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都怀君带着众多奴仆，赶着马车载着高价买来的空调、冰箱和取暖炉，马不停蹄赶回了龙城商货旗下最大的家具工房，“来人呢，赶快给我调来几个手艺最好的木匠师傅，另外再去给我请来两个家族供奉。”都怀君死死的盯着散发出迷人色泽的新式家具，“我要亲自把它们一一拆开，看看文秀轩的赵牧是怎么造出来空调的？这么大一块完全空白的市场，我都怀君说什么也不能让文秀轩独吞了。”
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正文 第二十六章 偷鸡不成（下）
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文秀轩出产的空调和地球上的柜式空调在外形上有些类似，原理却大为不同，后者需要借助于好几个系统模块才能实现给空气降温的效果，而且一般整机也分成了两部分，即室内室外部分，两者缺一不可，文秀轩的空调却只有一部分，赵牧之所以把空调做的这么大，纯粹是受到了心理暗示的影响，因为他常见的空调都是这个样子的，让他把空调做成一块板，显然有悖于他的固有思维，而且做成一块不大的板，赵牧也不好意思开口卖高价。只有把空调做的大一点，漂亮一点，精细一点，赵牧才能获得某种程度的心理安慰。
两种空调相比还有很多非常明显的不同，从环保、温室效应、节约能源等多角度来讲，文秀轩出产的空调都不是地球上的空调可以比拟的，前者不用电，不会排放二氧化碳更加不会破坏臭氧层，这些都是后者所难以办到的。文秀轩的空调制造起来也要简单的多，用不着工业现代化的大机械，只要几个熟练的手工匠配合就可以制作出来了，当着这种空调是全木质的，比地球上的空调要轻巧多了。
都怀君调来的木匠带着工具小跑着赶了过来，两三个擅长符箓制作的修真者也被请了过来。都怀君站在这几个人面前，指着空调道：“我不管你们用什么办法，一定要给我搞清楚这么个木盒子是怎么样调节温度的。”
木匠和修真者对表面光滑如静、能够散发出清凉的空调产生了浓厚的兴致。两位木匠绕着空调转了一圈，发现空调的背面板可以轻易的拆卸下来，两人连忙动手，把背面板卸了下来，空调内部的装置马上映入了他们的眼帘，里面有上中下三个木条交叉形成的支架，一块四尺长，半尺宽，两寸厚的木板贯穿了三个支架。两个木匠都是浸淫木匠手艺多年的人，经验极为丰富，他们俩小心谨慎的把支架连同木板取了出来，支架只是起到一个支撑固定的作用，没有和木板固定在一起，没费多少时间，他们便把支架和木板分离了。
都怀君走了过来看了一下，去掉了内部组建的空调外壳没有了调节温度的能力，倒是那块木板周围散发着缕缕的清凉之气，舒缓着酷热所带来的燥热。
“还愣着干什么？继续给我拆。”都怀君一瞪他那双豹眼，“今天一定要给我搞明白了，到底是怎么回事？”
木匠师傅指着那块制作极为精良的木板道：“少东家，这块木板拆不得，如果硬要拆开的话，很可能会破坏内部的结构，我们再想追查为什么能够制冷就难了。”
都怀君仔细观看了木板一眼，不由得倒抽一口凉气。木板表面涂得是一层清漆，纹理清晰可见，在木板的边缘有五十多个榫头契合在一起，如果只有这些，一个木匠可以很轻松的拆开两块叠合在一切的木板，然而难就难在，在木板的表面还有多达上百的铆钉销钉贯穿了两块木板。
