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第143章 你们都太仁慈了
“我想问问在座的各位，你们觉得我们应该如何对付柳氏的挑衅？或者说，我们该怎么做才能给柳氏重重一击？”柏辛诚换了个问题。
短暂的沉默过后，星海的销售总监第一个发言：“我觉得给柳氏最好的回击就是用业绩说话，狠抓业绩，让柳氏对我们望尘莫及。”
“起点很重要，我们一定要在最开始的时候稳住阵脚，拔得头筹，一路遥遥领先，让柳氏的人无力追赶。也让他们知道，一手不是二手，还轮不到他柳氏说了算。”玫瑰花苑的销售总监也紧随其后提出了自己的意见。
大家滔滔不绝地发表着自己的意见和建议，而所有人的意见无外乎都是要赢在起跑线上，让对方没有追赶的余地。
听完了大家的评论，一直沉默不语的陈亦煊突然笑了笑说了句：“你们都太仁慈了。”
“仁慈？陈总，此话怎讲？”星海的策划总监提出了大家的疑问。每个人都诧异地看着陈亦煊。
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“对方明显是冲着我们公司来的。甚至不惜赔本也要跟我们抢生意。在这种情况下，我们如果一开始就占据了主导地位，让对方一眼就看到了未来，那还有什么好戏可以上演呢？”陈亦煊从来不认为自己是一个圣人。但也从来不在商场上主动黑人。
然而这一次柳氏的做法，彻底激怒了陈亦煊，人不犯我我不犯人，人若犯我我还一针！忍无可忍则无需再忍。柳氏不是想玩吗？那他陈亦煊就奉陪到底！
“那陈总想让这出戏怎么演？”星海半岛的策划总监继续追问陈亦煊。
“很简单，先给对方一点甜头尝尝。等到对方以为胜券在握的时候，我们再奋起直追，杀对方个措手不及，让对方在临近终点的时候回天无力，只能眼睁睁看着我们获得最后的胜利。”
“如果这招成功了，对柳氏的打击无疑是巨大的。柳氏不仅一分钱也拿不到，还白白浪费了三个月的时间与精力。”杜逸凡对陈亦煊的这一招，举双手赞成。
“而这一招也是有一定的风险的。风险在于我们能不能很好地控制住局面。尤其是在分销商这一块，要跟他们通好气，还要维护好跟分销的关系。”柏辛诚接话道。
“要想打败对手，首先我们要从对方的薄弱环节下工夫。柳氏之前一直做二手房，分销商这一块资源没有我们充足，而且他们在同行中名声不是很好，树敌也不少。相反，我们跟分销商的关系处理得都不错。要发扬好这种关系。”柏辛诚继续道。
“但我听说许多我们之前合作过的分销商，都跑到柳氏那边去了。这样一来，对我们的影响应该也是不小。”玫瑰花苑的销售总监提出了自己担心的问题。
“柳氏用不合行规的高点数从我们这边把分销商挖走了。可他忽略了一点，分销商们对我们的信任。许多分销商都会注册两个不同的公司，就算柳氏跟他们浮在水面的公司签了合约，也阻止不了分销商用自己的秘密公司与我们合作。”柏辛诚的一席话，让大家彻底领悟了过来。原来公司早已跟分销商们通好了气，要一起对抗柳氏。
“我们要稳住客户，不必急着让客户掏钱。但是又得让客户在关键时刻掏钱。至于怎么样才能做到这点，我相信在做的都是有能力有想法的人，只要不违法违规，你们的任何行动公司都不会进行干涉和制止。”作为销售总经理，柏辛诚对于陈亦煊的这招更是深有体会。
“公司的意思我们都清楚了。可有一个问题我还是觉得有必要提出来。”星海的销售总监说道。
“有什么问题？大家提出来共同探讨。”杜逸凡示意他们发问。
“销售人员都是靠提成吃饭的。每个人都巴不得赶紧在最快时间内签单。如果想他们先稳住客户再签合同，毕竟夜长梦多，也不知道客户能否稳定住，我怕业务员们的利益受损，会打击到大家的积极性。再者，房子毕竟有限，如果我们让客户晚点再交钱的话，我怕到时候好的房源没有了，客户反而不愿意购买。”
“这两个问题提得很好。针对这两个问题，我给你们做下答复。”杜逸凡看了眼在座的各位，继续道：
