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“只要确定天房联盟走了不，那我们就好办事。”陈亦煊看了柏辛诚一看，继续道：“回头你约骏驰出来吃个饭，跟他谈一谈，让他跟柳氏谈条件，然后签柳氏。”
“明天我们分别约另外几家质量比较高的分销公司，跟他们做个合作。让他们放心跟柳氏合作去。然后用另外一个公司为我们带客户。”陈亦煊把自己的招数娓娓道来。
“为了客户有保障，我们可以私下给他们返点。柳氏给返一个点，那我们就返到1.5个点。”
“可如果给1.5个点，我们的利润基本就没了。”杜逸凡提出自己的担心。
“舍不得孩子套不住狼。”陈亦煊继续解释道：“既然柳氏要跟开发商签生死状，那我们就好办事。我们只需要让柳氏达不到标即可。”
“对，如果我们能比柳氏提前达标，这样一来开发商不仅会撤了柳氏，也会跟我们重签独家代理。到时候我们就有谈判的筹码了。”柏辛诚说着，拍了拍陈亦煊的肩膀：“跟开发商谈判的事情我知道该怎么做了。”
“那我们就趁机行事。明天我们分别约分销商出来面谈。”分销商那么多，水平也参差不齐，陈亦煊只挑最有质量保证的。其它的小分销，他们顾不来也没必要顾。
“目前跟我们合作比较好的有7家，我负责3家，你们一人负责两家。”柏辛诚在笔记本上把分销商的名字写了下来，并且进行分配。
这些分销商里面，有两家是杨骏驰名下的，这个是完全会配合的。而另外五家，跟他们的每个项目都有合作，利益关系是很密切的，也不可能抛弃陈柏杜去投奔你柳氏。再说有了1.5的让点，让他们配合陈亦煊他们演戏，问题应该也是不大的。
第138章 当爸前谁没当过孙子
会议临结束之前，陈亦煊吩咐道：“记住，跟分销商谈的时候，让他们要求柳氏把返点给加一加。就让柳氏返1.5个点。这样一来，柳氏为了拿下分销商，肯定会愿意出，而分销商也可以趁机在柳氏面前做做戏。如果1个点就让分销商倒戈，反而容易让柳氏的人起疑。”
“高，实在是高！”杜逸凡对陈亦煊竖起大拇指。你我皆返1.5个点，日后即便被泄露出去，也不会有人觉得陈柏杜在恶意竞争。大家只会觉得柳氏倚强凌弱，逼得陈柏杜不得不跟着他一样返点。
“你这是要让柳氏血本无归啊！”柏辛诚飞快地在脑海里盘算着。如果柳氏最终达标还好，如果不达标，这些费用就够他柳氏拿出一个季度的营业额了。
“不给他们点颜色，以为我们是病猫。不过刚开始我们还是要假装病猫的。免得对方不上当。”
“明白，我会跟分销商商量的，让他们给点甜头给柳氏。反正只要他不达标，他卖的越多，给员工的提成也就越多。哈哈。”柏辛诚豁然开朗了。一扫一早的阴霾。
“还有几点是我们跟分销开会的时候需要注意的：返点的事情，我们不能体现在分销合同里，重新签一个补充合同；让分销多带些水客给柳氏，一来让柳氏误以为客流量能多起来，二来可以让开发商看到柳氏能力不足，成交率太差，有利于我们后期跟开发商谈判；另外需要注意的是，一定要私下跟分销谈这些事情，不要有任何文字或文件，以免泄露了出去。”陈亦煊做事向来谨慎，而且大局观很强，这得益于陈墨从小到大对他的培养。
CBD组合分头行事，陈亦煊在拟稿跟开发商的约谈内容，好让柏辛诚更好地去谈判。而柏辛诚则吩咐秘书先给星海半岛的负责人打电话，约了面谈时间和地点。至于杜逸凡，他当下的任务是制定出一套新的培训方案，针对柳氏的加入，陈柏杜的员工必须如何去应付。
在陈亦煊的设计里，面对开发商，陈柏杜表现出的是一种虽然遗憾无法独家，却也尊重开发商的选择，有钱大家一起赚没问题的大度。但如若三个月后，柳氏被撤，那么开发商必须给陈柏杜独家，而且待遇也要独家。用三个月的时间证明自己，虽然任重道远，却也势在必得。
