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  “就是。手头没个活干，总感觉没意思。不能挣积分啊！”

  “…………”

  人们又纷纷议论起来。

  “就这一捆马莲草，虽然能分层，也搁不住这些人抓拿呀？”梁钱氏又提出了自己的看法。

  宏远娘（梁晓乐）：“这方面大家尽管放心。老院长既然给了我们一捆，就会有第二捆、第三捆。只要我们编织起来了，这分层马莲草还会有断的时候？！”

  大家想想也是：养老院里的院长是谁呀？老天爷爷呀！老天爷爷既然兴心办草编公司，还会能断了材料？！

  ……………………

  老人们的积极性被调动起来了。一个个热情都很高涨。人们集思广益，互相商量着，不断推出新样式。还根据材料的薄厚来安排尺寸。如：一层的就编六、七寸的，两层的编八、九寸的，三层的就编一尺的。（这完全是老人们创作出来的，梁晓乐的自我保护意识那是没得说。）

  让梁晓乐没有想到的是老人们的耐心。

  把分层马莲草叶片纵向里分成三份进行编制，梁晓乐已经尽了最大的耐心。

  有一个老奶奶却把一个三层的叶片竖着分成八份，把纬线拴在竹片的一端。用竹片的另一端去挑经线，隔一根挑一根，挑到头后，把纬线拉过去。用另一个竹片摁摁实，然后再拐回来……来回拐着编。

  等长度编好以后，用针线把两边缝起来。然后在底部的两个角上又缝了几针，就变成了一个可撑开的有底部的袋子。

  之后把留出来的经线辫成蒜瓣状，对应着捆起来。那样式，与梁晓乐前世现代的单个的塑料袋丝毫不差。由于线条细，编的密实。盛米成面都没问题。

  老太太的这个产品得到了表扬，获得了十个奖励积分。并在全体养老院里推广编织。

  很快，这种样式这种质量的编织包装袋，便有了六寸到一尺的五个尺寸。而且人人都参与编织。

  因为都是经纬交叉编织，技法很简单，一学就会。老人们熟练了以后，便三一伙，五一群。互相找自己说得来的伙伴儿凑在一起编，边编边拉呱儿，说着心里话。正像宏远娘（梁晓乐）说的那样。编织成了老人们的一项娱乐活动。

  老人们的热情高涨起来的另一个原因，是因为这是院长老天爷爷给安排的工作，用的是老天爷爷给准备的“神草”——活了一辈子了，谁见过马莲草还能分层？！生活中，除了大葱可以一层一层地往下剥，还没见过别的呢？而且，大葱是圆柱形的，剥下来的也放不平。

  一辈子也没见过马莲草在大冬天里也绿油油的。都揭成棉纸一样薄了，还扯不断。

  就凭这些，人们确信这是老天爷爷给的“神草”。

  在老天爷爷的阳光养老院里沐浴着“神气”。一天到晚接触“神草”，正所谓“近朱者赤”，那身上的“神气”还不越来越浓？！

  何况，这还是一项积功德的事情：把草编的袋子用于市场，当包装袋用，给人们的生活带来便利。为子孙后代谋福利啊！

  “往后出门买东西，忘了带家什也不用发愁了。店家免费提供草编袋，卖多少也能拿回家来。”

  “就是。又一次，我出门忘了带家什，走老远了，又回去拿。不拿不行啊，买了东西，总不能光在手里攥着不是？！”

  “少了攥得过来，多了呢？”

  “出门一身轻，回来大包小包，关键是看见什么想买什么，就不用考虑盛了盛不了了。”

  “…………”

  老人们一边编织着，一边议论着。由于不计件，也就没了紧迫感，老人们编的十分随心所欲，新花样层出不穷。

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  梁晓乐要的就是这样。数量对她来说并不重要。她在乎的是形式，是样式，是质量；是老人们有了活干，有了奔头，“爱心积分”可以在这里发扬光大！

