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“还真回来了啊？那看来他是真的有主意了？”燕倾城本已经做好了最坏的打算，那就是那禁军叶青，拿了自己五百两银子后，一定是不敢回来了，但没想到，竟然还真回来了。
燕鸿渊不动声色了笑了笑，笑容里既有欣慰，也有对燕倾城的心疼，毕竟，自己创下的这一大摊子家业，谁能想到最后竟然要靠自己柔弱的女儿来打理。
“快些忙去吧，父亲今日也约了人，一会儿也该出城了。”燕鸿渊也站起身，对着燕倾城说道。
叶青也知道禁军的名声不好，吃喝嫖赌坑蒙拐骗样样都沾，调戏主家的丫鬟、偷窃主家的东西等等，禁军这些事情都干过。
所以当他与李横，看到燕府大门口那四处张望的丫鬟时，叶青心里也就大概明了了，这燕家大小姐心里，还真是挺怕自己骗了她五百两银子，然后跑路啊。
走进燕府里后，老刘头、赵乞儿等人都已经比他们先到了，反正只要燕家父女不出门，他们这十个禁军就没有什么事儿，在燕府里虚度光阴就是了。
只是他刚刚跟几人打完招呼，原本以为那燕倾城，会在第一时间派人来找自己时，让他没想到的是，第一个来找自己的竟然是燕家的护院总管司徒松。
司徒松仿佛眼睛长在了头顶，自从叶青这十个禁军过来后，他心里就老大不乐意的，总是认为这几个禁军，会搅了他在燕家的差事儿，以及威胁到他在燕府护卫里的威信跟地位。
所以没见过几面的司徒松，已经把叶青等人，当成了他在燕府“升官发财”的绊脚石跟假想敌，昨日里在大瓦子碰见叶青后，就开始有意无意的在燕倾城跟前，说一些莫名的挑拨话语。
“司徒总管有事儿？”叶青看见趾高气扬，用下巴看自己等人的司徒松走过来，立刻满脸堆笑的迎上去说道。
只是他嘴里的司徒总管，原本是一个在燕家下人里，颇有威严跟份量的职位，但从他叶青的嘴里出来后，司徒松总觉的哪里好像不对，怎么听都觉得有些嘲讽的意味儿。
司徒松双手背后，快走到他们几人跟前时，还特意放慢了速度，并迈起了四方步，在几人跟前不远处站定后，先是咳嗽一声，然后才老气横秋伸出手，指点道：“老爷要出城会几个友人，你、还有你、你、你，你们五人跟着我陪老爷出城。”
被点名的老刘头看了看那用下巴颏看人的司徒松，而后看了看叶青，眼睛一转说道：“司徒总管，我们是护卫燕老爷跟燕小姐不假，但谁去护卫老爷，谁来护卫小姐，该是由我们都头说了算，你只能是传话，并不能指派谁谁谁去。”
“还有啊司徒总管，要不你先回去问问苏总管，看看这燕府里有谁叫你你你，别找错了人，不然到时候燕老爷还得训斥你办事不力。”赵乞儿皮笑肉不笑的上前一步，与老刘头并肩而立道。
“你。”司徒松没想到那叶青还没说话，两个禁军混混就敢跟自己顶嘴。
“你是谁？”
“谁是你？”
“我。”司徒松被老刘头跟赵乞儿的一唱一和，气的有些说不出话来了。
他哪里知道，你是谁，我是你，如同俏皮话一样的话语，都是这段时日这几人跟叶青学的。
而且这还是源于前些日子，几人当差蹲在墙角闲聊时，李横因为他老娘的病，被老刘头几人的馊主意搞的心烦意乱，于是李横便不耐烦的轰赶着那几人，嘴里不由自主的说道：“别烦我，我想一个人静静。”
李横刚说完，包括老刘头、赵乞儿等人，就听到同样蹲在墙角，手拄雁翎刀的叶青问道：“静静是谁？”
“我我是想静静！”李横愣了下，还没有回过味来，当是叶青会意错了，于是还解释道。
“对啊，你想静静，那静静是谁啊？”叶青一边问，一边还拿眼睛瞟了下站起身的老刘头。
老刘头一愣，还道是这个满嘴非自己女儿不娶的李横，在外面沾花惹草、移情别恋了，认识了一个叫静静地女子。
正要破口大骂跟李横拼命，就听到叶青哈哈的笑出了声儿，而满脸郁闷的李横，才知道自己上当了，看着要跟自己拼命的老刘头，急忙求饶说好话。
最后加上叶青的连番解释，这才让老刘头的气消了，但也因为此事儿，让老刘头对于李横向他提亲的事情，变得更加的慎之又慎了，总觉得静静是一个被李横金屋藏娇的女子。