赵牧在设计空调冰箱以及取暖炉的时候，预先估计到被仿冒的可能性，他绞尽脑汁设计出了防破拆的装置。赵牧戏称这块最重要的部件为空调的机芯，生产机芯的时候，需要在事先打好孔的木板表面上刷上一层最好的明胶，然后把清凉符一张张的黏贴在上面，然后把另一块木板贴和在一起，避开有清凉符和阵法的关键位置，嵌入铜铆钉以及销钉，这几个销钉是实木制成的，在敲入木板的时候已经沾上了强力明胶，而且在钉入木板后，两头露出来的部分已经被刨去了，这十几个销钉的位置是赵牧精挑细选出来的，都穿透了清凉符，但是不会损及清凉符的线条阵眼等关键部位。赵牧在手下的木匠制造好机芯后曾连续破拆了好几个，每一次都需要费好大的劲才能把两块木板分离开，并且破拆之后清凉符和其他的阵法已经是面目全非了，基本上没有可能仿冒了。
赵牧之所以费这么大劲，除了尽可能防止空调被人仿冒外，同时还为了掩饰他发明出来的另外一个阵法。从符箓转化到空调冰箱取暖炉等，有一个不容忽视的技术难关，是没有办法回避的。大部分的符箓爆发时持续的时间是相当短暂的，短的几秒钟，长的一两分钟，赵牧没有办法实现什么定时了、温度范围调节了等等诸多繁琐的功能，他能够做到的是保证空调等产品能够产生连续持久稳定能量供应，也就是让他的产品不分白天黑夜，二十四小时不停顿的开机运转。显然单靠符箓的爆发时产生的能量是不可能满足这个要求的。为了解决这个问题，赵牧深入研究学习了杜如海的记忆，并结合自己的认识，十几次修改设计方案，终于让他设计出了一种全新的阵法，他把这种能够让阵势缓慢稳定运转的阵法称为蜗牛阵，在他解决了蜗牛阵和清凉符等符箓之间的衔接融合问题后，他可以让三五张清凉符在将近半年的时间内连续运转，而不必担心清凉符耗尽能量，从而导致空调失去基本功能。赵牧现在扮演的是一个低级的修真者，开个小店，赚点小钱，是他期望留给其他修真者的印象，修真世界强者如云，想在这里取得更好的发展，首先是要保护好自己，不是让自己像个小虾米似的被大鱼吃掉，为他们的成长增加营养，其次才是让自己变大变强，两者相辅相成，缺一不可。
都怀君直觉自己吃了赵牧的大亏，不过他也知道怨不得赵牧，至少在他花高价购买空调的时候，赵牧已经再三提醒空调不值这么多钱了，是他贪图空调产业可能带来的巨额利润，执意要买的。都怀君左思右想下，不甘心十五两银票白白打了水漂，他咬着牙吩咐道：“顾不得那么多了，拆。”
东家的命令压了下来，两个木匠也没有办法，他俩小心翼翼的用斧头、锯弓等工具拆接了起来。在破拆机芯的时候，不知道什么时候制冷的效果已经消失了，两位木匠热出了一身大汗，都怀君急的团团乱转，连声催促木匠赶快拆解。
两位技术熟练的木匠师傅足足花了一个多小时，才勉强把两块叠加在一起的木板分离开来，可是木板的表面已经面目全非了，依稀能够看到上面有纸符和阵法存在的痕迹，大部分都在两位木匠师傅暴力破拆的时候被锯弓锯成了碎屑。
都怀君抱着侥幸的心理让两位家族供奉仔细观看破拆开的木板，很快供奉回道：“少东家，木板上残留下来的信息很少，目前我们只能判断出两张木板中间的夹层至少有一部分是一种纸符，另外一种是一个阵法，相信纸符就是少东家所说的清凉符，不过另外一个阵法是什么，我们不好推断，如果少东家非要知道是什么阵法的话，最好再买回来二三十台空调，一一拆开，说不定我们可以拼凑出完整的阵法。”
都怀君跌坐在椅子上，脸上天人交战，阴晴不定，他直觉自己这次可能遇到了经商以来最大的商业竞争对手，这个二十出头的赵牧的心机实在是太深了。
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正文 第二十七章 符箓家电时代（上）
正文第二十七章符箓家电时代（上）
