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  黄星搁下手中的勺子，站起来，直到付贞馨面前，轻声说了句：幸亏你是女人。否则---------

  付贞馨挑眉反问：否则怎么着？否则你要打我？你打呀你打呀！像你这样，也只有挨打的份儿，你能打得过谁？

  黄星没再理会她，摸出一支烟叼上，便兀自往回走。他听到付贞馨在身后冷哼了一句，万千感慨涌上心头。女人啊女人，肚量能不能放大一些？细数自己与付贞馨之间的渊源，扪心自问，自己从来没有有意得罪过这位年轻气盛的副总经理。但是她却一次一次地拆自己的台，故意与自己为难，只要自己在鑫缘公司呆一天，这种刁难就不会停止。

  何苦呢？

  女人何苦为难男人？

  更何况，是为难一个对她从来没有过恶意的男人。

  回到宾馆，黄星一支接一支地抽烟，屋子里烟雾缭绕，黄星用手赶了赶，但烟气就像是心里的愁绪，根本赶不走，在房间里左跳右窜。把两扇窗户都打开，烟气才渐渐变淡，直到只留余味。

  相比黄星，付贞馨更加纠结。她在房间里不停地摔着枕头，心想这次无论如何也要把黄星赶出鑫缘公司。这个男人太可恨了，总是自作主张，自作聪明。这次来聊城本来是想巩固一下和邓光辉这个大代理商的关系，为新机上市做好铺垫。同时说服邓光辉结清一部分货款。但让黄星这一搅和，什么都黄了。惹毛了邓光辉，该怎么收场是好？

  权衡再三，她决定下午单独去一趟邓光辉的店里，好好解释一番，争取他的体谅。

  下午三点钟左右，付洁突然给黄星打来了电话。黄星心想，肯定是付贞馨又去参了自己一本，按了‘接听键’后，黄星已经做好了迎接暴风雨的准备。

  但没想到的是，他一接听电话，马上便听到了付洁和风细雨的微笑。

  天底下再没有比这种笑声更甜蜜，更温馨，更感人。以至于，付洁的笑容仿佛扑面而来，带来了春天般的温暖。

  付洁咯咯地笑了两声后，才开口说：黄主任，行啊你！

  黄星不解地追问：怎么了付总？

  付洁笑道：你这一招还真奏效。你知道吗，两点钟的时候，邓光辉给我打来电话，求我不要在聊城再招新代理，让他全全负责。我还故意拿了他一手，说为了公司发展，必须得扩大代理商规模。邓光辉说，付总，你行行好……咦你知道吗，他已经很久不管我叫付总了，平时都直呼我名字。我觉得这家伙好像一下子变礼貌了起来。跟换了个人似的。不一会儿工夫，财务经理过来告诉我说，邓光辉那边的货款打过来二十万，二十万啊！比我的预期目标要高一半。一到账，邓光辉又打来了电话，求我手下留情……哈哈，我还从来没享受过被代理商这么尊重爱戴的滋味儿，还主动打款，真是百年不遇嘞。m.。

  第046章 善意的提醒

  ，。

  黄星心里的石头终于落了地，他没想到，自己才刚刚出了第一张牌，还没来得及亮底牌，那邓光辉就绷不住劲儿了。还以为这个商场老油条能有多少心思伎俩，却不想也属于那种一吓唬就乖乖听话的老实孩子。

  黄星道：接上头，以后就顺堂多了。对代理商就要像对孩子一样，不能光哄着，容易宠坏。关键时候还得吓唬吓唬。咱们鑫缘公司是邓光辉的东家，他店里的畅销机有百分之八十都是咱们供的货，他吃到了甜头，几乎在整个聊城通讯占据了很大的市场份额。一旦咱们在聊城再开发几家代理商，就相当于从邓光辉身上剜肉下来给别人吃，他当然不希望看到这样的局面。为了保证自己日后持续不断的，更多的利益，他没有别的选择，只能妥协。

  付洁道：我原以为这是一招险棋，没想到，险出了成果。

  黄星道：是招险棋。但是对邓光辉来说，却是一招致命棋。

  付洁道：黄主任啊，你真是我鑫缘公司的一件活宝！看起来，你想问题，要比我想的深。

  黄星道：付总过奖。

  付洁道：等你回来，我要好好地奖励你！对了，后续工作让付贞馨留下去做，你抓紧时间坐车回公司。咱们的新机样品已经从深圳发了过来，明天上午能到。接下来我们要研究一下，品牌的命名，宣传推广，还有定价、定位，以及下一步的出新战略。总之新机一出来，有很多事情需要我们去做，单东阳那人我指望不上，所以接下来你得唱主角。

