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  萧卓开了一壶酒，先给自己倒了一杯一饮而尽说道：“赵兄，李兄，今日初次见面，我先干为敬。”

  李泰元和赵德臣也不是不知好歹的人，大家族没眼色的人都在家里边圈着可不敢让他们出来丢人现眼坏事情，也给自己倒上了酒，先后说道：“我李泰元今日初次见几位，也干了。”二人也先后干了。

  既然这样，陆语、段和和王仁德三人也只能陪着干了。

  一杯酒下肚，几人的关系顿时融洽了些，双方又是可以接纳，顿时话就说开了。

  他们这些人都不是什么斯文人，除了王仁德以外都是练过些拳脚的，所以场上毫无斯文相，惹得王仁德直摇头。

  不过李泰元和赵德臣二人口风甚紧，面对试探什么也不说，更是推脱今日喝了酒事情等明日再谈。王仁德不得不安排他们坐轿子回自己的地方。

  回去的路上，陆语说道：“这二人真是嘴风紧，什么也没问出来。”

  萧卓说道：“那是自然的，赵家和李家怎么会派酒囊饭袋和咱们谈事情。”

  段和问道：“大哥，今日在那些“海商”那里，有什么收获没有？”

  萧卓摇摇头说道：“哪里会有什么收获！都是滑不留手的人物。不过凭着咱们在江浙一带的势力，他们只要咱们出的价钱不是比旁人低太多，还是能拿到货的，就是赚的少些。”

  段和说道：“那信林呢？他把一个半瞎子扔到咱们这里，就没有什么表示？”

  萧卓说道：“人家当时就有表示了嘛。帮着照顾一个人，又不是什么重要人物，还能一直答谢？”

  段和说道：“那个半瞎子据说还是会武的，但是一次也没有见过他出手，估计是信林诳咱们。”

  萧卓说道：“不许叫人家半瞎子。并且那人肯定是会武的，并且武艺不低，看他的手就知道。”

  段和虽然也练过武，但是时间主要是用来读书了，武艺稀松平常，也不知萧卓说的是真是假。

  于是他转移话题，又说起明日与李泰元、赵德臣二人商谈的事情来，陆语和王仁德也加入进来，四人又商谈了一会儿才罢。

  第二天，等到李泰元和赵德臣二人正式起来了，终于开始谈判了。

  谈判的地点是在王家的一个小亭子里，六人分别落座。王仁德等着下人把东西都上来了，让他们都下去。

  萧卓笑道：“二位兄弟，我们请二位来干什么，二位是心知肚明的。咱们该客套的昨日已经客套过了，今日还是直接说正题吧。”

  湖州来的赵德臣说道：“那就开始正题吧。”

  “既然四位是找到我们两家，那么估计是想要在生丝上占大头了。”

  “只是不知，四位能在出售生丝的三十家铺面里边，占几间？”

  王仁德说道：“最少可以占到十五间。”

  赵德臣有些怀疑的说道：“能占到这么多？张提举能答应？”

  王仁德说道：“这里是上沪县，我家是上沪县现在唯一有人在朝中为官的，差役也都是我们当地人。”

  “并且我也不会傻到全用一家来买。萧大哥、路兄弟和段兄弟的人也都会在今日下午的，什么‘拍卖会’上的，咱们几家都合在一起，赵家和李家的人也可以嘛！每家不过三间铺面，其它的行业我们也不占，张知县不会说什么的，更不会知道我们是一伙的。”

  “至于其他的同道，更不会向朝廷揭发的。”现在沈万三的事情过去还没有二十年，大家都还记得。

  赵德臣听了王仁德的话，觉得还算靠谱。这次来的都是江浙一带的大商人，除此之外只有少数几个湖广、鍢建来的人可以与他们竞争铺面。

  其他的小商人都是琢嚰着收些货物回去卖的，可不敢竞争这个：一是毕竟不是自己的地头，二是这需要很多钱的，多数商人可出不起这些钱。

  所以有能力竞争的商人不多，只要他们不贪其它的货物，大家也不会死气巴列的争的。

  赵德臣又问了几个问题，王仁德和萧卓一一解答，赵德臣这才点头道：“看来这事情能成。”这就是答应了。

  他可不会再拿捏几句假装不愿意合作的，那没有必要，既然已经来了，还喝了酒，就是愿意合作的，再拿捏这个没必要。

  刚才一直没有说话的李泰元现在也说道：“我们李家也答应了。”

