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  我刚和丽姐客气一句，没想到，坐在我对面的雨茗却忽然娇笑道，“丽姐，看得出来，您的确下了很大功夫研究准备这个项目，您暂时没有思路没关系，有人有啊，并且，人家设计雏形都做出来了…我刚才已经看过初稿，只能说，真是够奇思妙想的！”

  第45章 美丽星空图

  舒丽雅没有听明白雨茗其实是在针对我，笑着问道，“哟，雨茗总，不知道您请来何方神圣了，要不要给大家引荐一下，听人家讲讲思路？”

  “不用！”

  雨茗清了清嗓子，又优雅地捏着签字笔在手上转了几个圈，环视众人，片刻后才说，“哪儿用那么麻烦，那尊真佛，远在天边近在眼前，这不，正跟那儿瞪眼呢！”

  见雨茗用手指一下一下点我，几人才明白她口中的真佛，竟然就是我江潮。

  “江组长，真没想到你已经拿出设计方案了？天，这两天你不是出去了吗？难道甩开我们姐几个，找别人合作了？”

  我连忙解释，“丽姐，瞧您说的，我江潮是那样的人嘛！”

  “你就别藏私了，人家雨茗总说得明明白白，怎么还要抵赖吗？快让我们看看你的方案，我已经亟不可待了！”

  我的左右两边，刘韬和汪峰一起狠命点头对丽姐的说法表示声援。

  于是我无奈，点燃一支白娇子，闷头抽了两口，又将手里复印好的那几张纸发给大家，“这咋还逼宫了呢？行了，都看看吧，早就准备好了。”

  几人看着，我已将写得满满当当的正反两面分别投影到白墙上，开始解释。

  “诸位，现在我只是有些不成熟的思路，最多算是设计雏形。你们看，这是秦淮河码头，距离好风景物流园的私有货运码头大约不到十公里…”

  我刚说到这里，丽姐插了一嘴问我，“江组长，大成殿码头不是旅游客运码头嘛，和物流园有什么关系？”

  我笑了笑，指着投影在墙上的那些点点线线，解释道，“雨总，丽姐，水路货运当然主要依靠长江上的几个码头，不过在回答丽姐问题之前，我想问一句，大家是否想过，宣传好风景物流园项目，我们的卖点在哪里？或者说，第一阶段突出的重点在何处？”

  几人沉默，半晌，刘韬问我，“老大，我怎么有点儿听不明白呢？物流产业园，重点难道不是仓储、运输、中转这些方面吗？”

  “是，也不完全是！”我并未彻底否决刘韬，又问，“可好风景那边告诉我们该如何定位了吗？或者说，他们的物流产业园，究竟是属于特种行业还是专门领域？甚至就是综合性质的产业园？”

  见刘韬和汪峰还是一脸茫然，我叹口气，为这两个拖油瓶感到头疼，“刘韬，对方给出的最新需求建议书上，描绘最多的是提供了多少台最先进的捆扎、包装设备，以及他们的运输队车辆载重量大，仓储场地规划完善，全区域已经做到通气、通电、通水三通，覆盖免费wifi网络，并且在几个子区域分别提供多媒体会议室、免费供入场商家使用的展位…是不是这些？”

  “好像是的…”刘韬一脸尊崇地看向我，“老大，真没看出来，您的脑子够好啊，这些东西都记得辣么清楚！”

  “好好说话！”我瞪了刘韬一眼，却对她的马屁十分受用。

  我继续解释，“不过，对方提供得资料再多，最核心的东西他们并没有告诉我们，甚至我猜测，好风景那边，公司上层之间还没有达成共识，他们对于产业园区的定位也不明晰…”

  舒丽雅点头，“嗯，我明白江组长的意思，我也是出于这方面的考虑，所以才觉得很棘手…”

  我笑道，“看来，知我者丽姐啊！”

  又装作无意识瞥过始终面无表情听我讲解的雨茗，我说，“汪峰、刘韬，今天哥给你们上一课！”

  “作为一名合格的企划人员，我们需要做的，不仅仅是在对方提供给我们的资料上做文章，更需要动脑子引导客户，为客户出谋划策，从而让广告宣传的效果更好！”

  “你们注意，好风景物流公司以前并没有自己的运输车队，甚至也没有自己的露天堆场和实物仓库！他们被收购，新老板当然需要全面考虑，不可能只关注货物在途后的那些服务，是不是这样？”

