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“谢谢阿龙！阿龙你真是我们石头村的大救星！”村民说。
大救星吗，村民得到了实惠，邵成龙觉得有些骑虎难下。这一次带着二十多人去采山韭菜，少的采了十几二十斤，多的三四十斤，加在一起，大概收了500斤左右的山韭菜，扔出去一万多块钱。这还是第一天，村民没做好准备。等明天做好准备，采的肯定更多。要是时间早一些，送出去能够及时卖掉，那当然是采的越多越好。可是这么晚了，送出去还来得及卖吗？卖不掉的话只能放一晚上等明天再说。
好像龙门饭店那种地方，放几晚倒是不碍事，反正切开放多些调料就是，味道差别不会很大。可荷城农产是包装起来当高档土特产卖的，品相差一点，售价就要差一截。现在送出去，石总会给什么价呢？要不明天试试让他们走快些？年轻的也就算了，年老的一赶路，万一出问题可不好。
要不分成两批，年轻的能赶路的让他们走快点，把山韭菜早点采出来早点拿去卖，可以赶晚市。年纪老的走不快得让阿紫带着，慢慢走慢慢采，石总压价就压价，钱少点也比没有好。反正汛期来了，这一堆山韭菜会被水淹，采不了也是浪费。
说起来，汛期的时候究竟要怎么办呢？难道放弃这么一条大好的赚钱门路？汛期过后，山韭菜也差不多要凋谢了。到时候又怎么办呢？自家的新房和水电站都没建起来，家里的宝藏也不知道够不够。就算够了，也不能坐吃山空，得赶快找到另外的赚钱门路才行。
一边想一边开车，很快邵成龙就来到了荷城农产门口，可人家已经下班了。
邵成龙只好打电话给石总：“石总吗？你在哪里呢？”
“我在等你啊！你小子说今天给我送多一次山韭菜得，我等你等到花都谢了，你还没来！”石总大声嚷嚷。
“我这不是来了吗。”邵成龙说。
“来了？”石总问，“没有啊，你在哪里？”
“我在荷城农产门口啊。”邵成龙说。
“谁让你去荷城农产了！不是让你来乡情农庄吗？下午不是给你发了信息？”石总说。
“乡情农庄？”邵成龙一愣，赶紧翻手机，短信没有，QQ没有，微信有，原来发到了微信上。
“快过来！”石总说，“再晚就来不及了！”
来不及？什么来不及？邵成龙稀里糊涂的开着车来到乡情农庄。石总一见到邵成龙，也不等车子停稳，就冲上来开车门。邵成龙赶紧把车门打开，让石总上来。
石总一看车上满载着的山韭菜，松了一口气，“终于来了，还好来得及。”
“怎么？”邵成龙问。
“等一等。”石总摇摇头，对着下面大叫，“快来！”
话音未落，就跑出来十几个帮厨和服务员，石总麻利的把山韭菜扔下去，那些帮厨和服务员赶紧借住，抱着山韭菜就往厨房跑。
等石总把山韭菜都扔下去，这才松一口气，对邵成龙说：“阿龙，你可把我给害惨了。”
“这究竟是怎么回事？”邵成龙问。
“你告诉我说要送多一次山韭菜嘛。”石总说，“我就在想着这么多山韭菜，下午也不一定能卖得完，下班回家才买菜的人毕竟不是主流。不如用来办养胃宴。大家听说刘总吃了养胃宴赞不绝口，都很好奇，想知道山韭菜养胃宴究竟是什么样的。这些天你一天只给我一百来两百斤，根本不够，我也不敢开太大的口子。今天你说可以增加供应，我就广发英雄帖，邀请大家都来吃。我把你今天早上送来的山韭菜留了一大半，预计来二十桌的话，就算你第二批山韭菜没来，我也可以应付，顶多一桌上少些。”
“来的不止二十桌？”邵成龙猜到是怎么回事了。
“来了四十桌！”石总说，“他妈的也不知道哪来的这么多有钱人，一桌养胃宴一千五，按说也不便宜了，怎么也算是中高档消费了，一下子来了四十桌！两三百人！你过来看看！”
石总领着邵成龙来到乡情农庄得大厅，一开门，一股吵闹声就冲了过来，里面人声鼎沸，各种烟酒的气味浓烈得要死，熏得邵成龙想打喷嚏。
邵成龙赶紧退出来，感叹说：“怎么这么多人啊！”
“里面还有些我得罪不起的大人物呢。”石总说，“个个都要山韭菜养胃宴。他们还不是一起来的，一会儿来一桌，一会儿来一桌。要是一起来还好，我把那七八十斤山韭菜平均分配，一桌子人也能分个一两斤，勉强也够了。可他们分开来，开始的时候厨师都是按照平时的份量来做，一份完整的养胃宴，最少需要三斤山韭菜，后来人越来越多，想减分量也来不及了。山韭菜用光了，还怎么做养胃宴？要是把这么多客户都得罪了，以后还能做生意吗？你小子又老没消息，差点没把我急死。”
