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  而是，你们家现在已经不能给少爷造成威胁。他没必要逼出人命来！所以，你们稳当的过你们的日子。

  至于说投资少爷的酒生意，这点银子少爷看不上。我们的资金链已经缓解。再者，少爷对你们没什么好印象。放【创建和谐家园】兼并土地，品格太低。他不会带你们玩。”

  刘公进听完，长长的舒一口气。

  刘小娘子则是微怔，诧异的看着眼前比她还小的少年。这根本不像一个长随能说出的话！难道有其主，必有其仆？

  陈康笑一笑，并未再多说什么。以他看来，刘小娘子确实很美，但比自家小姐还是差得远。难怪少爷不肯收她为妾。在张家呆得久，他自然知道小姐是少爷的童养媳。

  等丫鬟将欠条拿来，刘小娘子回过神，道：“陈伯宁，我家里有不少高粱，你们收不收？”

  陈康道：“这当然要收。”

  刘家是刘家里最富裕的人家，他们家愿意卖高粱，当原料供应商，这自然没问题。

  …

  …

  董朗的资金迅速注入，张昭的资金链得到大幅的缓解。在丁管事的帮助下，从邻县的县城中聘请到一位酿酒师傅代替庞大郎。有陈康和刘小娘子谈好的近百石的高粱供应，生产制造环节暂时无忧。

  张昭则是部署接下来的销售问题。

  第三十九章 销售、架构、将离去

  张昭的新家规划的占地面积约为15亩，坐北朝南。中秋节刚过几天，这座大住宅还未建起来，只有前院区域零星的四五座院落建成。关于销售问题的商议，就在偏东面的“管事处”召开。

  这是一处三进开的大厅，约可容纳百人。

  张昭坐在正中的酸枣木官帽椅中，对陈康道：“伯宁，你将具体的收支情况说说。”最近这个长随，他用起来越来越得心应手。陈康的成长几乎是看得见的。

  陈康对在座的众人分别点头，说道：“目前主要的收入是董少爷提供的200两银子，还有蒋家庄丁管事预付的100两酒钱。

  开支则是从良-乡-县聘请的酿酒师傅一人，学徒两人。购买刘家的高粱96石。工地上青壮的粮食、肉类、油盐消耗，工钱。砖、瓦、木材等建筑材料。保安队的扩张。”

  陈康拿着本子，一一的说着，条理清晰。其实，这些本来都是小姐来梳理的。不过，最近几天小姐和少爷在置气。少爷刚刚将账目交给他。

  小黑胖子张泰平给在座的众人添茶倒水。计有：虎子、老吴、吴言、刘二狗、庞大郎、董朗。这算是昭少爷的核心班底。他心里非常羡慕陈康能在这里有座位。

  听闻，昭少爷这段时间每天都开小灶，晚上教授小姐、陈康关于数学、经商、管人方面的学问。

  陈康说完，众人心里有数：局面一片大好。

  董朗则是颇为惊讶隔壁的蒋家庄为何预付100两的酒钱。这简直是没道理啊。还有预付这样的搞法？但这确实让刚起步的酒水生意更加从容。

  张昭环顾一圈，道：“所以，当前而言销售的经费还是很宽裕的。我决定将销售总部设在青龙镇。由陈康负责洽谈来买酒的经销商。注意，我们不做零售，只做批发。

  其次，京城方面的销售由我负责。西边的煤矿、九边由董元明负责，南面运河上，吴言跟老庞跑一趟，此行以老庞为主。”

  说着，对庞大郎道：“老庞，做生意和气生财，不要打打杀杀。你的命比钱重要。”

  庞大郎是蒋家庄过来的二十个青壮的领头人，一身古铜色的皮肤，第一批二锅头是他酿造的。他有些江湖故事，身怀武艺，后来在蒋家庄落脚，娶妻生子。

  张昭昨天就让陈康通知今天开会。庞大郎晚上来找他，主动请缨带几个人去运河那边卖酒，打通销售渠道。

  庞大郎感激的抱拳道：“昭少爷，我晓得。”他这辈子到头，但他儿子已经七岁，他想给儿子博一个前程。昭少爷这人待下属仁义，他愿意赌上一把！

  其实，运河上的生意，那都是拿刀拼出来的。那些人可是连官粮都敢漂没。但这些没必要给昭少爷说。其余同来张家的十九个青壮，有六个后生愿意跟他出去趟路。这就足够了。他一定会把事情办的漂漂亮亮。

  张昭点点头，接着将销售的注意事项，一斤酒批发价三十文等事宜一条一条的交代下去。再接着交代家里的各种事项。他准备启程去京中读书。

  做生意归做生意，但他并未放弃即将到来的院试！

  而他之所以敢于放手，认为二锅头的销售问题不大，这并非他在管理、经商上有多么高的造诣。他就是半瓢水的水准。毕竟，他只是个网文写手，而非企业高管。当然，他会总结此次商业运作，提升自己的能力。

