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第077章 人才最重要
拣着宝了！林振华在心里对自己大喊着。一片NE555芯片算得了什么，这种芯片在美国市场上的售价才1个多美元，可是，就是一片这样的芯片，居然能够买到一名北航电子工程专业62届的毕业生给自己干活，而且还扬言不管多复杂的电路都能设计出来，林振华真不知道该觉得高兴还是觉得悲哀。
他丝毫也不怀疑卫景文的水平，60年代的大学生，个顶个都是牛人啊，更惶论北航这种牛到至处的学校。看卫景文刚才那专心致志研究芯片的样子，就知道这些年里，他从来也没有扔掉自己的专业。这样的人才，埋没在学校里，这才叫暴殄天物啊。
“卫老师，您就不问问报酬的问题吗？”林振华问道。
“还要什么报酬？”卫景文反问道，“你不是答应把这块555芯片送给我了吗？这个报酬比什么报酬都贵重啊！我只要这一块芯片就足够了，其他什么都不需要。”
“您是说，您只要芯片？”
“没错，只要芯片，其他分文不取。”
“只要一块？”
“没错……你等等，你是说你还有？对了，你们要开发产品，肯定还有。莫非你可以给我两块？”卫景文用不敢相信的口吻问道，他原本认为，林振华能够送他一块这样的芯片就已经是非常慷慨了，可是听林振华的意思，好像给两块也是有可能的。如果有两块555芯片，那该是多么开心的事情啊，一块拿来做实验，一块摆在书架上养眼……
林振华呵呵笑起来，接着问道：“卫老师，你是说您只要NE555，其他的不要？”
“是的，其他的都不要！”
“Z80也不要？”
“你有Z80！”卫景文一把抓住林振华的手，这一个文文弱弱的书生，竟然能把林振华那干过搬运工的手抓得有疼痛的感觉了，“小林同志，你不会是骗我吧，你们厂真的弄到了Z80芯片？”
“是的。”林振华点点头。
“你能带我去看看吗？我只需要看一眼就可以了。”卫景文道，为了强化林振华的信心，他又补充了一句：“你放心，你说的那种控制电路，包在我身上。别的不敢说，搞电路这方面，整个丰华县没人能比我更内行。”
于是，一向以办公室为家的卫景文没等学生放学，就急匆匆地骑上自行车跟着林振华往汉华机械厂去了。两公里多的夜路，卫景文骑得甚至比林振华还快，一路上，他兴奋地向林振华问长问短，像是一个即将跟着家长去迪斯尼游玩的小孩子一般。林振华也顺便把自己承包劳动服务公司的事情向卫景文说了一遍，不过，他坚决要求卫景文不要叫他林经理，还是叫他小林即可。
林振华把卫景文带到了自己家，让他在妹妹的那个房间里坐下，然后到自己房间里摸索了一番，把自己存着的集成电路装了两个纸盒，拿过来摊开放在卫景文的面前，说道：“卫老师，请过目，这是我的一个朋友从国外给我带来的芯片。”
卫景文战战兢兢地打开纸盒，生怕不小心碰坏了里面的东西。盒子一打开，卫景文的眼睛里就闪出了金光，这是整整两盒子集成电路芯片啊！卫景文仅仅是神往而从来没有见过的Z80芯片，在这里竟然有10片之多。
“这些都是属于你们厂的？”卫景文问道。
“确切地说，是属于我个人的。”
“这怎么可能！现在国家的外汇这么短缺，你根本不可能有外汇去买这些芯片的，这种Z80芯片，如果我没记错的话，一片就要25美金，你这里有……有10片，整整250美金，你一个私人，怎么可能拥有这样的财产！”卫景文激动地质问道，他倒不是怀疑林振华的人品或者道德，而是极度的惊讶，多少还带着几分嫉妒。
林振华道：“卫老师，我怎么拿到这些芯片的，不便于跟您细说了。您就权当我有海外关系，是通过海外的亲戚拿到的，这个解释算不算合理。”
“太难得了，太难得了。”卫景文连声称道，“别人如果有海外关系，首先想到的就要电视机、录音机，甚至还有让海外亲戚帮忙买冰箱的。而你却能想到要去买进一批集成电路芯片，实在是非常难得啊。我现在明白了，为什么林芳华的进步会这样大，因为她有一个非常上进的哥哥啊。”
