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  　　最初计划花数之行的时候，云非并不打算自己开着这辆有点招摇的奥迪，马季对于他的轻视，深深地让云非明白了，他的年龄无论走到哪里，只要跟人谈事情都是个硬伤。

  　　这个时代，要想让人忽视自己的年龄，看重自己本身，必须要一些外在的物质条件来衬托才行。奥迪比普桑的价格贵了一倍以上，况且还是有价无市，没有点背景、没点身份的人很难搞到，虽然云非有点不耻于打着有背景的幌子招摇，不过这都是没有办法的事情。谁叫他现在这具身体的年龄这么小呢。

  　　为了增加自己的在跟花都数控谈判的气势，增加年轻身体的说服力，云非就开着这辆他自己从得到之后就开过两次的奥迪进入了花都数控那跟后世比起来简直算得上是普通而又无比平凡的大门。

  　　这车，云非就在刚得到的时候那天送小白菜去医院开过，然后就是过年前送小白菜回家，开到了花都火车站。后来因为事情多，或者没有心情，一直就停在庆丰机械里面。为了跑这辆才下线不久的新车的磨合，云非主动把这辆奥迪借给陈洁，陈洁也不愿意开，毕竟，太贵了。至于王庆丰，他对于德系车根本就不感冒，现在有了鬼子的皇冠，连看都不看云非的奥迪。

  　　云非把车停在了花都数控那不锈钢自动门外面，按响了汽车喇叭。

  　　很快，一个穿着工作服的大爷就从门卫室的窗子上面伸出了上半身，看到外面停着一辆奥迪，急忙拿着一个登记本跑了出来。对于这些开着豪车，很有可能是自己工厂客户的财大气粗的家伙们，老板早就吩咐过，一定要认真接待。

  　　花都数控现在才刚刚开张不到一年，一年生产的数控系统也不过几十台，产值都没有超过两百万，连名气也几乎没有。远远没有后世那种财大气粗不把小客户看在眼里的那些坏毛病。

  　　“先生，麻烦您先登记一下……”门卫大爷弓着腰敲了敲云非的车窗，待得云非摇下车窗的时候，用无比诚恳的语气说到。等他看到车里面的人仅仅是一个孩子的时候，那嘴惊讶得张的老大，不过还是例行公事地把手中的登记本递到云非的车窗旁边。

  　　“大爷，请问你们公司的负责人在没有？”云非一边快速地在本子上面写下庆丰机械以及自己大名，在来访事由上面直接填上业务洽谈，一边对着旁边弯着腰盯着自己走神的门卫大爷问道。

  　　“啊？您找秦总？在呢，您先等一下，我这就给你开门……”毕竟现在的花都数控连自己的第一代产品都还处于理论上的研究中，整个工厂就只有二十来人，身为老板的秦青山，本身就是搞技术的，这个关键时候哪里会不呆在工厂里面呢！大爷接过云非递过来的登记本，快速地扫了一遍，用心地记下了庆丰机械跟云非这两个关键名词，对于后面的来访事由，他看都没有看。

  　　毕竟，在这个时间就是金钱的时代，没有任何人会闲得无聊，开着好几十万的车，跑到这么一个名不见经传，年产值不到两百万的小工厂来找老板喝茶玩儿。虽然在花都这个地方，十七八岁的年轻暴发户没有见到过，但是没见到，就不能说明没有。

  　　万一因为自己的不小心，得罪了这个或许是公司成立之后最大的客户，并且失去了他，天知道老板会不会把自己给炒鱿鱼。毕竟，庆丰机械这个在去年靠着数控机床加工业务快速崛起的机械加工工厂，在过年开会的时候就被老板给列为重点潜在客户，老板还打算等自己公司的第一代数控系统研究出来之后，找上门去推销自己公司的产品，却没想到对方居然自己找上了门来。

  　　门卫大爷很快地打开了自动门，对着云非说，自己带他去找老板。

  　　现在的花都数控，占地面积虽然远远无法跟后世相比，甚至连后世的一个车间都比不上。不过这远远大于庆丰机械的占地面积，就可以看出花都数控老板秦青山想要成为未来数控行业一哥的志向。