  黄星道：付总你太抬举我了！营销和宣传我都没实际接触过，你就不怕我纸上谈兵？

  付洁道：我相信你能行。

  ……

  挂断电话后，黄星都觉得不可思议。

  或许这一切都是天意，自己没费多少心机，便成功地迫使邓光辉付了货款。这无疑将会让自己在鑫缘公司进一步站稳脚，奠定一定的基础。

  随后黄星到前台退了房，按规定是一点之前退房，足足超了两个小时，缴纳了三十元的超时补偿金。到了酒店门口，黄星考虑到时间问题，决定直接奔赴汽车站坐长途车。但转而一想，自己是不是应该跟付贞馨打个招呼，尽管付贞馨一直对自己有强烈的偏见，又刚刚吵过一架，但她毕竟是自己的二老板，付洁的亲妹妹。

  这样想着，于是黄星重新折返了回来，到了付贞馨房间门口。

  咚咚敲了两声门，付贞馨问了句谁啊，没等回答便打开门。

  她正在接听电话，见是黄星，原本缓和的脸色一下僵住了。

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  黄星心里一阵苦笑。

  自己如此不受待见，何必还非要拿热脸往人家冷【创建和谐家园】上贴？黄星心一横，决定先斩后奏，一会儿上车的时候，给付贞馨发个短信打个招呼得了。但刚想走，却听到里面传来了付贞馨甜美的声音……

  付贞馨是在接听付洁的电话，当付洁将20万货款到账的消息告诉付贞馨时，付贞馨简直是既兴奋又意外。以至于一边接听电话一边扭起了腰身，庆幸这一伟大时刻。人逢喜事精神爽，更何况，尽管付贞馨一千一万个不愿意相信，追回欠款是黄星的功劳，但事实不容置疑。黄星这家伙的确有一定的高瞻远瞩和深谋远虑。智慧过人。

  挂断电话的一刻，她猛地打开门，发现黄星仍站在门口。

  付贞馨极力地收敛住喜悦的神色，一只手在【创建和谐家园】缝里捏索了两下，另一只手在空中挥舞着说，太棒了太棒了，要庆祝！黄副主任，走，陪我去商场买衣服！

  黄星心想这个付贞馨可真是喜怒无常。他摇摇头说，去不了，付总让我回公司。

  付贞馨一愣：什么，回公司？

  黄星说：对。样机明天寄到济南，付总要开会。

  付贞馨噘着嘴巴啧啧地道：切。这种事叫上你干嘛，你去了也只是滥竽充数。算了，走吧走吧，我和邓光辉还要好好谈谈下一步的营销方向，我得明天才能回公司。

  正在这时候，黄星手机【创建和谐家园】响起。掏出来一瞧，是付洁来电。

  接听后，付洁在电话里说，黄主任，你今天不用急着回来了，明天下午和付贞馨一块回公司。我想了想，留付贞馨一个人在聊城，我不太放心。

  黄星‘哦’了一声，说，好，那我留下。

  就这样，黄星重新留了下来。付贞馨第一次对黄星表现的不那么反感，差一点儿就搀住黄星的胳膊往外走。或许，在付贞馨内心深处，已经对黄星有了一种微妙的改变，她突然觉得黄星这个人也并不是一无是处。很多商业理论和商业政策，他都能分析的头头是道。只不过，自己因为在他面前连续走光，因此一直对他有一种莫名其妙的排斥感。这种排斥感，促使她在与黄星交往之中，时时刻刻都把他想象成假想敌。在这种情况之下，自己忽略了他所有的优点，放大了他所有的缺点，包括那些并不应该称为缺点的缺点。

  直到这次意外地收回了二十万欠款，让付贞馨的情绪一下子高昂到了珠穆朗玛峰顶端，俯首望去，她才稍微意识到，也许是自己对黄星太偏激了。这次收回欠款，不能不说是黄星的头功。他连续使用【创建和谐家园】手段，令邓光辉陷入忧患状态之中，进而采取了主动妥协的方式，向公司主动打去了二十万欠款，并央求付洁取消在聊城续招代理商的决定。这样一来，鑫缘公司和邓光辉这个大代理商之间的关系，一下子变得主次分明起来。在此之前，鑫缘公司每次追要铺货的欠款，都会大费周折，甚至是低三下气博取同情。而这次，则达到了恰恰相反的效果。