“首先，关于业务员的利益问题，如果我们能在最后关头成功超越柳氏，顺利把柳氏PK掉，我们将重新夺回独代，我们的点数将提升，大家的提成也会跟着跳点。具体的方案稍后我会在动员大会上给大家培训，让大家一目了然。”
杜逸凡话刚说完，就看到大家露出了欣慰的表情。他笑了笑，又道：“其次，对于有意向的客户，如果怕稳不住他们，可以想方设法给他们点好处。例如告诉他们，公司有个活动，为了冲业绩，在某一天签认购书的话，可以额外赠送一年的物业费。每个消费者都是希望能获得好处的。一年物业费少说也要2万，没人会傻到必要吧。至于房源这一块，你们可以放心，开发商允许我们销控房源，而且销控的房源不会表明是哪个团队，开发商自己内部销控也是有可能的。这样一来能乱人眼目，柳氏也便无法得到我们销控房源的具体数目。当然，我们也无法知得柳氏销控的数目，所以这要求我们必须把所有非我们家的销控房源都当成柳氏销控的来对待。”
“至于物业费，这个大家完全可以放心，我们已经跟物业公司谈妥了，陈柏杜卖出去的房子，每套都可以免费赠送一年的物业费。”至于为什么物业公司会答应，这个就要问柏少了。是柏少搞定的他们。
“明白了。”听了陈亦煊一番解释，大家纷纷表示理解了。也都开始摩拳擦掌了起来。这样对他们来说，极好，没有了后顾之忧，可以全身心地投入到销售中去。
第144章 不怕公司被我玩完？
“还有其他问题吗？”柏辛诚眼看大家都消化得差不多，于是出声问道。
这回集体表示没问题了，公司已经把大问题都一五一十给解决了，剩下的都是些小问题，他们能应付自如。
“那好，如果没其它问题就散会吧。接下来的日子，看大家的表现了。公司对大家是很有信心的，所以才会冒险启用装弱这一招。如果这一招用得好，各位的提成至少高出原来的百分之二十。”陈亦煊在总结陈词的时候，又给了大家一个信息：如果你跟着公司的脚步走，公司是不会亏待你的。百分之二十是什么概念？按这些人的薪酬水平来说，别说年薪百万，就是千万也不是梦！
“保证圆满完成任务！”、“我们不会让公司失望的！”、“一定不负众望！”
听了陈亦煊的话，大家斗志高昂，【创建和谐家园】四射地表决心。此刻的他们恨不得立马投入到工作中，力争完美度过这次危机，给公司和自己带来一个更好的福利。
“过几天开动员会的时候，会跟大家签一份提成协议，到时候大家都可以放心，公司说到做到，你们只需要用心把公司的决策执行到底就行。”杜逸凡给了大家一针强心剂。
听到杜逸凡的话，这些平日里严肃冷静的总监们，也不经意露出灿烂的笑脸，白纸黑字一签，大家的利益才有了最直观的保障。公司为他们考虑得真的很周到。
临散会之前，柏辛诚强调了一句：“把信号传递下去的时候，千万不能泄露了公司的招数。只需让员工们知道物业公司会在指定时间为签约的业主送上物业管理费一年就行。而且这个活动是针对我们公司的业主，不针对其它团队的业主。”人多口杂，虽然对自己的员工有信心，但为了预防万一，被柳氏识破了自己的计谋，柏辛诚还是吩咐多一遍。
“明白！”大家纷纷表示一定执行到位。为了公司利益，也为了自己的利益，他们一定会做到最好的。
这也正是陈亦煊高明的地方。让员工的利益跟公司的利益紧密地联系在一起。公司业绩好的时候，该给多少奖励就给多少，从来不忽悠。公司项目效率低的时候，员工跟公司一起承担。效率低的时候，提成也相对应降低。
每个人为了自己的利益，一定会认真去做好。所以在陈柏杜，员工们都很有归属感。因为公司为他们提供了一个同进退的平台。而且给予了他们家人般的温暖。
再好的工作，都会有想辞职的念头。可如果你问陈柏杜公司的员工，他们产生过辞职的念头吗？他们会很坚定地回答你：没有！
开玩笑，陈柏杜无论是薪酬福利，还是公司发展前景，都是一片大好。放眼整个G市，这样阔气的公司，寥寥无几啊。他们稀罕都来不及，怎么可能想离职？
在陈柏杜，偶尔会有几个销售人员离职，可归根到底，还是因为自己实力不行，跟不上陈柏杜的发展趋势。很少有因为公司原因而离职的。
在这一点上，叶梦晨一直觉得陈亦煊比她更适合读人力资源管理专业。因为陈亦煊对人力资源管理这一块，实在是运用得太好了。不仅在用人留人上有一手，在企业文化上更有建树。
