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  靠大门院子。

  他看见王云仓正指挥着王大郎、徐江等人搬木头，王琛上前查看木材。

  绝大多数都是红棕色木材，直径从二十厘米到四十厘米不等，当然，这些都是王琛目测，没有经过专门的测量。

  同时，还有表层色泽金黄、中心呈红褐色的木材，数量相待而言要少很多。

  王云仓上来汇报道：“李老爷托木材铺的汤掌柜带话给您，说库存里三千斤紫檀木和两百斤琼州花榈木全送来了，若是您还要，得等下个月才有了。”

  王琛摆摆手道：“嗯，知道了，让人先搬进屋子里，千万别风吹日晒着。”他脸上是很平静，心里却彻底兴奋起来。

  三千斤小叶紫檀和两百斤海楠黄花梨大料啊！

  这什么概念？

  按照北宋市斤和现代对比，三千斤小叶紫檀相当于现代社会三千六百斤样子，小叶紫檀每吨原料大约一百二十万，这三千六百斤值两百多万了啊！

  这还不算，海楠黄花梨换算成现代斤两差不多两百四十斤，又全是大料，估计又能值两百万左右。

  王琛终于知道古代资源有多丰富了。

  特么说遍地黄金都不为过！

  现代社会枯竭的资源，在北宋仿佛大白菜一样。

  一会儿后，木材都搬进屋子里了。

  王云仓跑过来嬉皮笑脸询问道：“这些木材是要打家具吗？回头我找几个木匠过来？”

  王琛翻了个白眼，差点被这老小子气着了，哥们儿好不容易弄到一大批宝贝，咋可能打造成家具？他摇摇头，“不用……”话说了一半，王琛想到要制作手珠，问道：“你知道城里有多少木匠会做佛珠吗？”

  “要做佛珠啊？”王云仓明显不太理解，不过还是实话实说道：“会做佛珠的木匠不说五百也有三百，哪个木匠不会呀？佛寺里的很多佛珠基本上都是请木匠做的，咱们通州城佛寺众多，木匠就靠这门手艺额外赚钱养一家老小呢。”

  啥？

  后来被吹得神乎其技的手工制作手珠技术，在当前时代绝大多数木匠都会？

  王琛有点无语，不过想到佛教在兴盛于隋唐时期，僧人们又需要佛珠，木匠们看准商机会这么手艺倒也不奇怪，“你给我请个两三百个会做佛珠的木匠来，别怕花钱。”

  “两三百个木匠每天工钱可不少。”王云仓计算道：“一个人一百文每天，三百人的话一天就要支出三十贯钱，您准备请几天？”

  一天三十贯对于王琛来说毛毛雨，他没有说确定时间，“帮我把李老爷送来的紫檀木全都做成佛珠就算完工，花榈木待会我会拿走，不需要你们操心。”

  “嗳，好。”王云仓朝外走去，去请木匠了。

  这边，王琛刚刚准备去吃早饭，门外走进来一个二十七八岁有点像管家的青年。

  “请问布洲子在吗？”青年询问道。

  王琛瞧过去，“我就是，你是？”

  青年马上行了一礼，“见过布洲子，我是钱记石材铺的掌柜方晓，特奉东家的命令送青田冻石过来。”言罢，他指了指外面，“都在外面木车上。”

  哟，送青田冻石来了。

  王琛连忙招呼道：“我看看。”

  两人跨出门槛。

  外面停着一辆小木车，上面堆放了几块石板。

  好几种颜色，有青色、蓝青色、白色和黄白色。

  对青田冻石不太了解的王琛指着木车问道：“这些都是什么冻石？”

  钱记石材铺掌柜方晓挺精通，介绍道：“最上面那块略小的乃是封门清石，适合做印章和雕刻，下面那块略大的是封门蓝石，白色和黄白色分别是塘古白石和黄石。”说完，他又从兜里掏出一方锦盒，朝着王琛递过去，“这里还有一方打磨好未雕刻的灯明石，大约四两重，乃是青田石材中的极品，东家吩咐我一定要亲手转交于您。”