这份约谈内容，陈亦煊整整用了一个下午的时间在起草，可见陈亦煊是极度想把事情做到极致的。当柏辛诚看到他的完稿时，忍不住竖起了大拇指。
不愧是陈亦煊，不仅针对现有的问题，想好了对策，还未雨绸缪把柳氏被撤之后的事情都考虑清楚了。
面对柏辛诚的赞赏，陈亦煊但笑不语。回了柏辛诚一句：“当爸爸前，谁没当过孙子？既然开发商想我们当孙子，那我们就适应便是了，三个月后，翻身当爸吧。”
开发商想利益最大化，因此同意了柳氏的加入，这无可厚非。可陈柏杜也不是吃素的。只要陈柏杜能成功让柳氏撤场，陈亦煊就能让陈柏杜在开发商身上赚到更多的钱。届时，哪怕是继续要给分销返1.5个点，陈柏杜也能赚个盆满钵盈，因为多出的这1.5个点，陈亦煊势必会让开发商去承担。
为了更好地提高效率，陈亦煊分担了柏辛诚的工作，主动扛起了跟玫瑰花苑负责人谈判的事情。其实不管是陈亦煊还是柏辛诚，他们谈判的内容都是一样的。所以谁出马，都行。但是早一日谈下来，他们便可以早一日签分销，早一日确定应对方案。所以时间显得尤为重要。
要想先发制人，就必须抢得先机。陈柏杜做事风格完全沿用了陈亦煊的做事风格，狠、快、准。
这天晚上，CBD组合都在应酬中度过。连刚出差回来的杜逸凡都没时间见一见几天不见的柏辛琪。只是吩咐柏辛琪到他家等他，他尽量赶在11点前回家。
继午餐之后，杜逸凡晚餐又放了柏辛琪鸽子了。这回姐妹淘群里又闹翻天了。
琪琪：杜逸凡居然要我等他到11点，他凌晨回来的，今天又忙了一整天。我们已经好多天没有见过面了。想哭。
吓吓：你哥更可恶，居然放我鸽子，还说带我去吃海底捞，提前几天才能预订到的位置，现在居然让我自己搞定晚餐。
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吓吓：连发六个惊恐表情。
琪琪：不会真的发生什么事吧？三个人同时有应酬，情况不妙。
梦梦：可我在公司的群里盘敲过，没有什么动静呀。
叶梦晨下午的是，已经在人力资源部的群里旁敲过了，看样子陈柏杜是风平浪静呀，不像有暴风雨的样子，难道是暴风雨前的宁静？叶梦晨心里有些不安，却也知道不能给陈亦煊添加不必要的麻烦。
琪琪：那我们还是先别自己吓自己吧，要相信他们。等他们回来问清楚便是了。
梦梦：我觉得还是别主动问了。他们想说，我们便认真倾听，如果他们不愿提起，那我们就自己照顾好自己，让他们没有后顾之忧，专心工作便是了。
吓吓：梦梦说的对，我们不给他们添堵，就是对他们最大的支持。
吓吓：哎。不管啦，我们别在这里自己吓自己，你们两个，如果无聊的话，我们去看电影，放松放松吧。
男人事业上的事情，他们自己会处理好。如果他想让你知道，一定会主动告诉你。如果他不想让你知道，是因为怕你担心。既然他们不愿意让她们担心，那她们就更不该让自己心存不安。这样会影响他们的情绪。而看电影，是让自己放松的好方法之一。
琪琪：这个可以有。梦梦你在家等我们，我开车去接你们。我们去万象城，顺便解决晚餐。
柏辛琪把路线规划得很好，刚好在一条直线上。因此不用20分钟，她们三个就出现在万象城了。
难得身边没有管家婆似的男人们在，她们仨心照不宣直奔商场旁边的小吃街，晚餐吃的都是各种各样的所谓的“垃圾食品”。
晚饭过后，三个人挑了一部喜剧，买了些零食，看电影去。至于男人们，则各自忙着应酬。
第139章 谈判
陈亦煊向来讨厌在酒桌上谈事情。听说玫瑰花苑的总监是广东人，于是在一家高档的广东酒楼要了个包间与对方面谈。
对于陈亦煊，玫瑰花苑的秦总并不陌生。这个小男生虽然看上去才20出头，但他的经商手腕在G市却是有目共睹。
“秦总，听我们公司柏总说项目有变化，今天约您出来，是想询问下贵公司的意见。”陈亦煊跟对方简单的寒暄几句后问道。