赵牧等人回到文秀轩之上，马上布置人手接待店铺外面排成长龙的买家，玄武街上川流不息的来往过客纷纷把目光投向了文秀轩，玄武街是贯穿外城中城的主要商业街，在这里，一般有排成长龙的现象发生都代表着有畅销紧俏货出现，人都是有从众心理的，不少人上前打听，当听说文秀轩有能够防暑降温的空调出售时，也不顾三七二十一加入了排队的行列。丁翁担心发生混乱，派遣了四个小伙计到店外面维持秩序。
赵牧草草写就了一张红底黑字的告示贴在了店铺的外面，在这张告示上，赵牧明确把纸符作为关键要件的空调冰箱取暖炉统称为符箓家电。告示在交待清楚排队的前因后果后，标明了各种符箓家电的具体售价，另外还提出了有偿符箓家电定制的概念，以及售后服务的措施。首批上市的空调是二十四不间断的连续开机，清凉符在蜗牛阵的干预下大概能够持续半年时间，过后，空调便停止运转了，次年不可能又让买家花高价再买一台新的空调，于是赵牧提出了八年之内免费更换空调机芯的措施。
排队的人越来越多，虽然负责登记的姚师傅曹师傅忙得一头大汗，却还是顾不过来。两位师傅是木工坊的领头羊，缺少了这两个领军人物，木工坊的工作也陷入了半停顿状态。忙得焦头烂额的曹师傅实在应付不过来了，找到赵牧请求道：“东家，你要是让我给你做木工活，别管多复杂，我也能想办法给你做出来，可是你让我耍笔杆子，负责登记什么定制空调，我就做不了了，我坐在那里是如坐针毡，浑身上下没有一处是自在的。东家，你可怜可怜我，还是让我到木工坊做活去吧。”
赵牧想了想，他可能犯了官场上经常出现的错误，即让负责一线生产研究的中坚力量从事行政工作，这样做可以避免外行领导能行的尴尬局面，却也浪费了中坚力量一身丰富的生产研究的经验，两相比较还是得不偿失的。“也好，曹师傅，你和姚师傅一块儿回到木工坊干活去吧。回到木工坊之后，你们各自从徒弟手中挑选出来两个懂行的机灵点的代替你们负责登记。”
曹师傅松了口气，“多谢东家了，我马上按照你的吩咐挑选出来几个合适的人选来。”
赵牧又道：“曹师傅，你也看到了，外面要求订购符箓家电的顾客有很多，光靠咱们现在的人手肯定是不够的。我呢，决定再招聘一批手工艺匠人，和你们一块做事，请你们不要产生什么想法。”
曹师傅道：“东家，即使你不说，我也正要合计着跟你说这件事呢。我有几个相熟的老伙计了，手下都有一帮活儿干得相当不错的徒弟，人呢都比较诚实可靠，你要是觉得合适的话，我这就把他们叫来到木工坊上班。”
赵牧点了点头，“行，从今天开始，我任命你为木工坊的坊长兼木工组的组长，月俸银上调为原来的三倍。同时，任命姚师傅为木工坊的副坊长兼画匠组的组长，月俸银上调为原来的二点五倍。不过曹师傅，咱得把丑话说在前面，以后你们俩要把符箓家电的质量以及木工坊的工作秩序纪律给我抓起来，出了事，我不着别人就找你们俩【创建和谐家园】，到时候可别怪我不给你们面子，也别怪我扣你们的工钱。另外，你一定要安排好生产计划，不要在生产环节拖了整个店铺的后腿。到了每个月的月底，我会核对你们的生产情况，如果生产出来的台数和人数明显不符的，到时候我不但要追究你这个坊长的责任，还要酌情扣你们整个木工坊的工钱，当然如果你们能够在保证质量的前提下多多生产，我也会给你们发奖金的。”
曹师傅摸了摸额头的汗，“东家，我记住了。”
