温馨提醒：系统正在全面升级。您可以访问最新站点。谢谢！

  　　“长风？你这个主意行吗？假如牛仔裤能卖到俄罗斯，为啥服装厂的人不去卖，偏偏让它们积压在仓库呢？”母亲却不大相信赵长风这个主意。

  　　赵长风笑道：“我估计服装厂领导的思维还停留在计划经济的老一套中，产品生产出来后，等着国家统购统销。现在国家取消了统购统销的政策，服装厂领导的思维却没有同步转变过来，还想在家守株待兔，等着客户上门来提货，那怎么能行啊？”

  　　“按照现代经济学的观点，信息就是金钱。就比如咱家的干货店，假如没有遇到林叔叔，谁能知道俄罗斯的干木耳又好又便宜？林叔叔给我们提供了这个信息了，所以我们就赚钱了。同样的道理，服装厂那些领导肯定还端着国营企业的架子，保持着官僚主意的作风，根本不会去留意社会上这些信息。所以他们一定不知道，这些积压在仓库的牛仔裤只要运到黑龙江绥芬河，就会被俄罗斯人抢购一空。他们没有这个信息，所以就赚不了这笔钱。”

  　　“哈哈，对对，长风说的对！”父亲大笑起来，“那个什么？对，信息就是金钱！这就话非常在理！别说是服装厂那帮领导，就咱们山阳市，恐怕还没有人想到去俄罗斯做边贸生意的吧？”

  　　赵长风嘿嘿一笑，说恐怕是的，如果山阳市有人在俄罗斯做边贸生意，山阳服装厂这数万条牛仔裤怎么也轮不到赵长风来发现。

  　　母亲想了一想，说道：“长风，你这主意听起来似乎很好，可是万一把牛仔裤运到黑龙江去，没有人要咋办？那不是就要砸手里了吗？”

  　　赵长风笑道：“妈，这件事非常好办。我明天先去刘阿姨家买上几条牛仔裤当作样品寄到林叔叔那里，让林叔叔帮忙联系一下，看这些牛仔裤有市场没有。如果有市场，我们再大批量发货过去。当然，也不会让林叔叔白忙活，到时候林叔叔该拿多少就拿走多少。”

  　　“这个主意好！又稳妥又方便，如果做不成，最多赔上几条牛仔裤，钱还是我们的！”父亲连连点头，对赵长风这个主意非常满意。

  　　母亲听赵长风这么一说，彻底是放心了，看来刚才她是有点反应过度，儿子真的是长大了，考虑事情比她全面得多呢。

  　　第二天，赵长风去刘阿姨家又买了几条牛仔裤，说是款式好看价格便宜，所以想给同学带几条。刘阿姨高兴得合不拢嘴，一个劲儿夸赵长风懂事。

  　　赵长风又漫不经心地和刘阿姨聊了一阵，从刘阿姨的嘴里赵长风得知，山阳服装厂仓库里积压的各种款式的牛仔裤有近十万条，几乎把山阳服装厂给压垮了。

  　　样品拿到手后，赵长风给林东风打了个电话，他告诉林东风说，有个朋友手里有几万条牛仔裤，款式和质量都不错，价格也非常低，他想全部吃进来发到绥芬河去卖，但是却不知道这批货适合不适合俄罗斯市场，所以想让林东风先帮他看一下。

  　　林东风很是惊讶，没有想到赵长风也开始做生意了，而且还是大手笔，一起步就想做几万条牛仔裤的边贸生意。他心里其实有点怀疑，赵长风从那里弄来的本钱。据他所知，过年的时候，赵家的情况还比较窘迫。但是这话是禁忌，林东风自然不会问，他只是让赵长风先把样品寄过来，他帮赵长风联系一下，还有没有人愿意接下这批货。