“原来是这样。”邵成龙说，忽然觉得不对，“石总，一份养胃宴要三斤山韭菜的话，岂不是这儿就得两百四的成本？”再加上其他得东西，成本似乎太高了，和石总算出来的成本对不上。
“今天来的有大人物啊！”石总说，“当然要下足了料。”
“什么大人物？”邵成龙问，既然是大人物，那怎么会吃一千多块的山寨版养胃宴，应该去吃完全版的才对。
“等一会儿再介绍你认识。”石总说，“先去厨房看看，可不要再出什么差错了。”
韩大厨正在厨房里忙得团团乱转，大声指挥着厨师和帮厨干活，见到石总进来，也只是简单的打了个招呼。帮厨们洗的洗切的切，把山韭菜加工成各种不同的形状，交给厨师们下锅。厨师们狂舞着锅铲勺子，顷刻间做出一道道菜来。这些人更加忙，根本没工夫搭理石总和邵成龙。石总却对此情景很是满意，点点头退了出来。
第八十六章 合作框架
“看来是没问题了。”石总松了一口气说。
“这是怎么看出来的？”邵成龙问。
“要是有问题，韩大厨才不会这么忙呢。刚才没有山韭菜，韩大厨呆在角落里一声都不吭。”石总说。
“这次的钱怎么算？”邵成龙忽然想起最重要的问题来。
“一共是多少斤？”石总问。
“500多斤。”邵成龙拿出手机看了看，“510斤。”
“我给你凑个整，512斤。”石总说，“刚才也没工夫辨别品质，我就全部按照90块算，一共是四万六千零八十块。”
居然毫不犹豫的就相信了邵成龙给的数字，还给了九十块一斤的价钱，石总做生意果然很大方。
但是邵成龙有个问题没明白：“五百一十二哪里整了？”
“啊？”石总哈哈一笑，“真不好意思，职业病犯了。”
什么职业病啊，你以前不是说保护费的吗，能有什么职业病？
“我是学计算机的，习惯二进制了。”石总说。
明明是收保护费吧，什么计算机啊！
“阿龙你这是什么眼神，不信啊？”石总说，“我没有做计算机相关的工作，可是我一直都没有放弃代码的梦想，我们公司的管理系统就是我自己写的……虽然不是全部都是我写的，但主干方向都是我提出来的。”
其实你只是提出了需求吧，邵成龙心里说，但是这和邵成龙没关系，还是说更重要的事情：“还是按照八十块算吧。”
“不不，我说九十就是九十。”石总说，“这一次来不及分辨品质是我的错，当然由我来承担损失，不过是几千块钱罢了，算得了什么。”
“以后怎么算？”邵成龙问。
“以后你早点送过来，我们来分好品质，八十的就八十，九十的就九十。”石总说。
“早点送来吗？”邵成龙问。
“你是分两次送吧？”石总问。
“对，早上一次大约两百斤，下午一次，会多一点。”邵成龙说。
“不能换过来吗？早上的多点，下午的少点？”石总说，“今天是特殊情况，压抑的购买力一下子释放出来，才会有这么多人。平时是不可能有这么多人一起吃养胃宴的。胃病又不是感冒，不会大规模传染。你晚上弄那么多山韭菜过来，乡情农庄用不光的，放一晚上，第二天卖的话，卖不上高价得。你换过来还差不多。”
“这个……”邵成龙没法子换啊，早上那次送的货，是要三点钟出门才来得及采的，这个时间他哪里敢让村里人出门。也就是阿紫这样习惯了一大早砍柴火的人才能去。
“没法子换？”石总问。
“比较困难。”邵成龙说。
“还有另一个法子。”石总说。
“是什么法子？”邵成龙问。
“今天来了这么多人，只要不出岔子，乡情农庄得养胃宴牌子，就算是打出去了。”石总说，“这就能形成一个风潮，跟风的人马上就会出现。其他餐厅饭店也会推出养胃宴。”
“那对我们不是坏事吗？”邵成龙问。
“对我是坏事，对你可不同，没有山韭菜怎么做山韭菜养胃宴是不是？荷城最高品质的山韭菜只有你才能提供。”石总说，“别人说不定会高价引诱你。但是你可不要上当，我算出来的利润已经是最合适的。他们给你开高价，只能把养胃宴得价格炒上去，要不然就没有利润。价格高了受众就窄，还会影响你高档养胃宴的生意。”
“石总你放心吧。”邵成龙说。
“你我当然是能信得过，可是你现在不是一个人，合作社其他人可能会有问题。”石总说。
邵成龙可就不明白了，这合作社可是石总一力主张成立的，现在又说担心其他人出问题，这算是什么意思？