文秀轩外排队订购空调的队伍成了中城外城的一道独特风景，再加上又传出了符箓大会上文秀轩垫底的消息以及空调的神奇消暑效果，三件事叠加在一起，宛若一阵春风，在不长的时间里吹遍了大街小巷，尤其是滏阳城那些有钱人对符箓家电更是表现出了浓厚的兴趣。人一旦有了钱，只要不是特别吝啬或者对自我太苛责的话都会谋求改善自己的生活条件，特别是那些钱多的只剩下符号的大富豪大富翁对自己的生活质量尤为重视。五百两白银对于普通人而言是一笔巨款，可是对于富翁们而言只不过是九牛一毛，他们纷纷派出了家仆四处打听，哪里有空调出售？龙城商货的各家店铺接待了不少这样的顾客，却没办法挽留住这些人的脚步。
文秀轩的生意空前火爆，在头一天就登记了一百多人的要求，到了晚上文秀轩要关门的时候，外面还排着长长的队伍。到了第二天，文秀轩门外的长队已达到了上百米，而且随着时间的推移，队伍的长度还在不断的加长。
纸符坊和木工坊被彻底的动员了起来，两坊的所有员工全身心的投入到制造空调的工作中，每当一台全新的空调生产完毕后，马上就被等在店铺外面的顾客迫不及待的拉走了，有性急的顾客甚至不等空调表面的油漆干透，就找了辆马车把空调带走了。赵牧吩咐专人负责登记这样的顾客，准备等这股空调热冷却下来之后，再上门为这些顾客重新刷一遍漆。
整个滏阳城陷入了对空调的疯狂需求中，用日进斗金已不足以形容文秀轩的财务状况了，三个账房先生每天拨打算盘打得手都抽筋了。与文秀轩这边喧嚣的销售场面形成鲜明对比的时，其他的店铺生意都出现了不同程度的下滑，人人都在抢购空调冰箱，也顾不得购买别的商品了。
龙城商货的生意总体而言没有出现多大的变化，他们的销售对象基本上已经固定，来往的大部分都是老关系老客户，逍遥门、天机宗等修真门派以及居住在中城的豪富之人都是他们的老客户了。
听完手下的账房先生汇报完这两天的财务状况后，都怀君挥了挥手示意账房先生可以出去了。他烦躁的来回踱步，他已经派人到文秀轩排队要求大规模采购空调，派出去的人已经回报，文秀轩暂时只能满足一人最多两台空调的要求，要求太多的话只能等大部分人都买到空调后才能给安排生产。
两台空调？我买回来顶个屁用啊，两台空调够干什么的，破拆之后估计连十分之一的空调秘密都挖掘不出来。都怀君气的只想砸东西发泄一番心中的郁闷。
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正文 第二十七章 符箓家电时代（中）
第二卷第二十七章符箓家电时代（中）
时间不长，都怀君在屋子里走了十几个来回，一双豹眼不时地变换着不同的眼神，时而凶煞时而柔和，脑海中也是天人交战，拿不定主意该用什么样的手段得到这个空调的秘密，是用强还是用软的招数？
都怀君一开始想到的办法是用强，或是趁着月黑风高夜到文秀轩大肆【创建和谐家园】一番，或者是找几个家族供奉把赵牧绑架来，逼他说出空调的制造秘密。不过用强，会出现什么样的后果，不是都怀君能够掌控住的，他不是滏阳城的主宰者，在滏阳城一言九鼎的是逍遥门，一旦事情败露，文秀轩的人状告到逍遥门或者是天机宗那里，龙城商货必将面临灭顶之灾。都怀君知道龙城商货是块肥肉，逍遥门的掌门贝清辉和天机宗的宗主公孙荆红都想着找机会一口吞掉龙城商货，以壮大自家门派的实力，倘若没有两家门派相互牵制着，早在几十年前，龙城商货就成了哪家修真门派的盘中餐碗中菜了。如果用软，又该如何软呢？是示之以弱？还是好言相劝？
都怀君左思右想下，拿不定主意。无论是让他冒龙城商货被人吞并的危险还是低声下气请求赵牧都是不可能办到的事情。赵牧啊赵牧，你说你做生意就老老实实地做生意吧，搞出来这么多事干吗？前有代工生产雕件玉瞳简，后有空调冰箱这些注定赚钱的买卖，你再这样搞下去，全滏阳城的钱还不都得被你赚了去？
抱怨完之后，都怀君突然灵机一动，朝着门外喊道：“来人呢，给我备马，我要到文秀轩登门拜访赵东家。”
