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  “是啊，闻天，课题组老师是这么打算的，如果我们能够拉到项目资金的话，手续、通关之类的都是可以通过学校出面办理的。

  只不过那又谈何容易，我觉得我们学校几个项目模型最终停留在纸面的可能性比较大，毕竟拉资金、接触外商这样的事情，当前环境之下基本上没什么机会啊。”

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  第166章 不对等合同

  其实王绍海所谈的京都师大这个项目模型，应该是上层授意而进行的课题，倒是紧贴当前华夏内外的实际，以创汇促生产为主要目的而建立的。

  虽然是科研类项目探索，但是这个项目并没有多深的理论，关键是实际操作的可行性，解决当前背景下外汇稀缺的难题。

  王绍海他们与上一届共分了三个科研实践组，理论的构架由小组共同讨论来实现，包括运作领域、资金需求量、商业谈判、合同订立与交易方式等，都通过小组拟定纸面形成。

  而具体操作则可以委托给外贸委，夹带在现有对外贸易项目之中运作，不需要科研小组人员具体出面，是真正的以大带小的托管模式。

  当然了，其中产生的运费、装卸费以及其他一些费用，其他人是不可能负担的，需要由贸易双方负担，通常都是由投资方负担，需要体现在合同之内。

  不过最为关键的则是资金方面，要么需要上层拨付，要么自筹款项以及联系外商投资获得，前者的希望是非常小的，京都师大本来寄希望于这一点的，现在看起来是遇到了困难。

  因而王绍海他们宿舍同学才会说这个项目可能要停留在纸面了，拿不到钱来运作，可不是只剩下了一个理论框架吗？

  朱闻天大体了解了这个项目之后，也是不禁动容了一下，要么说新三届的学生厉害呢，这才刚上大一就理论联系实际做项目了！

  “邵海，我有个亲戚是英籍华人，而且在英属特克斯和凯科斯群岛注册有一家公司，前一段时间还说手头有10余万英镑想要投资华夏无门，关键是拿不出更多的资金，参与你们这个模型怎样？”

  “真的啊？闻天，你有多大把握？”

  项目十分让人心动，朱闻天毫不避讳地将自己另一重身份的情况说了出来，若是能够参与到这个项目之中的话，他此前小打小闹的一些打算就可以缓一缓了。

  “肯定是真的啊，只要你们不嫌弃他资金少，这件事情就可以达成合作。”

  “资金的确是有点儿少，但也不是一个小数字了，10万英镑的话倒是也足够了，不过得兑换成米元啊，现在外汇储备最喜欢这个。”

  “是啊，这绝对是一个好消息，闻天同学，我们需要确定你那亲戚的诚意，若是对方能够下定决心的情况下，我们做的预案足可以让他包赚不赔”

  “别瞎说，世界上就没有包赚不赔的生意，只不过我们的方案的确是投入了很多精力的，周转消耗也是最小的了。”

  “对了，你亲戚公司的类型是什么，可能这对我们方案有着一些影响。”

  “哦，是腾龙电子什么的，是电子行业的。”

  “那还好，我们有相关方案”

  王绍海的同宿舍同学也参与进了讨论，经过一阵讨论之后，大多数人都觉得让朱闻天的亲戚来做这笔投资十分可行。

  只不过资金方面他们觉得稍微低了一点儿，说是回去跟老师们再商量商量，也让朱闻天尽快联系他那个亲戚，希望能够在近期见个面，或者至少将公司资历给想办法拍照或者传真过来。

  现在的手段只能采取这两种方式，并且传真也得通过一定渠道周转，像中外贸易这种情况，仅仅是资质的考察就需要很长的时间。

  “上次那个亲戚来华夏的时候，直接将他公司资质留了副本在我的手中，并且那些钱我也完全可以做主。

  我那亲戚现在人就在hk发展，联系其实也方便，兑换美元自然没有任何问题，这是公司资质副本以及银行存款证明，你们拿回去尽管跟课题组老师们去谈吧”

