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  　　“原来如此啊！”蔡达明点了点头，说道：“张翻译，这样吧，你和彼得洛维奇先生先在中州玩两天，看看中州的少林寺、黄河游览区等风景。你们的报价单我留下来，等我和公司其他领导商量一下，两天之内一定给你们一个答复，好不好？”

  　　张翻译把蔡达明的话翻译给彼得洛维奇，彼得洛维奇点头同意，通过翻译告诉蔡达明，让他尽快做出决定，否则他们就想尝试别的渠道了。

  　　张翻译和彼得洛维奇走后，蔡达明立刻让汪经理给豫飞冰箱厂打了个电话，询问豫飞冰箱厂是否生产三百六十升大冰箱。豫飞冰箱厂答复说，他们厂的确生产这种大规格的冰箱。不过这种冰箱是专门为一个固定的客户生产的，并不对外发售。

  　　蔡达明听后大喜，对汪经理说道：“看来俄国佬说的果然不假，豫飞冰箱厂真的生产这种规格的冰箱。不过中原省外贸界的人我差不多都认识，是谁在偷偷摸摸和俄国人做这种偏门生意呢？”

  第082章 发财春梦

  　　汪经理摇头道：“蔡总，和俄罗斯做边贸生意多是民间商贸人士，不是外贸行业的正规军，我们不知道很正常的。”

  　　蔡达明道：“还是民间的游击队厉害啊！人家悄无声息地闷头大发其财，我们正规军一点消息都没有掌握，真够失败的！”

  　　汪经理不敢说话。

  　　蔡达明想了一想，对汪经理说道：“老汪，你待会儿就去联系那个张翻译，告诉他们这单冰箱生意没有问题，我们接下来了，让他把俄国佬的底价给我们透露出来，我们和俄国佬谈判的时候好占据主动。”

  　　汪经理说道：“蔡总，豫飞冰箱厂不是说了吗，这种三百六十升的大容量冰箱是专门为特定客户生产的，并不对外发售吗？”

  　　蔡达明冷笑道：“豫飞冰箱厂不对别人发售，并不代表不对我发售。”

  　　汪经理连忙赔笑说道：“那是！蔡总一句话，豫飞冰箱厂敢不给面子吗？”

  　　蔡达明摆了摆手，说道：“老汪，你就别替我脸上贴金了。这全是老头子的面子。”

  　　当天晚上，汪经理邀请彼得洛维奇和张翻译吃饭，饭后带着彼得洛维奇和张翻译到金碧辉煌练歌房唱歌。趁彼得洛维奇搂着小姐大唱《喀秋莎》之极，汪经理从张翻译那里得到了彼得洛维奇的底价，一台冰箱三千八百块人民币。

  　　在练歌房练过歌之后，汪经理又带着彼得洛维奇和张翻译到桑拿房去做蒸气浴顺便做了一些运动，把俄罗斯大爷侍候得舒舒服服之后，汪经理这才回来向蔡达明汇报。

  　　蔡达明果然厉害，他这边已经通过老头子在平原市的关系弄到了豫飞冰箱厂三百六十升大容量冰箱的出厂价，一千八百元。听了汪经理的汇报之后，蔡达明心中狂喜，一台冰箱有两千元的利润，这简直是可以出卖老爸老妈的好生意啊。现在唯一的问题是，要弄清彼得洛维奇这个俄国佬的底细，看看这个俄国佬是真正的俄罗斯大客户啊还是打着外贸采购的名义想到中原省骗上一把就走人的俄罗斯小瘪三。

  　　第二天上午，汪经理打电话给张翻译，张翻译说彼得洛维奇先生昨天晚上过于辛苦，现在正在睡觉，什么事情下午再说。

  　　到了下午三点钟，张翻译打电话给汪经理，说彼得洛维奇先生吃过午饭了，蔡总如果方便的话就可以过来了。

  　　看在一台两千块的利润的面子上，蔡达明难得没有离开公司总部出去鬼混，而是老老实实地在办公室等候着彼得洛维奇的消息。此时听说彼得洛维奇已经醒过来吃过午饭了，蔡达明立即和汪经理赶到中州国际饭店。彼得洛维奇住的是国际饭店最昂贵的总套套房，和他俄罗斯大商人的地位倒是非常相衬。

  　　彼得洛维奇见到蔡达明非常高兴，他通过张翻译告诉蔡达明，说他给蔡达明了两天时间，蔡达明只用了半天时间就过来了，说明蔡达明的公司非常有效率，他非常喜欢和这样有效率的公司打交道。