  　　或许他现在没有这个志向，不过他现在的志向也绝对不会比这个志向小太多的。云非知道，如果自己没有出现，这家伙绝对能够完成他的心愿，实现成为国内数控系统自主品牌的一哥，每年总产值高于第二的凯恩帝以及第三的华中两家加起来的总和。

  　　不过，自己来到了这个时代，那一哥的位置，秦青山就不要想了。云非坐在车里，一边慢慢地把车开进门内，一边邪恶地想着。

  　　对于自己将来会占据本来该属于花都数控的一哥位置，云非的心中并没有任何的愧疚。虽然自己到现在为止，工厂、技术人员、资金什么的一切都还是个未知数，但他坚信，即使把自己手中的这份花数花了十多年才研究出来的系统卖给他们，他们对于高端领域的系统研究，也不会取得什么突破性的进展。很多东西，都需要一个漫长的积累。

  　　虽然花数现在名义上是挂着区办企业，不过这是一家绝对的私营公司。要不然，自己原来那个世界千禧年之前，效益突飞猛进的花都数控也不会改制！

  　　对于自己来到九一年，云非心中反而庆幸不已。九一年苏联解体，国内受到了不小的影响，尤其是那次冲击力强大的学生【创建和谐家园】件，使得整个国家正在腾飞的经济也差点陷于停顿。

  　　“靠！”一想到苏联解体，云非不由拍着自己的脑袋大骂了自己一声，让等在自己车旁边要带自己去找秦青山的门卫大爷吓了一跳。

  　　苏联解体就在这不久之前呐，他们国内大量的研究人员流落到欧美，自己这个时候要是跑去勾引一些，不正好能够解决自己面临的最大困境么！

  　　“云先生……”见到云非的车熄火，不过人却没有下来，反而坐在车里发呆，门卫大爷不由出声提醒云非。

  　　“哦，大爷，不好意思，走神了。”云非听到门卫大爷的话，停止了自己对于苏联解体后无数的研究人员以及科技的YY，眼前，还是先跟秦青山谈谈再说吧。

  　　第0068章 做不了四轴系统

  　　对于苏联那大量的人才的需求，云非知道，自己现在已经不能再耽搁了，必须要尽快地取得大笔的资金。原来自己心中那份对于花都数控的股份述求，被现在突然想到的人才来源给弄成了浮云。

  　　苏联的解体，大量的研究人员因为研究项目的搁置或者撤销，过着饱一顿饿一顿的日子。况且欧美各国数控行业的研究本来就远远高于老毛子，对他们国内的这些人才，基本上是无视的。

  　　现在各国正在解体的庞大帝国到处收罗一切他们需要的，不过，机械以及自动化方面的研究人员，没有人会看上。毕竟，欧美最需要的，是老毛子国内的各种战略武器研究的顶级专家以及高级研究人员。

  　　云非越想越觉得可行。毕竟，老毛子最为顶级的技术，虽说无法跟欧美媲美，不过，他们的机械方面技术，绝对远远超过中国。毕竟，当初中国的好多技术还是老毛子给支援的呢！要不然，老毛子也不会凭着一国之力，跟整个资本主义世界抗衡数十年！

  　　况且，云非需要的，只是老毛子国内一些电子方面的工程师，以及机械工程师，根本就不会受到那些新成立的、尚是一片混乱的国家的阻止！几十人都够了！

  　　云非一边跟着门卫大爷向着前面走，心中一边快速地思索着去那个已经轰然倒下的庞大帝国的尸体上淘宝的可能性。

  　　“云先生，请您在这里稍等片刻，秦总稍后就到。”门卫大爷给云非的感觉，并不是那种普通的守门老头，单单从接待自己这方面，比后世那些受过培训的专业接待都不遑相让。他给云非倒上水之后，请云非在这接待室里面坐下才离开去找他们的老总。