  说话间朱闻天已经将自己注册公司的副本拿了出来，并示意对方可以拿回去让课题组检查资质，并且还将上次资质证明时的银行存折也拿了出来，整整10万英镑的存款可是躺在那里呢。

  王绍海一宿舍同学都被朱闻天的举动给惊呆了，刚才他提到有个英籍华人亲戚的时候，众人已经很吃惊了，没想到关系还这么近，直接将公司资质副本以及那么多钱交给朱闻天处理，震惊自然是难免的。

  “你小子，隐藏得这么深，我就感觉你可不一般啊”

  场面安静了一会儿之后，王绍海才拍了拍朱闻天的肩膀，顺手将英资企业资质和存折给收了过去，随即站起身来，招呼众人就要离去。

  “吃完饭啊，事情不至于这么着急的”

  “不了，找服务员打包，我已经迫不及待看那些78届的反应了，而且这么重要的事情，还是早一点敲定比较好。”

  “是啊，咱们赶紧去找老师商量”

  于是乎，在王绍海的带动之下，一干人饭也不吃了，直接选择返校到课题组赵老师商量事情。

  朱闻天倒也乐得如此，如果能够借助课题组项目进行运作，一些潜在的麻烦也可以去除了，而且还能够将事情办得光明正大，不用去担心有没有后患的问题。

  固定时空这个年代背景之下，工作人员是没有多强烈节假日概念的，即使是大学老师，碰上紧急的事情也会随时出现。

  而王绍海带回的英籍华人企业资质以及存款凭证，直接导致了课题组的三名老师都被紧急召集到了学校，就项目投资的可行性等问题进行论证。

  实际上倒也没有多少需要论证的东西，在此之前他们已经为项目准备了很多理论性的东西，最为重要的就是查询所拿到外企资质与银行存款是否真实了。

  这不是一个小事情，至少10万英镑的项目在当前背景之下不算是个小事情了，而且还涉及到创汇与开放模型的探讨问题，于是在验证了资质真实性之后，三位老师又将事情向上一级进行了汇报。

  仅仅半天的时间，朱闻天投资项目组的事情已经有了眉目，这个效率算是非常非常快了，要知道这个时代背景之下仅仅是验证资质真假就需要驻国外领事馆参与，或通过hk之类金融中心进行查询。

  朱闻天不知道课题组使用的什么方式进行查询的，但是所获信息还是非常准确的，竟然能够查找到公司注册时间仅仅一年多这个事实。

  理论上仅仅这个事实放在后世现实恐怕就难以合作了，但是课题组也仅仅是提升谨慎等级，毕竟那10万英镑可是老老实实躺在那里，查证属实的。

  “闻天同学，听说你是peku大学的，很感谢你给项目组带了了资金，不过出于公司注册时间短的原因，我们接下来的合同可能有些不对等，当然这可不是对你的不信任”

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  第167章 玉石生意

  项目小组负责人徐默春老师负责与朱闻天进行项目接洽，刚一开始就开门见山地说出了相互合作的制约点。

  主要是由于注册年限和所从事业务两个方面的限制，朱闻天在合同条款上受到了不小的约束，主要表现在结算款项方面。

  这倒不是一个大问题，因为公司注册时间的确很短，而且本就是个皮包公司，没有进行任何的业务，朱闻天倒是愿意承担先付款后交货的模式。

  但是当朱闻天看过总体合同之后就觉得难以接受了，这本来就是项目组的一个创汇项目，国际贸易方面知识让参加人员熟悉流程罢了，因此整个项目就是一个出口项目。

  也就是说国内向外（朱闻天）交付茶叶、陶瓷、农产品、艺术品甚至文物等商品，而朱闻天则只需要打款就可以了，一句话说到底，就是项目组拿东西从他这里创汇呢。

  如果说朱闻天有着成熟的分销渠道，这倒是也并不是不可接受，只要有足够的利润空间，这单生意还是可以做的，不过朱闻天现在只有一个皮包公司，他拿到这些出口的商品没有办法消化啊。