  　　赵长风连声感谢，他对林东风说，生意场上的规矩他不是太懂，但是他绝对相信林叔叔。所以假如这笔生意能谈成，林东风只管按照生意场上的惯例提成便是，他不会有啥意见。

  　　林东风笑了起来，他告诉赵长风，做生意不是他想象的那么简单，尤其是和俄罗斯的边贸生意，牵涉到以货易货，更是复杂。比如这批牛仔裤，即使有俄罗斯商人要，也只能俄罗斯的商品来换，他们用俄罗斯卢布支付赵长风肯定不干。而究竟能换到什么俄罗斯商品，这就需要人过去挑选了，当然，挑选俄罗斯商品时也有很多技巧，总之，一句话，一定要保证换回的俄罗斯货物在国内市场能卖出去。

  　　“长风，这里面的道道多着呢。你如果只是打算做这一笔生意，那么这一切我都可以帮你联系好，到时候你只要分到你应该赚到的那份钱就好。如果你想继续做下去，那么最好是能亲自来绥芬河一趟，跟着我亲身体验一下做边贸生意的过程。这样下次你就可以独立操盘做边贸生意了！”

  第066章 第二桶金

  　　如果有钱赚，赵长风当然是打算长期做边贸生意。只是他目前是学生，时间上却不允许。于是赵长风先让林东风帮他把第一笔生意先做了，等暑假的时候他再到绥芬河跟林东风学做边贸生意。

  　　样品寄出去后，赵长风就返回了学校。

  　　过了几天，到了星期五，历程生通知赵长风到财务处领取招生提成，历程生告诉赵长风，本来这钱学校财务处要半个月后才发，但是张宝才和他，尤其是他本人天天到财务处催，财务处终于同意今天把这笔钱发给赵长风。

  　　赵长风笑着说道谢谢。历程生搂着赵长风的肩膀说长风老弟，谢什么谢？太见外了吧？以后不要忘记历哥都行。你替程陆同解决问题了，还没有替历哥解决问题呢。

  　　拿着历程生和张宝才共同签名的条子到财务处，又得到财务处处长签名。财务处处长自然了解赵长风的来历，当然不敢刁难，笑呵呵地在领款凭证上给赵长风签上名字。然后亲自领着赵长风来到出纳那里。

  　　处长亲自过来，出纳当然不敢怠慢，她填好现金支票，盖上自己的私章，再转交给会计，会计拿出财务专用章盖好之后，双手递给赵长风。

  　　赵长风看见支票上六万四千八百元几个大写的汉字，幸福感充斥着全身，手中的支票仿佛也重若千钧。

  　　拿着支票到了银行，赵长风开了一个存折，把存了六万四千元，另外八百块取成现金装在身上备用。

  　　又过了几天，赵长风接到林东风的电话，说样品的款式和质量都没有问题，有俄罗斯客人已经相中了，对方给的实物换货报价相当于每条牛仔裤十八块人民币。林东风问赵长风，他这边拿货是多少钱，一次能拿多少货物。

  　　赵长风说，拿货价是一条八块钱，至于说一次能发多少条，他则要去和朋友商量一下，两天内给林东风回话。

  　　放下电话，赵长风找辅导员苏飞请了两天假，返回山阳去了。

  　　到了山阳，赵长风没有回家，直奔山阳市服装厂而去。进了服装厂，赵长风找到销售科科长。销售科科长听说赵长风要买几千条牛仔裤，立刻肃然起敬，这可是大客户，山阳服装厂已经有一年多没有见过一次性要上千条牛仔裤的大客户。

  　　销售科科长让人的仓库去取了几件样品，让赵长风挑选。赵长风按照寄给林东风的款式选了两种。然后问销售科长多少钱。

  　　销售科长以为赵长风不知道底细，开口就报到十二块钱。这也是他们厂里的正常售价。

  　　赵长风笑了，说服装厂的职工在外面零售，一条才卖八块钱，我大批量要，你们反而要卖十二块钱，有这样做生意的吗？

  　　销售科长面红耳赤，连忙说道，售价十二块是厂里的规定，既然赵长风对情况这么熟悉，可以按照八块钱一条的价格给他。

  　　赵长风摇头。

  　　销售科长又往下降低了五毛钱，七块五，他告诉赵长风，作为销售科长，这已经是他最大的降价权限了。

  　　赵长风笑道，那好，你领我去见你们厂长。

  　　服装厂厂长听销售科长汇报说有大客户过来要货，连忙让销售科长带到他办公室。当他看到赵长风的样子时不由得一阵失望，心中骂销售科长简直是个猪头。也不看看来人的年纪，象这二十刚出头的毛头青年能是大客户吗？开玩笑。