林振华赶紧打住：“卫老师，咱们不用这么夸张吧。其实，我让朋友帮我买这些芯片进来，是为了进行再生产的。你看，咱们一开始谈的大门自动控制系统的事情，我希望是用一块NE555来实现，您觉得可行吗？实在不行，用Z80也成。”
“用Z80来控制一个大门？”卫景文满脸不悦，如果不是看到这堆芯片的份上，估计他要就大摆师道尊严，恨恨地训斥林振华一番了：“小林同志，这简直太浪费了！主席曾经说过的，浪费是最大的犯罪！你们这样使用宝贵的集成电路芯片，就是在犯罪啊。”
“我们这也是为国家生产产品吧，怎么能算是浪费呢？”林振华道。
“这些功能根本就用不上集成电路，用普通的元器件就完全可以实现的，交给我来设计，不超过10块钱的元件，我肯定能实现你说的所有这些功能。”卫景文说道。
林振华摇摇头：“卫老师，我跟你说，我这个电路里，必须要用上集成电路，用Z80也许有些过了，但NE555是一定要用的，至于怎么用，由您来决定。”
“这又是为什么呢？”
“因为这样才能显得高级啊，才能卖出价钱啊。”林振华大言不惭道，“如果我用模拟电路，那么其他任何一家厂子也能够做到，他们就可以把价钱压得低低的，我们还能挣到什么钱？”
“钱钱钱！你们就知道钱！”卫景文真的火了，“小林，你知道吗，这样一块集成电路，如果用来做实验，可以对科学技术带来多大的推动。而你却为了显得高级，明明不需要使用它，还把它用上，在你的眼里，难道科技发展还不如挣钱重要吗？”
林振华对于卫景文的这番话，一点也不觉得奇怪。事实上，在未来的30年时间里，关于先发展经济还是先发展科技的争论，从来都没有停歇过，林振华也是看过无数这方面的观点的。他等卫景文咆哮完，才慢慢地说道：“卫老师，我理解您的心情，但是您想过没有，如果没有钱，您拿什么来发展科技？您做实验不需要钱吗？最简单的一个道理，您只能花两块钱买一片残缺的555芯片，如果您有钱了，能够买到100片完好的芯片，那么对科技的贡献又有多大？”
“可是……你知道不知道，咱们国家外汇短缺，这种进口芯片，那是有钱也买不到的。”卫景文多少被林振华说动了一些，不过他还是找到了自己的理由。
林振华道：“卫老师，这两盒子芯片，我全部送给您了，不管您拿来做什么实验都行。除此之外，我们通过其他渠道再得到的芯片，您就不要心疼了。我是搞生产的人，我知道的是，只有挣了钱，才能维持科研的持续发展，如果大家都去搞科研，没人负责挣钱，最终科研也是不可能发展起来的。您说句痛快话吧，这样的条件，您能不能接受？如果您不答应，那我就只好去请其他人帮忙了。”
这简直就是【创建和谐家园】裸的威胁啊，一边是两盒子芯片，相当于一筐红艳水嫩的胡萝卜，另一边是大铁棒，如果你不干，对不起，这些芯片我就收回了。林振华坚信，没有谁能够抵挡得了这种阵势。
“我……”卫景文一跺脚，“唉，小林，你都说到这个程度了，我还有拒绝的可能吗？看在这两盒子集成电路的份上，我就助纣为虐吧。”
我晕……林振华真是觉得要崩溃了，送出去两盒子集成电路，七八百美元的东西，就换来这样一个评价。没办法，谁让人家是人才呢，人才就是这样说话的，林振华在心里安慰自己道。
“卫老师，这两盒子集成电路，可不是白送给您的，我希望聘您为我们汉华实业公司的电子技术总工程师，以后涉及到电子技术方面的问题，您都尽力地帮助我们解决，您看行不行？”
“那还用说。”卫景文道，“这两盒子集成电路，如果在国内买，要好几千块钱了，而且还买不到。我就这样白白拿走了，怎么可能？我一个月的工资是45块钱，要挣3000块钱，需要66个月，合五年半。小林，从现在算起，未来五年半的时间里，我就卖给你了。除了完成教学任务之外，我所有的业余时间都是属于你的。”
