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“小C哥，你别太宠我了，你这样会被我宠坏的你知道吗？”原本躺在他大腿上的叶梦晨，换了个姿势，坐到他腿上，搂着他的脖子，有感而发道。
“傻瓜，我不宠你宠谁？”陈亦煊用鼻子抵着她的鼻尖，轻轻落下一吻。
“好吧，我决定了，看在你这么宠我的份上，以后我也要加倍宠你。”叶梦晨大大方方地回应他的吻。
在这个严冬的夜晚，身边有着一个让自己时刻想着都觉得幸福的人相伴，寒冷也走不进心间。暖暖的幸福。
第135章 你们得罪柳氏了吗
叶梦晨的担忧很快变成真。柳依依那天被陈亦煊打击了一番，回到家一哭二闹三上吊，一定要她爸爸在生意上出黑手，给陈亦煊重重一击。
起初柳源是怎么都不愿意答应女儿的无理要求。虽说他的公司能发展强大起来，总少不了在背后出黑手。但是对于他来说，一把年纪，去跟几个年轻人出手，而且里面还有一个是柏氏集团的继承者，他就是不看僧面也要看佛面。
可奈何柳依依的妈妈从小溺爱柳依依，听到女儿哭诉陈亦煊不稀罕她，更不稀罕他们柳氏，她早已火冒三丈，根本冷静不下来思考问题，也看不清局势。强势要求柳源一定要为女儿出这口恶气，不然她就回娘家。
柳源能有今天，靠的是当初老婆娘家的支持，所以一直以来对老婆的娘家，他都是敬畏有加的。如果老婆闹到回娘家，这后果他也是承担不起的。
老婆惹不起，那就只能拿小年轻开刀了。谁让他们瞧不起自己的柳氏。柳氏再怎么说都是G市里排的上名的企业，是时候给他们长长见识。
于是隔天早上柳氏的早会上，柳源提出要拓展部的成员进军房地产一手楼盘市场，尤其要力争拿下G市两个大盘玫瑰花苑和星海半岛。
拓展部经理对柳源的要求感到莫名其妙：“柳总，我们一向做二手的，贸然进军一手市场，似乎有所不妥。”
“不妥也得妥，不要求盈利，只要不亏就行。”柳源霸气道。之所以选择这两个楼盘，是因为这两个楼盘是G市的新标志，项目大，覆盖范围广，不仅有住宅区，还有商业区和度假区。而且也是陈柏杜公司近期的目标。既然要打击他们，就先从抢了他们的项目开始。没有了这两个项目，陈柏杜公司新的一年将会举步维艰。
“可我们没有分销商，如果单单靠我们自己的人去找客户，那在客流量这一块上面，我们肯定是不足的。”业务经理也提出了自己的意见。他们做二手销售的，更多的是实体店面。跟一手销售不同。一手销售主要是要入驻楼盘，而客源则更多的是依靠外面的分销公司带过来，不用自己去找客源。
“没有分销商就签分销商。你可以去了解下陈柏杜公司都签了哪些分销商，然后游说那些分销商签到我们公司来。可以适当给他们点甜头。”柳源觉得，如果给分销商甜头，他们肯定是会愿意跟着自己的公司走的。毕竟利益面前，谁会跟钱过不去？
在会人员这回是彻底知道了，敢情他们柳总，这是奔着人家陈柏杜公司去的。可他们与陈柏杜向来井水不犯河水，怎么就干上了呢？
虽然业务经理和拓展部经理都觉得不妥，他们对一手市场既不熟悉又不在行，突然这样冒昧进军一手市场，就怕会适得其反。但他们终究不是决策者。领导发话了，作为下面的员工，唯有认真去执行。至于后果，决策者也要承担决策失败的后果。
而这边，陈柏杜他们很快就收到风声了。柳氏的人刚跟那两个大盘的人接触，隔天就有开发商公司的人跟柏辛诚打来了电话，说由于公司决策上有变动，合作事宜先缓一缓，另约时间再谈谈。
玫瑰花苑和星海半岛是柏辛诚负责的在谈项目。按照之前的进展，已经谈到了合同细节，基本上陈柏杜公司拿下这两个项目是【创建和谐家园】不离十。
而此时，两家公司分别不约而同要求缓一缓，柏辛诚不难从中嗅出危机来。
如果贸然前往，肯定会乱了分寸，当务之急，是要理清具体问题出现在哪。柏辛诚没有立刻跟对方约好再谈谈的时间地点。只道最近这两天安排满了，这边会尽快抽出时间，由秘书安排好了后跟对方再约。
