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  　　只要能够找到其中的原因，想要促成这一单子并不难，难的是谁都不知道黄姐她老公为何不同意买房，不过这对于拥有读心术的张伟来说，却并不是一件难事。

  第十五章 换客户

  　　“王敏，发两句牢骚就得了，客户估计快过来了来，你出去迎接一下，免得被别的中介公司抢走了。”徐明吩咐道。

  　　“我不去，这种光看不买的客户，谁愿意抢走，谁就抢走，我才不稀罕带呢？”王敏娇哼一声说道。

  　　“王敏，你这是什么态度呀！不管怎么说人家都是客户，既然来了你就要好好接待。”看到王敏和自己公然抬杠，徐明脸色一冷，斥责道：“咱们门店可不止你一个经纪人，你要是不想接接待客户，我可就让别人接待。”

  　　“随便，陪着这种客户光浪费时间了，我才不在乎呢？”王敏毫不退缩的说道。

  　　“行，你说的，别后悔。”徐明的脾气也上来了，指着前台的张伟说道：“张伟，今天是该你接待客户吧，这个客户转给你来接待了，开了单也算你的。”

  　　“徐哥，这个客户毕竟是王敏的，若是交给我不太好吧！”张伟没想到这把火烧到了自己身上，迟疑道。

  　　“没什么不好的，是她自己不珍惜客户。”徐明不容置疑的说道。“就这么定了，赶紧给客户找房子。”

  　　“凭什么把我的客户给他呀！”王敏刚才说的大部分都是气话，现在看到徐明真的把客户转给了张伟，心里有些不平衡的说道。

  　　“怎么？你后悔了！”徐明嘴角浮起了一丝笑容，他到不是说非要将王敏的客户转给别人，只是想要压一压王敏的气焰，让她主动服软、低头，好好的接待客户。

  　　“我没有后悔，想要把我这个客户转给张伟也可以，不过得让我代替他前台接待。”王敏嘴硬道。

  　　“王姐，您用自己不想带的客户，换取张伟一次接待客户的机会，您这算盘打得也太精明了。”王建发开玩笑道。

  　　“徐哥，我看还是让王敏继续带客户吧！毕竟对这个客户还是她比较熟悉，更何况今天本来就是张伟接待客户，您要这么一换的话，不是多此一举了吗？”李琳也开口说道。

  　　不管是徐明还是店里的众人，对于王敏这个客户都有些了解，知道这个客户成单的希望渺小，让张伟用一次接待客户的机会换取这个客户，显然是张伟吃亏了。

  　　徐明也知道张伟未必愿意采取这种交换方式，不过他作为一店之长，话已经说出口了，自然不能自己否决自己，试探着问道：“张伟，你怎么看？”

  　　“我听徐哥的。”张伟笑道，别人也许搞不定这个客户，但是拥有读心术的张伟，却对这个客户挺感兴趣的。

  　　“行，徐哥在咱们店里一言九鼎，而且张伟也同意换客户，那么我就把这个客户转给张伟。”王敏笑着应道，能用一个没希望成单的客户，换取一个从新接待客户的机会，王敏自然十分高兴。

  　　“张伟，你真的愿意跟王敏换客户？”徐明以为张伟是碍于自己的面子才答应的，怕他心里有意见，关切的问道。

  　　“我的买房客户比较少，对于接待买房客户的经验不多，正好用这次机会锻炼一下，成不成单无所谓。”张伟说道。

  　　“行，好好干，徐哥看好你，有什么不懂得直接过来问我。”徐明十分赞赏的说道。

  　　“谢谢，徐哥。”张伟笑道。

  　　“这个黄姐的情况我也了解一点，他想要买一套大一点的三居室，谁有好的房源都给张伟说一下，让他一会带着黄姐看房子。”徐明吩咐道。“建发，你会你跟着张伟一起带看，帮他去别的中介公司取一下房子的钥匙。”

  　　“知道了徐哥。”王建发应道。

  　　中介公司带客户看房子，绝对不是一个人能够完成的，还需要其他同事的配合，例如有些房子的钥匙放在别的中介公司，但是又不能让自己的客户知道，否则一定会给客户留下自己公司不如别人公司的印象，所以一般要其他的同事提前去别的中介公司借好钥匙。

  　　徐明的一声吩咐后，李琳、王建发都给张伟找了一套房源，张伟自己也有一套合适的房源，并且再次给三个房子的业主打电话，核实了当下房子的信息，发现其中有两套房子可以带看，一套房子是李琳的，一套房子是张伟自己找的。

