合约。
这样的人不去搞宣发，简直就是浪费。
纳瓦斯开口说道：“安德森先生见解独到。”
罗南谦虚的说道：“只是在确定运作这个项目前，做过大量的前期市场调研。”
听了前面那些话，纳瓦斯完全不怀疑这一点，说道：“你说的有点道理。”
罗南笑了笑：“这片子最少可以让发行公司减少正常宣发费用的三分之一乃至更多。”
纳瓦斯针锋相对：“前提是人类清除计划能大范围在影院上映。”
“这是试看会上影迷的反馈收集。”罗南又掏出一份数据：“只要宣发适当，会有相当比例的观众进入影院支持人类清除计划。”
纳瓦斯再次接过来，今天的谈判太让他意外了，无论是数据，还是对方的言语，都极有说服力。
甚至，他都产生了一种感觉，错过这部片子，肯定是决策失误。
这个罗南安德森做足了准备，说出的话都不是空口白谈，而是有着铁一般的事实作为支撑。
非常难缠。
纳瓦斯内心之中叹了口气，迅速做出决定，放弃通过影片本身压价的策略。
如果这时候再拿着影片的少数族裔配角戏份偏重说事，倒显得他有点弱智了。