  　　接待室的面积还是相当大，起码得有四五十个平米。中间摆放着一张普通的长条会议桌，两边都是木头椅子。刚起步的公司，真心没办法跟后世相比。

  　　云非没有动杯子里面的水，坐在凳子上一边抽烟，一边等待着这个所谓的秦总的到来。在他的记忆中，花都数控的老总不应该是姓秦。对于不了解的人，他需要想好，一会儿应该怎么说话才能使得自己卖系统的目的不显得突兀。

  　　“小秦，有位来自庆丰机械的年轻人找你，他说他姓云。”秦青山的办公室门开着，他正把两只胳膊撑在办公桌上，双手抓着自己的头发，思考着什么。带着云非进来的门卫大爷没有敲门，直接走到正在思考的秦青山面前。

  　　“啊？庆丰机械？快请……”秦青山放下了抓着头发的手，惊讶地向着门外看去，却并没有发现庆丰机械的来人。

  　　“在会议室里面呢，我想你到会议室里面跟他沟通，应该能够显得我们更有诚意一些。”知道秦青山在看什么，门卫大爷认真地对他说到。

  　　“应该的，应该的，李叔，还是您老人家考虑得清楚。放心吧，等咱们公司研究的系统上市之后，您老人家就可以颐养天年了……”已经四十多岁的秦青山对着旁边的老人拍着马屁。

  　　“行了吧，我看那小子不简单，你只要把他拿下了，估计你期待的庆丰机械的业务就没有问题了……”门卫大爷一边向着门外走去，一边对着秦青山说道。

  　　秦青山见到老人离开，急忙也跟了上去。

  　　“云先生，这位就是您要找的，我们花都数控的老板，秦青山，秦总。我先回门卫室去了……”把云非介绍给了自己的老板之后，门卫大爷就离开了。毕竟，门卫室不能没有人守着，如果不是云非来自庆丰机械，再怎么他都不会离开自己的岗位带他来找老板的。

  　　“秦总，您好……”云非在人还没有进来的时候就站了起来，在门卫大爷介绍之后就急忙伸出自己的右手。

  　　“云厂长？稀客呀……”对于眼前的年轻人，秦青山有点不太确定地称呼着，急忙热情握着云非的手，客气地招呼着。

  　　在秦青山进门的时候，云非就看清楚了跟着门卫大爷进来的男人。不过他有点不太确定，眼前这个男人就是自己要找的人。

  　　在后世，经常在网络上面看到花都数控公司的老总，那个时候看到的，也不过四五十岁，而现在出现在自己眼前的男人，起码也都四五十岁了。高大挺拔的外形，微胖的脸，秃顶的脑袋，则好哪里还是自己曾经在网络上看到的那个花都数控的老总！

  　　况且云非记得，花都数控的老总好像姓何，而不是门卫大爷介绍的姓秦！并且，花都数控的法人代表，从建厂开始，几十年都不曾变过！

  　　这是因为自己的穿越带来了蝴蝶效应，还是根本就不是自己原来所在的那个世界？既然不是同样的人，为什么公司名字会一样，地点会一样？云非纠结了。管他呢，反正自己是要卖系统的，只要给钱，卖个谁都一样。

  　　“云厂长呐，这真是闻名不如见面，早就听说庆丰机械的云副厂长不仅有着一手高超的技术，人更年轻呐，今天见了，才知道，你比传说中的更年轻，这真是……”秦青山被云非的年轻狠狠地震撼了。

  　　从年前，整个花都市都在流传着庆丰机械大半年利润翻了好几番的事迹。本来，庞大的花都市，一家工厂利润翻上好几番，在这个年代都不少见，人家好多公司资产都是几千万上亿呐！

  　　在整个机械行业，尤其是机械加工行业，庆丰机械在一九九一年可以称得上一个神话。没有自己的产品，仅仅是做机械零部件的加工，居然也能够在短短大半年的时间内把利润翻上十倍，这简直是逆天了。

