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  “没什么可惜的，你觉得满意就好！”白柔温柔的看了一眼赵国阳，面露喜色道。

  “满意，当然满意！”赵国阳瞥见前面有间办公室，就和白柔打了个招呼，进去将东西放了下来。

  办公室里很宽敞，一张桌子，四五张木头椅子整齐的排列着。

  赵国阳将背包放到桌子上，然后拉了张椅子坐了下来，白柔也有样学样，坐在了他的身边。

  接下来，赵国阳打开背包，一样一样把最新设计生产的几款饰品拿出来。

  “白姐，先来看看咱们这几样新货吧，这是心形耳环，这是手环，这是蝴蝶结发夹”

  赵国阳每拿出一件样品，白柔脸上喜色就增加了一分。到最后，她已经两眼放光，兴奋的站起来了。

  “哇哦，这发夹真是太漂亮了！”白柔拿着一枚蝴蝶结发夹，捏开弹簧就往头上比划起来。

  “怎么样，国阳，我戴这个漂亮吗？”白柔有些不太自信的问道。

  “白姐，你本来就很美，戴上这个就更漂亮了！”赵国阳眯着眼，摸着下巴，十分中肯给她下了个结论。

  “你呀，嘴巴这么甜，小心犯错误哦！”听了这话，白柔忍不住咯咯笑道。

  赵国阳不以为意的摊开双手，表示自己十分无奈，看着白柔一样一样的试几款新的饰品，他就在一旁给她一一讲解。

  “这个蝴蝶结发夹的成本，大概是一块二。主要是塑料件是外购的，价格略高了一些，以后大批量生产的话，我会重新找一家塑料模具厂来开发，成本就会大幅度下降”

  “这个心形耳环，是不锈钢的，成本不高，大概也就三四毛。不过这一款只是低端产品，未来如果能打开市场的话，我打算上银质的，成本可能要增加十倍都不止”

  不一会儿，赵国阳已经一一将这六七种新饰品全都介绍好了。

  白柔此时也已经将几件饰品都试过了，当下就满意的点了点头道：“国阳，这几样新产品，看上去都很不错，比咱们第一批的发夹要漂亮多了，甚至比我在鹏城看到的一些上百元高档饰品，都一点不差呢。”

  “我想，它们应该非常好卖，现在呢，咱们面临的最主要的问题，就是要给这些新产品定个价格。”

  赵国阳赞同的附和道：“没错，定价确实挺重要的”

  思忖了片刻，赵国阳就抬起头问道：“白姐，之前好像听你说，鹏城的那个曾老板已经几次三番找你要货了。你看是不是把他叫过来一趟，咱们把几样新产品向他展示一下，让他自己先出个价，咱们再斟酌一下，最后定个价格。”

  “好啊，曾老板上午还给我打了电话呢，问我货到底什么时候能到。”白柔嘟囔着说道。

  “要不这样，我现在就给他打电话，让他来羊城看货。顺便，大家晚上一起去羊城饭店吃个饭，也算是帮你接风洗尘了。”

  “哇，羊城饭店，四星级咯！我算是跟着这位曾老板后面占了个光，哈哈。”赵国阳深深吸了一口气，自我调侃道。

  “去你的！”

  白柔横了他一眼道，“你才是今天的主要人物，这点数没有吗？”

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  他是能感觉得到白柔对自己的关心，不管是投资自己的小作坊，还是其他一些事，这位白姐都是不遗余力的支持着自己，甚至有时候，都不计较得失。

  这一点，让赵国阳心里挺感动的。

  羊城饭店，坐落在羊城市的市中心，是一家有着三十多年历史的老店了。这里的生意一向不错，晚上更是经常爆满。

  当然了，以九十年代国人的生活水平，能来这里消费的普通人还是少数。大部分来这儿吃饭住店的，都是香江和台北的商贾。

  由于离得近，白柔和赵国阳和那位曾老板约好之后，早早就来到了这里要了个包厢，防止太晚了预订不到。

  落座之后，二人是一边喝茶，一边等着这位曾老板。

  通过白柔的大致介绍，赵国阳大概对这位曾老板有了一个基本的判断是个聪明人，精明强干又不失豪气，正是最容易成事儿的那种类型。

  大概是六点半的时候，这位远道而来的曾老板，终于赶到地儿了。

  敲门声过后，看到推门而入的这个干干瘦瘦，留着小分头的中年人，赵国阳和白柔同时站起身迎了过去。

  第239章 一定要长期合作

  <content>

  “曾老板，一路辛苦。来来来，我给您介绍一下。这位赵国阳，赵先生，就是我的合作伙伴，咱们集团的董事长了！”