  　　赵长风见服装厂厂长冷淡的表情，就知道厂长在怀疑他实力。于是就微笑着掏出存折递给服装厂厂长，口中还说道，这只是他部分货款。

  　　在当时，到银行取款都是用存折，并没有后来流行的什么银行卡，存折上显示有多少余额，那么就说明这个人真的有这么多钱。所以赵长风拿出存折证明自己的实力是一种非常正确的做法。

  　　厂长见到存折上有六万四千块钱之后，立刻换了一种表情，连声说得罪得罪。赵长风却没有心思和他打这个哈哈，直接问厂长，如果他一次性提货五千条，厂长能给他什么价位。

  　　厂长就拿眼看着销售科长，销售科长连忙说道他给赵先生的价位是每条七块五，可是赵先生仍不满意。

  　　厂长点了点头，对赵长风说，既然赵先生亲自过来找他，怎样都要给赵先生一点面子。这样吧，每条再降五毛，七块钱一条，怎么样？

  　　赵长风说，七块钱一条也行，但是只能支付一半货款，剩下的货款半个月后支付。

  　　厂长连忙摇头，说不行，初次和赵先生打交道，不怎么熟悉，还是付全额的好。

  　　赵长风笑着说他就是山阳市人，家就住在太行路上，他人在华北财经大学上学，还有什么不放心的？况且存折厂长已经看过了，他完全有这个付款的实力。

  　　厂长笑着说道，放心是放心，不过还是需要全额付款才能提货。

  　　好吧，全额就全额付款吧。赵长风答应厂长这个条件，不过前提是，厂长把价格再往下抹五毛，六块五一条。若是厂长不同意，那这笔生意就到此为止。

  　　一边说着赵长风一边作势欲走。

  　　厂长连忙拦了下来，小赵同志既然是山阳市人，怎么也要给个面子，六块五就六块五，我答应就是。

  　　说实话，山阳服装厂生产一条牛仔裤的成本是八块，六块五要赔钱。可是赔钱也比积压在仓库好啊。厂里帐户上几乎没有流动资金了，急需【创建和谐家园】呢。再者说来，虽然发给工人是按照八块钱一条，但是厂长捞不到什么好处。现在虽然六块五一条赔钱卖，但是能转化成现金，账上有了现金，厂长想搞点什么小动作不也方便吗？

  　　但是厂长希望赵长风能多要一些。小赵同志单单这本存折上的存款就由六万四，差不多能要一万条呢。

  　　按照资金来计算，赵长风其实是能要一万条的，可是他全只想先买五千条再说。毕竟是第一次做生意，他要留一手防止有什么变化，不能把全部身家都压上去。

  　　五千条，就五千条。赵长风告诉厂长说，他也是初次到服装厂进货，虽然说样品质量不错，可是实际发货之后究竟怎么样，他并没有把握。等第一批货发出去后客户反应没有什么问题的话，赵长风再考虑扩大进货数量。

  　　厂长见赵长风意志坚定，倒也不好勉强，遂就约定第一批发货数量为五千条。

  　　和山阳服装厂谈好条件，签订好合同之后，赵长风出去给林东风回了电话。他告诉林东风，他和朋友谈了一下，朋友一次性可以让他拿五千条牛仔裤，至于价格，朋友也稍微降了一点，一条按照七块五给他。