  　　庆丰机械的业务来源本身就广泛，再加上王庆丰那种暴发户德行，走到哪里，就把自己的工厂跟云非这个年轻的副厂长吹到哪里，让云非在自己都不知道的情况下，成了无数人好奇的对象。

  　　“呃，秦总，咱这是第一次见面吧？”云非不知道秦青山是从哪里知道自己的，不过他很确信，他没有秦青山口中说的那样出名。

  　　“云厂长呐，你还不知道吧？你那老板可是把你当着神人呐，逢人就说他王庆丰因为上天眷顾，得到了一个不到二十岁的副厂长，不仅有着一手高超机械加工技术，对于工厂管理什么的尤其在行，我正打算什么时候到你们庆丰机械拜访一番，学习学习呢……”秦青山的话，让云非明白了，王庆丰那家伙去年老是神龙见首不见尾的家伙干嘛去了……

  　　暴发户就是暴发户！云非心中暗暗鄙视王庆丰。心中对于王庆丰时刻都给自己涨工资的疑惑终于解开了，难怪那家伙到了快要过年的那两个月老是有事没事地跑到自己办公室里面跟自己扯淡，没事天天呆在工厂里面瞎逛。感情是那家伙明白了自己搬起的石头要砸自己的脚，担心自己被别的机械工厂给挖走，守着自己呢。

  　　“呵呵，秦总，咱们还是先坐下吧，我今天来，可是有点事情想要找你……”云非尴尬地对着秦青山说，这时刻，仿佛他是主人，秦青山才是客人。

  　　两人在办公桌两边坐了下来。

  　　“好，好。云副厂长，有什么事情你就说吧，如果是要把普通机床改造成数控机床，找我们你就找对人了……”秦青山清楚地知道，云非来找自己，肯定是对于数控系统有需求。

  　　“呃，秦总，是这样的，我们接到了一批要四轴加工中心才能干的活，我想在三轴加工中心上面加挂一个PMC驱动模块，来实现第四轴功能，机械方面呢，问题不大，不过对于系统，您是知道的，老外现在对这玩意儿控制得紧，搞不到呀。这不，我听说你们现在在搞自己的数控系统，就到你们这里来求助了。”云非没有直接说出自己来的目的，反而跟秦秦山说起三轴加工中心改造成四轴加工中心的事情来。

  　　听到云非说这个，秦青山眼皮直跳。这家伙，果然非常人，年纪轻轻，居然开始打四轴加工中心的主意来了……

  　　这可是一块肥肉。一套能够控制四轴联动的数控系统，怎么也得上百万吧，这要赶上自己工厂做五十套普通的系统了。秦青山很想答应没问题，不过，想到自己公司现在的状况，只能在心中唉声叹气。

  　　自己是期望得到庆丰机械这个在数控加工行业快速崛起的加工厂的业务订单，不过对于这个自己公司现在连想都不敢去想的单子，秦青山真的有点无奈。之所以对庆丰机械看重，就因为上一年庆丰机械一直不停地在购买数控机床！

  　　如果自己公司能够说服庆丰机械使用它们工厂的系统，对那些普通的金属切削机床进行数控化改造，那么在整个花都地区来说，都会形成很大的影响力。那样一来，业务就滚滚而来，每年只要能够卖出数百套系统，就不得了了。

  　　毕竟，现在整个花都民间企业，精度最高，加工难度最大的业务，都只有庆丰机械能够做得出来！

  　　“云厂长，这个，四轴的系统，我们没办法……”秦青山仿佛一只泄了气的皮球，原本兴奋的期待，瞬间被沮丧所代替。

  　　第0069章 我搞套系统给你们

  　　对于秦青山的反应，云非心中觉得有点过意不去。

  　　在整个中国，如果现在有谁能够搞出一套控制四轴联动的系统出来，绝对能在整个行业横着走，哪怕是那些军方旗下的巨头们，也得小心好生伺候着。

  　　这就是云非在刚才秦青山没有到来的时候想出的，用来切入到自己买系统给他们的目的上面的最好的办法。这个方法还是云非曾经在营销书上看到的例子。

  　　最初，好像说是一买酒的，他们公司刚刚开发出来的新酒，虽然酒不错，不过却没有资金进行大力推广。他们的营销总监就想出一个办法，让手下的销售人员到几个大的酒店去订比较高档的包间以及酒席，最后点酒的时候就要求自己公司里面生产的新酒。