  “赵董，这位就是我经常和你提起的曾老板！”白柔笑盈盈的给二人互相介绍道。

  “啊，赵董，你好你好！你的大名，我可是久仰的了……只是没想到，赵总竟然如此年轻，真是让人羡慕啊！”曾老板笑着握住赵国阳的手，连连摇晃道。

  “曾老板太客气了，不敢当，不敢当啊！”赵国阳谦逊却不失风度的点了点头，一脸云淡风轻的样子。

  看到赵国阳这副淡定的模样，曾老板心里就是暗暗称赞不已。

  等二人落座之后，白柔就叫来服务员，让他们开始走菜了。

  曾老板真名叫曾学明，是地地道道的潮汕人，脑子灵活，又有手腕，是做生意的一把好手。

  他和赵国阳、白柔寒暄了两句，很快就进入了正题。

  他有些急迫的看着赵国阳说道：“赵董哇，实不相瞒，这些天我可是盼你盼得眼睛都红了。白老板一直说新一批货什么时候到，要等您那边的通知。可我这边，却已经等不及了啊。”

  对这位曾老板表现的急切心理，赵国阳是能够理解的，事实上，这也是曾老板的高明之处。

  他将自己急着要进货的情况摆在了明面上，这样一来，既给了合作伙伴一种诚恳的感觉，又隐隐暗示了对方，自己是个大客户，狮子大开口的时候，可是要掂量一番的了。

  对于曾老板的这个“示弱”的策略，赵国阳倒是挺欣赏的。

  于是他也没含糊其辞，很坦诚的将自己这次带过来的几件新饰品展示给对方看。

  一看到这些做工精巧，式样新颖的饰品，曾学明的眼睛就定住了。

  赵国阳和白柔交换了一下眼神，由白柔浅笑着开口问道：“曾老板，怎么样，对咱们公司的这批新产品，您还满意吗？”

  “满意满意，绝对满意！”曾学明如捣蒜般的连连点头道。

  听了曾学明的答案，白柔紧追不舍道：“既然满意，那么曾老板，咱们也就不墨迹了，直接谈一谈价格，您看如何？”

  一听到“价格”二字，曾学明立刻就从极度兴奋之中清醒过来。

  此时他已经注意到自己的失态了，连忙咳嗽一声，掩饰自己的激动神色道：“赵董、白老板，在谈价格之前，我能否问一问您二位，这些产品的月产量，分别能达到一个什么样的数字呢？”

  曾学明这话问出来之后，赵国阳心里就暗暗点了点头。

  毫无疑问，能够问出这样的话来，这个曾学明显然是个中高手了。

  他是很清楚，产量对一个新产品价值的提升作用。

  注意到白柔射过来的询问目光，赵国阳摸了摸下巴，慢慢开口道：“真人面前不说假话。”

  “曾老板，假如是一个月前，您问这个问题，我恐怕就要让您失望了，因为咱们的产量，可能跟不上你的要求。但是现在，我有绝对的把握，能够满足你每一样产品的需求。”

  赵国阳伸出三根手指，信誓旦旦的说道：“之所以敢夸下这样的海口，是因为咱们公司下面的这个生产厂，年前刚刚购置了几套全新的设备，现在的产量，大概是过去的三到四倍。”

  得到了这个重要的信息之后，曾学明的神色就是一松。

  他是最担心自己这边卖的好，但是白柔却供不出货的。

  那样的话，对自己这个贸易公司的口碑，无疑是一个不小的打击。

  现在赵国阳如此确定的给出了这个保证，曾学明心里就大概有了个底。

  衡量了一下得失，曾学明就放慢了语速开口道：“赵董，之前我和【创建和谐家园】这边进货的时候，单个的进价是三块五。我知道，这个价格，她已经给了我不小的优惠了。”

  “现在这几种新产品，仅仅从卖相上来看，质量就要比之前的产品高出一截，价格方面，肯定也是要有一定涨幅的……”

  曾学明随手拿起一只蝴蝶结发夹，比划了下说道：“赵董，这样一枚发夹，我出五块，这是批发价，你看行不行？”