  灯明石？

  等等，那不就是灯光冻么！

  王琛咽了咽口水，接过锦盒打开，只见一块青色石材静静躺着，在朝阳的照射下灿若灯辉，很明显就是灯光冻啊！

  至于木车上那些方掌柜嘴里的清石、蓝石等，王琛并不是很了解，不过他知道青田石不便宜，都让人搬了进去。

  石材并不多。

  徐江和张青几个泼皮一会儿功夫就搬完了。

  王琛压根没去注意，眼睛一直盯着灯光冻瞅，心里在想，这块灯光冻小是小了点，不过似乎可以制作成砚【创建和谐家园】成云老的委托，就是不知道云老能不能接受小砚台，算了，回头问问，就算不接受，这么大一块灯光冻也值不少钱。

  这回宴请钱员外李老爷等人请对了。

  要知道灯光冻在现代社会都已经卖出天价了啊！

  王琛不知道别的青田冻石什么价格，只知道光这一块灯光冻就足以让自己再发一笔横财。

  最关键，这些石材是一瓶廉价二锅头换来的。

  为什么总有一种自己是奸商的错觉？

  第099章 决定开个啤酒厂

  天气有点冷。

  王琛捧着灯光冻爱不释手，这块打磨过的石材非常有质感，即便对收藏不太感兴趣，他依旧透露出喜爱。

  想到今天王记要添加新商品燕窝，他暂且把灯光冻石收了起来，随后对着院子里喊道：“王云仓，王云仓。”

  刚喊了两声，蹲在地上正在劈木柴的王大郎扭头道：“王总，您刚才叫爹爹出去请木匠，他不在，有什么事吗？”

  王琛一拍脑袋才想起来这回事，平日里王记都是王云仓在忙活，一时间人不在还真有点不习惯，他蹙了蹙眉，道：“帮我把王文秀喊过来。”

  王大郎站起身擦了擦手，“嗳，我这就去。”

  说完，他匆匆而去。

  本来王云仓不在，王琛想随便吩咐下王大郎去把燕窝带到王记，可忽然想到昨天听王文秀谈论过饥饿营销，知道这女人很有商业天赋，索性把这件事交给王文秀去做吧。

  毕竟迟早王记会开分店，王云仓一人忙活不过来。

  对了，还有马化腾比较机灵，不知道识字不识字，如果识字，似乎可以培养成一名合格的掌柜。

  不过今天马化腾也被自己安排去招聘一百名家丁，人不在。

  正在思考，穿着浅青色长裙的王文秀跟在王大郎后面出来了。

  王大郎对着站门口的王琛指了指，又跑到旁边抡起斧子劈柴，他和其父王云仓性格不太一样，王云仓脑袋瓜很灵活、性格比较跳跃，王大郎很憨厚正直，劈柴这种活压根没人吩咐过，他作为王记“二号人物”的儿子，半点没有贪图享受的意思，反而主动干脏活累活，王琛看在眼里，觉得此人比较稳重厚实，回头可以培养下。

  王文秀缓缓走进，问道：“公子，唤妾身来有何要事吗？”

  王琛收回看王大郎的目光，“今天王记要添加一种商品，价格比较昂贵，我想问问你，有什么方法能够卖的比较快？”五十斤燕窝花了一百一十五万rb呢，他肯定想尽快回本。

  王文秀并未直接回答，而是反问道：“不知道是什么商品，价格怎样？”

  “燕窝。”王琛想了下，道：“每盒大概三两不到，一盒售价八十八两黄金。”

  “燕窝？八十八两黄金一盒？”王文秀微微蹙起秀眉，似乎在思考。

  想要考究一下她的王琛没有打扰，静静等候。

  半响后，王文秀又问道：“总共数目多少？”

  王琛道：“两百五十盒。”

  “数目不多不少。”王文秀轻轻点头，随即露出自信的微笑，“简单，燕窝乃是皇宫贵族才能享用的顶尖补品，寻常人有钱也买不到，我们只需找人放出风声，说王记有少量燕窝出售，试想下，皇宫贵族才能享用的东西流落到民间会引起怎样的轰动？造势两三天，届时势必会有大量感兴趣的人前来，我们拿出三十盒卖出去就说没货了，再要只有等下月，如此一来，八个月东西便能全都卖出去。”