挂断了电话后，柏辛诚越想越不对劲。先前明明谈得好好的啊，怎么突然间就需要再谈谈了？再谈谈，说的好听点，是还需要商量。其实已经有很大意思是不会再继续之前的合作方案了。
正所谓知己知彼方能百战不殆。柏辛诚给星海半岛的销售总监打了个电话。对方跟柏辛诚私交甚好。很快，柏辛诚就从对方口中得出了事情的原由。
原来是柳氏也想分一杯羹。这么一来，柏辛诚明了了。不用问也知道玫瑰花苑肯定也是因为柳氏的加入才决定缓一缓。
正当柏辛诚挂了电话，准备跟陈亦煊汇报这件事情的时候，他的私人电话响了。这个电话只针对家人朋友，工作上的伙伴从来不会打他这个号码。
柏辛诚拿起手机一看，是自己的高中同学。两个人感情不错，对方也是个传奇人物，在校堪称学霸级人物，正当大家为他是考清华还是去北大争论得你死我活的时候，这位仁兄却让大家跌破眼镜。高考也不参加了，辍学在外开起了房地产咨询管理公司。因为这个，他家里人没少跟他闹。但是他很早就看到G市房地产的商机，因此毅然决然辍学开起了公司。
这两年，他也跟陈柏杜合作。所以跟柏辛诚的关系，不仅是同学、朋友、还是事业上的合作伙伴。
“骏驰，怎么现在有空给我打电话？”直接告诉柏辛诚，这杨大少忙得神龙见首不见尾，这回有空给自己打电话，应该不是叙叙旧。
“你们最近是不是得罪了那家做二手房的柳氏？”杨骏驰开门见山道。
“此话怎讲？我们一不跟他们有业务上的往来，二跟他们又不是竞争对手，哪来说得罪之说？”柏辛诚心里明白，如果说跟柳氏有什么纠葛，那肯定是柳依依事件了。
“他们公司的人早上找我们的人谈签分销的事情了，签的也是你们想代理的那两个楼盘”
“他们不是一向只做二手的吗，怎么突然加入一手行列中来。”柏辛诚接着问：“那他们给你们开出的条件比我们优越？”
“其他没细谈，只说了如果答应跟他们签，佣金可以从6个点给到7个点。”虽然只是一个点，但是对于房地产销售来说，这一个点可是很吸引人的，拿住宅来说，多出一个点至少就要多出2万的佣金。
“哦？那你们这边的意思是？”柏辛诚这回是彻底明白了，这柳源是抱着不亏就行的心态在跟他们抢生意啊。
“我们向来跟你们合作习惯，再说对你们的业务员能力也是很放心的，当然不会临阵倒戈。但是我得提醒你一句，不仅我们收到他们的大饼，很多分销商都收到他们抛出来的大饼。”虽然一个点是不错，但是对于杨骏驰来说，陈柏杜他还是信任得过的。业务员能力好，才能有成交，他们才有收入。如果能力不行，成交量少，再高的提成也没个卵用啊。
听了他的话，柏辛诚满意的笑了：“谢啦，哥们，有空出来喝一杯。”
第136章 半路杀出个程咬金
既然人家已经放大招，那他们也不能坐以待毙，是时候还击了。柏辛诚当即给陈亦煊和杜逸凡分别打了个电话，半个小时后到会议室开紧急会议。
杜逸凡刚出差回来，忙得好几天没有睡个好觉，原本今天是要休假的，结果柏辛诚一个电话，把他从被窝里挖了起来。
无奈，杜逸凡唯有离开温暖的被窝，赶在半小时的时间里洗漱换衣去公司。幸好他的公寓就在公司附近，开车10分钟就能到。
杜逸凡看了下时间，早上10点45分，他赶到公司已经是中午11点多了。原本约好中午带柏辛琪去吃饭。现在看来是吃不成了。赶紧给柏辛琪发了个微信讲明情况先。
“琪琪，被你哥的连环电话CALL回公司开紧急会议，中午可能无法陪你吃饭了。对不起啊，晚上一定双倍奉陪。”
“没关系，你忙先，忙完了再给我电话。记得再忙也别忘了吃饭啊。”柏辛琪在杜逸凡面前表现得优雅大方。回过头，立马在姐妹淘的群里@了易夏，给了她若干个表情，有敲打的，也有生气的，还有抓狂的。
易夏被@得莫名其妙。她记得自己没有惹这位大小姐生气啊。这是做什么呢？于是回复了她一大串惊吓的表情。
琪琪：@吓吓管好你男人，柏辛诚太可恶了。杜逸凡出差，昨晚半夜的飞机回来的，居然一早又把他叫回去开会了。什么会议那么重要，还让不让人休息了！
吓吓：咋啦，这就心疼了？你口中的那位我的男人不就是你哥？心疼杜逸凡你找你哥理论去呀。
琪琪：柏辛诚现在已经是标准的有了老婆忘了妹妹了。回头我一定要进宫上奏，找皇后娘娘给我出出气。
