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  “京城那个地方，鱼龙混杂。田记火锅店这样打眼，不会招来什么麻烦吧？“

  听到宫健的担心，田掌柜却挑了挑眉毛，不以为然的说道：“宫小哥，你放心，咱们主家田老爷那也是手眼通天的人物。要不是与上面的人关系够铁，就说田老爷这几代人积累的财富，都不可能安稳的保留下来。“

  宫健一听这话，他算是暂时放下心来。田老爷这人的名声他也是听说过。有钱，那是不说了。更广为流传的是他，田大善人的名声。那人据说是乐善好施，是个远近闻名的良善之人。

  宫健虽然觉得，能够经营这么庞大的一个全国商贸网，更是涉及方方面面，几乎所有行业。这田记的主人不可能那么简单，可他也的确听说过很多田老爷的事迹。他的确每年都花大量的银两出来，接济百姓，造福贫民。

  只是他总觉得，自己离田老爷的距离很远，所以虽然听到他的各种事迹，宫健也一直没有往心里去。在他的印象中，这位田老爷就是本领大，有善心的一位大商人。而现在听到田掌柜的话，宫健在这个大商人的标签上，又加上有权柄，有后台的备注。

  旁边王铁匠招呼着，两人继续喝酒，又一杯美酒下肚，王铁匠不由得询问田掌柜：“田老弟，你今天怎么了？好像有心事啊。”

  刚才田掌柜的表现，一开始王铁匠也以为他是在为宫健高兴，可渐渐的他发现，田掌柜在高兴之余，还想还存了更沈的心思。

  宫健也关切的望向田掌柜，他觉得田掌柜今天的表现的确有些异常，先是异常激动不说，刚才又是明显的走神，也不知，他是心中有什么事情？

  但他作为晚辈，即使和田掌柜关系不错，自己也不好直接，大喇喇的问出来，好在王铁匠没有这个顾虑。此时他倒有些好奇，不知田掌柜要怎样回答这个问题？

  田掌柜一听王铁匠的问话，他把刚举起的酒杯，又轻轻地放回了桌面上，用一种复杂的目光望向宫健。

  在他的目光中，宫健看出了赞赏，喜爱，犹豫和惋惜。还有什么更为复杂的情绪，宫健都无法表达出来。他有些莫名其妙，田掌柜为什么用这种目光看着自己？

  只听到田掌柜低声开口说道：“唉，我就是看宫小哥，如此聪慧灵透，不得不有所感慨啊。长江后浪推前浪，后生可畏啊。”

  第287章 商谈

  一听到田掌柜这样说，王铁匠也颇有感慨：“谁说不是呢。这宫小哥，还真是难得。”

  说到这儿，王铁匠一摸自己的后脑勺，不无遗憾的说道：“说起来真是可惜，我就只有那一个小儿子，我但凡要有个女儿，可一定要把她嫁给宫小哥。这个女婿我可要抓牢了。”

  本来宫健听到田掌柜的话，本能的感觉这只是他的托词。也只有王铁匠这种简单粗神经，才会轻易的被田掌柜蒙过去。

  可听了王铁匠的话，宫健就感到有些不好意思了。他忙低头吃菜，装作仿佛没有听到王铁匠的话，但有些发红的耳尖暴露了，他此时的心情。宫健可是没想到，怎么一下子说到了自己的私事。

  田掌柜也看到了宫健的表现。他瞟了一眼王铁匠，“就你？你要是有女儿，谁敢娶你家的女儿啊。”

  王铁匠一瞪眼，“我要是有女儿怎么了？怎么就会没人敢娶我的女儿了？”

  那边田掌柜慢悠悠的喝了一口酒，这才说道：“你要有女儿，再长得像你，你说谁敢娶你的女儿啊？”

  张铁匠明显要接口说道，长得像我又怎么了！可说到半截他就卡住了，脑子里想象着，如果有一个长得五大三粗，像自己的女儿，他也浑身一抖，一阵恶寒。嗯，这样的女儿，估计还真没人敢娶呢。

  宫健在那边自在的一边喝着小酒，一边吃着火锅。他倒不好理会，这两个老朋友互相之间的打趣，主要这话题一不小心就引火烧身。他还是自己吃好喝好为主吧。

  可不知怎么，宫健总觉得田掌柜的话并没有说完，他虽然现在貌似又恢复一开始，和王铁匠拌嘴打趣的样子，但总的来说，他身上染上了一丝悲伤的情绪。

  宫健回想了一下，田掌柜好像并没有家室。难道他也是一个有故事的男人？而刚才，不知道哪一幕触动了他心底的那根弦。使得他即使尽力掩盖，也无法完全收敛那一份的悲伤。

  这绝对不是一个小辈，应该去触及的话题，宫健忙拿起酒杯，给两个前辈敬酒，他把话题转移到其他事情上。三人又热闹的吃喝了起来。

  这一顿午饭，足足吃了一个多时辰，三人都吃得异常满足。田掌柜更是喝得有些过了，于是宫健辞别了王铁匠，扶着田掌柜慢悠悠的走向田记杂货铺。

  当然宫健手里还提着，一口火锅子。他可是费了大力气，才让王铁匠收下了火锅的钱。但这一切都是值得的，他可是心里高兴极了。

  等回到杂货铺里，宫健忙让小伙计沏了一杯浓茶，给田掌柜解酒。看他好一些之后，宫健这才提起，他今天来的目的。

  “田大叔，您这几天，着急找我有什么事情吗？是不是因为火锅店有什么问题？”