  真实原因是：他的酒确实好！这是明后的工艺对当前工艺的碾压。

  科技是第一生产力嘛！

  至此，张昭八月初回乡，在家居住十二天，将二锅头的生意顺利的架构起来。只待将酒卖出去，银子就会如水般流进来。当然，日后他还会遇到困难。

  但在此时，他确实可以算初步取得成功。并且，在身边聚拢一批人。

  按照他当日的设想、计划，要将南口村打造成他的基本盘。这件事有三个步骤。

  首先，他需要一个不断赚取超额利润的“公司”，其生产基地可以设在南口村。

  其次，他需要一支家丁队伍，来保障人身安全。不能半夜被人摸上门来。同时，保证商业机密不被窃取。

  最后，他需要教授一批【创建和谐家园】。这是智力和未来可持续发展的保证。

  这些事情，他现在才只做了一个“毛坯”。比如：他的酒厂还需要继续建设，酿酒工艺要持续改善。他的家丁队伍只是在扩招，还未训练、见血。而学生，他也只教了婉儿、虎子、陈康。

  还需要继续深化啊！

  但院试将至，作出初步的成效后，他得去京城了。

  …

  …

  他对个人未来的规划很明确：既然科举之路艰难，那么先成为生员，再考虑其他。先站稳脚跟，脚踏实地，再去看看能否有机会走到更高的地位！

  他依旧有着一颗不安分的心。既然穿越来到明朝，他并不甘心于只做一个秀才，过土财主的幸福生活！他想去中枢，看一看时代汹涌的潮头！

  而他所列的“白衣卿相”三条路，各有优缺点。他内心里对第一条路，和刘公公产生交集，有些倾向。

  蒋太监通过丁管事预付100两银子，未必没有考校他能力的意思。所以通过蒋太监，可以和刘公公再见面。

  历史上，焦芳依附于刘瑾，得以入阁，然后和刘瑾闹翻，在刘瑾倒台后虽然名列阉党，但没有被清算，在老家终老。

  还有一个人物，也是在刘公公的庇护下得到“成长”。那就是日后的反派大佬钱宁。正德初年，钱宁依附刘瑾，得以成为朱厚照的宠臣，在刘瑾事败后，他也没被清算。在锦衣卫蛰伏数年后成为新一代的反派boss。

  当然，选择这条路，阉党的名声太难听啊！

  …

  …

  夜间下着小雨。秋风从窗户透过来时皮肤上有微微的凉意。张昭的正房中，灯火通明。

  “今天就到这儿吧。”张昭将手里的教材合上，对陈康、虎子说道。他在尝试着编写小学数学教材。一边教学生，一边完善。

  虎子在社学的课程，张昭最近让他都停了，而是跟着他参与到整个“二锅头”商业的架构中，这对虎子的成长比去社学学经书要有用得多。弟弟当然要好好培养。

  “好的，二哥。”

  陈康行礼，“少爷，那我先回去了。”告辞离开。他知道少爷还要给小姐复习。他的疑问一般是复习后，明天早晨再问。

  张昭拿着课本到里间，他的卧室中。婉儿刚才便是在里间听课。张昭进来，见婉儿神情闷闷不乐，禁不住苦笑，道，“婉儿，你还生我的气？是我的错，我下次给人介绍时说：这是我的未婚妻。”

  他和婉儿在外人面前兄妹相称习惯了。村里都是喊她“张小娘子”。谁想起她姓李呢。他那日在董朗来时介绍没在意。哪里想小姑娘恼到现在。

  婉儿转怒为喜，俏丽的瓜子脸上微微发红。未婚妻三个字按字面意思理解就懂。她漆黑的眼眸看着张昭，语调婉转的道：“二哥…”她其实早就绷不住了。哪里是真生气这么多天呢！只是小姑娘脸嫩，没有主动开口。

  张昭自然的握着婉儿的小手，让她坐在桌前的椅中，“我明日要去京城读书。预估要一段时间才回来。你坐着别动，我给你画一副像。”

  第四十章 真正的技巧

  “二哥，画什么像？”婉儿坐好，清声问道。她穿着湖蓝色的长裙，外面套着浅色的褙子，眼如水杏，肌肤雪白。如秋夜里的娇花，清香怡人。

  张昭手里拿着炭笔，这是前几天吃烤鱼的炭条销成，在面前铺开质地上佳的白纸，描摹着婉儿美丽的容颜。

  这些天和婉儿在一起没觉得，此时在灯下细看，才发现小姑娘似乎个子长高些，且正在褪去些青涩。她马上就要满十四岁到十五岁中。

  张昭的素描画是大学里学的。为了追求一个喜欢的女孩，在她面前装逼，引起注意。等他素描画学成，女孩已经名花有主。他的画笔自然就搁置。那青涩的青春记忆啊！

  这还是他第一次给女孩画素描画。他的水平比不上专业的美工，但也能把人物画的七八相似。

  张昭刷刷勾勒着，婉儿白净的瓜子脸上悄然的变得微红。如同敷上一层浅浅的胭脂。二哥眼底里不经意流露出的温柔，令她心弦被拨动，沉沉如醉。

  上一次，二哥让她脸红心跳，她羞涩的逃回自己屋里。而这一次，她只想坐在这里，让时间不再流走，停留在这一刻：二哥看她，她陪着他。

  “好了。”张昭收笔，满意的看几眼，拿到圆桌边给婉儿鉴赏，汗颜的道：“婉儿，我水平有限。只能画成这样，等我练习好，以后再给你画几副。”