吓吓：别别，我的好琪琪，消消气消消气，回头我帮你削柏辛诚两下。您大人有大量，别跟他一般见识。
看得她们的聊天记录，叶梦晨突然有种不好的预感。
梦梦：是不是他们公司出了什么事了？为什么会突然叫他回去开紧急会议？
吓吓：男人的事情，他们自己会处理的，别担心。
易夏倒是显得淡定多了。能有什么事情？再说，就算出个什么事情，她相信他们几个也能处理好的。
琪琪：梦梦说得是，回头我问问杜逸凡。很少见他们开什么紧急会议。
梦梦：我有预感，柳依依会找她爸爸对陈柏杜不利。她那么争强好胜的人，被小C哥一辞退，心理上面子上肯定都过不去。我有点担心她会做出什么出格的事情来。
吓吓：别瞎担心了，等事情问清楚了再说。说不定是其他事情呢？梦梦你别有心理压力啊。
琪琪：是啊。再说，如果真的是柳依依在搞鬼，我相信他们三个肯定能处理好。实在处理不好，还有我们柏氏在呢，柳氏我还不放在眼里呢，梦梦你别担心啊。
如果陈柏杜真遇到困难，柏氏肯定会鼎力相助。先不说陈柏杜里还有个柏辛诚，就是有杜逸凡这个准女婿在，柏爸爸也不会袖手旁观。再说他一直对陈亦煊赞赏有加，更加不会看到他们被欺负而置之不理。
但是叶梦晨清楚，陈亦煊是不会希望柏氏出手的。陈亦煊有他自己的骄傲和自尊。如果陈柏杜遇到危机，他自己都处理不来，那对于他来说，他还有什么资格去当这个领航者？所以她相信陈亦煊一定会竭尽全力去应对危机。
11点10分，陈柏杜会议室里，CBD组合全员到齐。第一个发话的是刚从温暖的被窝里被揪起来的杜逸凡“怎么了？出什么事了？”
“玫瑰花园和星海半岛那两个项目，半路杀出个程咬金。目前看来，独家是难拿到了。”杜逸凡这几天出差，不知道柳依依因为被陈亦煊辞退了而大闹了陈亦煊办公室一场的事情。每天忙都忙死他，有时间还不赶紧跟他家媳妇说几句甜言蜜语去，谁还会八卦这些事情，浪费时间？因此他又问了句：“哪个程咬金？”
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陈亦煊脸上波澜不惊，倒是杜逸凡沉不住气又继续发问：“柳氏？他们不是从来只做二手的吗？来凑什么热闹？”
“他们是冲着我来的。放心，这事还不是他们说了算。”陈亦煊终于开了尊口。
杜逸凡是完全听得云里雾里的。正当他又想再发问的时候，柏辛诚开口了：“眼下不是八卦他为什么冲着我们来的，眼下要处理的是怎么对付他们。”
“他们怎么出的招？”陈亦煊问。知己知彼百战不殆。他们要想跟对方对抗，必须先把对方的招数了解清楚，才能更好地接招。
“以经济利益为利诱。开发商那边他们提出佣金可以比我们少两个点，而且还保证了一定的销售额度，如果额度达不到，自动放弃所有佣金。也就是说如果他们三个月内达不到规定的额度，就等于白干活了，还要自行承担员工的工资。”柏辛诚把了解到的信息告诉了他们。
听了柏辛诚的话，杜逸凡轻笑出声：“他哪来的自信能在三个月内达标？他们又没有分销商，只能靠自己的团队去拓客，怎么能保障客户？”
“所以我们面临的另外一个问题是，我们的很多分销商都被他们诱惑了。”柏辛诚把第二个问题抛出来。
“哦？怎么个诱惑法？”陈亦煊倒是想知道多大的诱惑，才使得他们的分销商愿意相信一个对一手市场不了解的公司。
“听说在开发商给出的六个点的前提下，柳氏再额外给他们一个返点。”
“一个点？他们总共也就拿三个点，还要让出一个点给分销。那他们这是要做亏本生意啊？”杜逸凡这回更加好奇为什么要冲着陈亦煊来了。这可是砸钱在搞陈亦煊啊。
“如果业绩能达标，亏倒是亏不了，就是没得赚。”对项目情况一目了然的柏辛诚，早在心里为对方算了一笔账。除开员工的工资和提成，柳氏这样搞，是真的赚不了多少了。
“不惜下重本搞你，这跟你是有多大的仇恨啊！”杜逸凡看了陈亦煊一眼，摇了摇头。
这是还在纠结为什么要搞陈亦煊呢。柏辛诚忍不住踢了他一脚，这个时候还有心思八卦：“专心点，那么八卦做什么？咱们陈大Boss得罪了柳氏千金，也就是柳依依。至于怎么得罪的，回头问琪琪去。”