  田掌柜此时也清醒过来，他缕了缕思路，这才说道：“之所以着急找你来，主要是因为两件事情。这第一件呢，当然是为了告诉你，京城火锅店目前经营的状况。这第二件事情嘛。”

  说到这儿，田掌柜站起身来，他转身，从柜子里拿出一个包袱。又走回宫健身旁的椅子上坐下，他把包袱在桌上打开，示意他看向包袱中的东西。

  包袱中有一本薄薄的账目，在账目下压着几张纸张。

  宫健看了看那本账目，但他并没有伸手去拿，只是疑惑的看向田掌柜。

  田掌柜笑了一下，他伸手拿起账目打开给，递给宫健：“这是火锅店这十几天的账目。总管事让账房做火锅店账目的时候，专门抄录了一份给你。这是他十万火急的送过来的，你看看吧。对了，还有这个，也是给你的。”

  说完，田掌柜又拿起原本压在下面的那几张纸。等他把那几张纸拿在手中时，宫健这才发现，那几张并不是普通的纸张，而是面额不等的几张银票。

  宫健并没有着急去拿银票，他接过账目，仔细的翻看起来。账本记得非常清楚，火锅店这这些天的盈利相当可观。实际上远远超出宫健的预期，看来京城有钱人还真是多啊。

  原本火锅这个吃食除了新鲜新颖以外，它更能满足各个阶层的需求。菜品更是种类繁多，不论奢侈的人还是节俭的顾客，都能找到自己的喜爱。

  而京城人有钱的程度，肯定是宫健这个穷乡僻壤的穷小子无法设想的。他看到账目，就已经知道，这一次田记酒楼可真是赚翻了。短短的十几天，火锅店的利润就已经到了让他咂舌的程度。

  宫健慢慢合上账本，他又看了一下田掌柜递过来的几张银票。他没想到的是，总管事居然会这么快，就把他那部分利润送过来。

  田掌柜看着宫健大方的接过手中的银票，他满意的点点头。这个年轻人看到账本上那巨额的利润时，并没有露出一丝贪婪的神色。更是落落大方的，拿走了属于他的那一部分利润。

  现在田掌柜看着宫健，感觉越来越满意。这么优秀的年轻人，他还是平生未见。也不知他家是怎么把他教育成，这么出色的样子。

  田掌柜想到之前，自己那个令他怦然心动的想法，不由得心头一热。要不是回了一趟老宅，他还想不到这么好的主意。

  他看向宫健的眼神，也更热切了几分。如果，自己的想法能成，那么，自己也算是，对得起老家主的栽培与信任了。

  那边宫健已把那几张银票，妥善的放到了怀里。他刚才看过账目，已经知道分到自己手中的利润，这短短十几天就让他的荷包，又增加了一千两的白银财富。

  此时他可是欣喜万分，完全不像表面上表现出来的，那样风轻云淡。要知道，他之前在县里，购买房屋私产之时，就已经把银钱都花的差不多了，而这一大笔银两入账，对他来说，简直就是及时雨了。

  所以想着小心思的他，并没有注意到，田掌柜注视他的那种，过分热情的目光。

  第288章 坚持

  宫健之前就知道，火锅这笔生意肯定一开始非常火爆，但看完账本儿，他还是很是惊讶，这短短的十几天内，火锅的收益居然这么惊人。以至于分到自己手中的这部分利润，远远高出他的预期。他一边妥善的收好这些银票，一边整理着自己的思绪。

  却听那边田掌柜，又开口说话了：“还有更重要的事情，要和你说呢。总管事的意思是想让我询问你一下，他觉得，之前你们签订的合约，有些不妥。”

  一听这话，宫健抬起头望向田掌柜，有些疑惑的说道：“那份协约有什么不妥之处呢？”

  宫健心里暗暗嘀咕，按说虽然火锅的利润现在看起来非常的惊人，但田记这么大的全国商会网，应该不会在看到这些利润后，就要后悔修改协议约吧。

  可田掌柜的话，完全否定了他这方面的猜测。只听田掌柜缓慢而又郑重的说道。

  “总管事一开始，也没想到火锅店的利润如此庞大。通过这十多天的运营，她觉得一开始，签订的利益分割比例，有些不妥。总管事让我给你带话，说希望你们重新签订一份新的协议。当然，在这个协议里，宫小哥你的利润要占四成，我们田记占六成。“