  众人这才意识到刚才李家竟然一句话也没有说，顿时觉得很奇怪，但是也不能问，只能自己憋着。

  接下来就是谈判最艰难的阶段了——谈判几方的份子。

  这是利益分配的核心问题，没有哪家会在这上边放手的。并且在场的还不是两家，而是勉强算作四家，更是谈起来很费劲。

  赵德臣笑道：“萧大哥，王大哥，我们湖州赵家要占三成的份子。”

  王仁德顿时就不能忍了，赵家占了三成的股份，那他们王家能剩下多少？所以他马上开口说道：“……”

  赵德臣也马上反驳：“……”

  萧卓、陆语和段和也先后说话，就连一直没有说话的李泰元也说道：“我们李家占的份子要和赵家一样多。”

  不过他也只是说了这么一句话，就不说话了，在一旁看着他们在哪里争辩。不过眼睛偶尔扫过他的人都看得出来，他虽然并不怎么说话，但是并不是没有注意听。

  最后一直到快要吃午饭的时候，也是因为下午市舶司就要出租店铺的地方了，实在是不能拖延了，才最终达成协议：四方各占四分之一的份子。

  不过赵家提出了一个要求：就是他们这个团伙的总店铺数不能少于出售生丝的店铺的一半，否则协议无效；不管是今年，还是五年以后。赵家的这个条件李家也是支持的。

  王仁德和萧卓商议了一下之后就同意了，陆语和段和也没有反对意见。反正他们是有信心这几年占到一半以上的；至于十年以后的事情，那谁说得准呢？说不定到时候朝廷又不开海了，或者不在上沪县开海了。

  不过这一点他们是多虑了。他们与允熥不可能有过接触，也不知道允熥和朱元璋是完全不同的，洪武初年的关闭市舶司的事情是不会发生在允熥在位期间的。

  谈判的过程是非常累人的，几人谈判救赎之后都是精疲力尽；不是身体累，主要是脑子累。不过四方六人的代表马上派出自己的家人去通知已经提前去占地方的人，告诉他们已经联手了，不要自己和自己人竞争起来。

  并且他们六个下午也要去现场的，所以中午吃了点儿便饭就结束了，大家都会自己的屋子去休息了。

  下午这个新出炉的商业团伙拿下了生丝的三十家店铺中的十六家，比王仁德预料的底线要多一家。不过王仁德本人还是有些遗憾的，他本来是计划拿下十八家的，说十五家只不过是因为谨慎，不料却因此保住了面子。

  第237章 开海首日

  在开完了拍卖会以后，王仁德他们的这个商业联盟，与几个在其他货物上占了大头的商业联盟心照不宣的笑了笑。

  当然，除了这种有默契的，同样经营生丝的另一个商业联盟自然是对他们没有好脸色的。湖州赵家和苏州李家虽然势力较强，但是也在本地到不了一手遮天的程度，并且还有杭州府的苏家这个能与赵、李二家相提并论的生丝大户。

  以杭州苏家为首的这个商业联盟占了三十家店铺的九家，远不如他们，自然是没有好心情的。不过他们也无可奈何。

  苏家虽然贿赂上沪县的两个千户韩光和魏火让他们偏向自己，并且他们还把一个女孩儿嫁给据说在剿海盗中立功要升为指挥佥事的韩光为妾，但是韩光与魏火也不会为他们强出头与王家作对的。