花3000块钱，雇五年半的时间，好便宜哦，林振华暗想。不过，他毕竟不是这样黑心的人，能够拣到一个人才已经很不容易了，他才不会在乎多花点钱呢。
“卫老师，我的意思是这样的，您也不需要把所有的业余时间都卖给我，您还是可以专心搞您的科研，当然，还有教学。我们只是需要您帮着我们解决一些电子技术方面的问题，事实上，我们的业务重心在机械，电子这方面的需求目前还不多。我把这些元件送给您，是希望您能够开发出一些新技术，如果您的技术能够投入实用，我们希望购买这些技术的使用权，然后，我们继续挣钱，继续给您提供实验条件。这叫产学研一体，岂不是很好？”林振华在卫景文的面前画着一个挺大的肉饼。
卫景文开始听懂林振华的意思了，不得不说，林振华给他描述出来的场景，的确非常诱人。产学研一体这样的想法，卫景文虽然没有自己归纳过，但脑子里也是想过的，如果条件允许，他也希望用自己的知识去挣一些钱，然后再用这些钱来改善自己的科研条件。只是，限于当时的政策，同时也限于他个人的性格约束，如果没有林振华主动推他一把，他是绝对不会走出这一步的。
“小林，我发现你真的是一个非常有头脑的人。”卫景文称赞道，“你说的产学研一体这个概念，非常有启发。其实，咱们中国也不是没有技术，关键是技术和生产脱节，搞技术的人接触不到生产，搞生产的人呢，又不懂技术，最后钱就都被外国人挣走了。”
“那咱们就说定了？您答应给我们当电子技术总工程师了？”
“哈哈，我连工资都已经提前领走了，还能反悔吗？”
林振华道：“卫老师，这两盒子电路，可不是什么工资，这只是给您的聘礼。未来，我们每个月会给您支付一笔20元钱的劳务费……”
“这个我可不能要！”卫景文连连摆手道，“我如果要了，那就是犯法了。”
当时，虽然没有明文规定，但公职人员通过【创建和谐家园】挣钱这样的事情，的确是犯忌的，万一被罗织一个什么罪名，可就要吃不了兜着走了。1981年，武汉的一位国企工程师帮一家乡镇企业设计了两套图纸，挣了600块钱，结果被人告发，次年以“利用国家技术牟取私利”的罪名，被判入狱300天。这个案子虽然时下还没有发生，但可以想象得出当时的环境是什么样子，卫景文有这样的担心，也是非常正常的。
不过，这种事情也不是没有空子可钻的，其实当年所谓“星期天工程师”之类的事情，到处都有，属于一种“民不举、官不究”的公开的秘密。只要你挣的钱不是那么多，没有招来旁人的红眼，一般也不会有什么事情。那位被判入狱的工程师，事后也因为中央领导的亲自过问而被免除了罪名。像汉华机械厂的工人出去到乡镇企业那里去“打野鸡”的事情，更是没人会在乎。
林振华理解卫景文的担心，也怕自己的一念之差，害了这位人才。他想了想，说道，“卫老师，您不要报酬也可以，但是，您做实验，总是需要一些材料的吧？这样吧，我们公司每个月可以拨给您50元的实验经费，您可以用来购买实验器材、电子元器件，也可以用来买书、买资料。只要您能够拿出发票来，我就可以给您签字报销，您看这样行不行？”
“实验经费，也花不了这么多钱啊。”卫景文老老实实地说道。
林振华道：“卫老师，您别就这么学究气了。这笔钱就是给您的，您愿意用来干什么，我都不管，我只要见发票就可以报销。您还不明白吗？这么说吧，您如果回家探亲去，只要写一个出差考察的名目，包括师母、您孩子的火车票，我都能给报，您明白了吗？”
这话就已经是明到至处了，其实这在当年也同样是公开的秘密。比如干部出差，回来只要能拿出票，就可以报销。于是，就有不少出差干部专门在公交车站拣别人扔下的票根，每张不过是三分五分的，攒上几块钱，然后拿回单位去报销。这样的事情，谁都知道，但谁都不会去追究。