  付贞馨也逐渐认识到，对待代理商，不能一味地‘哄’，一味地投其所好。那样只能惯出一些臭毛病。就像养孩子一样，除了要哄，还要学会制衡。平时可以适当地给孩子一些好处，但在关键时候，还得大人说了算。如果说大人整天被孩子牵着鼻子走，长此以往，迟早会酿成巨大的恶性后果。大人要对孩子收发有度，公司对代理商也应如此。

  一时间，付贞馨想到了很多，很多。

  黄星陪付贞馨去了上午去的那家大商场，付贞馨直奔阿玛尼专柜。那件打完折后2600的上衣，让她既憧憬万分又不忍下手。但现在不同了，二十万欠款一收回，付贞馨料想姐姐私下里肯定会给自己一笔可观的零花钱。女人天生爱美，更何况是付贞馨这样情窦初开的年龄。她拎着这件阿玛尼上衣进了试衣间，不一会儿工夫，一个漂亮、清新、性感、高贵的绝代小佳人走了出来。

  付贞馨轻轻地扭摆着腰身，问黄星，好不好看？

  黄星点了点头说，好看。

  付贞馨有些失望，说，两千六百块，你就俩字评论？

  黄星笑说，那你想听什么……好吧我想一下还有什么形容词……挺合身，款式好，颜色也鲜亮……

  付贞馨好像对他的赞美仍不满意，打断他的话说，算了算了，你这些评价好牵强。再好的衣服让你一评，都没有了购买**了。

  这时候阿玛尼专柜女导购开口说：这一款女装出自于著名设计师斯伦贝切尔之手，很修身，最适合这位小姐这样的好身材，穿出来效果出奇好。这款衣服采用了下摆侧开叉和翻领、立领结合的设计，最大程度地增加了舒适性和运动性。时尚修身，商务休闲，无论是在工作中还是生活中，穿这款衣服都很得体。再就是这款衣服的颜色，是独特的咖啡蓝，咖啡的淡雅，配合蓝色的性感和高贵，足以让你吸引所有人的眼球和注意……

  导购员滔滔不绝，早已听腻了这种框架式劝购台词的付贞馨不失时机地打断她的话，对黄星说，听到了没有，这才叫专业。

  付贞馨从坤包里掏出一沓现金，让黄星点一点。黄星忍辱负重地点出两千六，递给了导购，让她帮忙去收银台交款。

  黄星心想，真奢侈，买件衣服两千六，够自己一年的生活费了。

  这就是有钱人。

  付贞馨欣喜地欣赏着手里的女装，忙里偷闲冲黄星问了句：要不，你也买一件？

  黄星急切地摇头：我没那实力。

  付贞馨上下瞟了黄星几眼，啧啧地说：你身上这衣服哪像是副主任，很明显都是劣质地摊货。男人嘛，要对自己狠一点儿。怪不得你到现在都没女朋友，哪个女孩子看了你身上穿的这衣服，都会打退堂鼓。人靠衣裳马靠鞍，男人的品味，除了言谈举止，再就是看穿着。衣服，鞋子。

  黄星苦笑说：与其花钱买品味，还不如买几本书看看。那样提升的是内涵。

  付贞馨一咋舌：书呆子。咦，不对呀，你不是干保安的吗，怎么也喜欢看书？看什么书呀，小说？

  黄星摇了摇头：我喜欢看一些经营管理方面的书，还有，最近在研究散打格斗。

  付贞馨顿时笑的前仰后合：你还在研究武术？哈哈，这是我本年度听到的最好笑的笑话了。

  然后她收敛住笑，装出一副一本正经的样子，拍了一下黄星的肩膀，说：省省吧黄星同志，咱不是郭靖也不是张无忌，咱更不是单东阳。咱不是那方面的材料，就别不合实际了。

  黄星将了她一军：怎么，小付总就这么瞧不起我？

  付贞馨一皱眉：我没那意思。只是提醒。善意的提醒。安得思担的？m.。

  第047章 心中女神

  ，。

  不一会儿工夫，导购员拿着小票回来，交给付贞馨。将衣服包装起来后，导购员又赠给付贞馨一张本店的优惠券，面值500元。说是商场正在搞活动，买衣服赠优惠券。

  这张优惠券却让付贞馨陷入了无限的纠结之中。正所谓食之无肉弃之有味。这一招实在是商家招徕回头客的杀手锏，优惠券给了你，你肯定不舍得扔掉，尤其是买这种高档服装，价值高，优惠券面值大，大多数人都会选择贴钱再买一件。