  瞥到旁边的白柔似乎要反对，曾学明就笑着补充道：“白老板，您不用急着和我讲价。”

  “我知道，这枚发夹比之前的要多出了一块塑料件。但是这块塑料件的价值，怎么也不超过一块钱吧？我一下给你加了一块五，已经很有诚意了！”

  曾学明这话说出来之后，白柔到嘴的话就不得不咽了回去。

  确实，这蝴蝶结发夹主要的成本增幅，就在这块塑料上。既然这曾学明是懂行的，价格方面就不大好忽悠他了。

  相比白柔的心急，赵国阳倒是显得很淡定。

  他略微思索了片刻，就点了点头道：“曾老板的眼光很犀利，咱们这发夹的卖点，确实就是在这块塑料上。”

  “既然你已经帮我们把成本加上去了，那我就不另外收你塑料的模具费了，五块就五块吧。反正大家也不是指着这一天两天的生意，咱们是准备长期合作，谋求共赢的！”

  “对对对，赵董这话是说到我心坎儿离去了。长期合作，一定要长期合作！”曾学明连连点头应道。

  敲定了蝴蝶结发夹的价格，接下来几件饰品，赵国阳就更好发挥了。

  那一对“心形”耳环，赵国阳直接开出了三十五元一套的天价。

  听到他嘴中报出这个价格的时候，白柔差点没叫出声来。

  然而，让她意外的是，曾老板对这个价格却没过多的反对。稍微还价了几句之后，见不可得，也就答应了下来。

  事实上，赵国阳开这个价格的时候，心里多少是有点儿谱的。

  好比耳环、手环、耳钉这些物件，目前国内市场上绝大部分都是品牌货，价格很高，动辄大几十，甚至上百。

  赵国阳现在突然给出了一个低于品牌货四分之一的价格，不愁这个曾学明不上钩。

  当然了，从一对耳环，仅仅两三块钱的成本这个角度来说，赵国阳给的价格确实已经很高了。但是要算上他的设计费的话，其实也没那么夸张了。

  毕竟，这些饰品都是以他独到的眼光给设计出来的，市面上肯定是没有任何产品能与之相比。

  不过，这第一批产品如果投入到市场的话。想来后面其他厂家跟风的产品，用不了多久就要问世了。

  也就是说，厂里生产出来的这第二批、第三批产品，价格说不定就要再往下降了。

  想要维持住产品的高利润，就只能再去设计新的款式。

  说到底，赵国阳现在赚的这些钱，更多的是依靠的自己的设计思路，而不是产品本身的工艺。

  未来，荣光机械厂想要做出与众不同的产品的话，还是要在工艺品质上下功夫。

  这顿饭，三人足足吃了个二个多钟头才结束。

  当白柔和赵国阳将曾学明送走的时候，这位曾老板一个劲儿的和赵国阳握手，让他有空一定要去鹏城转一转，他一定盛情款待。

  对于曾老板的邀请，赵国阳自然是欣然允诺的了。

  只是时间上，他告诉曾老板，恐怕要放到再往后一些。因为自己三月份还要出国一趟，具体归来的时期，尚未定下来。

  听闻这位年轻的赵董事长，竟然已经有了出国的打算，曾学明对他就更加高看了一眼，姿态也摆得更低了。

  看着一步三回头的曾学明上了自己的小车，旁边满脸堆欢的白柔就佩服的看了赵国阳一眼道：“国阳，看不出来啊，你这外场，可比姐姐我强多了啊。三言两句的，就把人家这位身价百万的大老板给镇住了。这样的本事，姐姐我真是学都学不来呢。”

  赵国阳微微一哂，转头说道：“白姐，身价过百万，其实也没什么。两三年之后，你就会发现，自己的身价会比这位曾老板要高出了至少一个层次呢。”

  听着赵国阳这疑似吹牛的话，白柔忍不住翻了个白眼儿。

  不过，她很快就压制住了反驳的心思，转而问道：“国阳，你这话是有点儿把握吧，可不是逗我开心的？”

  赵国阳笑着摇了摇头，面色如常道：“这个有什么好骗白姐你的。你想啊，咱们刚刚一对耳环，赚了多少？扣除掉人工成本，十倍的钱差不多吧？白姐你前前后后投入了厂里四十七万没错吧？一年时间，翻个十倍，你觉得有问题吗？”

  “这个……”白柔一时语塞，感觉思维都有些混乱了。