卫景文听到林振华说得这么明白，老脸上不禁泛出了红晕。他也是一个凡夫俗子，也要挣钱养家。他想到，如果自己每个月能够从这笔实验经费中报出几块钱的生活费，在家里的地位也会大幅度地提高，届时他再在卧室里焊电路，妻子也就不会抱怨烧松香的味道太刺鼻了。
想到此，卫景文讷讷地说道：“这……这太违背我做人的原则了。”
听到这句话，林振华呵呵笑了，他知道卫景文已经动心了。
“卫老师，您如果觉得过意不去，就帮我们开发出几件新产品来，让我们能够挣回这些投资，到时候，就不是您欠我们的，而是我们欠您的了。”林振华笑着说道。
“没问题，小林，你就等着看吧。”卫景文自信地说道。
第078章 生意兴隆
无意中拣到了一个电子工程师，林振华心里美得很。第二天，他带着彭少哲去县中和卫景文见了一面，说好以后由他们直接联系，林振华就不再管具体的事务了。彭少哲受到父亲的熏陶，也是一个小科技爱好者，还曾经装过收音机的，所以与卫景文还很有些共同语言。
关于雇卫景文当【创建和谐家园】的事情，林振华没有向妹妹细说，只是说卫老师的水平很高，正在帮劳动服务公司设计一些产品，解决重大的技术难题。林芳华对此也非常高兴，觉得自己在这件事情里也是出了一份力的，总算是帮哥哥做了一点事。
卫景文与林振华形成雇佣关系之后，在班上对于林芳华自然又多了几分关照，不过林芳华此时已经是班上成绩第一的学生，受到这种特殊关照也是情理之中的事情，没有人会想到其中还有什么其他的原因。
技术问题解决了，汉华实业的各项事情都开始步入正轨，发展的势头比林振华事先估计的要顺利得多。
褚红阳开始长住南都市了，偶尔才回丰华一趟。汉华机械厂在南都设有一个办事处，有几间房，褚红阳便占了其中的一间，作为自己的住处。办事处本来就是归供销科管的，而褚红阳的父亲就是供销科长，所以他有近水楼台之便。有些时候，客户对褚红阳不信任，非要到他的单位来看一眼，褚红阳便把他们带到办事处来，也算是有个见证了。
在跟着林振华跑了几趟业务之后，褚红阳的业务细胞被激活起来了，眼睛里看什么东西全是钱，瞳孔都恨不得变成了方形的。几个月的时间里，他几乎跑遍了南都市所有的机关单位，大到单位的大门，小到办公室里的衣帽架、脸盆架，只要是能够谈成的业务，他荤素不挑，全都往自己的筐里拣。
在当年，国家财力十分有限，各个单位能够拿出来改善办公条件的钱不多，所以大的业务很难谈成，但褚红阳走到哪里都声称自己是待业青年，唤起人们的同情，最后总能够拣到一些边边角角的小业务。几个月下来，竟然让他拉到了七八万块钱的业务。所有这些业务，成本都超不过50%，有些甚至可以低到10%或者20%，林振华粗粗地算了一下，发现公司的毛利已经能够达到五万以上了。照这样算下来，一年挣到10万的毛利也并非难事，他给厂里的承包承诺已经能够轻松实现了。
褚红阳能够撑起业务摊子，林振华便把精力转到了公司的内部管理方面。他进行了大胆的尝试，在公司里推行了一套后世非常普遍的绩效工资制度，把计件、计时、节约、定额等因素都考虑了进去。青工们的文化水平不高，这些弯弯绕绕的算法没几个人能够看懂，但他们知道一点，那就是只要多干活，干好活，就能够多拿钱。
钱的号召力永远都是最强大的，在那个大家生活都很拮据的年代里，钱更是硬道理。林振华承包的第一个月，每个青工平均拿到了15块钱的奖金，加上本来就有的24块5角的工资，总收入就达到了近40元，个别拿得多的，已经提前实现了月薪过半百的目标。这一下，整个汉华机械厂都轰动了。
有生以来第一次拿到如此高工资的青工们，自然是最为开心的一群。他们在家长的特别许可下，拿着刚刚到手的奖金，呼朋引伴地到厂子外面的几家个体小饭馆去庆祝。一时间，几家小饭馆生意兴隆，买肉买鱼地，几乎要把县城里的肉摊子都买空了。有远见的农民立马决定，今年要多养几只小猪，来年猪肉的销售肯定会更好。林振华无意之中竟然带动了一条庞大的产业链。