“最好的法子，就是搞联盟。”石总说。
“什么联盟？”邵成龙问。
“养胃联盟。”石总说，“山韭菜养胃宴，当然是阿龙你用来招待刘总那样的最正宗，效果最好。可是那种宴席太贵啊，吃一顿要两三万，有多少人能吃得起？退而求次，那就是我这里的了。其他人的全是山寨，自己都没底气。”
邵成龙有些明白了。
“我们可以授权给他们，教他们怎么做山韭菜养胃宴，还能提供高品质的山韭菜。只要有我们的授权，他们的养胃宴就不是山寨得了，是正版。”石总说。
“我们就赚授权费？”邵成龙问。
“授权费固然是赚了，你还拓展了出货渠道呢。”石总说，“那么多餐厅饭店，得消耗多少山韭菜？你晚上这一批五百斤的山韭菜不就有着落了吗。”
“那石总呢？”邵成龙问。
“我做的生意是土特产农产品啊。”石总说，“这个乡情农庄只是玩玩罢了，这么多餐厅饭店有求于我，我的农产品销路不就上去了？还可以在餐厅饭店那儿摆上我的产品，给我做推广宣传。”
原来石总打的是这样的主意，那倒也不错。石总自己赚了多少钱，邵成龙是一点都不在乎的。就算大头被石总赚了又怎么样呢，那是人家自己的本事。
邵成龙也得益了，他的山韭菜可以顺利的卖出去，不用担心销路，这才是正经事。
“这需要一段时间吧？”邵成龙问。
“不用。”石总说，“其实今天就有好些人来和我谈。”
“所以来了这么多人。”邵成龙恍然大悟，“原来都是同行。”
“有些是同行，大部分不是。”石总说，“你要是答应的话，我们就签个合同，我来帮你谈授权费，谈下来多少全部都给你。我分文不取。这些天的山韭菜，你拿多少我买多少，绝无二话。”
“这样啊。”邵成龙觉得条件不错，但还有些犹豫。
“你是不是怕我谈的价钱太低？”石总说，“这样吧，你在我这儿，一桌菜是收三百块，我保证外面的授权费不会低于这个数，要是不够，我给你补满。”
“石总这不是吃亏了吗。”邵成龙说。
“我主要是做农产品生意的，做这件事是要拓展我的农产品土特产，那么一点授权费，对我来说不是重点。”石总说。
“不行不行。”邵成龙连连摇头，“石总太吃亏了。”
“你是担心外面卖出去多少养胃宴没法子控制吗？”石总一眼就看出邵成龙在想什么，“这确实很难，但不是完全没法子。我们就按照山韭菜的数量来算好了。一桌子养胃宴大概需要三斤山韭菜，那么我们的售价就是六百块，三百块是山韭菜的价钱，三百块是授权费，反正高品质山韭菜只有你能提供。”
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“那只能靠明察暗访了。”石总说，“明察呢，根据餐厅客流量估算一个大概的比例，看看是不是符合这个比例，然后派人去点算。安放呢，我反正要搭着他们卖农产品土特产的，顺便就派人暗中调查他们卖养胃宴的情况，发现谁偷偷私底下卖，就从他们的押金里扣钱。可你要说能不能杜绝，那肯定是不能，这种事情没法子杜绝。你看猪肉，政府不让卖私宰猪肉，都要去合法的屠宰场进货。但你看私宰猪什么时候绝迹了？那些卖猪肉的为了几块钱利润，都在偷偷卖私宰猪。政府这么多人力物力尚且禁止不了私宰猪，我们又怎么可能完全禁止餐厅饭店私自卖养胃宴，只要主要部分抓在手里就行了。”
“这倒也是。”邵成龙说。
“钱是赚不完的，只要你控制着高品质山韭菜的货源，就已经立于不败之地了，没有什么好担心的。”石总说。
真的没什么好担心吗？那也不见得。现在全石头村都知道山韭菜是哪里采的，有些外村的人也知道。要想完全保密，那是不可能的。邵成龙必须要利用合作社把这些人都统合起来，才能垄断高质量山韭菜的供应。
就算垄断不了，至少也要控制高质量山韭菜的流出幅度，不让别的餐厅饭店抢生意。
“希望如此。”邵成龙说。
“你晚上是能够保证500斤的供应量吗？”石总问。
“应该可以，多点少点吧。”邵成龙说。
“最好能想法子保证。”石总说，“要给全市各大餐厅饭店供货，不稳定是不行的。”
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“不能找多些人去采吗？”石总问。
“真没法子，路不好。”邵成龙说。
“那就修条路呗。”石总说。