  　　既然彼得洛维奇都夸蔡达明有效率了，蔡达明当然也不就不用绕来绕去了，他开门见山地直奔主题：三百六十升的冰箱毫无问题，不知道彼得洛维奇先生打算订购多少台，每台的价格是多少。

  　　彼得洛维奇说，由于是第一次合作，他打算先采购一百台，如果这一百台在俄罗斯市场上销售没有什么质量问题的话，以后正常情况每月需要采购三千台，不知道这个供货量蔡达明的公司能够满足不能。

  　　蔡达明已经从知道豫飞冰箱厂三百六十升冰箱的生产线每月生产能力为三千到四千台。现在彼得洛维奇每月需要三千台，绝对是没有问题。以每台两千的利润计算，三千台每月就能赚六百万。奶奶的，只要做上两个月，我蔡达明就是千万富翁了。

  　　蔡达明笑着说道：“彼得洛维奇先生，每月三千台的数量自然是没有问题，关键是价格。不知道彼得洛维奇先生每台的采购价格是多少呢？”

  　　彼得洛维奇狡黠地一笑，说道：“蔡总，按照我们俄罗斯的规矩，一向是供货方先报价格，而且据我所知，中国市场也一向是供货方先报价格，蔡总怎么能让我提供采购价格呢？”

  　　张翻译就一本正经地把彼得洛维奇的话翻译给蔡达明听。

  　　蔡达明心中冷笑道，你这个俄罗斯老毛子倒是狡猾，可惜你不知道，你的翻译发扬中国人团结起来一致对外的爱国主义精神，把你的底价早就透露给我们了。

  　　“彼得洛维奇先生，因为三百六十升的冰箱是特殊规格的，而且生产批量有限，所以在造价成本上要高一些，每台四千三百元人民币。”

  　　蔡达明张口报了一个吓死人的价格。若是没有张翻译的事先透露底价，他最多也就是报到两千伍佰元。而且蔡达明现在还不怕彼得洛维奇不要，据他所知，目前三百六十升容量的冰箱在全国也就豫飞冰箱厂一家企业生产，所以彼得洛维奇即使想货比三家，也没有一个价格参照物。

  　　张翻译把蔡达明的报价告诉了彼得洛维奇。

  　　彼得洛维奇大摇头起头，说道：“不行！这样的价格太贵了，蔡总一点合作的诚意都没有。”

  　　蔡达明听了张翻译的转述之后说道：“中国有一句话，叫做漫天要价，就地还钱。我已经开出我公司的供货价了，就足以说明我公司的诚意了。彼得洛维奇你也应该显示一下你的诚意，把你的采购价格报一下吧？”

  　　彼得洛维奇说道：“蔡总，我的采购价为每台一千五百元。”

  　　张翻译把彼得洛维奇的话翻译给蔡达明。

  　　蔡达明心中大骂，彼得洛维奇你这个俄罗斯老毛子白长了一张白种人的脸，有他妈的开价这么黑的吗？一千五百元，豫飞冰箱厂的出厂价都拿不到这个价格呢！

  　　不过蔡达明虽然生气，心中却又放下一层包袱。彼得洛维奇既然砍价这么很，说明他的确是想做生意的。做生意最怕就是你报了价格对方欣然接受。这种情况下如果你不是一个不了解市场行情的猪头外就是对方是一个别有用心的骗子。

  　　于是蔡达明和彼得洛维奇之间展开了激烈地价格拉锯战，经过一个多小时的艰苦谈判，价格终于定在了每台三千七百五十元的价位上。这个价位已经让蔡达明非常满意了，毕竟不可能把价格一分不差地逼到彼得洛维奇的价格底线上，那样彼得洛维奇可能要怀疑身边是不是有内鬼了。做生意嘛，该留一分余地还是留一分余地的好。

  　　随后又谈起了付款方式，这个俄国佬倒是非常痛快，彼得洛维奇说只要签订好长期协议，就可以提前半个月把每批的采购货款打到众诚外贸公司的帐户上。

  　　对于这个付款方式蔡达明没有异议，拿到货款再发货，就不怕俄罗斯老毛子搞鬼了。

  　　于是蔡达明当即和彼得洛维奇签订了协议，协议中规定，九六年一月份众诚外贸公司发一百台三百六十升大容量的冰箱到俄罗斯，协议价格为每台三千七百五十元。若是经过市场检验，这一百台冰箱没有质量问题，那么从九六年三月份开始，众诚外贸公司每月按照协议价格供应俄方三千台冰箱。货款支付方式为每批次发货前半个月。当然，这些只是协议的重要内容，另外还有一些外贸合同的其他内容这里就不再列举了。