青工们拿到了钱，在家里有了地位，在男友或者女友面前有了面子，逐渐地把劳动服务公司当成了自己的事业。现在，他们说起公司的时候，总是使用林振华教他们的那个词，叫作汉华实业，在他们心里，觉得林振华给他们描述的梦想，已经非常逼近了。
分管生产的赵勇群不懂得那么多管理的技巧，他能够做的，就是身先士卒，带着青年工人们夜以继日地赶活，从来也不让褚红阳签来的订单因为完不成而流失掉。除此之外，他还带有一种非常朴素的观念，那就是能省一点就省一点，车间里的边角废料都被他带着人搜罗过来了，连电焊丝都恨不得去拣那种用剩下一半的。
对于青工们拣废料的行为，林振华一开始是赞成的，毕竟省下来的钱都能够落入公司的钱袋子。可是，随着业务量的上升，公司的工作越来越忙，林振华便和赵勇群商量，说是不是干脆别拣废料了，从仓库里领一些材料出来加工就是了。
赵勇群把眼睛一瞪：“小华，仓库里的料多贵啊？我们稍微麻烦一点，就能省下不少钱呢。”
“可是，大家工作都这么忙，有时间清理这些废料吗？”
“加班就是了，小华，这事你别管了，大家都愿意加班，你只要给发加班费就行了。”
正如赵勇群所说的，青工们愿意加班，他们最缺的是人民币，最不缺的就是时间。为了节省一根钢管，青工们愿意从废料堆里去拣来一些半截的管子，然后用砂纸打磨掉锈迹，再一根一根地焊接起来，表面刷上油漆，看起来就与新管子毫无差异了。
汉华实业接的订单，都是一些大门、栅栏、垃圾桶之类的东西，对于结构强度没什么要求，所以使用废料来进行加工，并不会影响到产品质量。林振华见大家都没有什么怨言，也就不多吱声了。
在一些涉及到精加工的地方，例如财政厅那个大门的传动部分，林振华只好请厂里的老师傅们出马。老师傅们对于给服务公司干活，打心眼里愿意，一个主要原因是他们的孩子大多都在服务公司里工作，服务公司红火了，孩子们精神面貌好了，而且钱也挣得多了，这些家长自然高兴。还有一个次要一点的原因，就是林振华从来也不亏待这些来帮忙的工人，虽然碍于厂里的三令五申，林振华不便于给来帮忙的工人们开劳务费，但每一次好烟是管够的，临走的时候还能带一包走，这样的话，谁不乐意干。
业务的发展，稳固了林振华在公司里的地位，再也没有人因为他年轻或者过去调皮淘气而不服他了。除了褚红阳等几个死党之外，其余的青工都开始对林振华改称“林经理”，或者按着他在厂子里的身份叫他“林科长”，因为他还挂着技术科副科长的头衔。林振华说的话，在公司里也变得非常有权威，许多人都不自觉地按着他说的话去做人做事。
借着干活的机会，林振华在公司里大力倡导学习技术的风气。他搞了一套内部适用的技术工人等级制度，弄成一个小胸牌别在每个工人的胸前，不同级别按颜色划分，低等级的工人跟别人打个照面都会觉得难堪。这样一来，青工们纷纷抓紧业余时间去学技术，有的是向自己的父母学习，有的则拎着烟酒去找原来的师傅学习，这种景象，在汉华厂可以从来也没有出现过的。
彭钢等人的病退报告终于批复下来了，按着林振华与厂里的约定，劳动服务公司与这些办理了病退的工人们签订了返聘协议，由劳动服务公司每月向他们支付一笔返聘费，他们则依旧在厂里上班。作为交换，他们的子女虽然办了正式入厂的手续，但依旧留在服务公司，工资由汉华厂发，奖金由劳动服务公司支付，当然，在奖金的领条上签字的必须是他们退休的父母，否则帐上就说不过去了。
这一套把戏，是换汤不换药，除了孩子们得到一个正式工的身份之外，其他一切都没有发生变化。这种变通的手法，既不瞒上也不瞒下，厂里的职工和轻化厅的领导都心知肚明，不过，既然汉华厂并没有违反规定，大家也就不说什么了。
