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然而，丁掌柜见到玻璃茶杯那一刻，眼睛瞬间瞪圆了，嘴里连连道：“岚影浮春！云容阁雨！好！好一个琉璃杯！”
旁边王云仓也目不转睛看着。
他们什么时候见过这种高透明玻璃啊？
乍一看，立马被吸引了心神。
反倒是王琛颇为无语地瞅了瞅丁掌柜，心说不就一玻璃杯么，说得跟旷世珍宝一样，他不急不缓地先把成套的四个玻璃茶杯都拿出来，而后，又把玻璃茶壶取出，随意地放在木桌上。
先前眼睛都要凑到玻璃茶杯的丁掌柜，立马爱不释手捧住茶壶，“好宝贝！好宝贝！”刚说完，他似乎意识到了什么，收起一脸的动容，假装很不经意把茶壶放下，嗯了一声，“不错。”
王琛没注意这些细节，笑吟吟道：“东西不差吧？”
“上品。”丁掌柜说话很有技巧。
王云仓按捺不住，瞪着眼睛道：“上品？你莫说笑，这是旷世珍宝好不好？”
丁掌柜轻咳了声，抚摸着手上的白玉戒指，没理会王云仓，转而看向王琛，“王少爷，这套琉璃茶具，你想当多少钱？”
我想当多少钱？
这种问题哪能问我，不应该你们当铺说吗？
王琛还不知道丁掌柜在摸自己心里底价，以便待会砍价，他想了下扑卖楼闫掌柜和自己说过的话，伸手道：“一百两金子！”
一百两金子听上去没什么。
实际上按照北宋初期的购买力，一百两金子相当于现代社会一百多万了！
再则，他上回一两碎金子卖给黄仁得了一万出头，相当于现代社会一套两百多的玻璃茶具换一百多万rb，差不多了。
“那就是一千贯了。”丁掌柜点点头，随即又摇摇头，“琉璃虽好，可真不值这么多钱，依我看，最多四百贯钱。”
我靠！
直接砍了一半还不止？
你怎么不去抢啊？早就知道典当行业黑暗的王琛怎么可能答应，摇头坚持道：“我只要一百两金子。”
王云仓跟道：“对，这样的宝贝难道不值一百两金子？”
“诶，宝贝是宝贝，但真不值一千贯。”丁掌柜开始跟他俩说道理了，“这么和你们说吧。”他扬了扬手上的玉戒指，“你们看这白玉环值几钱？”
北宋的物价都没搞明白，王琛咋可能知道玉在北宋的价格？他瞅瞅“当前社会土著”王云仓，用眼神询问。
可惜的是王云仓也不懂，一脸茫然。
还是丁掌柜自己说了出来，“我这白玉环乃是昆仑之玉打造而成，也不过才十贯钱。”
“啊？昆仑之玉？”王云仓略带吃惊道。
王琛有点纳闷道：“昆仑之玉是什么？”
“你这都不知道？”丁掌柜诧异地看过来，解释道：“秦皇统一神州大地之时，在昆仑山发现了羊脂白玉，正是我手上戴的指环这种玉，西汉皇后玉玺，也是用这种玉打造，你说名贵不名贵？”
噢，那就是和田玉了。
这个确实非常的贵，没话说。
“名贵。”王琛同意道。
丁掌柜非常满意王琛的话，逐而道：“既昆仑之玉玉环都只值这个价格，我出四百贯买你宝贝琉璃茶具过分吗？”
“不过分。”王琛道。
丁掌柜哈哈大笑道：“那就对了。”
他都以为已经说服对方，可王琛下一句话让他傻眼了！
“可我还是要一百两金子。”王琛坚定道。
丁掌柜笑容一滞，有点懵道：“为什么？”
“不为什么。”王琛看着他，反问了一句，“我的东西我想卖多少钱不很正常吗？”
噗！
丁掌柜老血都要吐出来了！
你妹啊，合着刚才我和你说那么多，你都赞同了全是废话？最后还是要一千贯？老夫从未见过如此冥顽不灵之人！
他决定和王琛好好说道说道，“王少爷，话不是这么讲，东西是你的，我肯定不能强买强卖，但是呢，你要考虑物品的价值，一样东西它本身只值那么多钱，你要价一千贯合适吗？就像是一块大饼一文钱，你对外要一百文，能卖得出吗？”
王琛嗯了一声，“卖不出去。”
丁掌柜稍稍松了一口气，再次露出笑容道：“不错，正是如此，那琉璃茶……”
话没说完，王琛直接打断道：“我还是要一百两金子。”
丁掌柜差点一头撞死在墙上，气得吹胡子瞪眼，可为了顺利拿下眼前的旷世珍宝，还是尽量控制住情绪，用他自认为平和的语气道：“刚我不是说了吗？你的琉璃茶具不值一千贯……”
“一百两金子！”王琛再次打断。
丁掌柜：“……”
这生意没法谈了啊，碰到个死脑筋！
没办法了，只好用最后一招欲擒故纵，丁掌柜急中生智，张嘴道：“既然如此，那……”
他准备说琉璃茶具不要了。