  见雨茗终于开始跟着刘韬、汪峰微微颔首，我不免有些得意，又道，“可是该怎么做这次投入重金的宣传策划呢？对方老板的意思是，突出产业园区建设，但他以前是做食品的，属于胆儿肥冲动，有钱敢搞却隔着行的门外汉，因此给我们的新需求上就缺了最重要的一条：这个物流园，是什么物流园啊，对吧，侧重钢铁物流、建材物流、电子元器件配套产品物流、还是服装加工物流…你们谁能告诉我是什么？不能，因为好风景新老板自己也不知道！”

  “那…这不是更难搞了吗？”汪峰咬着笔管，一脸苦相，“对方自己都不清楚想干啥，我们又怎么能够为他推广、宣传？我去哦，这种目的性不明确的项目最可怕，很可能我们做一版否一版，时间白白耗费掉，却啥也干不出来！”

  汪峰的这句话倒是说在点子上，顿时，几人的脸色都不太好看。

  我微笑，为汪峰这小子点了个赞，“总算听你丫说句人话了！”

  说这句话的时候我又不动声色瞟了雨茗一眼，心想，你不是让我注意言辞嘛，哥们还就非跟你对着干了，看你还理不理我，大不了训我一顿，说不定这个过节也就揭过去了。

  可雨茗依然没有任何表示，只是微微蹙了蹙眉头。

  我只好又道，“看我画的那个星空图了吗？本来只是夜空中亮起一些零零散散的星星，却被天文学家用线条连起来赋予寓意，构成一个个星座！仙女座、猎户座、人马座…于是，星空璀璨，星星有了生命，而人间也多了很多关于星座的动人传说…”

  “噗~~~”

  丽姐笑起来，“江组长，您还真够有诗情画意的，您这组长当的，我算是服了…至少这两次开会都挺有意思呢。”

  我苦笑，“别介啊，丽姐，这就服了嘛，等我说完…对方公司是有想法有需求，但思路混乱，脑子里只见星星闪烁，却不知道该选择哪几颗，并且通过怎样的方式将它们连起来…所以，我的想法就是，充分调研，动用所有能动用的手段，尽快提供给对方一个规划建议书，注意，是产业园区业务发展方向的定性规划，而不是我们如何做策划宣传的建议！”

  第46章 都做好准备了吗？

  我的解释顿时令会议室陷入沉默，良久之后，小丫头刘韬开口问我，“老大，可，可我们哪会给人家规划业务发展方向啊，我们又不是专业人士，根本搞不定的！”

  “就是，江哥，刘韬说得对，我支持刘韬。”

  我敲了敲桌子，“汪峰，你瞎起什么哄！我说了，我们只是‘需要’提供给对方这样一个规划建议，我们要的是他们好风景公司的态度，而不是一定让他们按照咱们的想法去规划！咱们风华绝代的建议书无需做得多么专业，那是他们自己业务团队的工作，你去替人家规划？有病吧？”

  再次点上烟，抽了几口，我做了两个深呼吸，将烟圈吐出各种不同形状，问，“汪峰，我的话听懂没？”

  “懂…好像也没太懂…”

  “草，看来你真不知道猪八戒他二姨怎么死的！这么说吧，我们只要提供给对方一个建议，无论他们采纳也好否定也罢，总之，好风景那边也算有了思路，能够尽快对自己的业务范围定性。比如，到底做成食品类临储园区，还是小商品中转站性质，或者建材类物流产业园不管哪一种，对咱们来说都算有了明确导向性意见，这样我们才能做出具有针对性的企划宣传…”

  “哦，哦，现在好像明白了。”汪峰狠狠点着头，一付了然于胸的模样。

  “好了，虽然我们的目的只是促使其尽快定性，但我还是觉得对方接受我们建议的可能性很大…”

  索性站起身，走到投影在墙上的星空图案前，我伸手点着，“现在我回答关于丽姐刚才提到的那个问题，为什么我要谈秦淮河！第一，秦淮河流经物流产业园所在地附近，并且据我所知，就在好风景新建的产业园区两公里处，有一个已经废弃了的小型货运码头！”

  “所以呢？”刘韬很有眼色地充当了应声筒的角色，和我一问一答起来。

  “所以，好风景物流产业园的货物，可以非常方便地发到秦淮河畔的商家！”

  “啊~~~”

