温馨提醒：系统正在全面升级。您可以访问最新站点。谢谢！
上次给宫灿打电话就是因为在房虫到了她的求购信息，才顺理成章的接上线。
只不过这个史涛却要严谨的多！
无论是直接搜索姓名还是电话号码，都没有直接能够跟他产生联系的信息！
这下可把陈晋给难住了！难道，真的要用尾行这样的笨办法吗？
今天可是周一，史涛估摸着是趁着午休的时间特意跑过来看房的。从这一点就能看出，天坤房产的经纪人应该是搜罗到了一套不错的房源，才把他给约过来的！
说不定等不到自己尾行跟上，对方就把史涛给“杀了”！
但是活点雷达上显示着，史涛已经跟着这个名叫“朱磊”的经纪人朝着小区走去了。无奈之下，陈晋只好先跟了上去，随机应变！
史涛跟着朱磊，先是来到了位于9幢的一套房源！
两个人上了电梯之后，陈晋进了楼道里一看，是上了9楼了！
“84方，280万。”陈晋的脑海中立刻就闪过这套房源的信息。以万策公司的底蕴，天坤公司有的房源，他们基本上都有！加上陈晋对房源的熟悉程度，立刻就有了判断！
这套房子带有一些简单的装修，之前是出租的，卖相不算太好，而且房东叫价比较高！均价超过了33000！
一见朱磊带看的是这套房子，陈晋心中稍微安定了些！这套房子卖的时间可不短了，迟迟没有成交自然也是因为房东叫价过高！
果不其然，没过5分钟，电梯又开始下行，两人下楼了！
陈晋到了边上藏好身形，继续尾行！
接着两人又走向了13幢，上了5楼！
陈晋跟上去一看，眉头一挑，暗道这个朱磊倒不是个新手，带史涛看房是做了功课的！
13幢5楼的这套房子，是上周五才挂牌出来的。户型跟9幢9楼那套完全一样，都是两房一卫的户型！
只不过这套房子相对于之前那套，可就有了明显的优势！
首先就是装修要好的多，属于自住的精装修，虽然房东带走了部分的家具家电，但是只要花点钱配上，就可以直接入住，完全没必要再装修了！
不仅如此，这套房子的价格还要低的多！房东叫价265万！单价只有31500左右，两相比较之下，这套的性价比非常高！
这也是为什么陈晋知道朱磊有套路的原因！
经纪人带客户看房，先带客户看一套性价比不高的，然后再带他看一套性价比高出许多的，就会在客户的心里产生一种“合算”的心态！
稍微冲动、干脆一些的客户，很容易被自己的这种心态牵着鼻子走，从而顺理成章的下单！
这不是什么高深的技巧，稍有经验的经纪人都会这个套路！但是却异常的实用！
所以陈晋见状，稍安的心立刻就又提了起来！
他连忙认真盯着活点雷达，看史涛的心态变化！
最让他担心的事情还是发生了，只见史涛的圆点，已经从大红色慢慢的转向了深红色，购买欲望变化的非常明显！
“该不会是直接在房子里逼单了吧？”见两人依然在房子里逗留，陈晋焦急的想着，眉头一皱，二话不说就冲进了消防楼梯，奔向5楼！
他必须要听见两个人之间的对话，才能对客户的情况有个更加清晰的判断！
陈晋身体很好，爬个5楼对他来说，不过是一下子的事情！
到了4楼，他刻意压低了脚步，停在了4楼到5楼的转角处，静静听着！
“涛哥！”一个年轻的声音很热络的说着：“确实不能再犹豫了！上个月那套260万的毛坯房你没定，就错过了！现在好不容易出来一套精装修的，再错过可就真的是失误了！”
“哎！这套房子的条件确实不错！但是”史涛顿了顿道：“你看这5楼，采光也不好，还挨着马路！楼下就是公交站，以后住起来，还不得吵死！”
“涛哥！你相信我！房东当初自己住的时候，装的就是双层玻璃，隔音效果绝对好！”朱磊劝慰道，但是史涛似乎依然没有松口！
陈晋有些奇怪！
明明他的购房欲望已经明显增加了，现在却还不松口？
只听史涛又道：“对了小朱，有没有可能找到三房性价比高一些的房源？”
朱磊一听就笑了，说道：“涛哥！你就别为难我了！你自己也知道，300万之内想在清和苑买一套合适的三房，不可能的！我觉得这套房子真的很适合你！而且才刚挂出来，下周你来，可就不一定还在了！”
“你说的也对！哎我还是再考虑考虑吧！”史涛说着朝外走来，陈晋急忙闪回了4楼，等着两人下楼后，才跟了下去！
尾行在两人身后，陈晋在思考着两个人之间的对话！
为什么明明史涛的购房欲望已经非常强烈了，却还是没有要下单的意思？
就像朱磊说的，这套两房的房源，应该都十分适合史涛才对！否则他也不会刻意安排一套不那么好的房源给史涛一个心理暗示！
这里面有悖论，说不通啊！
陈晋皱着眉，不断的思考着！
难道是活点雷达出错了？这个可能性瞬间就被他给排除了！
要么就是朱磊推荐的房源史涛还看不上？
可这个越来越浓烈的购房欲望又是怎么回事？
“叮铃铃”
陈晋的电话忽然响了！
“牲口！有事快说，我忙着呢！”忽然被打扰的陈晋有些不耐烦。
方强郁闷道：“你这是吃枪药了？火气这么大？”