这种大规模返聘退休职工的作法，也没有引起此前退休的职工的非议，这是因为汉华厂此前的退休工人数量非常少，从建厂至今，一个500人的厂子，退休工人只有20多个，许多人本身已经人老体衰，也不会去争这种事情了。
退休工人少，是当时大多数国营企业普遍的情况。中国的国企建设【创建和谐家园】是在一五计划到大跃进期间。从50年代初至80年代初，刚刚30年时间，当年进厂时20岁左右的工人，到此时也就是刚满50岁，还不到退休年龄。不过，10年之后，当这批工人开始大量进入退休队伍的时候，国企就背负起沉重的负担了。而没有退休工人拖累的乡镇企业和私营企业，则能够轻装上阵，轻而易举把大量的国企推入破产的深渊，这是后话了。
第079章 承包费
汉华厂的领导们对于服务公司的兴旺也是看在眼里，喜在心上。在厂务会上，蒋满庆自豪地宣布，今年的年终奖已经有着落了，每名工人最多能够拿到50块钱，而这些钱，全都是由于服务公司扭亏为盈而给厂里节省下来的。50块钱的奖金，在当年可不是一个小数目了，尤其是双职工家庭，一下子就拿到了100块，这个年将会是多么红火啊。
“我要说明一下，小林在办服务公司这个问题上，态度是非常端正的，服务公司使用厂里的设备、原料等等，小林全部都按【创建和谐家园】和厂里进行了结算，甚至于他们的工人从厂里废料堆里搬走的废铁，都按废铁的收购价向厂里付了钱。我觉得，能够做到这一点，非常难得。”蒋满庆介绍道。
“这一点的确很不容易。”厂长陈伟国道，“本来，咱们办劳动服务公司，只是为了解决待业青年就业的问题，他们从厂里拿点材料，用一下设备之类的，也都是正常的，也是允许的。但小林能够这样做，往大处说，就是公私分明，维护国家利益。咱们厂子是国营企业，而劳动服务公司算是大集体，严格地说，大集体企业占用国营企业的财产，也算是挖国家墙脚的行为。”
党委书记邹世成也点点头说：“能够做到这一点，真的很不容易，这说明小林的思想觉悟是非常高的，是完全可以信任的。”
朱铁军道：“这个问题，可没那么简单。关于这件事，我和小林曾经谈过的，所以知道他的心思可不只是这一点点。”
“怎么，他还有别的什么想法？”陈伟国问道。
朱铁军道：“他现在和厂里结算得这样清楚，是抱着亲兄弟、明算帐的想法的。他现在不占厂里的便宜，以后厂里也别想点他的便宜。这个小年轻，帐算得清楚得很呢。”
陈伟国不以为然：“这就是小林想得太多了，毕竟还是年轻嘛。咱们这么大一个厂子，还会去算计他们几个待业青年的钱？他们不要占厂里的便宜，我都觉得有些过意不去了。劳动服务公司到目前为止才挣了多少钱？”
蒋满庆答道：“毛利五万多吧，扣掉工资之类的，还有两万多利润。”
“看看，看看。”陈伟国道，“不过是两万多块钱的利润，咱们厂一年起码也是200多万的产值，谁把他那2万块钱看在眼里？”
朱铁军道：“大家别忘了，服务公司在小林手里，才不到半年时间。原来是一分钱也挣不到的，现在已经做下了七八万的产值，纯利润就有2万多了。我看，照他这个发展速度，过两三年，每年搞个几十万产值也是有可能的，到时候利润没有十万，也得有八万了。”
“会有这么大的利？”邹世成有些意外，十万的利润，也不是可以等闲视之的事情了。
“当初小林和厂里签的承包协议，是不是说到利润部分他要分成的？”梁广平想到一事，忍不住问道。
蒋满庆道：“是这样的。当时签的协议是说，他承包的目标是使劳动服务公司自负盈亏，如果达不到，他在厂里的奖金全部取消。如果有盈利，两万块钱以内的部分，他分文不得。超出两万块钱的部分，他拿50%作为承包费。”
“这么高的比例？”邹世成问道。
“这个也是厂务会讨论通过的。”朱铁军道，“主要是签这个协议的时候，谁也不会想到服务公司还能够盈利，当时觉得能够自负盈亏，就非常不错了。谁想到这个小林还真有点办法，居然能够做出这么大的盈利来。”