  梁晓乐把编的好的，密实的，拿到空间里去【创建和谐家园】。一瞬间，成千上万的一模一样的就被【创建和谐家园】出来了。这样，这个型号的草编包装袋，在库房里就取之不尽了。

  宏远娘对这个并不奇怪。因为家里各种东西都是如此。何况这还是老天爷爷让发展的产品，老天爷爷自然加倍关注了。

  ………………………………

  草编包装袋开发出来了，怎样才能让人们，尤其是商家认可，在市场上流通起来呢？

  梁晓乐又动开了脑筋。

  让总店的六个分店免费试用，进行宣传？！自己的商店用自己的包装袋，不能引起别家商店的重视，人家还认为这是你们的便利呢！

  于是，梁晓乐决定和宏远娘一起，亲自到集市上去推销。

  王军大集日，宏远娘让长工辛庆同套着小驴车，拉着她和梁晓乐，去推销草编包装袋。

  哦，这里交代几句：不是梁晓乐不想把交通工具换成大马车，而是换不成。

  从野雀林、留路回来以后，梁晓乐感受到出行对她的事业很有帮助，便决定向四外发展。要出门得有交通工具，而家里的这辆小驴车，“咯嘣咯嘣”的实在不赶路。于是，便与宏远娘对接了灵魂，和宏远爹商量买挂马车。

  宏远爹却嘬着牙花子说：“我看马车还是往后打打吧。六个分店的进项，刚满足了基建工程款。还要买地，到时候别再入不敷出。”

  宏远娘（梁晓乐）：“有了马车，我们可以多往那五个分店送货呀，一天两趟。”

  “小驴车送已经够卖的了，送的再多，也是在那里放着啊。”宏远爹皱皱眉说。

  梁晓乐这才知道家里的确“罗锅子上山——前（钱）紧”了，便打消了买大马车的念头。同时也开始琢磨起另外的赚钱门路来。

  ………………

  既然去集市，梁晓乐又顺便捎上了两口袋无花果，两口袋风干紫枣。她对去年买自己货的那个果品店老板印象很好，打算先从他这里开始推销。

  梁晓乐还用草编包装袋装了一袋苹果，一袋梨，两袋干果。一到了集上，就和宏远娘下了车，手牵着手，在人群中提着走，做广告给人们看。

  辛庆同则牵着小驴车在后面跟着。两边的车卒（注1）上各挂着一个装着东西的草编包装袋。

  在当时，人们赶集都是拎着篮子、篓子，或是布口袋，笨了吧唧的。宏远娘和梁晓乐提的草编包装袋，既小巧，又玲珑，还是手工编织的。吸引了很多人的眼球。由于看不清质地，有那好奇心重的人，便截住宏远娘，问她手里的袋子是用什么编的。

  宏远娘（梁晓乐）大声说道：“用分层马莲草编的。”

  “马莲草也能分层？会结实？”

  宏远娘（梁晓乐）：“结实着呢，不信，你拽拽，断不了。”

  那人真的就扯起宏远娘手里的包装袋来：“这么薄呀？嘿，还真是的，拽不坏。”

  宏远娘和梁晓乐的脸上，都洋溢着自信的笑容。

  她们就这样在人群中走走停停，走了四百多米，才来到果品点门前。

  宏远娘（梁晓乐）：“封老板，今年又给你送货来了。还记得我们吗？”

  店老板姓封。是宏远娘后来来赶集买别的货物时，从别人口中知道的。因为打过交道，也就记住了。

  “记得，记得！梁家屯里靠‘神气儿’富裕起来的大财主，十里八乡，哪个不晓得？！”店老板十分热情地迎接了她们：“我有幸卖你的‘神果’，真是天大的福气啊。当时不知道，后来听说了，后悔的我没法！”

  宏远娘（梁晓乐）：“哦，你后悔了？”