  　　协议签订后，彼得洛维奇立刻打电话到俄罗斯，指示他的下属立刻汇四万多美元到众诚外贸公司的帐户。这是一月份一百台冰箱的采购货款，按照外汇牌价折算，正好是三十七万五千元人民币。

  　　蔡达明心中这个高兴啊，俄罗斯老毛子的钱【创建和谐家园】的太好赚了，比起和美国人、日本人做起外贸生意需要采用银行信用证方式解决这种麻烦手续来，还是俄罗斯老毛子直接用美金付款来的爽快。而且蔡达明这里还留了一个心眼儿，他给彼得洛维奇的众诚外贸公司的帐户是他特意开设的假账务，连公司财务部都不知道。蔡达明打算抛开众诚外贸公司，独立做这单生意。每月六百万元，傻瓜才会让众诚外贸公司去赚呢！虽然说众诚外贸公司是蔡达明一个人说了算，但是毕竟是国有企业，这些利润蔡达明少少的享用一部分可以，如果想全部拿走，那么就变成【创建和谐家园】了。现在他这样打着众诚外贸公司的名义和彼得洛维奇做生意，赚到的钱都落入自己的腰包，真正成为他的私人财产。至于汪经理，少少地分他一部分就行了，他吃到了甜头，难道还敢到公司里放一个屁吗？

  第083章 人赃并获

  　　赵长风听着林东风转述彼得洛维奇的话，开心地哈哈大笑，对林东风说道：“林叔叔，这个彼得罗洛维奇果然很有演戏天分呢！林叔叔竟然能找出这样的人出来。”

  　　林东风微笑道：“彼得洛维奇的表演天分那是不用说的，我不是告诉你了吗，彼得洛维奇是高尔基电影制片厂演员吗？”

  　　彼得洛维奇的父亲曾经是苏联援华专家组的成员，在哈尔滨生活过八年。彼得洛维奇就是在哈尔滨出生并在哈尔滨渡过了八年的童年生涯，而且还学得了一口流利的东北话。

  　　中苏关系破裂后，彼得洛维奇跟随父母回到苏联，长大后进入高尔基电影制片厂，成为一名不错的电影演员。

  　　苏联解体后，高尔基电影制片厂解雇了大批演员，彼得洛维奇就是其中之一。离开演员生涯之后，彼得洛维奇就利用自己精通中文的特点到俄罗斯远东滨海地区和中国人做边境贸易。可是一名好的电影演员并不见得就是一名好的商人。彼得洛维奇赔得一塌糊涂，在滨海地区穷困潦倒的生活着。在一个偶然的机会下，彼得洛维奇结识了林东风，并得到了林东风不少帮助。在林东风的资助下，彼得洛维奇逐渐在海参崴站稳了脚跟，并开了两家专门经营中国货的商店，生意还算红火，所以彼得洛维奇对林东风一直心怀感激。

  　　这次林东风和赵长风的冰箱生意遇到困难之后，赵长风苦思冥想，就想出了一个主意，既报复了蔡达明，又解决了冰箱生意上的困境。

  　　赵长风告诉林东风，让他找一个俄罗斯人来冒充俄罗斯大客户向蔡达明的众诚外贸公司采购冰箱，然后让众诚外贸公司替他们接下这个包袱，借机脱困。

  　　林东风听后觉得赵长风这个主意非常好，完全可行，于是就想到了彼得洛维奇。彼得洛维奇听了林东风的要求，当即就答应下来，这不光是为了报答林东风当初对他的帮助，更重要的他做了这件事情之后，林东风会给他一笔不小的回报。

  　　于是林东风花了大价钱为彼得洛维奇置办了一套昂贵的行头，让他去众诚外贸公司去找蔡达明。

  　　至于张翻译，则是货真价实的翻译，是一个在绥芬河的俄罗斯商人介绍给彼得洛维奇的。林东风和彼得洛维奇的事情张翻译并不清楚，他是完全被蒙在鼓里。彼得洛维奇只是告诉张翻译，他听说中国中原省有地方生产三百六十升的冰箱，至于是什么地方，他并清楚。

  　　张翻译自然知道中原省只有一个豫飞冰箱厂，但是他不能把彼得洛维奇带到豫飞冰箱厂。彼得洛维奇一旦知道了生产厂家，以后他就无法从中谋取利益了。所以张翻译就先把彼得洛维奇带到中原省的省会中州市。张翻译并不知道，彼得洛维奇早就从林东风那里知道他的名声不好，爱拿回扣坑害俄罗斯人，所以才故意选上了他。果然，张翻译按照林东风和彼得洛维奇预计的那样，把彼得洛维奇带到了中州市。