  至于动用流氓土匪，不说那边也是有亡命徒的；即使那边这方面实力较弱，他们也不敢随便干，官府不是吃素的，并且也犯了商人们的集体忌讳，在自己牛逼到谁也不敢惹之前还是要谨慎。

  所以苏家的代表苏英冷冷的看了他们一眼，就带着人走了。湖州赵家和苏州李家虽然本来也觉得店铺少了些，但是看到苏家的脸色也高兴起来了，乐呵呵的要晚上喝酒祝贺。

  王仁德自然不能扫了兴致，当晚又招待他们大喝了一顿。

  第二天自然是使劲的把自家的货物往南市的店铺里边放。好在上沪县的人不少，现在又是过了夏收的时节劳动力丰富，所以一天时间足以把大多数的货物搬进去了。

  接下来就到了七月二十六日，正式开海的日子。

  一大早，所有的商人，不管是大明的商人还是‘番国的商人’，都聚集到了位于南北两市中间的市舶司衙门所在地。

  市舶司的官员，上沪县的官员，还有松江府的官员也都来了，虽然上沪县马上就要正式划归应天府了。

  张彦方也不得不与松江府的知府、府丞应酬。

  等着到了由当地的城隍庙主持算的吉时，张彦方与众位官员从屋里走出去。

  张彦方实在是不耐烦这些繁文缛节，匆匆宣布了正式开始开海也就赶忙又回去了。不过他还是吩咐自己认为可靠的小官去市场中巡视，看看情况。并且他自己休息了一会儿之后也去南北二市便装看了看。

  不过也没人在意他们这些朝廷的官员了，在张彦方宣布正式开市以后。

  大明本土的商人，还有来自朝鲜、扶桑、琉球、吕宋、暹罗、占城、真腊、安南等地的商人蜂拥而入，进入南北二市之中。

  无数的人在集市上走来走去，对货物的样品反复查看。接待的伙计也完全不敢怠慢。谁知道那个肌肉结实、衣服随便的壮年汉子是哪个海盗的人呢？就算人家不敢在大明的地头闹事，丢了一桩生意总不是好事。

  首日成交的生意并不多，大家主要是多看看。

  但是也有极少数十分抢手的货物当日卖出，比如茳西景德镇出产的几个据说是与进贡皇宫的贡品一炉出来的瓷器。其中一个被竟出了超过六万贯钱的价格，这样的东西只有那些大富家庭或者番国的国君才收藏的起。

  不过大多数货物大家都只是看看。

  然后一个允熥之前并未预料到的事情发生了，那就是北市的番国商人之间互相交易。

  这个时代做海上贸易还是很危险的，就算是做正经生意的商人也不介意偶尔客串海盗。来自南洋的商人和朝鲜、扶桑、琉球等地之前几乎没有直接进行贸易的可能。

  但是大明设立了上沪市舶司以后他们有了进行直接贸易的可能了，很多在北市租得店铺的番国商人互相之间进行贸易。

  这对于大明的影响力是一个好事，此时马六甲以东、马里亚纳以西只有大明有实力维持公平的贸易中介地点，各国的商人也只相信大明有这个能力。以后大明的市舶司会成为东方贸易中心的。

  即使是六百年以前的贸易规模也足以让市舶司所在地方十分富裕，并且也会带来大明的影响力向更远的地方传播。

  但是北市的番国商人之间直接交易对大明也有不好的事情，那就是导致会流逝一些关税的。在北市没有店铺的商人必须在天黑之前离开集市，货物也不能在内过夜；但是有店铺的番国商人可以把货物放在店铺中，然后装作是没有卖出去的货物拿出来。

  市舶司的官员和差役也不是火眼金睛，大多也对于货物的品种不是很了解，如果差别太大还能发现，但是表面上看差别不大就有很多倍混过去了。

  不过此时大明对于内地的商人之间的贸易本身就征税较低，并且此时远途贸易的主要成本是运输费用，浙江商人在市舶司上购买湖广的货物是不合算的，所以南市这样的事情不多。

  此时在北市，就有几个人正在嘲笑大明的失策。一个皮肤黝黑的青年汉子，一看就是常年在海上漂泊的人就说道：“哈哈，明国的朝廷为了能多收一点税，定下了那么多的规矩，结果呢，还是有人不用给他们交钱。”