  “咳，你看我这嘴！一见了你这有‘神气儿’的财主，连话也不会说了。”封老板“嘿嘿”地笑了两声：“我是想说，你的货好，不长时间就卖完了。等听说了以后，后悔没多留一些自己吃。神果呀，上哪里去进这货去？！”（未完待续）

  ……………………

  （注1 ：车辕前面朝上的小木橛儿，一边一根，用来拴牲口，或是人拉车时当扶手。）(未完待续)

  正文 第一百五十一章 推销（二）

  宏远娘（梁晓乐）：“噢，是这样啊。今天我又给你送来了两样干果。这回你可以多留些了。不过呢，我还带来了一样新产品，在你这里试用试用。”

  宏远娘说着，拿出了草编包装袋。宏远娘（梁晓乐）：“这叫草编袋，也可以叫包装袋。我卖一文钱三十个，大小号配搭。因为这是新鲜事，商家还不理解。我卖一送一，也就是说，一文钱卖给你三十个，再送你三十个。顾客来你这里买东西，你可以免费提供给他们。你看行不行？”

  “倒是不贵。”封老板沉思了一下：“可是，虽然不贵，也得花钱呀！自古以来，商店卖东西，从来不给家什的。一文钱三十个，也没法给顾客要钱啊？”

  宏远娘（梁晓乐）：“要不说这是新鲜事呢。不过呢，羊毛出在羊身上，你给顾客提供了免费包装袋，顾客多买了你的货物，你销量大了，所增加的利润，远比买包装袋的钱多的多吧？！再说了，你这里有免费的包装袋，别处没有，顾客知道以后，肯定愿意上你这里来买货。你又因此拉住了很多顾客。这叫舍小便宜赚大利润。你想想，是不是这个理儿？！”

  封老板点了点头：“嗯，也确实是这么回事。”

  见店老板思想松动了，梁晓乐又赶紧进攻：

  宏远娘（梁晓乐）：“人们进商店，多有的都是冲着自己知道的来的。到了后又发现了别的货物，想买没带家什，也就放弃了。如果有了这个包装袋，想买什么，买多少，都可以。尤其对可买可不买的货，因为店家提供包装袋，也就顺便买了。一文钱三十个，你多卖出一兜货去。钱就出来了不是。”

  封老板频频点头：“对，对，就是这样。你说的跟现实一模一样。好多人都是因为家什带的少，对喜欢的货物也就放弃不买了。特别是带孩子来的人。小孩子要这要那，大人就说：‘没带家什，拿不回去，下次再买吧！’存粹是搪塞孩子的一种说法。这样吧，我先要十文钱的，试吧试吧，要是真能多卖货。回头我去梁家屯买去，怎么样？”

  宏远娘（梁晓乐）：“行。”

  宏远娘按大小号，每样都给了封老板一百多，凑够六百个，做成了草编包装袋的第一笔生意。

  又把拉来的两口袋无花果和两口袋风干紫枣，按当时的批发价卖给了封老板。把个封老板高兴得嘴角都笑到耳朵梢子上去了，嘴里不住地说：“这一回，我说什么也得留够自己一家子吃的。”

  临走。宏远娘（梁晓乐）又嘱咐道：“封老板，我们带的货不少，还要到别处里去推销。你一定要免费供给顾客。不然的话，别处里都是免费，你这里就显得不大好了。”

  “这个你放心，一文钱三十个，我想收费，也没法收呀！”封老板痛痛快快地说。

  ……………………

  离开封老板的果品店，宏远娘、梁晓乐，又走了几家果品店和百货副食店。自然又是鼓动宏远娘的三寸不烂之舌，说服了店家，最后买下三五文、六七文的草编包装袋。说是过去从来没这样过。先试试。如果确实多卖货，再去家中买去。阳光养老院名声在外，不怕找不到地不是。