  　　到了中州市之后，张翻译本来想带彼得洛维奇去中原省外贸公司。彼得洛维奇一听就摇头道，他对中国的政府部门办的企业不感兴趣，那些国有企业架子大效率低，根本不是一个好的生意合作伙伴。

  　　张翻译想找一些小的外贸公司，又怕那些外贸公司没有实力，彼得洛维奇看不上眼，于是就想到了众诚外贸公司。众诚外贸公司实力在中原省外贸行业至少能排进前三位，彼得洛维奇应该不会怀疑它的实力，更重要的是，众诚外贸公司虽然也是国有企业，但是名字上却看不出是国有性质，符合彼得洛维奇的要求。

  　　果然，张翻译把众诚外贸公司介绍给彼得洛维奇的时候，彼得洛维奇连连点头，说先过去看看再说。

  　　等到了花园街的众诚大厦，彼得洛维奇更加满意，一个外贸公司能拥有一座二十多层的大厦，那么经济实力还用怀疑吗？

  　　张翻译见到汪经理之后，偷偷地向汪经理透露了他的心思。汪经理经常和外国客商打交道，自然了解这些翻译的嘴脸。见张翻译想索要好处，当然是满口答应，前提是张翻译能帮忙把这单生意谈下来。

  　　彼得洛维奇装作根本不懂中国话，一边偷听张翻译和汪经理的谈话，一边心中暗暗好笑。见到蔡达明后，彼得洛维奇又凭借着出色的演技，顺利地骗得了蔡达明的信任，签订了这份供货协议。至于那预付的四万多美元的货款，自然是出自林东风的腰包，不过是到了俄罗斯境内转了一趟而已。

  　　彼得洛维奇签订好合同后，就偷偷地给林东风打了电话，把事情的经过详细地告诉了林东风。林东风让彼得洛维奇继续和众诚外贸公司保持接触，一定要弄准确众诚外贸公司发货的准确时间。

  　　挂了彼得洛维奇的电话，林东风立刻把消息告诉了赵长风。然后赵长风和林东风之间才有了上面的一段对话。

  　　赵长风说道：“林叔叔，彼得洛维奇这边既然没问题了。我们下一步就要严格监视豫飞冰箱厂方面的活动了。这就要辛苦林叔叔了。”

  　　林东风笑着说道：“这有什么辛苦不辛苦的？谁让你端的是公家的饭碗走不开呢？我这边只要一得到彼得洛维奇的消息就立刻赶赴平原市，只要能现场抓住豫飞冰箱厂的发货的集装箱车，我们就大功告成了！”

  　　原来，由于三百六十升容量的冰箱模具是林东风和赵长风花钱订制的，所以林东风和豫飞冰箱厂签订协议中就明确规定，三百六十升冰箱的生产线属于林东风方面专用生产线，不得为其他客户生产三百六十升规格的冰箱，否则林东风这方面有权解除合作协议，并要求豫飞冰箱厂赔偿林东风方面预付款总额百分之二十的违约金。

  　　现在赵长风布下的陷阱就是赌蔡达明可以利用老爸蔡副市长的势力帮蔡达明搞定豫飞冰箱厂。只要豫飞冰箱厂替蔡达明生产出来冰箱并组织发货，被林东风抓住之后，林东风就可以解除合同。这样林东风和赵长风就不用背负因俄罗斯官方忽然间改变进口产品目录标准而遭受的损失了。

  　　一九九六年元月十二日，豫飞冰箱厂销售部。汪经理和豫飞冰箱厂销售部陈经理一起在监督搬运工人往集装箱货车上搬运冰箱。这些冰箱将由集装箱货车运到平原市火车站，然后经由铁路线运往绥芬河，再由绥芬河出关，运往俄罗斯的海参崴。

  　　忽然间，陈经理听到一个熟悉的声音：“陈经理，你们这是干什么？”

  　　陈经理一愣，转过身来，看见一个他最不希望看到的身影——林东风。

  　　“林，林老板，什么风把你吹来了？怎么不提前打个电话，我好去迎接你啊？”陈经理慌乱地说道。

  　　林东风冷冷一笑，说道：“陈经理，如果我提前打电话过来，能看到这么精彩的一幕吗？”

  　　陈经理装着糊涂，说道：“林老板，你说这话是什么意思？什么精彩的一幕？”

  　　林东风指着正在往集装箱货车上搬运冰箱的工人说道：“他们是在搬运什么货物？”