叶青乐于看到司徒松被老刘头跟赵乞儿揶揄的说不出话来，虽然自己不屑与这样的人计较，但不代表自己在他被人气的说不出话来的时候，有义务帮他化解难堪。
“咳咳。”就在司徒松被这几个禁军气的说不出话，脸色发青的时候，众人的旁边响起了一个女声。
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第二十五章 鱼儿上钩
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不过燕倾城转念一想，禁军不都是这个德行吗？在临安城里，好吃懒做说的除了乞丐外，便是指他们这些不务正业的禁军了。
假装咳嗽了两声后的燕倾城，带着自己的丫鬟从旁边走了过来，美目先是狠狠的瞪了一眼叶青，而后才平视着前方说道：“司徒总管，我爹在前面等你呢，你先过去吧，叶都头安排好人后，立刻就会到府门前候着的。”
司徒松脸面有些挂不住，当着这么多人的面，自己堂堂一个燕府的护卫总管，被人奚落的毫无还手之力，本应该立刻找回面子的。
但碍于燕小姐在此，司徒松只能是恨恨的看了一眼老刘头跟赵乞儿，像是在说你给我等着，咱们走着瞧。
看着司徒松愤愤离开后，叶青脸上的笑容在燕倾城美目的震慑下，也渐渐消失，随即开口对李横说道：“你带四个人去吧，老刘头跟赵乞儿就别去了，先留在燕府里吧。”
李横点点头，也不理会旁边的燕倾城，对其他四个禁军招呼了一声，便顺着司徒松离去的方向，往燕府的大门口走去。
“你们也回去歇着去吧，一会儿有事儿我喊你们。”叶青看着老刘头的眼睛在自己身上乱转，就知道这个喜欢八卦的老家伙，心里头又没有想好事儿，于是挑着眉毛淡淡的说道。
“那。”老刘头指了指身后的院子：“那我们老哥几个先歇着了，你有事儿喊我们。”
等老刘头几人离开后，一直冷眼旁观的燕倾城，实在是忍不住心里对禁军的不满，朝廷白白浪费那么多饷银，就养了这么一些货色，难怪我大宋跟金贼打仗，就没有赢过。
如今竟然连一次出使金国谈和，都能让百姓跟大宋朝廷如同打了胜仗一般，弄的众【创建和谐家园】冠相庆、欢呼雀跃。
“看你们的样子，恐怕真要上战场，看见金兵就会被吓的腿发软了吧？真怀疑我父亲花钱请你们来护卫，是不是白白浪费了银子，禁军也真好意思让你们出来糊弄人。”燕倾城忍不住自己的毒舌，冷冷的讽刺道。
“一钱一分货，给的价高，那么自然就舍得给你卖命，给的价钱低，那么就只能是另说了。何况，你爹错了，对不起。燕老爷每月给我们纹银五两，只是让我们护卫你们周全，并没有说到了生死存亡关头，我们就必须要把命搭给你们燕家。想要我们卖命也行，加钱就是了。”叶青也不恼燕倾城的讽刺，脸上挂着人畜无害的笑容，淡淡的说道。
大宋上上下下就是这德行，自己一个外来客，哪有资格去忧国忧民？就算是有这资格，还不如想想怎么替便宜嫂子挡挡汤家那座大山呢。
再者说了，那老刘头、赵乞儿等人这些禁军，难道真如燕倾城嘴里所说那般，没有一点点的战斗力吗？
以自己的眼光来看，可是不尽然呐。
自己经过这段时间跟老刘头等人的接触，其他禁军他不敢说，但最起码老刘头、赵乞儿等这八个禁军，每一个可能都是能征善战、身手极为厉害的禁军！
而且，这些家伙别看四五十岁了，每一个好像都是有故事的人，每一个好像都有一段不堪回首的往事儿，或者说，共同有过一段不堪回首的往事儿。
“东西准备好了吗？拿来。”燕倾城往前，走到上次与叶青初遇时的走廊处，望着那小湖中的太湖石假山说道。
“我这人唯一的优点就是童叟无欺，视信用为最高生命，客户就是上客户大过天。”叶青差点儿把上帝拉到南宋，不过好在最后还是改口了。
把手里昨夜熬了近一宿才写好的策划递给了燕倾城，相比于昨天的言论，今日叶青写在纸上的建议就要细致了很多，而且尽可能的把事情的利弊分析、方方面面都考虑周全的写到了上面。
燕倾城没理会叶青的自卖自夸，接过叶青递过来的厚厚一沓纸后，看了看上面的字迹，不由得眉头微微皱了下，疑惑的看了一眼叶青后，而后便把视线以及注意力，全部放在了那一沓纸上了。
随着一张一张写满黑字的白纸被翻开，燕倾城的眉头则是一会儿紧蹙，一会儿又舒展开。