盘腿坐在床上打坐的赵牧接到都怀君的拜帖后，连忙抖擞精神，迎接了出来，“都兄大驾光临，小弟有失远迎，恕罪恕罪。快，里边请。”
都怀君心思复杂的看了看文秀轩内外热闹的场景，觉得两只眼睛嫉妒的都快喷出火来了，这么多的人抢购，文秀轩一天的进账得有多少啊。“赵东家，生意不错呀。据我所知，你这个符箓家电生意可是天底下独门生意，怀君在这里提前祝赵东家大发利市，日进斗金了。”
赵牧也不含糊，“文秀轩是个小店，也就能赚个零用钱花花，怎么能和都兄的龙城商货相比。龙城商货是咱们滏阳城商界的三驾马车之一，都兄更是生意场中的翘楚，在你的面前，我赵牧甘拜下风，自愧不如啊。”
赵牧和都怀君两人并肩走到了文秀轩的后院，前两天，赵牧命人买了一套石质的圆凳圆桌摆放在了后院，“都兄请坐。”
一个小伙计端着木盘托着两盏青花瓷的茶碗走了过来，“两位东家请喝茶。”
都怀君端起茶碗抿了一口茶，“嗯，好茶，茶香醇厚，口齿流香，这是上等的云雾茶，赵东家，我猜的可对？”
赵牧淡淡一笑，“都兄做生意一流，这品茶的功夫也是无人能及呀。这茶假如不是小弟亲自卖的，知道是什么茶的话，恐怕这碗茶喝完，都未必能猜出来茶的名字。”
“呵呵，赵东家自谦了。”都怀君放下了茶碗，“赵东家，俗话说无事不登三宝殿，咱们都是生意人，也都是修真同道，我也就不绕弯子，开门见山了。”
赵牧笑道：“都兄请讲。”
都怀君单刀直入道：“我想请赵东家的文秀轩帮助龙城商货代工生产一批空调、冰箱、取暖炉等符箓家电，还望赵东家能够应允。”
赵牧亮如星辰的眸子中亮光跳跃了一下，他慢条斯理的抿了口茶，“都怀君就这么看好符箓家电的未来市场反应吗？你难道不怕这是一片烂泥塘，跳进去之后再也别想出来了？”
都怀君直射着赵牧的眼睛，问道：“怀君问一句，赵东家说的话你自己相信吗？”
赵牧哑然失笑，避而不答。
都怀君自信的笑道：“赵东家，咱们明人不说暗话，在我看来，贵店铺首创的符箓家电必将在滏阳城，哦，不，也许是在整个双极星掀起一股符箓家电的浪潮，文秀轩外抢购的人群就是明证。恕怀君直言，文秀轩太小了，而且只有一家总店，没有分店，覆盖面太小，如果想让符箓家电扩大影响力，彻底改变滏阳城人的生活，让符箓家电走进千家万户，单靠文秀轩一家店铺是不够的。而且呢，赵东家，只身一人，力单肩窄，想扛起符箓家电这面大旗，只怕也是力不从心吧。话又说回来了，如果把文秀轩换成龙城商货就不一样了，龙城商货在滏阳城也算是百年老店了，从先太祖创立龙城商货到现在，已经有一百一十多年历史了，如今龙城商货一共有一家总店、四十六家分店，覆盖了滏阳城的各个角落，势力盘根错节，根深蒂固，如果由我们龙城商货推广符箓家电，定是水到渠成，不生波澜。”
赵牧脸上看不出来恼怒的神色，“我听明白了，都兄的意思是想把文秀轩合并到龙城商货中，或者是说让文秀轩依附在龙城商货之后，对不对？”
都怀君笑道：“怀君正是这个意思，当然我知道赵东家对文秀轩的感情很深，等到文秀轩并入到龙城商货之后，文秀轩依然归赵东家掌管，只要赵东家能够按照总店的指令办事，我不会派遣哪怕是一个小伙计到文秀轩的。怎么样，赵东家？你考虑一下，只要你答应把文秀轩合并到龙城商货，条件任你开。”
赵牧呵呵一笑，“都兄盛情拳拳，实在是让赵某难以拒绝。”
都怀君眼前一亮，“这么说赵东家你是答应了？哎呀，太好了，以后你我连手，谁还能阻挡龙城商货和文秀轩的发展势头呀。”