未曾想王琛第三次打断他的话，一脸认真道：“丁掌柜，咱们明人不说暗话，这套琉璃茶具我只肯卖一百两金子，如果你不答应，那咱们不用谈了，我再寻买家。”
靠！
遇到谈判高手了！
合着你刚才一直在扮猪吃老虎？
丁掌柜结合先前发生的一切，本能地认为王琛之前露出来的一切都是伪装，什么听他讲故事入迷了，什么表现的没有什么社会阅历了，【创建和谐家园】，都是装出来的？
他只能想到这种解释啊，否则怎么可能又是取信客户，又是动之以理晓之以情都没用？而且……而且最后还抢在他前头用出了欲擒故纵的招数？
很显然丁掌柜误会了。
王琛听故事入迷是真的，从先前谈话中也觉得丁掌柜是个好人，并且物价对比似乎都有道理，包括没什么社会阅历都是真的。
但是，丁掌柜不知道一点。
王琛不是北宋年间的人，真实身份是来自一千多年后信息大爆炸年代的“未来人”！
未来相声调侃典当行业，网上有人吐槽典当多黑暗，各式各样的王琛都知道，所以进当铺后，本能地产生了心理防卫，再加上扑卖楼闫掌柜说过一面玻璃镜值百金。
玻璃茶具肯定比玻璃镜值钱吧？
王琛考虑到这里是当铺，当东西会折点价，深思熟虑下才打了个折开出一百两金子的底价，怎么可能会让步呢？
说得好听点叫以不变应万变。
说得不好听，他纯属愣头青，压根没想过和丁掌柜漫天要价就地还钱，一句话，一百两金子，要就要，不要哥们儿再去找别人，整个通州城又不止徐记一家长生库，他怕啥？
反正话撂这里了，东西你要还是不要？
王琛朝着一脸郁闷的丁掌柜瞧了过去。
第019章 人参和羊脂玉玉坠
徐记作为通州城第一大长生库，如果是其他东西不要也罢。
丁掌柜从事典当行业二三十年，从未见过质地如此纯净的琉璃制器，说旷世珍宝一点都不为过，错过了别说东家会责怪，哪怕他自己都会痛悔不已。
只是他觉得看穿了王琛欲擒故纵的招数。
为了利益最大化，丁掌柜犹豫了半响，假装摇摇头，叹息道：“买卖不成仁义在，王少爷，你再寻买家，我就当因此结识了你这么一位友人。”
要价太高？
玻璃茶具不值一百两金子？
王琛有点失望，他心里底价就是一百两金子，不可能贱卖，于是，只好站起身收拾东西，按照现代人的风格道：“行，回头有机会一起吃饭。”
丁掌柜按兵不动，看着王琛收拾东西。
在他看来，若王琛欲擒故纵，待会一定会主动找自己再谈价格。
王琛收拾好玻璃茶具。
王琛招呼王云仓朝外面走。
王琛已经出了雅间快到大堂。
王琛真的走出徐记长生库了……
一直在后面盯着的丁掌柜再也忍不住，两条腿蹬的和风火轮似得追到门外，一把抓住王琛胳膊，堆满笑容道：“王少爷！莫走！莫走！这桩生意我同意了！”
门口。
王琛呃了一下回过头，先前以为真的谈崩准备再找当铺，没想到丁掌柜怎么追出来了？他没有立刻进去，道：“一百两金子？”
“一百两金子一时半会拿不出来。”丁掌柜松开手道。
没钱你说个几把。
王琛二话不说掉头又要走。
丁掌柜再次急忙拉住，“哎，你听老夫把话说完呢。”
王琛和王云仓再次看过去。
丁掌柜解释道：“一百两金子不是小数目，铺子里一般不会放那么多钱，而且你也知道，本朝黄金、白银稀缺，交易都使用铜钱，我这只备了七百贯铜钱，若是你愿意，我可以让人快马加鞭赶去扬州城通知东家，让其送一百两金子过来。”
确实，一般当铺哪会常备相当于现代社会一百多万的现金？
现在是北宋，不像现代科技发达信息互通，要是店铺的工作人员携款私逃可没那么好抓捕。
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老板放七百贯钱店铺心已经很大，说明对丁掌柜最够信任。
正常当铺当东西，撑死了几十两银子的事情，谁都没想过会遇到王琛这种身具异宝要死当的人呐！
这些道理王琛都懂，然而他等不了啊。
扬州距离通州直线距离差不多都有一百六七十公里，按照北宋的道路来看，哪怕快马加鞭至少也要两三天才能赶到，一来一去就是五六天了。
“我现在就要钱。”王琛不甘地说了句。
丁掌柜苦笑道：“我倒是想拿出来给你，没有啊。”说完，他补充了句，“不瞒您说，徐记库存钱财在通州城长生库当中绝对算是多的，哪怕你再去别家，他们一样拿不出这么多钱。”
王琛皱了皱眉头，“那怎么办？”