  刘韬叫了一声，忽然激动起来，“老大，你是说…哎呀，我好像明白您的意思，但我描绘不出来。”

  “嗨，”我笑了一下，“明白就好，刘韬啊，我看你比汪峰强，没看这小子还一脸懵逼呢嘛！”

  “江哥！”汪峰【创建和谐家园】，却只是糯糯地嘟囔两句，看来他的确很晕菜。

  我解释，“这能说明什么？说明物流产业园的货物可以十分便利，并且以极低的运输费用供应给秦淮河商区！你们看，如果不走水路，就要通过陆路运输到河对岸，而那片区域并没有修建跨河桥，因此运输队需要绕一个大圈才能到达秦淮河商区最繁华的地段，非常费时！还有，秦淮河畔寸土寸金，根本没有停放大量运输车的场地，因此从物流园区通过汽运送货过去，并不现实！”

  “另外，”我又翻出几张资料，冲大家晃了晃，“诸位，我了解过好风景公司新老板的发家史，其主营业务属于食品生产、食品加工、方便类食品创新这些方面…而秦淮河商家需要的是什么？是林林总总充满怀旧情怀的小商品啊！包括首饰、衣服、衣服搭件、仿古小玩意、字画、木器…尤其，需要大量具有地方特色的便携式食物供给游客！”

  汪峰眼睛亮了起来，“【创建和谐家园】，老大，您的意思是不是说，让好风景物流公司统一给这些商家介绍货源？甚至直接卖自家经营的食品给他们？可…种类太多了吧，好风景那边也提供不了那么全吧？”

  我叹口气，无奈道，“说你猪脑子吧，你还真是非要给脑门上贴一张我就是猪的标签！”

  “哈哈…”

  “嘻嘻…”

  众人笑起来，我注意到雨茗脸上竟然也忍不住浮现出一丝温柔的笑意。

  于是，这丝笑意将她那原本有些苍白憔悴，却依旧美如画的俏脸，更加妆点得美丽不可方物。

  我放下大半个心，暗道，火候差不多了，还是尽快直入正题吧！

  “雨总，”我索性直接喊她，“我的设计思路您已经看过了，在这里，我向大家做些基本解释，一会儿要是有什么需要补充的地方，您尽管说！”

  “嗯！”

  雨茗点点头，算是从进来小会议室之后，第一次和我有了语言上的正面交流，尽管也只有一个字…

  我转过脸，指着投影在墙上的图对几人说，“刚才汪峰也算问到点子上了，只是他的建议却完全跑偏了！”

  用手指遥遥点着这小子，我笑骂，“你这货，真是不动脑子想！要是秦淮那些商家的货物全都通过好风景公司供给，他们老板得多大财力？要花多少资金压货？特么的，又得经营多少种不同类型的业务？自己都干了，那还要在现代化物流园区招商引资干嘛？”

  “好像是啊…哦，我懂了，老大我明白了！”

  汪峰虽被我骂，但并没有往心里去，却在几秒钟之后大喊大叫起来，“江哥，你是说，咱想办法让秦淮商家的货物都通过好风景新建物流园区里的驻场商家来供应吗？天呐，这样一来，如果真的能够促成这次合作，那个物流园区，还不得火爆上了天啊！那些商户绝逼一个个哭着喊着要进驻呢…”

  我大笑，“好小子，说了这半天，你总算开窍了，整出一句人话啊！”

  众人跟着哄笑起来，我看到丽姐眼中闪过惊讶的目光，而雨茗脸上的表情，则是欣慰和赞赏。

  我接着说，“行了，咱们也别眼大肚子小好高骛远，让秦淮河畔所有商家都从好风景物流园的驻场客户那里进货，这不现实，也根本做不到！我的想法是，哪怕只有五分之一，甚至十分之一的秦淮商户能够和好风景物流园驻场企业建立合作关系，那也将会是一个大到无法想象的商机，他们的新老板肯定乐见其成，笑得合不拢嘴！”

  定了定神，我沉下心思，再次肃声道，“不过，同样的，想要促成这一点，并且将现代化物流园充分宣传出去，对我们风华绝代地产组而言也必将是一个巨大挑战！各位，你们都做好准备了吗？”

  一片静默，没人立即回答我的问话。

  皱起眉头，我将手掌按在会议桌上，突然厉声吼出来，“丫挺的，你们，到底有没有信心！”