  因而朱闻天肯定是没法接受的，他本来还想着先让课题组从进口做起呢，然后以佣金的形式向课题组支付外汇渠道费用，达到满足双方需求的目的，这是朱闻天当前能够想到最理想的一个办法了。

  毕竟销售渠道比采购渠道难建多了，他能够从hk各种小长假采购多种货物，但是拿给他一批货物让其在hk卖出去，那就不是一天两天能办成的事情了。

  “徐老师，我知道您创汇的心情，但是咱们课题组这是纯出口操作啊，我想我这亲戚可能未必同意啊。

  您看您所提及的茶叶、陶瓷、农产品、艺术品以及文物等商品，我那亲戚都没有相关分销渠道，他手中只有货源，hk或者英国的常规产品都有，因而合作方式方面是不是可以更换一下。

  不瞒您说，咱们课题组可以为他手中商品进口提供分销渠道，而对方也愿意为此付出渠道费用，这也是创汇的一种模式不是？”

  生意谈判方面朱闻天也不是第一次经历了，只不过是第一次为了自己的生意而谈罢了，有着一些谈判经历的朱闻天并没有急于全盘否定课题组的意向，而在同时提出了自己的合作方式。

  “这样的话恐怕很难进行合作啊，渠道费用恐怕没有多少吧，而且还是纯进口，咱们国内的商品一点儿都出不去，不是放任资本主义来赚咱们人民的钱吗？”

  徐默春老师还没有说什么，课题组的另外一位老师已是开口说道，情绪上让人感觉有些激进，但是在场众人包括朱闻天在内也都说不出有什么过分的地方来。

  “闻天同学啊，不如这样，咱们初步合作主要是验证形式的可操作性，你可以让你亲戚优先选择一种商品来进行采购，而我们也可以申报为你们开通一种商品的渠道。

  如果可行的情况下咱们再谈细节的事情，比如说价格方面我们肯定会给予足够的优惠，而渠道费用方面咱们也可以进行商量。”

  场面沉寂了一阵之后，徐默春老师再次出言说道，显然他是不想轻易放弃这个项目实际操作的机会。

  朱闻天也沉吟着，左右考虑着徐默春老师的意见，其实他也能够感觉到，这位徐老师已经很有诚意了，否则也不会提出这种单品操作的方式。

  但是好歹朱闻天得能够吃得下国内的商品才可以，总不能拿到手就放在那里了，最终都烂在手里吧。

  因而朱闻天的考虑方向转向可以长久存放的物品，比如陶瓷、古董之类的，即使拿到手中暂时找不到分销渠道，也可以存放起来，甚至可以实现升值。

  但是如此一来他所需要的资金量恐怕就要翻倍了，除非他能够将进口部分利润做大到足以支付国内出口的量，否则资金链很快就会断裂。

  “闻天啊，我看一时半会儿你也很难拿定主意，不如咱们先谈到这里，你也想办法跟你亲戚联系一下，看看他手中有没有相关商品销售渠道，只要是国内特色商品，他可以随便选择一样去做”

  见朱闻天长久埋头深思，徐默春老师认定他是无法立即做出决定的，而且这个项目能不能够继续下去都很难说，于是便准备结束本次谈话。

  只要是国内特色商品，什么商品都可以吗？朱闻天感觉猛然抓住了一点儿什么。

  “徐老师，您这里有没有长途电话？我想我现在就可以跟我亲戚进行一下交流。或者我出去打一个也可以，用不了多少时间的。”

  朱闻天站起身来，徐默春本来以为他要结束这次商谈，却不曾想对方只是需要打个电话。

  这倒是为难徐默春老师了，长途电话他能够找得到，但是国际的还真不好找。

  “没关系，我出去一下，你们稍等。”