赵牧摆了摆手，“我想都兄是误会我的意思了。我并没有答应把文秀轩合并到龙城商货或者依附在龙城商货后面。宁为鸡头不为牛后的说法，都兄应该听过。这个文秀轩是我一手创立的，好比是我的孩子一样，如今他身体健康，聪明伶俐，发展潜力喜人，换成是都兄，你会把这样的孩子过继给别人，让自己亲生的娃喊别人为‘爹’吗？都兄如何想，我不知道，但是我赵牧肯定是不干的。所以合并之事，请都兄休要再提。无论你开出多么优厚的条件，我都不会同意把文秀轩合并到龙城商货的。”赵牧又在肚子里追加了一句，当然如果你答应把龙城商货合并到文秀轩，我倒是可以勉为其难的答应。
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正文 第二十七章 符箓家电时代（三）
都怀君一愣，旋即笑了，“赵东家这个比喻很是生动。是呀，人同此心，如果不是逼到绝路上，谁也不愿意把自家亲生的娃送给别人，是怀君冒昧了。”
ÕÔÄÁìªÈ»Ò»Ð¦£¬¡°¶¼ÐÖ£¬ÌõÌõ´ó·ͨäæÑô£¬³ýÁËÁ½¼ÒºÏ²¢Ò»Í¾Í⣬ÔÛÃÇÁ½¼Ò»¹ÓбðµÄºÏ×÷·½Ê½£¬ÓֺαØÔÚÒ»¿ÃÊ÷ÉϵõËÀÄØ£¿¡±
都怀君瞄了赵牧一眼，“这么说赵东家同意为我们龙城商货代工生产空调了？”
赵牧摆了摆手，“不，我不是这个意思。想必都兄也看到了，文秀轩外面有这么多排队等候购买空调的买家，我们文秀轩暂时腾不出来人手为其他的商家代工生产符箓家电，即使将来文秀轩有了充足的人手了，我也不打算为任何一家商户代工生产符箓家电。”
都怀君不由得勃然变色，“赵东家，怀君敬重于你，这才和你好言好语相商合作的事宜，没想到你却戏耍于我……”
“都兄少安毋躁，听我把话说完。”赵牧伸出手掌在都怀君面前虚按了几下，“我刚才不是说了条条大路通滏阳嘛，咱们两家的合作方式，不但要有利于文秀轩，同时也要有利于龙城商货，要实现你我两家的双赢，这一点，都兄同意吧？”
都怀君点了点头，“话是这样说，可是你要如何实现双赢呢？”
赵牧没有直接回答都怀君的问题，而是突然抛出了一个爆炸性的消息，“都兄，我想暂时放弃成品符箓家电市场。”
“什么？”都怀君被这个消息震晕了，“赵东家怎么会产生这么个想法？你为什么要放弃符箓家电这块利润巨大的市场呢？”
赵牧眉毛一挑，“哎，我也知道符箓家电利润丰厚，可是正像都兄刚才说的，文秀轩规模太小了，影响也太小了，想把符箓家电市场引向火爆，我和文秀轩都有些力不从心。这么说吧，我们文秀轩像是一个初生的婴孩，符箓家电市场则像是一个重达百斤的铁球，即便我们使出吃奶的力气也没有办法推动铁球。与其这样吃力不讨好，干脆放弃它算了。”
“别价，”都怀君完全被赵牧绕了进去，“赵东家，你这一撒手不要紧，这全城急等着购买符箓家电的买家非得暴动不可。这样，赵东家，咱们打个商量，你把你们文秀轩的木工坊和纸符坊转让给我，对，我又糊涂了，你是不会同意转让的，这样，我租总行了吧，我租赁你们文秀轩的这两坊的员工，按天数付给赵东家你租金如何？”
“不不。”赵牧连连摆手，“都兄，其实我觉得实现双赢的最好途径既不是把文秀轩和龙城商货合并在一起，也不是我把文秀轩打包租赁给龙城商货。我所说的放弃成品符箓家电市场的确切意思是我想让文秀轩转型，专门生产符箓家电的机芯，然后呢把机芯出让给像龙城商货这样有实力的店铺，然后你们再把机芯组装成空调、冰箱以及取暖炉这些符箓家电，由你们对外出售成品符箓家电。”