  　　陈经理不愧是究竟沙场的销售老将，他经过短暂的慌乱，此时已经镇静下来，他说道：“哦，林老板，是这样的，这些都是提前为你生产好的冰箱，现在转运到别的仓库。”

  　　林东风嘴角挂着一抹讥笑说道：“陈经理，转运仓库需要用集装箱货车吗？”

  　　陈经理硬着头皮解释道：“林老板，我们厂其他货车都出去了，所以只好暂时用集装箱货车转运。”

  　　林东风走上前去，指着一台冰箱的外包装说道：“陈经理，这些冰箱真的是为我生产的吗？假如真的是这样，为什么没有经过我的同意，就替我换了冰箱的外包装呢？”

  　　原来，彼得洛维奇在合同中专门规定，一定要改变冰箱的外包装，以示与俄罗斯国内市场目前正在销售的冰箱的区别。

  　　陈经理这时候才无话可说了，他红着脸对林东风说道：“林老板，你听我解释！”

  　　林东风冷冷地说道：“趁经理，你还有什么可解释的？若不是我提前留了一手，在你们厂里留有眼线，你们这种违反合作协议的卑劣行为恐怕就要得逞了吧？”

  第084章 赔偿

  　　林东风走到豫飞冰箱厂搬运工人面前，大声喝道：“你们立刻给我停止搬运冰箱！”

  　　搬运工人就看着陈经理。

  　　陈经理迟疑了一下，说道：“你们先停下来吧。”

  　　搬运工人这才停下来。

  　　看着陈经理和林东风的交涉，汪经理躲在一边一直没有说话，此时看见搬运工人要停下来，汪经理可就急了。这些冰箱发运的时间是固定好的，假如耽误了货车，就要另外申请车皮计划了，这一来一回，很可能就误了蔡达明和彼得洛维奇先生谈好的交货日期。一旦交货日期发生了延误，彼得洛维奇先生取消了和众诚外贸公司的合作计划，那么后果就惨了。

  　　于是汪经理就赶过来对陈经理说道：“陈经理，你不能停止发货，让工人继续搬运！”

  　　陈经理为难地看着汪经理说道：“汪经理，这，这我也无能为力啊！”

  　　陈经理知道，假如按照汪经理的意思继续发货，那么豫飞冰箱厂很可能失去林东风的产品订单，并且面临着巨额的违约金的罚款。

  　　汪经理见陈经理不理会他的要求，连忙打电话给蔡达明。

  　　蔡达明听后勃然大怒，他骂汪经理道：“老汪，你干什么吃的？这种事情就搞不定？去，让陈经理接我的电话！”

  　　汪经理把大哥大递到陈经理手中，说道：“陈经理，你接一下电话。我们蔡总的！”

  　　“陈经理，你有什么权力停止发运我的货物？这批货物的货款我可是早就支付给你们了！”蔡达明在电话中吼道。

  　　“蔡总，我也不想这样，可是……”陈经理为难地说道：“要不，你打电话给我们王总吧！”

  　　蔡达明立刻打电话到王总那里：“王总，你好，我是众诚外贸公司的蔡达明。”

  　　“哦，蔡总，你好，什么事情？”王总此时还没有接到陈经理的报告。

  　　蔡达明说道：“刚才我们公司的汪经理告诉我说，你们销售部的陈经理暂时停止发运我的那一批货物了，你帮我看一下，究竟是怎么回事。”

  　　“有这回事？”王总也很奇怪，他说道：“蔡总，我帮你打电话问一下老陈。你放心，你是刘书记介绍过来的人，有什么问题，我一定帮你解决的。”

  　　蔡达明放下电话，立刻打电话给老爸蔡市长，让蔡市长和平原市的刘书记再联系一下，他则连忙下楼，开上皇冠直奔平原市而去。蔡达明知道，既然冰箱生产线原有的主人发现了，那么这件事情就闹大了，无论是托谁的面子，他都必须亲自到场才能处理。

  　　王总这边把电话打给陈经理问明情况之后，也是大吃一惊。他在电话中骂道：“老陈，你们是怎么做工作的？连林东风进了仓库区你们都不知道？”

  　　陈经理解释道：“王总，签订协议的时候，已经说了林老板可以随时到仓库和生产线上抽查，当时你还给他特批了一个贵宾通行证，出入工厂生产区和仓库区不用电话请示，只需要门卫登记一下就可以。再说，林东风以前也从来没有来过生产线和仓库区搞突然抽查，我根本没有想到他会在今天正发货的关头赶过来！”