  办法虽简单，最终也是饥饿营销，但王琛依旧对王文秀赞赏不已，因为他从中听到了广告的雏形，在这个好东西需要口口相传的社会中，能想到主动制造口碑从而吸引他人目光，脑袋瓜很灵活啊。

  然而他还是有点不满意，“八个月卖完有点慢啊。”

  王文秀眨眨眼道：“若是造势完之后，直接把二百五十盒燕窝全都放出去也行，只是容易涸泽而渔，八百八十贯一盒，即使大户人家都吃不太起，除非去其他地方同时进行出售，否则这种生意会让咱们客户元气大伤，甚至可能影响到王记其他商品。”

  这倒也是。

  像之前林家，通州第一豪门，按照王文秀所说，一年不过也才挣十万贯钱。

  一盒燕窝售价八百八十贯，如果两百五十盒全都卖出去，能收获二十二万贯钱。

  二十二万贯钱什么概念？

  相当于之前林家两年整体收入还不止！

  哪怕整个通州城有三五十个大户人家，平均下来也要每家一下子拿出四千四百贯，有几个大户人家承受的起？毕竟这么昂贵的东西，普通人肯定享受不起。

  分开销售就不一样了，最终依旧是要通州城诸多大户人家们共同支出二十二万贯钱，可是周期长啊，给予了众多大户人家资金缓冲的时间。

  另外，三十盒肯定不能满足通州城全部大户人家的需求，假设这个月是李老爷等人来拿货，下个月就是钱员外这些本月没拿到货的来购买。

  简单地说，相当于每个大户人家每两个月多支出八百八十贯钱，平均一个月多支出四百多贯钱，完全在接受范围之内。

  见他不说话，王文秀又说了句，“其实这么做，依旧有可能让通州城不少乡绅富豪承受不住，想要把如此昂贵的东西彻底卖得红火，还是需要去其他地方卖。”她停顿了下，“比如说王记去泰洲、楚州乃至扬洲等地开分铺。”

  王琛知道是这个道理，“嗯，等王云仓回来，我和他说说去其他地方开分铺的事情，先从整个淮南东路开始实行吧。”

  “另外，妾身认为只赚乡绅富豪的钱始终有限，想要赚大钱，还得从平民入手。”王文秀分析道：“譬如说酒，之前林家两间脚店每年能赚上万贯钱，但整个通州城卖酒的脚店没有三十家也有二十家，更别说官府才是大头，当然，官府我们无可奈何，若是你能把其他脚店生意抢过来一半，那么光酒的利润，每年就能赚十万贯以上！”

  意思是薄利多销咯？

  客户多赚大钱这个道理王琛当然懂，说句不好听的话，后来腾讯为什么那么成功，无非用户多，主要说到底用免费产品带动收费产品。

  自己肯定没有免费商品。

  想要吸引大量客户，只有从廉价商品入手，关键这样廉价商品还要其他商家没有。

  王琛率先想到了一种——啤酒。

  之前他准备定价588文一瓶五百毫升，差不多一斤样子，是想要做精品生意，现在看来只能改变方针了。

  北宋最便宜的一斤小酒多少钱？五文钱。

  如果啤酒销售价只有两三文钱一斤会怎么样呢？

  肯定会火爆啊！

  啤酒制造成本多少钱？

  王琛曾经看过一篇报道，啤酒制作成本一升只有五毛钱，反而一个瓶子成本要七毛钱，如果自己不提供瓶子，即便算上人工费，每斤三文钱的话，还有赚头。

  赚的少是一定的事情，可客户群庞大了啊，积少成多，一年下来比把啤酒当精品赚得多是一定的事情。

  至于如何不提供瓶子，王琛心中大致有一个计划，先前想把啤酒打造成精品，包装不能差，如今既然准备做廉价生意，直接用大木桶装呗，密封性稍微差点没事，每天算准供应量生产，整个通州城每天销售多少啤酒就生产多少，前期或许会浪费点，后面摸准了基本不会，这么一来，装瓶的难题解决了，钱也赚到了。

  好。

  试试看。

  失败了有王记撑着，无伤大雅。

  一旦成功，那就不一样了，自己等于多了一只生金蛋的母鸡啊！