  田掌柜的话，倒是出乎宫健的预料。他没想到，田记这么着急找自己过来，是为了重新和自己，签订一份更有利于他的协议。

  宫健直视着田掌柜的目光，轻轻的摇了摇头。“不必签署新的协议了，就按旧的协议来执行。还请田大叔把我的意思，传达给总管事，想来他现在应该是异常繁忙，分身乏术吧。”

  宫健的话，让田掌柜的目光更为幽深。他故意用这一种低沉的话语说道：“为什么不重新签一份协议呢？要知道。我们田记虽然家底丰厚，可我们毕竟是商人，不会平白送利益给别人。

  可总管事既然提出了这一点，那就试说明，他觉得，田记之前的协议，是对于你的不公，主动提出与你重新签订协议，并且增加你所占的利润分成，这是一件好事。你怎么不同意？你拿的也是你应得的。“

  宫健听着田掌柜的这一番话，他几乎就是挑明了告诉自己，之前田记是占了他的便宜，而他现在如果不同意，重新签订协议的话，那他简直就是个大傻瓜了。

  而那低沉的话语更像是娓娓的劝导，仿佛是在诱导他作出正确的选择。

  宫健轻笑了一声，却是坚定的又摇了一次头。仿佛是怕对面田掌柜，还不清楚自己的想法，他慢慢的开始解释。

  “田大叔，其实火锅店这十多天，利润如此客观的原因是多方面的。火锅这种新鲜的事物出现，必然引起大家关注是一方面，同时，更离不开的是，总管事多方协调，前期造势。而且最主要的，依靠田记的财力物力，这才能在京城一炮打响。

  就是因为，考虑到这些方面。所以那时候我和总管事签订协议的时候，利益分成就是定好了的。我出多大力，自然就应该得到多少，再多就不是我理所当然能够拿到的了。“

  宫健看到田掌柜在那边还想开口再劝，他忙再次开口。

  “火锅店的生意，虽然这十多天看起来很好，但接下来，就不会再持续这种热度了。人们对火锅的新鲜劲儿过去之后，自然就会有吃回原来的饭菜。

  同时其他的酒楼饭店也会模仿火锅，出现类似这种的吃法。到那时，火锅店的账目不可能还像现在这么惊人。而且下一步，田记肯定会，从京城辐射开去，在繁华的城市，推出火锅店，这更要依靠田记的实力，而与我无关了。可是那时，我依然会拿到我的那部分利润收成。“

  说来这，宫健笑了起来：“所以我才会一开始，就把自己的利润，分成定得低一些。毕竟，越往后，火锅这份生意，我的作用是越小的。”

  田掌柜不赞同的看了一眼宫健：“这可不能这样说。总管事也是做了多年生意的，他还能看不出，这里面的形式。他之所以要提高你的利润分成，那一定是，因为你的确应该拿到更多。必定一个新鲜的事物能够成功，百分之九十九靠人为，但那百分之一的灵感，才是最重要的。”

  宫健连忙摆手，“田大叔，你别再劝我了。我的主意已定，一开始和总管事商量这件事的时候，就已经决定了。我是不会更改的。我拿多少，是经过我的计算的。再多，即使给我，我也不会心安理得的。”

  田掌柜听他把话说成这样，也知道，再劝下去也不会让他改变主意。此时他看向宫健的目光，从刚才的热切，变为一种饱含深意的深沉。

  “好吧，既然你决定了，那我就不再劝了。没想到你小小年纪，居然能够在巨大的利益面前，坚持初心，毫不动摇。要知道这一点，大多数的人都是无法做到的。”

  宫健听到田掌柜这样夸奖自己，他也有些不好意思。“田大叔，我可没有那么厉害。我只是知道，自己该拿多少。该我的我一分不少都要拿到，不是我的，再多我也不会动手。”

  店掌柜哈哈一笑：“宫健，你让老夫又一次重新认识了你。后生可畏呀，随说起来是这么简单，可这世上，又有多少人能够做到呢。”

  田掌柜一边说着，一边慢慢站起身来。“好，既然你一直坚持。那我现在就去写信，以最快的速度传到总管事那里。我可就去写啦啊，你现在想改变主意还来得及。”

  宫健知道，田掌柜这是和自己开着玩笑。他也顺势站起身来告辞。“田大叔，那没什么事，我也回去了。这几天家里正在收拾东西，我也不能在这里偷懒呀。”