  　　如果那些酒楼不没有，就直接离开，继续去找下一家。

  　　对于这些刚刚开发出来的新酒，如果客户没有好评或者评论的不热，大酒店的采购根本都不会理会，除非重要客户有强烈需求。这样一来，酒店里面没有重要客户需要的酒，客户经理为了客户的不流失，就必须要找到采购经理，采购经理知道了这是重点客户的要求，如何能够不重视。

  　　这样一来，即使现在有这样要求的客户流失，为了保住下一次有这样需求的客户，酒店就必须对这种新上市的酒进行调查，如果酒本身的质量不错，酒店就会对那些没有强烈品牌需求的客户进行推介。毕竟，价格不是太离谱，而质量不错的酒，是大部分客户的最爱。

  　　就这样，那家开发新酒的白酒公司产品走红了。

  　　这个例子，云非在这里借用，只不过稍微改变了一点点。要在同行面前推销自己的产品，就必须要让他们感觉到压力，感觉到肉痛，然后再丢出来，这就很容易推销成功了。

  　　“秦总，你知道，庆丰机械现在的主要精力都是往数控加工方向倾斜，现在工厂里面有大量的普通机床需要进行数控化改造，那么你能不能介绍一下你们公司的产品？”云非见到自己让秦青山肉痛的目的达到了，继续了下一步的勾引计划。

  　　“云厂长，这个想必你也知道，我们现在主要就是从国外买重要的配件，仿制他们的系统……”对于云非的要求，秦青山反而心中更加落寞。

  　　庆丰机械对于数控系统的强烈需求，他比谁都明白，要不也会在上一年的总结会上把刚刚声名鹊起的庆丰机械列为公司前期发展中最为重要的潜在客户。

  　　他们现在的系统，根本就没法与国外的系统竞争。不仅控制功能没有进口的系统强大，反而还会因为自己公司这些技术工人们的不熟悉使得仿制组装的系统有着不少的毛病，并且价格也没有多大的优势。对于庆丰机械这样做高精度的精密加工工厂，自己公司仿制的系统别人根本就看不上眼。

  　　当初王庆丰到自己公司来参观的时候就表示过强烈的鄙视。现在对于云非这个懂行的人，他根本就没有办法忽悠。这也是他们自主研发的最大动力。不过想到自己那个理论研究已经快要完成的系统，他相信自己有办法在今年之内开发出来，那样的系统改造出来的数控机床，虽然无法完成高精度的加工任务，对于半精车还是有着很大的成本优势的。

  　　“云厂长，虽然现在我们生产的系统没有办法满足你们的需求，不过希望您能够再等等，我保证，今年之内我们一定会开发出一套我们拥有自主知识产权的系统，那个系统改装成的数控机床，用于精加工或许差点，不过半精车还是比进口机床以及系统有着很大的优势的。”

  　　“这样呀……行吧，你先给我介绍一下你们现在开发的系统的详细参数吧……”云非心中暗自好笑，不过脸上还是一副为难的样子，这样一来，他推销自己手中的那套系统就更有把握了。

  　　花都数控的第一套系统研发出来的时间，他比秦青山更加清楚。虽然现在的花都数控老总什么的都不是他记忆中的那样，不过看整个工厂的建设什么的，都跟前世的花数起步阶段没有任何差异。

  　　虽然是中国人第一套拥有自主知识产权的系统，没有FANUC跟西门子系统太深的痕迹，不过也是来源于他们，这个让国内不少的人诟病不已。虽然这套系统缺陷无数，不过还是因为第一套中国人自己的系统，在国人强烈的爱国心驱使下，销售了不少。