  　　“张伟，我把自己的客户转给了你，应该轮到我接待客户了，你是不是该动地方了。”王敏迫不及待的走到前台接待的位置，敲了敲桌子催促道。

  　　“行，我知道了。”张伟应了一声，站起身来，收拾了一下桌子上的东西，给王敏腾出位置。

  　　“张伟，你这个马屁精，本想着拍徐哥的马屁，现在拍到马蹄子上了吧！”王敏轻声的讽刺道。

  　　“王敏，你这是什么意思呀！”对于王敏的讥讽，张伟并没有放在心上，不以为意的说道。

  　　“什么意思？”王敏不屑的撇了撇嘴，道：“我的意思是，连我都拿不下的单子，你以为自己能开，笑话！”

  　　“那黄姐这个单子我要是真的开了呢？”张伟低头看了一眼，王敏鼓胀、丰腴的胸部，透过深邃的沟壑，可以看到一抹惊艳的雪白，笑道。

  　　“你要是能够开了这个单子，我王敏就跟了你的姓！”王敏斩钉截铁的说道。

  　　“还是算了吧！我可没你这么大的女儿。”张伟笑道，他心里本是想说，我要是开了这一单，就让我摸一下你的胸部，不过却是敢想不敢说。

  　　张伟给王敏让出了位置，准备好了鞋套和看房确认书，请王建发替他去别的公司借钥匙，并且让王建发先打开房门，在那里等候张伟带客户过去。

  　　片刻之后，黄芬带着一个三十多岁的男人向中通门店走了过来，那个男人高大英俊，相貌堂堂，比起电影明星来都不逞多让，绝对可以称得上是一个风度翩翩的美男子。

  　　张伟也曾经见过这个男人，知道他就是黄芬的丈夫李广，赶忙迎了出去说道：“黄姐，李哥，我还正说要出去接你们呢？”

  　　“你是王敏的同事吧！不是她接待我们吗？”黄芬看着张伟，疑惑的说道。

  　　“王敏这一段时间身体不舒服，也没有精力接待客户，一般都是看看门店，所以店长让我负责接待两位。”张伟说道。

  　　“谁接待都行，赶紧看房子吧！看完房子我还有事呢。”李广皱了皱眉，有些不耐烦的说道。

  　　“你要是嫌麻烦，把钱给我，我自己买房子就行了，用不着你陪着。”黄芬不满的说道。

  　　“我没有嫌麻烦的意思，只是说想快点看房子。”李广用力的压了压胳膊下的皮包，道。

  　　“呵呵，本想请两位再去店里坐会，既然李哥这么急着看房子，咱们就直接去看房子吧。”张伟说道。

  第十六章 风水迷局

  　　虽然不过才和李广说了两句话，但张伟凭着做经纪人的直觉，就能够感受到这个男人买房的意向并不强烈，甚至对于这件事情本能的有些抵触，他能够来到这里看房更像是出于无奈的表现。

  　　张伟倒也没有急着利用读心术窥探李广的心里，而是准备先带他们看一套房子，根据李广对房子的态度和评价来分析李广为何不愿买房子。

  　　房产经纪人带客户看房子，也是一件十分讲究的事情，首先要让客户填写一张看房确认书，用来证明这套房子是自己带客户看的，防止客户为了逃避中介费而跳单（跳过经纪人私自签合同），也算是房产中介行业的一种惯例，甚至被列入了经纪人每周的量化任务中。

  　　第二重点就是要选择带看的路线，避免路过其他的中介公司，以防止客户跟其他的经纪人搭讪，甚至被其他的中介公司抢走，还有一些其他的注意事项，例如约定看房时间、对房源的了解情况、周边的配套设施，都是经纪人要提前做好的功课。

  　　张伟一共准备了两套房子，在路上也简单的跟两人介绍了一番，三居室这种户型本来就稀缺，而且愿意出售的也很少，能够一下子凑齐两套房源，已经是十分难得的事情了。

  　　三人沿着小区的道路前行，张伟在路上跟两人介绍小区的配套设施、绿化、物业等相关的信息，不多一会就来到了小区的六号楼，在整个小区的中心位置，属于比较适宜居住的位置。

  　　这套三居室位于六号楼的第八层、坐北朝南、板楼，透过窗户可以看到小区的后花园，不论是位置、楼层、格局都很不错，等张伟三人坐着电梯来到八层后，王建发已经打开了房间的门，正在外面等候着三人的到来。