赵牧之所以这样做是经过了深思熟虑的，主要有两个好处，一个是转移注意力，文秀轩的符箓家电生意如此红火，肯定会引来其他商家的嫉恨，说不定妒火已经烧火了不少人的眼睛，都怀君第一时间跑到文秀轩来要求合作，何尝不是眼红符箓市场潜藏的巨大利润。如果文秀轩转型专业生产各种机芯后，即可以把核心技术掌握在自己手中，不用担心泄密，而且可以把直面买家的龙城商货推到前台，把那些暗生妒火的人的注意力以及可能采取的黑暗手段转嫁到龙城商货的身上；另外一个是为了攫取更高的利润，生产符箓家电的外壳和生产机芯的时间基本上是一比一，也就是说生产一套外壳的时间基本上可以用来生产一套机芯了，出售两者的利润却有着天差地别，一套机芯的利润是外壳的十几倍，两相比较，当然是舍弃掉利润低的部分了。这样可以在同样的时间段内获取更加多的利润。
都怀君盘算良久，“赵东家打算割舍多少利润给我们龙城商货？”
赵牧看了看四周，确认没有旁人在侧，压低声音道：“法不传六耳，我下面要说的话，都兄千万不要说给第三个人知道，要不你我都要吃不了兜着走。”
都怀君点了点头，“赵东家敬请放心，我保证不告诉外人。”
“我们文秀轩符箓家电的售价是空调冰箱为白银五百两，取暖炉为白银四百五十两，三种符箓家电的保修期都为八年。”赵牧突然没头没脑的说了一句不相干的话，“我呢要价也不高，前两种符箓家电的机芯每副五十五两白银，取暖炉的报价为银五十两。都兄觉得符箓家电这样的利润分配如何？是否满意？”
“赵东家，你的报价初听起来不错，不过我怎么越琢磨越不是味儿呀？你们文秀轩在这场交易中占据的利润未免太高了吧？”都怀君也是极为精明的人，他冷冷的道，“咱们都是明白人，你们文秀轩生产一台符箓家电的成本最多不过白银五六两，你们卖一套机芯怎么得也能赚上五十多两银子，而且据我所知，你们的符箓家电还有一个关键的问题没有解决，符箓家电现在是连续开机，不分白天黑夜的连轴转，我估摸着一套机芯也就运转个一年半载，按照你说的保修八年的说法，我卖出去一台符箓家电，至少得从你这里买上八套机芯，你算算你们文秀轩要赚多少利润？都顶得上我卖【创建和谐家园】台符箓家电了。不行，这个利润分配我不同意。”
赵牧淡淡的道：“都兄，话不能这样说。成本有价，技术无价。我们文秀轩研究发明出来符箓家电容易吗？做了多少试验，花费了多少研究经费，有多少个日日夜夜连睡觉都不能安稳？这些都不是钱吗？我总不能干赔钱的买卖的，把机芯卖成白菜价吧？咱们远的不说，就说这个玉符吧，你到逍遥殿里面看看，一个普通点的玉符卖黄金一百多两，和一块中品晶石的价格一模一样，可是照样有人买，一块玉料的价格也就是十几两二十多两有的甚至都不值十两银子，可是照样有人买，为什么没人指责呀？就是因为玉符里面有手艺有技术有阵法，这些东西就值这个价，你爱买不买。对不对？”
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正文 第二十七章 符箓家电时代（四）
第二卷第二十七章符箓家电时代（四）
都怀君被赵牧这番话堵的哑口无言，“赵东家，话不能这样说……”
“不能这样说，那我该怎么说？”赵牧双手一摊，“都兄，你我都是生意人，应该尊重客观事实，尊重技术的价值，两只眼睛不能死盯着成本，还要看到隐藏在成本背后的东西，如果包括你我在内的生意人做买卖的时候光卖【创建和谐家园】，如何赚钱？如何维持后续的发展？”
都怀君沉思片刻，“好，就算赵东家你说的有道理，可是也不应该让我们龙城商货在利润分配中处于这么明显的劣势，你拿大头，我可以理解，但是也不能有这么大的偏差。这种生意我没办法做。”
赵牧问道：“那么都兄觉得什么样的价位是你能够承受的心理价位？”
都怀君伸出两根手指头，“二十五两，最多三十两。”