“向来听说陈总是豪爽人，那我也就开门见山了，是这样的，之前跟贵公司谈过的方案，我们公司这边觉得还是无法给你们独家代理，我们想多家代理。”
“哦？秦总这是对我们公司没信心吗？”在G市，只要是他们代理的楼盘，基本上都是独家。而且他们的能力一流。虽然独家，却能应付自如。
“陈总言重了。陈柏杜的实力，我们自然不敢小觑。可眼下公司有其它代理商在谈，而且点数比较低，实力也是不错，陈总也是知道的，企业都是以利润为生存基础的。所以我们才考虑要多家代理。”其实按照秦总之前的想法，陈亦煊如果想拿下这个独家，在听到别人点数愿意降低的情况下，应该也是会愿意降低的。
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可秦总错了。陈亦煊是何许人也，怎么会听不出对方在给自己挖坑。他如果傻傻地往坑里跳，那他也就不用混了。
于是陈亦煊假装一脸为难，在沉默了一小会后道：“秦总所言极是。有钱不赚，怎么能叫企业？那叫慈善机构。既然独家签不了，那我们可以放弃独家，但是如果要多家代理，我们有个附加协议，你看下怎么样。”
秦总虽然诧异于陈亦煊愿意放弃独家，却也没有表现得太明显，附和道：“什么附加条件？”
“就三个月吧。三个月内如果我们在所有的队伍里面成交率最高，那么我们有权要求独家。”陈亦煊之所以提三个月，是因为他知道玫瑰花苑给柳氏的试用期是3个月。
“这个自然没问题。”如果三个月后柳氏无法超过陈柏杜，不用赶，他们也会主动滚蛋。
“但我们从独家到被代理之一再到独家，对我们的员工心理影响也是挺大的。我怕他们会有所抵触。所以如果我们能独家，点数要有所提升。”
“我们给的3个点已经是很高了。再升，只怕领导那边不会同意。我们的利润也有限。”秦总马上反驳着。
“如果我没记错的话，之前我们公司的柏总跟你们谈的独家方案中，佣金是跳点的吧。最开始是3个点，业绩达到一定的量是4个点。”他陈亦煊可是做足了功课的。想匡他，还早。
“那就按之前的讲的吧。只要你们能达标，就4个点。”
“可我觉得一个点还是少了点，激发不了我们员工的积极性。”陈亦煊不买他的帐，继续说道。
这回秦总也急了。他都松口愿意跳点了，陈亦煊还不满意？这胃口也太大了。
“陈总，4个点已经是我们的极限了。”言下之意是，其它的免谈。
“对这个行业，大家都是很清楚的。4个点怎么可能是极限？我们公司的要求很简单，如果我们按要求完全，跳到4个点；如果我们超额百分之三十完成，跳4.5个点；如果我们超额百分之五十完成，跳到5个点。”陈亦煊不想再啰嗦下去，直接表明自己的要求。
“5个点？陈总你这是漫天要价。”秦总显然有点火了。这个陈亦煊，还真的是初生牛犊不怕虎，年纪轻轻就狮子大开口。
“5个点怎么就漫天要价了？我要你8个点都不为过。目前G市房地产行业蓬勃发展，新楼盘如雨后春笋般遍地开花。可你我都清楚，现在的市场是供过于求。对你们来说，肯定也想着赶紧清盘，走量要紧。我们有这个能力在最短的时间内帮你们清盘，你们的资金能更快地回笼，孰重孰轻，信息眼光得到的秦总您比我更清楚。”
“可这5个点也确实太高了。我们的利润也就摆在那里，我这边真的给不了，最多给到4.5个点。”秦总心里明白，陈亦煊说得也对，尽快卖出去，尽快回本。再说5个点，其它项目也基本上都是这个点数，陈亦煊说的也不是很过分。他们仗着自己量大，所以压低了点数，不愿按市场价走。做生意的，谁都希望能赚多点，因此能减少半个点是半个点。