  　　林东风听了非常高兴，就让赵长风赶快发货。至于利润分配方面，林东风告诉赵长风，一条牛仔裤可以赚十块五，赵长风联系货源，负责发货而且还垫付了本钱，所以可以适当多占一点，一条裤子分五块五；林东风这边联系买主，又要把买主换货的货物变卖成现金，付出的精力也不比赵长风少，所以一条牛仔裤分五块。问赵长风对这样的利润分配办法满意不？

  　　赵长风当然满意，加上他虚报的一块钱，一条牛仔裤能赚六块五。五千条牛仔裤下来，他能赚三万二千五百块呢！这样的生意多做几趟，他的资产不是很快就超过几十万了？

  第067章 俄罗斯，我来了！

  　　五千条牛仔裤发出去一个月后，林东风把六万五千块打入了赵长风的帐户，这里面既有赵长风的本钱，也包含了赵长风应得的利润。

  　　赵长风收到钱后，立刻赶回山阳市，到服装厂又订了一万两千条牛仔裤，发给林东风。

  　　到了六月底，赵长风又收到了林东风打回来的十五万多货款。加上赵长风手里留下的两万多备用金，短短两个月时间，赵长风六万四千块变成了十八万多，几乎增长了两倍。只是这一切赵长风都是在悄悄地进行的，他不想让学校里任何一个人知道。

  　　这个时候，漫长的暑假开始了。赵长风决定趁这两个月的假期，到黑龙江找林东风体验一下边贸商人的生活。

  　　不过，还是要先把第三批货发出去再说。

  　　这次赵长风又去找到服装厂的厂长，由于有了前两次成功的合作经验，再加上赵长风奉送了一千块钱红包，服装厂厂长答应了赵长风的条件，同意他先支付十五万货款提走四万条牛仔裤，剩余十一万货款一个月后结清。

  　　这边办好手续，看着服装厂把货发出去后，赵长风赶回中州市，乘上了发往哈尔滨的特快列车。

  　　经过漫长的六十多个小时的旅途，赵长风终于到达了哈尔滨。虽然赵长风身体好，又年轻，但是漫长的旅途还是让他感觉到有些疲惫。相比之下赵长风实在不知道那些五六十岁的老大爷们是如何熬过这五十多个小时的漫长旅程的。

  　　从哈尔滨到绥芬河还有将近六百公里，赵长风再次踏上了火车。又经过二十多个小时的难熬旅程，快傍晚的时候，赵长风终于到达了绥芬河。

  　　说也奇怪，一到达绥芬河车站，赵长风身上的疲惫竟然一扫而空，他精神忽然间兴奋起来，全身都有一种跃跃欲试的冲动。

  　　被拥挤的人群簇拥着挪下了火车，赵长风立刻感受到绥芬河浓浓的俄罗斯情调，不但车站上有很多金发碧眼身材高大的俄罗斯人，连火车站都是典型的俄罗斯建筑。

  　　林东风昨天已经接到赵长风从绥芬河打来的电话，他等候在出站口外边。看见了赵长风，立刻放声大叫，向赵长风迎来。

  　　赵长风也看到了林东风，他挤出出站口，快步向林东风跑去。

  　　“林叔叔！”

  　　“长风，累坏了吧？”林东风大笑道：“连，让叔叔帮你提着行李。”

  　　“林叔叔，不累，我自己来！”赵长风躲着林东风手。

  　　“什么不累，拿过来吧！”林东风抢过赵长风手中的大包，口中说道：“坐这么长时间的火车，你能受得了？”

  　　“叔叔，没事！”赵长风又夺了来回，“我真的没事。”

  　　林东风看赵长风行动迅速，不象疲惫的样子，这也不再和赵长风争抢，口中不由自主地感叹道：“长风，你到底你年轻啊，身体好。想当初叔叔第一次到绥芬河的时候，下了火车几乎走不动路。想想这还不是中国最长的旅途，听说从中州乘火车到【创建和谐家园】要坐七天七夜，也不知道那些人是怎么能够承受得住的。”