  　　“黄姐、李哥，咱们到了，两位带上鞋套进去看看吧。”张伟对着王建发点了点头，从兜里掏出了三个蓝色的鞋套，给了黄芬和李广没人一双，自己也带上了一双鞋套。

  　　“两位，请进。”王建发提前已经带好了鞋套，推开了门指引着黄芬两人进入房门，至于张伟则是跟在两人的后面。

  　　张伟走入房门之后，转弯走过玄关（刚一进门的通道），立刻感觉到视线明亮了几分，眼前就是一个朝南的客厅，虽然遮着窗纱，但是夏日的阳光依然照射了进来，让人感觉到暖洋洋的。

  　　屋子里的家具都已经搬空了，装修虽然有些陈旧，但是整体来说还算是干净，木质的地板砖保养的也还不错，但是因为长期不开窗户，屋子里显得有些沉闷。

  　　“黄姐，这套房子是三室两厅，面积是一百二十平米，楼层也还不错，窗户外面就是小区的后花园。”张伟领着两人，简单的介绍道。

  　　“房子的格局还不错，就是装修有点陈旧。”黄芬沿着房子的客厅、卧室、厨房、卫生间看了一个遍，而且每一处都看的十分仔细，对着张伟点了点头说道。

  　　“这个没有关系，等到您房子过户之后，刮一遍瓷膏就跟新买的房子一样。”张伟说道。

  　　“这倒也是，刮瓷膏也花不了几个钱。”黄芬点了点头，望着自己的丈夫李广说道：“老公，你觉得怎么样？”

  　　“房子也就一般，主要是楼层有点低。”李广进到房子里之后，只看了两三眼就立在一边等着，不咸不淡的说道。

  　　“上一次一套楼顶的房子你觉得太高，现在八层你有觉得太低，哪有你这么善变的呀！房子都看了快半年了，你到底是想买不想买呀！”黄芬没好气的说道。

  　　“风水【创建和谐家园】说了，我这三年不易买房，否则有血光之灾，我看买房子这件事情，再等等吧！”李广一本正经的说道。

  　　“噗嗤……”听到了李广的这句话，王建发差一点笑出声来，心中暗道：“果然是和王敏说的一样，连说的话都是一字不错，还真是一个老迷信，看来张伟这一单是没戏了。”

  　　“什么风水【创建和谐家园】呀！我看就是一个神神叨叨的老骗子，他要是算命真那么准的话，自己不早就发财了吗？还用得着给你算命为生。”黄芬斥道。

  　　张伟早就看出来李广才是买房子的决定性人物，所以他也一直在留意着李广，就在黄芬问李广‘想不想买房’的时候，李广的眼中闪过了一道金色的字体写道。

  　　“你说对了，我确实不想买房子，不是因为风水有问题，而是因为我要跟你离婚，一旦买了房子就成了公共财产，到时候还要分给你一半。”

  　　张伟看到李广心中的想法，彻底明白了李广不愿买房的原因，无非就是公司的财务容易转移，一旦换成了固定资产，离婚的时候只能按照法律平均分配，心中对于这个男人的做法也有些不齿。

  　　张伟脑中急速思考着，如何才能说服李广买房，促成这一个买卖单子签约，并且顺手帮助黄芬一把，让她不至于离婚以后人财两空。

  　　突然，张伟脑中灵光一闪，想到了一个说服李广买房的方法，那就是以其人之道还治其人之身，李广不是相信风水学吗？张伟就利用风水来设一个局让李广自己入套。

  　　“没关系，既然李哥觉得这个楼层太低，还有一个楼层比较高的房子，咱们去看一下那一套吧。”张伟笑道。

  　　张伟心中有了新的计划，也知道李广并不太关注房产本身，所以在路上只是稍微介绍了一下房子的情况，却装作不经意间说道：“这个房子哪里都好就是有一个瑕疵……”

  　　“什么瑕疵，既然这房子有毛病你怎么还带我们看呀？”李广本来就不想要看房子，一听到张伟说房子有瑕疵，立刻追问道。

  　　“是呀！小张，买套房子不容易，你可得给我们交个实底。”黄芬也是眉头一皱，问道。

  　　“其实……也没什么大不了的，就是有人说这房子风水有点毛病！”张伟装作一副为难的模样，吞吞吐吐的说道。

  　　“风水这种事，信则有不信则无，没什么大不了的。”王建发一听到张伟的话，立刻呆住了一下子，不知张伟怎么会自己给房子挑毛病，这不是没事找事，自己犯傻吗？赶紧接着张伟的话，企图大事化小，小事化无。

  　　“风水可不是小事？小张你可要说清楚了。要不然这房子我们就不看了。”李广停住脚步，板着脸，煞有其事的说道。

  　　“小张，这房子要是有问题，我们早晚也会知道，你可不能骗我们呀！”黄芬虽然很想买房子，但是也不会去花冤枉钱，买一个有毛病的房子住。

  　　“其实，我也是听别人说的，就是本着对客户负责的义务，所以才跟你们说一声。”张伟露出一副为难的表情，对于王建发给他使得眼色视而不见，继续说道：“我听人说这个房子的阳气太重，属于那种‘克妻旺夫’的风水，对于买了房子的女房主不大好。”