“秦总，实在是没办法，你也知道的，我们的销售团队放眼整个G市，都是顶尖的。而这样一群顶尖的人才，想要留住他们，最重要的是经济利益。如果低于5个点，我们实在不愿去冒这个风险。再说现在正是房地产旺季，好多个楼盘都在等着跟我们谈独家代理，我们之所以还没接，是因为想把最好的队伍放到最好的楼盘。”打铁要趁热，再说跟人谈判的时候，要适当地给对方点压迫感，让对方觉得你不是非他们不可的。
听了陈亦煊的话，秦总沉默了。心里盘算着，如果没有了陈柏杜这个代理商，他们的楼盘还是卖得出去的，只是卖出去的时间会长久一点。对房地产开发商来说，房子尽早卖出去，尽早能回本。于是他思索了片刻后道：“5个点也是可以，但是你们业绩要有保障，如果业绩跟不上，我们随时可以降低点数。”
“这个你大可放心，秦总。我们既然接手了你们的楼盘，就肯定会做到力争完美。我们公司会派出最优秀的营销和策划团队，还望秦总日后在工作上多多支持。”虽然开发商是老大，但是他们找来了代理商，就是把销售权转手给了代理商。要做到完全相信对方，不过多干涉对方的决策，才能共同进步。
“希望你们不会让我们失望。”
“一定！那合约内容回头我让秘书修改下，到时候我再让柏总出面跟你们签。”陈亦煊的任务，完美的完成了。早上开会的时候说的是保4争4.5，结果陈大Boss一出马，轻轻松松直接跳到了5！
两个人寒暄了几句后，秦总约陈亦煊去乐一乐？男人间的乐一乐，无外乎会所、酒吧这些灯红酒绿的地方。但是对方显然不知道，陈亦煊不能说从来不去，但是基本上能不去就不去。因此陈亦煊找了个理由谢绝了，只道要先用心把玫瑰花苑的项目做好，等项目做好了，再去庆祝庆祝也不迟。
秦总对这个20出头的小伙子，又一次刮目相看。年轻有为不说，还自律沉着。这个年龄阶段的男生，哪个不是天天泡吧？可他却能以工作为前提，只想把事情做好再庆祝。这样一个有责任有担当的人，他突然就放心把项目交给陈柏杜了。
第140章 加油兄弟们
陈亦煊亲自把秦总送到了停车场。告别了秦总后，转身拿起手机在CBD群里报喜。
CC：大功告成，前期3个点，只要能把柳氏干掉就能拿到独代。独代后佣金跳点。完成目标4个点，完成1.3是4.5个点，完成1.5是5个点。回头辛诚跟进下，趁热打铁，早点把合同签下来。
柏少：哇靠，5个点？我费尽口舌对方才答应我完成1.5给到4.7个点。你牛！
杜逸凡：5个点！这可比我们预期的高了0.5个点，你是怎么做到的？
CC：4.7也不错呀，都超出我们预想的了。再说星海那个项目大，量也多，就算拿4.7个点，我们能赚的肯定比玫瑰的5个点还要多的多。加油，兄弟们。
柏少：今天太累了，不然真该出来庆祝庆祝。
杜逸凡：明天再说，我现在睡眠严重不足啊，再说我从回来到现在还没见到琪琪呢，我要见琪琪。我回家先。
柏少：等等。你回家见琪琪？琪琪住你家？！
CC：怎么，柏大少只许官家放火，不许百姓点灯？陈亦煊打趣道。
杜逸凡：琪琪在我家有什么大惊小怪的？她还睡我的床哩。说完故意发了几个扮鬼脸的表情。
很快，柏辛诚就发来了一大堆表情，无怪乎炸弹、刀、发怒什么的。
杜逸凡等他怒完了，贱贱地回了句：天冷，打字都慢了，她睡我床，我睡客房。想哪去了你，没征得你爸妈同意前，我可不会乱来。
柏少：算你还有点良心。
杜逸凡：你也知道你没良心啊？丈母娘都还没答应，就把人家易夏给吃干抹净。
CC：嗯哼！@杜逸凡好好说话！
柏少：得，一句话得罪两个人，哈哈。丈母娘可是亦煊心中的痛啊。哈哈。
相比于陈亦煊，柏辛诚觉得自己完全是没问题的。两家父母从小看着他们长大，如果知道他们在一起，开心都来不及，怎么可以反对？
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陈亦煊：你们两个少贫嘴，有这个功夫贫嘴，还不如用来想想法子，看怎么把玫瑰花苑和星海半岛的项目做好。