  　　赵长风也是感叹，笑着说道：“林叔叔，我到了绥芬河才感觉到做边贸听不容易的，但是这将近一百个小时的旅程就让人受不了了，更别说其他。现在想想，我没来之前认为做边贸非常容易，只是让人把货发过来，动动嘴皮子，钱就赚到手了，这么想法真是可笑。”

  　　林东风大笑：“长风，坐一百个小时的火车就叫苦啊？告诉你，这只是开始，更苦的还在后面呢，你做好煎熬的准备吧！”

  　　赵长风吐了吐舌头，不理睬林东风的恐吓。他心说林叔叔这么大年龄了都能承受的住，难不成我一个壮小伙还承受不住这样的生活。

  　　到了林东风的住处，林阿姨早就为赵长风烧好了饭菜，还为赵长风准备好了洗澡水。赵长风到浴室里美美地洗了一个热水澡，身体和精神顿时都感到非常清爽。他出来吃了一顿美美的俄罗斯风味大餐之后，到林东风为他安排的卧室内倒头便睡。

  　　赵长风这一觉整整睡了十多个小时，等他醒来，天已经大亮了。

  　　等赵长风吃过早餐，林东风告诉赵长风，今天他现在家里休息一天，待会儿林东风到旅游团为他报一个海参崴两日游，等明天林东风带着他到海参崴去看看，观看一下俄罗斯的风光，也顺便参观一下俄罗斯当地的市场。至于边贸生意，等逛过俄罗斯之后再开始入手。

  　　赵长风在中州的时候已经按照林东风事先的交代办好了护照，现在他只要把护照交给林东风，就可以去办理海参崴两日游的手续了。

  　　在家里休息了一天，赵长风的精神和体力都恢复到最佳状态。

  　　在导游的带领下，游客们依次排队拿着护照等候中国海关和边防的查验。海关官员查验的效率非常高，几乎是例行公事般的看了一下，就立刻盖章放行。也许在中国这些官员心目中，中国人去俄罗斯就跟去非洲的乌干达、安哥拉等穷国家差不多，只是去见识一下稀罕，谁还会真的住在哪边？

  　　通过安检之后，在导游的带领下，游客们走上站台，一辆又破又旧脏兮兮的列车停靠在站台上。

  　　赵长风大吃一惊，难道说这就是传说中的中俄国际列车？

  　　林东风笑着说是，说他第一次看到这趟国际列车时感觉比赵长风还惊讶。

  　　好吧，破旧就破旧吧，只要是国际就好。赵长风踏上了这充满汗水酸臭味和烟草呛人味道的国际列车。

  　　车厢两头挂着两个喇叭，播音员正在里面卖力的广播着各种规矩，什么进入俄罗斯境内不许打开车窗、不许拍照、不许……

  　　奶奶的！规矩简直比总理衙门还多！

  　　终于，播音员说累了，火车发出一声震耳欲聋的嘶鸣，猛然间往前一窜，车厢之间发出巨大的响声，发往俄罗斯海参崴的国际列车终于启动了。

  第068章 难忘之旅

  　　列车缓慢爬行在曾经属于中国的土地上。从车窗中望出去，铁路两边尽是广袤荒凉的原野，几乎看不到庄稼。

  　　经过三个多小时的爬行之后，早上七点从绥芬河出发的列车终于在中午十二点四十到达了海参崴（当地时间比北京时间早两个小时）。

  　　车厢中的俄罗斯人开始大包小包地从行李架上往下拖他们从中国采购回来的货物。赵长风也站起来准备下车，林东风拉住他：“长风，要先等等，要等车上这些俄罗斯人都入关之后，我们才可以下车。”

  　　赵长风往四周一看，果然，车上大多数中国旅客都坐在原处没有动，只有少数中国旅客在忙着收拾行李。

  　　我靠，还有这样的规矩啊？该死的俄国佬！

  　　赵长风心里骂了一句。

  　　这时候不知道消失在哪里的旅行社的导游也出现了，他举着个喇叭大声向团员叫嚷着：“大家不要慌，等俄罗斯旅客下车后才能轮到我们通关，请耐心地等待一下。”