  　　“坏了，张伟这小子不是傻了吧！自己给自己拆台，李广本来就不愿意买房子，而且他又是一个老迷信，你现在又说房子风水对他妻子不利，他更不可能买房子了。”王建发叹了一口气，想着这次的单子肯定是砸了。

  　　黄芬听道了张伟的话，倒是没有太大的反应，对于风水学她不像李广那么迷信，而是更在乎房子本身的质量，所以对于‘克妻旺夫’的风水并没有怎么放在心上，反倒是害怕自己的丈夫会因为风水不好而拒绝看房子。

  　　王建发和黄芬猜测的不错，李广一听到房子的风水不好，本能的想用这个借口拒绝看房子，然而听到张伟说房子‘克妻旺夫’，他又对房子感兴趣了起来。

  　　如果这个房子真是‘克妻旺夫’的风水，那么黄芬可能因此发生意外，严重一点的话黄芬可能会死亡，李广也就不用再离婚分家产，无论是公司还是房子都将归属他一个人所有，正好应对了这个房子‘克妻旺夫’的风水，岂不是冥冥之中上天为他定做的房子。

  　　“我对风水学倒是有点研究，正好可以看看是不是你说的那种风水。”李广沉默了片刻，出乎意料的回答同意看房子，让黄芬和王建发都颇为意外，而张伟嘴角却是勾起了一丝隐晦的笑容。

  　　“上钩了！”张伟眼中闪过一丝兴奋之色，心里嘀咕道。

  第十七章 赌约

  　　张伟和王建发带客户离开之后，中通门店再次恢复了安静，王敏坐在前台接待的位置上，一边浏览者房产信息，一双媚眼望着店外等待着客户的到来。

  　　郭斌、李琳、文芳则是坐在店里后排，店长徐明在自己的办公室里，整个门店静的能够听到电脑的风扇声，这时候郭斌却是从座位上站了起来，向着后排的文芳座位那里走过去。

  　　“文芳，你中午想去哪里吃饭呀！咱们一起去吧。”郭斌笑着说道。

  　　“不用了，我中午自己订餐就行了。”文芳委婉的拒绝道。

  　　“在店里吃饭多没劲呀！还是出去吃吧。”郭斌说道。

  　　“张伟和王建发不是带客户了吗？万一要是签了约的话，中午我不在拿不了合同，耽误了事情怎么办？”文芳为难的说道。

  　　“文芳，你放心吧！张伟这次带客户绝对开不了单，我可以保证。”郭斌嘿嘿一笑，说道。

  　　“别瞎说了，你有没有跟人家一块带客户，你能保证什么呀！”文芳质疑道。

  　　“文芳你想一想，这一单若真是能够签约的话，王姐会自己不带客户，把客户转给张伟吗？”郭斌一副成竹在胸的模样说道。“王姐的工作经验可比张伟丰富多了，连她都带不成的客户，张伟可不可能签单了。”

  　　“买房这种事情还真说不准，有时候运气好的话，说不定还能碰上一单。”文芳听过许多经纪人的事迹，说道。“张伟上次不就开单了吗？”

  　　“你说的对，却是有那种运气好的经纪人，不过京城有十多万经纪人，扔块砖头都能砸倒一片，又怎么能每次都轮到他呢？”郭斌撇撇嘴说道。

  　　“嘿嘿，你要不信的话咱俩就打个赌，张伟要是能开单的话，晚上……我请你吃饭，如果张伟要是不能开单，那么晚上你……请、请我吃饭，怎么样？”郭斌一说到关键时刻，又开始犯了结巴的老毛病，含糊道。

  　　“郭斌，你小子算盘打得也推精明了！照你这么说不管张伟今天能不能开单，合着人家文芳都要陪你吃饭呗！”李琳笑道。

  　　“琳姐，我这不是闲来无事，小赌怡情吗？”郭斌听到自己心中的想法被李琳一语道破，脸上露出一丝讪笑，道。

  　　“我可不跟你赌，你的饭量比我大，吃的饭也比我多，我要是跟你赌不就吃亏了吗？”文芳也是一个心灵剔透的人，哪里听不出郭斌的想法，脸色一红，谢绝道。

  　　“你要觉得不公平的话，要不然我在换个赌注也行。”郭斌眼珠子一转，猛地抬起头来，右手中指和食指打了一个响指，道。