赵牧嘴角含笑，“哼哼，都兄你这不是为难我吗？这样的生意我也是不会做的。这样吧，我退一步，让出来一部分利润，每套机芯在原报价的基础上再便宜五两银子。都兄，这已经是我们文秀轩能够承受的最低价了。有这样低价的机芯，龙城商货每出售一台符箓家电可以赚银百两，你要是还不满意的话，我只能遗憾的宣布咱们俩的谈判是不成功的。”
“赵东家，你仔细考虑一下，我们龙城商货是滏阳城最大的店铺了，除了逍遥门、天机宗的产业，就数着我们龙城商货了，你不和我们合作，还能找谁呀？逍遥门还是天机宗？这两家门派的产业都是出售和修真有关的商品，像符箓家电这样世俗人用的东西，他们通常是不会出售的。文秀轩最合适的合作对象是我们龙城商货。”都怀君一字一句的说道。
“呵呵，天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往，都兄，你说的是一般的情况，如果有足够的利润空间，又不杀人放火，我相信没有谁能够拒绝这样的生意。逍遥门我不敢说，但是天机宗我至少有六七成的把握游说他们和我文秀轩合作生产符箓家电，文秀轩和天机宗之间已经有了良好的合作关系，目前我们正在为天机宗代工生产雕件玉瞳简，有符箓家电这样赚钱的生意，他们又有什么理由放弃呢？话说回来了，我们可以把眼光放得开阔一点，符箓家电的适用范围并不仅仅局限于世俗中的富贵之人，像修真门派中的低级【创建和谐家园】以及刚刚入门的【创建和谐家园】，他们还没有达到寒暑不侵的地步，他们也是需要空调这种实用的家电的。你觉得我要是上门要求和天机宗合作生产符箓家电，他们拒绝的可能性有多少？”赵牧瞥了都怀君一眼，淡淡的道，“即使退一万步讲，天机宗不肯和文秀轩合作，滏阳城中有多少等着钱用的修真门派，天机宗能拒绝符箓家电，其他的修真门派能拒绝吗？再退一步讲，假如所有的修真门派都拒绝了，还有成百上千的店铺，我从中挑选出来二三十家有一定实力的合作伙伴还是可以很轻松达到的。到时候，我给他们的报价就算是一套机芯五十五两，我也相信能够挑选出来十家八家的肯和我们合作。”
都怀君心中暗暗叫苦，他以为诈唬二十岁出头的赵牧两句，赵牧很可能会屈服，没想到赵牧会是一个不折不扣的小狐狸，看透了生意场的道道，他不但没能把文秀轩的后路堵死，自己反而被赵牧吓唬了一番，他如果真的把赵牧给逼急了，赵牧一怒之下投入天机宗旗下，龙城商货就再也别想从符箓家电市场上面分一杯羹了，更别想赚一文钱了。“呵呵，赵东家，你说的很有道理，我这个从商多年的人都被你说动了。”都怀君打哈哈道，“我基本上同意你的报价，不过我记得赵东家说要给我一张文秀轩的高级威什么卡来着？说是在文秀轩买东西可以享受八五折优惠，赵东家，你不会不认账吧？”
“都兄，VIP卡是针对个人的，像这种大规模采购，已经是店铺对店铺之间了，VIP卡是不适用的。”赵牧没想到都怀君在这个时候搬出了VIP卡，当时他是对着都怀君的背影喊的，他原本以为都怀君根本没听到，不料却是记得一清二楚，“如果都兄个人到我们文秀轩买东西，可以享受八五折优惠，龙城商货并不享受这个优惠。这样吧，既然都兄亮出了VIP卡，龙城商货又是文秀轩的首位大批量采购机芯的客户，我决定每套机芯再给你优惠一两银子，也就是空调冰箱的机芯为白银四十九两，取暖炉的机芯为白银四十四两。”
“好，就这么办。”能降一点是一点，不要小看这一两银子，这一万套就是一万两，累计起来也不是一个小数字了。“赵东家，我有一个小小的要求，希望文秀轩能够只供应我们龙城商货，其他的店铺如果要求你们供应机芯，还希望赵东家可以拒绝。”