  推销了几家商店，梁晓乐觉得还不满足。进商店的人毕竟是少数。今天是王军大集日，赶集的人熙熙攘攘。如果能在集上使用，效果肯定比商店里好。

  集上人多。小驴车不好走，宏远娘就让辛庆同停在一个宽敞的地方，她们推销一段时间就过来会齐。

  宏远娘用大些的包装袋，装了两包不同型号的包装袋，领着梁晓乐步行。在集上走了半趟街，发现在集上摆摊的，大都是农村来的。卖的也都是农副产品。何况，这集来了，下集就不一定来。向他们推销，肯定不行。

  娘儿俩在人群里又走了一段街，发现街旁有一个摆地摊卖果品的，干果水果都有，样数也不少，就是摊前冷冷清清，路过的人不少，停住的不多。摊主是一个四十来岁的中年男性，一脸愁容地坐在摊子后面。

  梁晓乐和宏远娘走了过去。

  宏远娘（梁晓乐）：“摊老板，买卖不景气啊？”

  摊主苦笑了一下，没有言语。

  宏远娘（梁晓乐）：“我卖给你一样法宝，保管你的买卖立时兴旺起来。”

  摊主皱了皱眉头：“你是干什么的？”

  宏远娘（梁晓乐）：“我来给你推销这个。”宏远娘说着，拿出了一沓草编包装袋：“这叫包装袋。一文钱三十个，买一送一，一文钱我给你六十个。你免费送给来买你果品的人们。保管来买货的人多起来。”

  摊主拿过一个包装袋看了看，又退给了宏远娘：“袋子倒是不错，也不贵。我一大早摆摊到现在，才卖了两秤了。连摊位费还没卖出来呢。再花钱买这个白送人，我还不赔死。”

  宏远娘（梁晓乐）：“这个你就不懂了吧！别处都没这个，你免费供应，人们图方便，自然愿意上你这里来买货了。你虽然花了一文钱，却能卖出六十秤货去。六十秤还不把你的货卖出一多半儿去呀。”

  “你说的神了。一个包装袋子就能引一个人来？”摊主乜斜了宏远娘一眼。

  宏远娘（梁晓乐）：“不是一个袋子引一个人来！你这里有包装袋，买的人想买多少样货都有家什盛。自然也就买的多了。你一样一样给他过秤，岂不是有多少包装袋，你就过多少次秤？！”

  “理儿倒是这么个理儿，就怕有了这包装袋，也没人买货，我岂不又多花了一份冤枉钱。”

  宏远娘（梁晓乐）：“保管有了包装袋就有人来买货。不信，你看我的。”

  宏远娘举起手里的包装袋，对着集上的人们大声招呼道：

  宏远娘（梁晓乐）：“喂，这里免费供应包装袋。只要买这个摊上的货，无论水果干果，买多买少，一律免费供给这样的包装袋，让大家盛着货带回家去。包装袋是用分层马莲草编的，又结实，又透气，盛水果干果不霉不烂。水果干果吃完了，还能洗洗再用，在家里盛干粮吃食什么的，想怎么用就怎么用。出门时也可以当提兜，不用的时候往兜里一揣，一点儿也不显鼓囊。你们看，攥在手心里就这么一点儿。”

  说着，宏远娘把一个包装袋往手心里一攥，包装袋在手心里变成了一个小球球，外面一点儿也看不见。当宏远娘把手松开的时候，由于有弹性，包装袋又慢慢恢复了原来的样子。

  宏远娘又把这个折叠成一个薄薄的小方块，对大家说：

  宏远娘（梁晓乐）：“大家看到了吧，这包装袋就像布袋子一样，随便揉攥，随便折叠。赶集的时候带上几个，再也不用发愁家什少买了东西没处盛。”

  宏远娘刚一说完，离着近的人们便停住了脚步，好奇地围住了宏远娘。

  “什么包装袋子啊？你说的这么好，我看看行不？”一个人问道。

  宏远娘（梁晓乐）：“看看可以。要想要的话，就买点这个摊位上的货。”说着给了她一个。