  其实，他现在正心痒痒着，想回去和全家人一起吃火锅。当然要等明天了，他今天是什么也吃不下去了。

  第289章 前途

  就在宫健还在计划着，为了怀里的那一千两，他们家里也要一起吃顿火锅，庆祝一下不是。

  田掌柜听他说收拾东西，又收回了朝外走的脚步。他转而回头问向宫健：“你这次去县里，已经把那边安置好了？”

  提起这事儿，宫健还是很开心的，他忙点了点头，“是啊，田大叔，这次我去县里，已经把房子都买好了。只等年后，一家人直接搬过去了。”

  田掌柜在心中算了一下，这离过年也就十几天的时间了，没想到，宫健的动作这么快，已经把房子都买下来了。

  想到这儿，田掌柜干脆转过身，又慢慢走回座位上坐了下来。他招呼着宫健在他身边落座，这才开口询问。

  “宫小子，你之前就提过，你要把家搬到县里，说是要让你二弟去县里上私塾。那你有没有想过，你今后要做些什么呢？”

  宫健没想到，田掌柜会问出这样一句话，之前他虽然没有说过，自己的打算，但他一直在努力挣钱养家。他以为田掌柜会理所当然的认为，他以后会一直经商，让家人过上优渥的生活。所以当田掌柜问出这句话时，他反而有些奇怪。

  田掌柜估计也意识到。自己问这个问题有些不妥，他连忙解释道：“宫小子，我也只是觉得，你应该为自己的前途，再多考虑一些。你看，经过你的努力，你家里的境况也不用你太操心了。”

  也许是想到了宫健家的家庭状况，他又补充了一句，“当然，你要经商养家的话，我觉得也是不错的。”

  宫健感觉到了田掌柜的关心，他都不觉得他对于自己的那个前途规划，有什么问题，于是他大方的说了出来：“田大叔，其实如果你前几天问我这个问题，我肯定回答你，我今后会经商养家，但是现在，我对于自己的规划有了变动。”

  听他这样一说，钱掌柜不由得有些惊讶：“嗯？怎么你这几天，就对自己的未来规划有了变动？那你对未来有什么计划呢？”

  宫健一边点头，一边和他慢慢说起。这个冬天，因为他之前挣了一部分钱，家里的经济状况改善了不少，他们一家人就不用像以前一样，不停的劳碌，只为温饱。

  现在他们可以趁这个时候，大家都休息一下。又因为他已经下定决心，要把二弟送到县里的私塾，所以这冬天一入冬的时候，宫健就开始给宫羽补习功课。

  当他把这一段时间的自己的行动，告诉田掌柜之后，这才慢慢说道。

  “我在给宫羽补习功课的时候，发现自己对书本上的知识掌握得很牢。而且对市面上，现在的那些书籍都很熟悉。原本我在县里的时候，对未来规划时还有些犹豫，但今天。。”

  说到这儿，宫健示意田掌柜看向手边的账本。“今天，火锅店的账目送过来，我的收益，田大叔又刚才亲手交给了我，这解决了我一个一直担心的问题。”

  宫健要伸手按了按衣襟下，收好的银票。他这才不急不缓的继续说道：“这一千两的银子，可能对于田大叔你来说，这店面上走动，这并不是一笔大的款项。但是对我家里人来说，这一千两足以保证我们家，今后几年内的，安稳生活。”

  宫健这样算，是打了很多富裕的。毕竟，自家父亲母亲的身体还需要好好保养，自己的二弟进学需要花费，自己小妹，宫健更是希望能够娇养几年。

  田掌柜听宫健这样说，不由的问出心中的疑问：“宫健，你这样说，难道说你要暂时离开家里吗？你是要出游还是要经商？”

  宫健并不奇怪，田掌柜仅因为自己的两句话，就判断出自己要暂时离开家的打算。田掌柜虽说现在是，在这个小小的镇上的一家，不起眼的杂货铺里当掌柜，但他这一生一定是，经过大风大浪精彩绝伦的。所以宫健从来，不会小看田掌柜这个人。

  实际上，宫健觉得田掌柜，就像自己熟识的一位关心后辈的长辈，与他说一些事情，往往能够让自己，茅塞顿开。找到解决问题的方向。

  今天就是田掌柜不问自己，宫健也觉得，有机会自己可能也会和田掌柜谈起自己的打算。

  与田掌柜谈话，不同于他在家里与家人沟通，在家里弟弟妹妹，都是无条件的赞成自己，而他的父亲母亲，也极少会对自己提出的事情提出异议。

  这也导致了宫健有时候觉得，自己需要一个长辈，来提醒自己的不足。自己也不可能，把所有的事情都想全面，总会有些，遗漏或偏差。这个时候，他万分期待，有一位像田掌柜这样的长辈，能够在旁边，督促着他的成长。

  所以当他说出自己的规划时，他是无所保留的，要把自己的计划，都告诉田掌柜。他很想从田掌柜那里，得到反馈意见。想听一听，自己的计划是否是可行的。