犹记得当初在陈柏杜人力资源部实习的时候，每次叶梦晨跟陈亦煊讨论人力资源相关的问题时，陈亦煊总能给她不一样的感受，让她醍醐灌顶。那时候叶梦晨还一度怀疑陈亦煊是不是选修了人力资源管理专业。不然怎么可以把人力资源专业研究得如此透彻，让她这个所谓的未来HR羡慕嫉妒不能恨啊。
面对叶梦晨的羡慕嫉不能妒，陈亦煊笑得天花乱坠地说：“是不是爱惨我了，所以恨不起来。”
此刻，销售总监和策划总监们相继离场，偌大的会议室只剩下CBD组合三个人。陈亦煊看着他们两个一副云淡风轻的样子，突然吃吃地笑了起来。
“笑什么？”“傻了你？”杜逸凡跟柏辛诚的声音同时响起，都在疑惑他傻笑什么。
“大战在即，你们怎么那么淡定，就不怕公司被我玩完了？”说完，陈亦煊还意味深长地看了他俩一眼。
“你舍得玩完它吗？显然不舍得。那我们又有什么好担心的呢？”柏辛诚白了他一眼，觉得他说了句废话。
当初知道是柳氏在搞鬼的时候，柏辛诚第一个念头是利用柏氏来打击柳氏，让柳氏无心顾及到陈柏杜这边。但是陈亦煊及时制止了他，并且告诉他，对方想玩就好好陪他玩玩。柳氏虽然厉害，但他陈亦煊还不放在眼里。
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“再说，创业这几年，一直风平浪静的，偶尔来点【创建和谐家园】的也是不错。安逸久了，反而不好，人容易失去【创建和谐家园】和斗志。”杜逸凡也对陈亦煊的做法给予了肯定与支持。
此刻，如果叶梦晨在场，一定又会满脸崇拜地问陈亦煊，你是如何做到让你的合作伙伴们这么信任并支持你的。
做生意最忌讳的就是跟好朋友合伙。跟好朋友合伙久了，容易因为意见不合或者分工不明，价格观不用，利益分配不好而闹翻脸。你以为情谊比天大，最后却翻脸总为钱。
但是这点在CBD组织身上却是不成立的。他们三个，在工作中增进彼此的感情。而且一开始他们就有心里准备，这个公司是陈亦煊一手创建起来的。当初说好陈亦煊是老大，关键时刻，拍桌子下决定的人，还得是他。
既然选择了他当自己的事业伙伴，就该全心全意相信他。而事实上陈亦煊确实没让他们失望过。
公司能在竞争如此激烈的G市占据重要位置，很大一部分是因为陈亦煊总能在公司的几个大转折点上选对方向，走对道路。他们也好，底下的员工也罢，对陈亦煊都是很服气的。
第145章 就我俩，别声张
由于玫瑰花苑和星海半岛这两个项目都选在了春节人流量最多的时候开盘。因此这一年春节，陈亦煊忙得只能在大年三十一早赶机飞回S市过年，大年初三便回到了工作岗位。
原本陈亦煊计划好了带叶梦晨回S市，“巧遇”他爹地妈咪，顺道坦白自己的身份。可最终由于柳氏的插上一脚，任何计划都被打破了。
看着陈亦煊匆匆忙忙地回家过个年，又匆匆忙忙地赶回G市开始工作，何菲扬打趣他比陈墨这个大财阀老总还忙碌，是不是赚得盆满钵盈？结果陈亦煊调皮地回了他妈咪一句：“反正老婆本是赚到了。”
而叶梦晨同样也没有在家留太长时间。知道陈亦煊工作忙，她想着利用寒假时间给他煲点汤，陪伴陪伴他。因此大年初八就回了G市。
值得一提的是，春节期间，陈柏杜的员工都自发留下来加班，认真为项目做准备。陈亦煊他们看在眼里，感动在心里，于是用实际行动表达了公司对员工们的感激。
春节期间，加班的同事，陈柏杜都给到了5倍的工资，这远远高于国家标准。而家在G市的杜逸凡和柏辛诚，更是在大年三十那天中午，预定了酒楼，和员工们一起吃团圆饭。
这也大大鼓舞了员工们的士气，更加激发了员工们的凝聚力和对公司的荣誉感。一个个斗志高昂，【创建和谐家园】四射地投入到工作中。
春节伊始，陈柏杜公司便呈现出一片繁忙的景色。无论是员工也罢，CBD组合也好，大家都忙得翻天覆地。
新项目的入驻，员工对项目都不是很了解。这就要求领导者一定要熟悉并且对项目了如指掌。
杜逸凡跟他的策划总监们针对前期的市场调研和对项目多次踩点以及开发商给的资料，熬了三个夜晚，加班加点，总算制定出了两个项目的销售讲解。