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“你跟那些分销联系过没有？他们的意向怎么样？”陈亦煊问柏辛诚。如果没有分销，他们寸步难行，所以这步棋，不容有失。
“合作得比较好的那几家都联系过了，他们倒不至于临阵倒戈，毕竟我们在这个行业的能力还是有目共睹的。他们也怕贸然换了会影响成交率。”
“那就好。至于开发商那边，我们拿不拿得到独家没关系，关键是要进得去，唯有进去了，才能走好下一步棋。”陈亦煊沉思了一下，说道。
“确实，这两个盘都是大盘，对我们来说也是势在必得的。就算被人家分了一杯羹，但如果我们做的好，还是可以把人家的羹也抢回来的。”杜逸凡也觉得没必要为了个独家跟人家争个你死我活。
“如果不独家，还是能拿到这个项目的。毕竟开发商对我们还是很满意的。”柏辛诚信誓旦旦道。就算开发商对陈柏杜不在意，但他柏少爷亲自出马的项目，在G市，大家多少还是要给面子的。更何况他们确实有能力做好。他们有一支一流的营销团队，在G市口碑也是很好的。
“可分销这一块还是不能小视。”柏辛诚提出了自己的思量：“虽然分销商目前还是比较偏向我们这边，但是如果柳氏那边再继续加码，我怕会有人临阵倒戈。”
“恩，分销是我们最主要的客户来源，这个关系一定要维护好。我觉得我们有必要开个分销大会，维持一下跟大家的关系。”虽然这块的事情是柏辛诚负责的，但是杜逸凡也会经常跟分销商开会，做下活动动员。因此与分销商这一块的关系，杜逸凡也是处理得挺不错的。
“天房确定跑不掉是吧？”陈亦煊再次向柏辛诚确认。G市的几大分销商，以杨骏驰的公司为首，建立了一个庞大的分销群体，取了个响当当的名字，叫天房联盟。大家秉着有钱一块赚的原则，相处得挺愉快的。私底下这几个大公司的人感情也很不错，经常一块聚餐一块参加活动。
“有骏驰在，天房问题不大。”柏辛诚给了他一个肯定的答案。
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靠，这个时候还笑得出来，也就只有他陈亦煊了。杜逸凡忍不住在心里嘀咕。都火烧眉头了还笑得出来。如果人家分销商真的被柳氏加码抢走，陈柏杜便举步维艰了。
“什么想法？你笑得也太猥琐了。”不仅杜逸凡看不下去，柏辛诚也看不下去他的笑容。
“既然他想把我们逼入绝境，那我们就来个将计就计。首先假装中招。让他对我们放下戒心。独家我们可以不要。分销我们也可以不要。”陈亦煊话还没说完，柏辛诚就抢了他的话：“疯啦？不要分销我们拿什么保证客流量？”
“别急，我话还没说完呢。”相比较于柏辛诚和杜逸凡的焦虑，陈亦煊显得淡定多了。这个时候还能心平气静、慢条斯理地说话，也是够让人受不了的。
“你我都知道，每个分销团队不可能只注册一个公司，我们可以找几家关系好的大分销公司谈，让他们用另外一个注册公司的名号为我们服务。而把大家耳熟能详的那个公司名号给柳氏。”分销公司为了能更好地钻漏洞，会注册多几家公司，利用不同的公司接单。这在行业里面是不成文的规定。既不违法，也不侵害了他人的名义。只是为了自己方便和利益的最大化。
例如同样一个项目，分销公司只能签一个代理商。虽然分销拿的是开发商给的提成，可难保有些代理商会给分销返点。一旦签了A代理商，但B代理商会返点，分销公司带不了客户给B代理商。这时候，分销公司可以利用自己名下另外一个注册公司去跟B代理商合作。只要客户不是从A代理商那里去的B代理商，大家就无话可说。
聪明如柏辛诚，立马知道了陈亦煊的用意。也跟着笑起来了。“这招高！”
“还有更高的！”陈亦煊笑道。杜逸凡自认营销上比不过他俩，他的专长在策划。于是在心里揣摩着陈亦煊的更高会是什么高招。
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