陈晋心道我能不急么？要是放跑了史涛，过了今天可就凉凉了！
“快说！到底什么事？”陈晋急道。
方强嘿嘿笑道：“我刚收了套独家房源！你有没有客户，帮我推推呗！”
陈晋一愣，这个方强动作还挺快！自己这尾行才过了半个小时，就收了个独家房源进来！
“说！”
“102方，毛坯，320万，7幢，1楼！嘿嘿”方强讪笑着报出了房源信息！
陈晋呲牙道：“这破房子卖了快一年了，你也收？就是为了应付公司对独家房源收取的考核吧？”
“别这么说呀！”方强道：“你忘了培训的时候怎么教的了？不存在卖不出去的房子，只有还没找到的客户！”
“得得得！知道了！”陈晋不耐烦的挂断了电话，继续尾行目标！
看着史涛在天坤公司门口跟朱磊分开，走向公交车站，陈晋确实是急了！
一天都过去大半天了！自己却还搞不懂这个史涛是怎么回事！
那么合适的两房，怎么就看不上呢？就算自己，目前也找不到更好的房源了！
猛然！
陈晋愣住了！
随即他笑了出来，自嘲道：“你还真是笨啊！这么简单的事情都没想到”
想明白了关键的问题，陈晋急忙又掏出电话，给方强打了回去！
31.客户的真实需求！（求推荐票！！！）
见陈晋刚挂了电话又打过来，方强有些奇怪！
“大哥，什么情况？”
“赶紧的！把你那个独家房源写到展板上，拿到公交站来！”陈晋道。
方强皱了皱眉：“有必要吗？这破房源，就不推了吧？房东跟我签了半年！我正好每个月续一下，就可以完美应付考核了！怎么样？哥们机灵吧？”
陈晋险些一口老血吐出来！这个方强，还真是得过且过的典型代表啊！
万策公司要求每个经纪人每月必须签一套独家房源，以保证市场占有率！为了应付这个考核，方强连这样的歪主意都想得出来！
“别废话了！你赶紧的！我今天就帮你卖了！要分成还是要应付考核，你自己选！”陈晋急道。
一听陈晋说今天就卖，方强立刻兴奋了！
他目前的业绩已经有4万9千多了！按照公司的标准，能拿到24的提成！而且稍微再蹦达一下，突破了5万6千业绩的话，提成点也会提升到27！
这里外里一算，可相差大几千块钱呐！
“要业绩！要业绩！”他连忙应道，然后飞快的用油笔在展板上写上这套房源，拎起来就跑！
这边的陈晋死死盯着史涛，这个客户他说什么都不能放跑咯！
然而直到史涛走到了公交站，方强都还没出现！
“这个牲口！真是欠抽！”陈晋皱着眉头，在不远处焦急的等着。
好在现在是午休时间，公交车师父到了总站之后，也需要吃饭休息，所以等了一阵，也没有公交车开过来！
总算，当陈晋眼看着前面路口的公交车拐过来的时候，方强到了！
“你个废物！怎么动作这么慢？”陈晋接过展板就走向公交站，大刺刺的就摆在了正当中！
房产经纪人拿着展板到公交站，小区门口之类的地方做客户拓展是常有的事。只不过这午休时间，来坐公交的人也不多，所以显得有些突兀！
但陈晋也管不了这些了！对跟上来的方强刻意大声道：“这么好的房源你怎么现在才告诉我呀？这可是清和苑最便宜的三房了！”
方强一脸懵逼，不明白陈晋这葫芦里卖的什么药！以陈晋对房源的熟悉程度，怎么可能不知道这套房子？
不过他懵逼不要紧，有人感兴趣！
随着陈晋的话音落下，原本竖起领子遮挡寒风的史涛好奇的走了过来，问道：“你好！请问你们刚才说的是清和苑的房子吗？”
陈晋微微一笑，指着展板道：“没错！清和苑的三房，102方，320万！单价才31000多点，清和苑最便宜的一套三房了！”
史涛看了看他的展板，抿着嘴思量了片刻，说道：“我也是准备买房子的，可以带我看看这套房子吗？”
“成了！”陈晋心中雀跃起来，史涛要求看房，让他验证了自己的猜想，是正确的！
之前他就一直在奇怪，史涛的购房欲望明明那么强烈，为什么在看过了性价比极高的一套房源之后，却还是没有要下单的迹象！
一直到史涛快要离开的时候，陈晋才反应过来！
史涛之所以纠结，是因为他最根本的需求，并不是两房，而是三房！
这也就是为什么明明有好房源，史涛却没下单的关键所在！根据陈晋的判断，史涛一定是想要买一套三房，而且是迫切的想要购买，所以活点雷达才会显示他的购房欲望强烈！
但要是买两房的话，他又有些不甘心！
包括他刚才问朱磊的话，也透露了他想要买三房的念头！只可惜，因为他告诉朱磊自己的价格范围是200万300万，所以朱磊就非常主观的判断这个客户没有资金能力，于是压根就没有给他推荐过三房的房源，又或者推荐了也只是敷衍而已，并没有认真的寻找房源，从而错过了这个客户！
无论是哪个原因，陈晋都觉得自己应该感谢朱磊！要不是他的主观和武断，自己是绝没有机会接触到史涛这个客户的，也就更没有机会成交了！
更重要的是，通过活点雷达，陈晋知道史涛的价格承受极限，在350万！从这一点，陈晋才结合实际情况判断出了客户的真实需求！