  纠结之后，付贞馨下定了决心，对黄星说，今天便宜你了，拿优惠券帮你买件西装。

  黄星连连摇头，说，不用，你不用破费。

  付贞馨说，行了别装清高了。拉了一下黄星的胳膊，进了男装区。

  黄星有种受宠若惊的感觉，但乍一看去，衣服标价能吓死人，基本上找不出低于四位数的价签。付贞馨好不容易找到一件标价为1700的，让黄星试了试。还算合体。这款西装打五折，八百五。拿五百元优惠券一抵，还要交三百五现金。黄星觉得花三百五买件西装也并不划算，于是劝付贞馨别买了。付贞馨骂了句，穷酸，从坤包里掏出四百块钱让导购员去收银台结账。

  付贞馨让黄星穿上衣服，并亲自为他整理了一番，连连点头夸赞，说人靠衣装马靠鞍，精神。黄星觉得全身都被这件衣服束的紧紧的，从小到大，他穿过的最贵的衣服也不过一百多块钱。尽管是付贞馨埋单，但黄星不想欠她人情，于是说，等发了工资还你钱。付贞馨说，还什么还，我是那么小气的人吗？

  她一扬头，头上扑散出阵阵清香。

  乍对自己如此大方温顺，黄星还真觉得不适应。

  但接下来问题又来了，导购员包装好西装后，又赠了三百元优惠券。

  黄星心想，这真是个无底洞啊。付贞馨同样是纠结了半天，想拿优惠券再淘件衣服。黄星劝她说，别了，这样下去，多少钱也得砸进去。付贞馨说，那这三百块钱不是报废了？黄星说，忍痛割爱吧，要是舍不得这三百块钱，不知会搭进去多少个三百，成千上万都有可能。付贞馨觉得黄星说的也有一定道理，但是平白无故扔掉三百块钱实在可惜，于是跟导购员商量，能不能折现，三百折二百也行。导购员的回答非常干脆，不能。

  人世间最痛苦的事情莫过于此，就像是一个穷光蛋在路上拣了根萝卜，担心浪费掉，就又买了一斤牛肉，一瓶老白干，弄一盘萝卜炖牛肉，喝顿小酒。商家就是抓住了大多数人的心理，打出了优惠券这张牌，逼着你当回头客，继续消费。殊不知，羊毛都出在羊身上，你在不知不觉中已经钻进了商家的陷阱里，任人宰割却还觉得是赚了大便宜。

  这种赠优惠券的营销战术，有点儿像移动公司推出的充话费赠油卡、食用油之类的优惠活动，所谓优惠，实际是也是抓住了老百姓的心理。表面上是赠送，实则是有条件的，你必须要开通某些不实用的业务，而且话费还是分月返还，在充值上给了你实惠，当然要在其它方面将这个损失弥补回去。商家没有傻瓜，不会干赔钱的买卖。

  黄星见付贞馨在原地犹豫的直跺脚，眉头紧皱，心想亏你也算是商人，竟然中了道了。伸手拿过她攥在手里的优惠券，想撕掉，彻底断送付贞馨的念想。付贞馨却焦急地喊了一句，你干什么你，这可是三百块钱！

  黄星苦笑说，这哪是三百块钱，这明明是引你上钩的鱼饵。

  付贞馨纠结地接过优惠券，说，挑件最便宜的拿下，不能白白浪费掉。

  在店里转了好几圈儿，付贞馨终于找到了一件标价为920的男士t恤，问了问导购，导购说这件t恤折扣完460元。付贞馨笑说，咦，那这个划算。拿优惠券和一百六十元现金买下了这件男士t恤。

  黄星以为这件男士t恤又是付贞馨买给自己的，于是推辞说，我不能再要你的东西了，小付总，我受之有愧。

  付贞馨啧啧地说，谁说是买给你的呀？总不能好事都让你占了，我给单主任稍一件回去。知足吧你，本姑娘贴钱给你买了西服，你比单主任沾的便宜多多了。

  黄星略显尴尬地一笑。

  回到宾馆后，黄星才意识到一个严峻的问题：住宿。

  房间已退，时间已晚。在前台一问，已经没有了空房间。

  黄星正要准备去附近其它宾馆问问，付贞馨却接到了邓光辉的电话。

  饭局，又是饭局。

  黄星想抓紧解决住宿问题，于是出了宾馆放眼扫瞄，但问了几家宾馆都已客满。

  无奈之下黄星只能决定再往远处找找，找了一通后终于在一个ktv旁边找到了一家还算得体的宾馆，一问有空房，价格也合理。黄星正想办手续订房，前台小姐却出其不意地冲他问了句，要服务吗，刚来了俩【创建和谐家园】……

  一听这话，黄星吓的调头就走。

  敢情自己进了‘鸡窝’了？