  第47章 想让你抱着我睡

  “有！”

  “有的，必须有！”

  汪峰和刘韬首先表态，而丽姐则蹙紧眉头问我，“江组长，你的思路的确很新颖，并且…怎么说呢，我舒丽雅干了十多年企划工作，还真没遇到比你的想法更大胆的项目策划…可是，说实在的，我觉得不太乐观！”

  “丽姐，您觉得问题会出在哪里？”

  “别的不说，秦淮河畔那些商家大都已经经营好些年了，对吧？他们一般都会有固定的供货商，也应该能拿到最低的价格。那请你告诉我，凭什么让这些商户换掉供应商？还有，换个思路，即便我们将具有代表性，并且出货量最大的一些食品、工艺品、字画、茶叶等等这些供应商挑选出来，又怎么勾搭他们进驻好风景物流园区？这一点，我觉得正是最为难以突破的瓶颈…”

  听到舒丽雅说什么‘勾搭’，大家又嬉笑起来，汪峰起哄，“丽姐，要不您就施展美人计呗！”

  丽姐却没有在意汪峰的调笑，大大方方道，“我倒是想呢，可姐三十大几的人了，年老色衰，就算想施展美人计，人家可得主动入套啊！”

  见话风有些不对路，我连忙拦住，“丽姐说的好啊，显然您已经看出这个项目实施起来将会有多么艰难！”

  我又笑笑，“不过丽姐，您说的这些难点可不是通过咱们企划宣传就能解决的，这需要使用别的手段来尽量疏通！有困难咋办，总不能凉拌炒鸡蛋吧？我们必须知难而上，突破黑暗的阻碍冲向光明的大好前程…”

  “行了行了，别跟我们这儿喊口号，江组长，你倒是说啊，究竟怎么想的，有啥路子？”

  “我是没办法！”

  我老老实实回答舒丽雅的质疑，却拿眼睛瞄着雨茗，又笑道，“不过有人有办法啊，您别忘了，咱们地产组最大的外援还跟那儿坐着没说话呢！怎么着，雨总，您表个态吧，咋整？”

  直接的，我将包袱甩给雨茗。

  倒不是我江潮想逃避责任，而是我已经在那张纸上将我希望雨茗出面做的事情写得清清楚楚，之所以不在这里当众讲明，完全因为我不知道雨茗是否愿意接受我的建议，尤其，她到底能不能搞得定！

  省得我说出办法来，结果雨茗能量不够做不到，这不是给领导上眼药嘛！

  雨茗盯着我看一会儿，收回目光，脸上的表情分辨不出是否有所不满，只是淡淡道，“诸位，我来解释一下吧，江组长的意思是希望我们风华绝代上层能出面公关，从政策层面推动项目实施！”

  “政策层面？哦…我明白了！”

  丽姐笑了笑，“江潮啊，你小子胆子太大了，上任后的第一个大项目，竟然就要玩【创建和谐家园】啊…”

  我立即阻止她，“丽姐，您这话说得可就不对了，现在政府监管这么严，我特么作死嫌慢啊，怎么可能走歪门邪道呢！”

  四处摸着烟，将最后一根白娇子从烟盒里抽出来，我有些不舍地放在鼻下闻着，最后还是忍不住点上，挑着眉毛问雨茗，“雨总，难道咱们向政府有关部门官员描绘物流产业园和秦淮商家联手推动经济发展的美好蓝图，也得不到上面的支持吗？您说说，有没有可能拿到政策倾斜的机会？”

  说完，我抽了口烟，没待雨茗回答，又补充一句，“政策倾斜，比如减免税收、提供政府贴息、低息贷款之类的优惠条件，这是吸引、蛊惑那些大供货商入驻好风景物流园的必要条件，否则，我是没办法了，只能再重新启动其他思路…”

  于是，随着我的话，大家的目光齐齐落在雨茗脸上，静候她说点儿什么，甚至当场拍板！

  行，或者不行，对我们后面的工作来说，完全是南辕北辙的两条路。

  见雨茗端起茶杯要喝水，我指了指汪峰，“别让雨总喝凉茶，你小子快给换上热水。”

  “不用，没关系的。”

  雨茗笑笑，“江组长，向上面要政策这件事，要想促成并不是没有可能，只是动静太大，方方面面的资源都要动用，而且风险也不小…因此，我需要和公司其他高层商量一下，到时候你也参加吧。”