  婉儿看着那黑白色线条构筑成的图像，和她有七八分相似，抿嘴一笑，娇美动人，也没留意她和张昭挨的很近，“二哥，这幅画要送给我吗？”

  张昭笑着点头，道：“婉儿，我要去京城备考。十月初十院试。家里、酒厂的事有老吴帮忙，以你的能力足可应付的来。有时间我会给你写信。”

  “嗯。”婉儿应一声，心里涌起离别的愁绪。似乎每次都这样。二哥在家里待一段时间就要离开。而她想待在他身边。禁不住仰起头，漆黑的眼眸如同宝石般明亮，轻声道：“二哥，门前的房子什么时候修好啊？”

  张昭给问的愣住。婉儿这问的是“婚房”。明朝的小姑娘都这么早熟的吗？他懂的可比婉儿多。他希望能婉儿大一些再娶她。

  张昭扶着婉儿的细腰，轻轻用力将她搂在怀里，下颌抵着她精巧的头颅，看向窗外的夜色，道：“优先要建厂房，生活区。我们的住处要完全建好，说不定得年后去。”

  夜里，晚风温柔的吹动窗栏。璀璨的星空，清辉落在村庄、田野、河流上。

  …

  …

  八月二十日，张昭和婉儿道别，离开南口村，骑着马，带着长随张泰平前往京城。

  董朗，庞大郎，陈康等人亦各自出发，去各地铺开销售的摊子。

  官道上，人来人往。弘治十三年，这还是太平盛世的年月。蒙古铁骑野战虽然厉害，但还不足以威胁到京师。越靠近京城越是人烟稠密，集镇星罗密布。

  十岁的张泰平骑着小马，比张昭低一截，新奇、贪婪的看着这一切。这是他第一次走出乡村。眼前的“大都市”对其冲击可想而知。

  眼看着巍峨的城墙出现在视野中，张泰平请示道：“少爷，我们先去南城客栈投宿吗？另外，陈大哥交代，要我提醒你先给小姐买个好的丫鬟。”

  自成为张昭的长随，此时张泰平对张昭称呼终于改为“少爷”。

  张昭失笑。陈康还惦记着丫鬟这事？笑着道：“平安，我们不去南城，先去北城投宿吧。”

  京师里商业最繁华的集市当然是崇文门外的南城。二锅头要是能在南城里畅销，必然会在京中畅销。但是，他来京中的主要任务是读书，卖酒只是顺带。

  张昭在几天之前就指出，京城不是主要的销售市场。他在京中卖酒，另有办法。

  张昭带着长随在北城的一家客栈投宿。吃过午饭后，让张泰平去南城宣北坊中候着钱宁，约其见面。张昭则是由安定门进城拜访李教谕、李幽。

  李教谕正在府学中上课。张昭留了一坛二锅头在李府，再去坊中大街路口的四海居中找李幽，再去教忠坊里李家族学中寻他，问了塾师才在他家中将其找到。

  幽静的胡同中，槐树叶黄而落。李幽正在家中高卧，得仆人通报，穿着“拖鞋”出来，一身褐色长衫，冬瓜脸上还带着残留的醉意，拉着张昭的衣袖，仰头大笑道：“哈哈，子尚来的正好。我这几天为你奔走扬名，嘴里都快淡出鸟来。”

  张昭笑笑，没把李幽的话当真。李子远这人少年神童，久考不中，性情有点狷狂，他和李子远在院试上有“合作”，一起也喝过一顿酒。但关系真没到李幽会帮他宣传的那份上。

  “子远，我返乡处理了点事情。今日刚到京师，正要向你了解士林的近况。我们去四海居谈。”

  李幽看张昭一眼，带着张昭到酒馆“四海居”，进门后，对店小二叫道：“上美酒，我要和张子尚痛饮。”

  店小二刚见过张昭，只是刚出张昭进店时没有自报姓名他没反应，这时却是仔细的看张昭一眼，显然是听过张昭的名号，热情的道：“张相公，这边请！”

  李幽是四海居里的常客，他这一嚷嚷让不少书生看过来。有数名书生过来和张昭攀谈，“这位便是李教谕口中的王佐之才张子尚，久仰久仰。”

  “张兄的与北虏战争论，堪称一时宏论，震耳欲聋！发人深省。”

  张昭客气的和前来攀谈的书生们应酬，寒暄一番后，那几名书生见张昭和李幽要谈事情的模样，这才离开。

  店小二送来精美的酒菜：竹叶青一壶、四碟小炒。炒酱瓜、清蒸鸡、煨豆腐、熟羊肉。