  　　这也让花数得到了起步的第一桶金，知道后来的好几代，才慢慢地减少了国外系统的痕迹，知道哪些痕迹完全消失。也就是说，花数真正的第一套拥有完全自主知识产权的系统，差不多要等到千禧年之后了。

  　　“云厂长，是这样的，我们现在还在设计研制的系统，被我们定名为HSK928，拥有24K、一百条程序的强大内存，能够控制的最高移动速度为快速移动15000mm/min，直线6000mm/min，圆弧3000mm/min……”秦青山开始向着云非介绍起来他们现在正在研制的系统来。

  　　对于这些参数，云非比谁都知道的清楚，不过他还是装着一脸好奇的样子耐心听着秦青山的讲述。

  　　“秦总呀，对于你们这套系统我很期待，不过我想问问，你们的这套系统能够用到普通铣床的改装上面吗？你知道的，我们庆丰机械，不仅仅是做回转体内的车床加工业务的……”虽然心中对于秦青山介绍的这些参数很不以为然，不过云非还是明白，在国内几乎没有任何基础的前提下能够仿照着国外系统，达到这个水平，已经很不错了。

  　　“这个……云厂长，由于我们现在没有足够的研究人员，我们这套系统主要是针对车床的……”秦青山从来没有想到，自己会在一个孩子面前如此地尴尬，如此地感觉到不好意思。仿佛，不能让他满足，真的是自己的无能……

  　　“那行吧，反正我们现在的普通车床的业务不少，如果能够先改造一部分用来做半精加工，成本还是能够降低不少的。对了，你们这系统，没听到你介绍宏程序功能以及螺纹间隙补偿这些呀……”云非深深明白，要想得到好处，必须先给别人一点甜头的道理。

  　　先给秦青山许下一个愿，毕竟，庆丰机械的普通机床进行数控化的改造，他已经给王庆丰明确地提了出来，写在了那个三年发展规划的战略规划企划方案中了，自己离开的时候，就会交给王庆丰。

  　　王庆丰如果不想只是守成，必定也就会同意，到时候，整个庆丰机械的数控加工机床就划分为高中低三个档次，不同精度要求的零件分开做。这样不仅能够提高那些国外进口的数控机床的使用寿命，还能够有效地降低那些利润不高却比较复杂的大批量加工零件的生产成本。

  　　毕竟，进口的几十万的数控机床，用来做那些一件加工毛利润只有几毛钱，要求不是很高的大批量产品，的确是有点亏呐！不仅因为频繁地开车（M03/M04）、停车（M05/M30）；不停地快速移动（G00），然后进行切削（直线G01/顺时针圆弧G02/逆时针圆弧G03），机床长时间进行大量的这样复杂的组合运算以及移动，对于使用寿命有着很大的影响。

  　　尤其是在这个时候的工控芯片不发达，CPU运算速度不高的时代，数控机床的效率，远远没有后世那般高。只有按照零件的不同种类，把工厂的数控机床进行严格的等级划分，也就是说，精度不高的只能用来做那些精度不高的活，或者组加工；而精度一般的，就用来进行做一般精度的活，半精车；精度最高的，就用来做切削余量不大的精加工，以及负责的加工。

  　　“云厂长，我们这个系统没有宏程序功能……”秦青山这一辈子，从来没有如此难堪过。不过秉承客户就是上帝的思想，在上帝面前，他真心不能说谎，不然到头来别人还是会发现这个问题的，那时候他们的需求再大，自己公司开发的产品功能再强大，他们也不会采购。信誉，是一家公司生存的根本之道。

  　　“没有宏程序功能？这个……”云非装得很震惊。这个ZTM蛋痛。

  　　“真没有，我不骗你，我们这里没有经验丰富的软件开发工程师……”这是秦青山心中一直的痛。

  　　他比谁都想要让自己公司的第一套系统变得更加完善。

  　　不过却由于人员，技术，资金等等各种原因的缺乏，才会使得公司的第一套系统搞了一年多多还没有实验的样品生产出来。