而这些文绉绉的东西，最后会回到柏辛诚的团队处，由柏辛诚的团队去提炼其中的要点，形成最后的定稿。再让销售人员去理解，去背熟。
相比较杜逸凡跟柏辛诚，陈亦煊算是轻松些了，至少他不用熬夜制定方案。他只需要在需要他出席的场合出现一下便可。例如：动员大会、销售方案确认会、与开发商领导开会等。
但陈亦煊也没有闲着。他有一个更重要的任务。制定出这两个项目的绩效考核方法。原本该是人力资源部的工作，却被陈亦煊揽了过来。
他之所以独自揽下这个任务，是有私心的。一来希望叶梦晨可以跟他一起做这个事，让叶梦晨能有更多的实践机会，二来这段时间忙得没办法陪叶梦晨，那就以工作为契机，让她陪自己工作。
叶梦晨对此当然兴奋不已。陈亦煊让她帮忙出方案，至少表明她还是有能帮上忙的地方。恨不得立马就给陈亦煊一个完美的方案。
原本叶梦晨是以业绩为导向去做这个方案的。但是听完她的构思，陈亦煊告诉她，这两个项目是例外，不用急着看业绩。
于是叶梦晨改变了自己是思路，反其行把重点放在了销售人员的专业能力、销售技巧、工作态度等上面。
陈亦煊还给了叶梦晨一个时间截点。要求叶梦晨必须在时间截点前给到自己方案。这样一来，叶梦晨真真切切感受到了压迫感，也感受到了压力和动力。于是她工作起来更加给力了，每天下课回来第一件事情便是把自己锁在书房里，又是查资料又是翻书本又是询问项目具体情况的。
经过两个晚上的努力，叶梦晨总算把具体的考核方法制定出来了，比陈亦煊给的时间截点还早了一天。
陈亦煊的书房传真机、打印机、扫描仪等办公设备应有尽有。叶梦晨像模像样地把绩效考核方法打印了出来，然后静候陈亦煊归家，第一时间献上自己的工作成果。
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陈亦煊认真看完她的方案，一个字也不落下，最后不得不为她竖起了大拇指，还在方案最后一页的空白处批下几个大字：审批通过。
叶梦晨紧绷的神经总算松懈了下来，大呼一口气，抱着陈亦煊的胳膊撒娇道：“小C哥，你不知道，刚才我紧张死了，真怕你会来一句，你这写的都是些什么狗屁不通的东西？”
“傻瓜。你做得很好。这份方案我很满意，作为奖励，明晚带你去吃大餐。”陈亦煊摸了摸她的秀发，给她鼓励。
“真的吗？你明天有空吗？我们好久没有一起吃饭啦。去哪吃？我现在约上琪琪和吓吓她们。”自从他们仨接下那两个大盘，大家已经有好长时间没有聚一聚了。还真的挺怀念以前六个人一块行动的日子啊。
哪知道陈亦煊第一时间抢走了她的手机，不给她在群里“通风报信”。叶梦晨疑惑地看着他，用眼神询问着怎么啦？
“就我俩。别声张啊。他们两个每天应酬排得满满的，没时间出来吃饭。”要是叶梦晨约了她俩，到时候柏辛诚和杜逸凡出不来，那不就尴尬了？届时易夏跟柏辛琪肯定愤愤不平啦。
他话一说完，叶梦晨看了他一眼，发现他一点罪恶感都没有，忍不住为柏辛诚他们抱不平了：“这样不好吧，他们忙得晕头转向，你却还有心思陪佳人吃饭，不怕他们对你有意见啊？”
“跟你约会，能让我在工作上更有灵感和动力。我工作起来也就更给力。我一旦工作给力，他们也就可以早日解放，早日回家抱媳妇。所以啊，他们不会有意见的。顶多会骂我一声有异性没人性。”
陈亦煊的话一说完，叶梦晨表示，你是领导，你说了算。你这摆明着就是歪理嘛，欺负人家柏辛诚跟杜逸凡来着。
不过这不可否认的是，她居然有点小窃喜耶。他们已经好久没有一块在家吃个晚饭，更别提约会了。
两个人相视一笑，对明天晚上的到来无限憧憬。叶梦晨心想，为了不伤害到易夏跟柏辛琪脆弱的心灵，还是不要告诉她们陈亦煊总算有空陪她约会啦。虽然有些罪恶感，却也很是期待呢。
第146章 吊打陈柏杜
正当柳氏的员工为了抢陈柏杜的分销不断奔波于各分销商之间时，陈柏杜的员工们却早早入驻项目现场，熟悉项目，熟悉环境，熟悉工作。
虽然入场了，但由于还未到开盘时间，因此还不能接待客户看房。于是利用这个空档期，项目的销售经理们把同事们的工作安排得井井有条。