  朱闻天问徐默春要了辆自行车，说话间已是离开了课题组办公室，办公室内众人都有些莫名其妙，如果不是有王绍海跟他宿舍众人都在场，或者还会有人担心朱闻天把自行车给顺走了也说不定。

  “姜老！姜老”

  “小友。”

  出了京都师范的校园之后，朱闻天一边骑自行车一边呼唤出了系统老者来，他要确定下一件事情，才能够继续跟课题组洽谈。

  “嗯，姜老，玉石不是可以折算科代表币吗，如果我手中拿到大量的玉石，是不是一定要在离开场景之时才能够结算？”

  “这倒是不用，我可以随时为小友结算，只不过兑换比例上要遵循当前市场价格，小友是无法从中获取差价的。”

  “无法获取差价也没有问题，只要姜老能够帮助我兑换就可以了”

  仅仅是三十多分钟时间之后，朱闻天已是再次回到了课题组办公室之内，这还是朱闻天担心众人生疑，这才故意拖延了一些时间才回来的。

  “徐老师，您刚才说到可以出口国内任何特色产品，都是可以协调的，对吗？”

  “我们只能尽量，我没有那么大的能量保证任何商品都能够出口，这中间是有管治的，你应该懂吧？”

  “放心，徐老师，咱们自然不会去触碰管治物品。是这样的，我亲戚有一条玉石销售渠道，不如咱们第一次出口商品就定玉石品类如何？”

  “玉石吗？应该没有问题，我现在就往学校汇报问一下”

  这一次徐老师的速度也很快，同样是半个小时左右时间，已是回到了课题组办公室内，并带来了肯定的答复。

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  第168章 鉴宝是体力活

  玉石可以大量地出口，朱闻天又可以将玉石平价转化为外汇，这条渠道一下打通了，按照系统老者的说法，无非是稍稍耗费一些能量罢了。

  而伴随着这一条款的达成，另外一项条款就是朱闻天开辟的第一条商业路子了，经过与徐默春课题组的反复协商，朱闻天与课题组达成了进口电子表的合同。

  本来供朱闻天选择的产品其实有很多，但是朱闻天考虑一番之后还是决定了单价较低的电子表作为标的商品。

  其中有着朱闻天前期在hk摸排对电子表成本情况的了解，通过报纸合订本对当前市场流行元素需求的了解，但是也少不了是在协助白圭经商之时一些经验在起作用。

  相比电视机、收音机、照相机那些大件而言，一块电子表的利润可能薄了一些，但是这玩意市场潜力巨大啊，又不太考验消费能力，因而一旦形成流行势头，潜在群体也将更多。

  关键是朱闻天获得了一条正常的销售渠道，课题组经过请示之后同意让朱闻天享受电子表产品在供销体系上架的权利，渠道费用则是利润的20，完全使用外汇支付。

  作为一个现实世界过来之人，即使真正达成了这一项目的，朱闻天还仍旧没有完全意识到这样一个机会是多么难得，这样一个待遇是多么高规格。

  虽然上面也仅仅是答应在管辖区域之内让朱闻天电子表在供销体系上架，也就是pek区域之内，这个市场也已经很大了。

  而且一旦拥有了正规的进货渠道，朱闻天完全可以自己慢慢进行销售网络的建设，有着正规的进出口合同，这一方面就不会受到区域限制了。

  朱闻天没有完全想到的还有一个巨大优势，就是他手中出去的电子表是不要购物票的，仅仅需要现金交易就可以了。这些优势只有在朱闻天正式运作之后才能够显现出来了。

  由于学期限制的原因，同时也是京都师大课题组的要求，双方签订要在当年7月份之前首先完成不少于25万美元的玉石交易。

  也算是课题组比着葫芦画瓢，要将朱闻天手中现有的10万英镑全部吃进去，恰好这时候刚好到了英镑兑美元汇率的一个高峰，朱闻天能给出的美元数量也相应多了一些。