  一个长得挺漂亮的小姑娘说道：“你小声些，别被其他人听见了。”

  那人说道：“妹子，这北市的店铺，十有六七是和咱们一样的海盗租下的，打什么紧。”

  这次的北市里边，确实是超过三分之二的所谓番国商人都是包含着多国【创建和谐家园】、败类、和国内政治斗争失败者，就好像最初来到北美的人都是土匪、流氓、清【创建和谐家园】一样。真正的做正经买卖的商人不到三成。

  那个小姑娘说道：“那也不行！”

  这个青年汉子听她这样说话，不愿与她争辩，嘿嘿笑道：“你说咋样就咋样吧。”

  小姑娘见到又是和以往一样，顿时气鼓鼓的。他们不和自己争辩，却不是因为赞同自己的话，而只是不愿争辩罢了。

  这个小姑娘就是之前出现过的海盗李莎儿，青年汉子就是华雄。他们虽然是政治斗争的失败者，但是多年的海盗当下来也挣了不少的钱。

  虽然李继迁为首的几个人反对在市舶司做生意，因为他认为这好像是向明国投降了一般：但是现在团队里的大多数人虽然不愿意投靠大明，但是还是希望能做点儿不危险的买卖，过几天安生日子。

  李继迁拧不过大伙儿，只得同意了。因为李继迁是榜上有名的海盗头子，不能冒险让他进入上沪县，他自己也不愿意，所以就让华雄和另一个叫做徐强的人领头前来。因为加上个小姑娘能让大家更觉得他们是正经的生意人，所以就带着自己也想来的李莎儿了。

  张彦方当然是不会同意海盗们来做生意的，但是这一带的卫所和上沪县的差役都知道所谓的番国商人都有超过一半是海盗，不管在大明的册子上是不是榜上有名。

  所以他们都对于海盗来充当番国的商人睁一只眼闭一只眼，只要他们能拿出某一个向大明称臣纳贡的番国的证明就行了。

  李莎儿他们一伙儿最后拿下了一个店铺。因为海外番国的货物千奇百怪，所以只有一个店铺总数，没有分类，竞争又激烈，能拿下一个店铺就很不错了。

  就在李莎儿还在生气的时候，一个看货物的客人说道：“哎，你们这鱼油不错，怎么卖？”

  华雄上去说道：“……”

  李继迁他们一伙儿平日里是跑琉球、扶桑线的，基本上是把大明的东西卖过去。大明对于琉球、扶桑的货物需求很小，基本上只有硫磺可以卖，武士刀、折扇等精加工的东西可以卖，但是需求量不大，其余的能卖的很少了。

  李继迁他们好不容易找到了鱼油这种可以大宗出售的商品。不过这个时候鱼油并不是用来吃的，除了扶桑人基本上没有人会吃这玩意儿。

  鱼油是用来点灯的。不知道为啥，鱼类的油脂被点燃之后消耗慢，同样多的油鱼油可以坚持更长的时间，所以不少的大户人家都是买鱼油点长明灯的。

  华雄与这位客户讨价还价半天，终于达成了这一单买卖。不过那个客户买完了东西并不马上走，还是向里边看去。

  华雄知道他是在看李莎儿，所以生气的说道：“去去去，再看，就……”

  他接下来的话没有说，但是看着他的神色，看着从他的衣服里出来的半截刀鞘，傻子也知道他是什么意思。再联想到番国商人三分之二以上的海盗比例，这位客官明智的走了。

  等到华雄回来，李莎儿嘻嘻笑道：“我让人家看几眼也没什么打紧的，我又不是官宦人家的小姐。”

  华雄却答非所问的说道：“不管怎样，我会保护你的。”

  李莎儿知道他喜欢自己，笑笑不说话了。她可不喜欢华雄。