中间遇到看不明白，或者是拿不定确切意思的字眼时，燕倾城还会伸出玉指，指着那字问叶青，此字确切的意思到底是什么意思。
而叶青也发现，燕倾城问的那些不确定的字，都是自己因书写习惯用的后世的简体字，而不是繁体字。
所以他也就明白了，燕倾城之所以看的这么慢，看的那么认真而又专注，并不是自己写的策划字字珠玑，而是燕大小姐遇到简体字时，看的费劲，得琢磨半天或者直接问自己，所以才耽误了时间。
“字都不会写，错别字竟然这么多！”燕倾城坐在廊亭中，微风徐徐吹过，秀发拂过那雪白修长的脖颈，使得那雪白的脖子更加的迷人。
衣袂飘飘、裙角随风悄悄起舞，时不时因为衣衫轻薄的原因，在微风的荡漾下，便会把燕倾城那如模特般的身材凸现出来，让坐在对面的叶青则是大饱了一次眼福。
长长的睫毛，在燕倾城低头看那策划时，显得极长极黑，就连不经意间的眨动，都仿佛带着一丝的美感。
“照你这么说，如果我二叔、三叔联合其他布行，不卖给我们布，成心使坏怎么办？”燕倾城还没有看完全部，而后便抬头问道。
此时燕倾城那吹弹可破的脸颊写满了认真，眸子里也是同样的认真跟专注，看叶青的目光，也不像刚才那般带着不屑跟鄙夷了。
“临安城布行多的是，恰巧前两天我还亲自去过一次布行，如今布行的生意难做，存货对于每一家来说都有，也都让他们极为苦恼。能够装船卖往海外的布庄，却是被临安几大布庄控制着，其他布行根本插不进去手，燕家恰巧便是其中之一。不论是瓷器还是茶叶或者是绢帛，燕家都是行业翘楚，一旦分家，或者是在分家之前，与其他布行签订保密合同合约，如此便可使燕家转危为安。而即便你二叔他们，想要从中作梗，也已经是无力回天了。到时候只要你愿意，把你二叔、三叔与你们分家的事情在行业间传出去，掌握着销售就是售卖渠道，就是我上面写的客 户 资 源。”叶青时不时的拿过燕倾城手里的策划书，而后翻到自己标注好的页面，指给燕倾城看。
叶青说话的同时，燕倾城也很自觉的不插嘴，听懂了便会点点头，听不懂了也不说话，只会瞪着一双美丽会说话的眼睛，而后叶都头就再次费口舌的为燕大小姐解释道。
总之，按照叶青的策划书所写来说，就是把销售渠道牢牢控制在手里，生产工厂完全可以交出去，以采购、竞标的方式，全城采买临安城布艺上乘商家的布料。
洋洋洒洒的几万字中，其实更多的是叶青为了让燕倾城觉得她这五百两银子花的值，所以被叶都头恶作剧的加了不少水分，所以才显得是那么厚厚的一沓。
“如此一来，失去了客户的你二叔、三叔，即便是有金人这个唯一大客户来买他们产出的布，但随着时间推移，他们也会难以为继，大量的成本上升，加上客户群体的减少，他们能怎么办？”叶青指着策划书上的一段话，看着认真的燕倾城侧颜问道。
“匠人太多了，产出来的布卖不出去，那么以我二叔的性子，就会压价匠人的工钱，或者是解雇一些匠人，来维持他们的利润。”燕倾城蹙着眉头，想着燕鸿升铁公鸡的性格，这个时候，因为有金人这个大客户，他是能做出这种事情来的。
“不错，而且还有另外一种可能，那就是在市场饱和的情况下，只有降价、薄利多销才能够维持布坊的运转，如此一来，一旦你二叔降价，那么你能得到的好处有多少？在没有了生产成本的情况下，你的利润只会直线上升，而且还没有后顾之忧，价格战一旦在临安城好吧，好像你一家还不能引起价格战，但如果其他能够有资格跟你们燕家竞争的几大商家，看到了你这种竞购的模式后，而后慢慢效仿之后，就有可能引发价格大战了，到时候受益的还会是你们。”
说完后，叶青在那纸上潇洒的一弹，不想却弹在了燕倾城那白皙修长的玉指上，顿时引来燕倾城一阵要杀人的目光。
不过她也知道叶青是无意的，狠狠的瞪了叶青一眼以示警告外，便把还捏在手里的纸放在了面前的桌面上。
像是在掩饰尴尬，也像是在低头思索，一直低着头的燕倾城也不知道在想什么，但刚刚不小心冒犯了佳人的叶都头，则是在心里打起了自己的小九九，怎么这娘们也不看看最后两页呢，自己钓鱼的东西都在最后两页上啊。
燕倾城像是听到了叶青心里迫不及待的呼唤般，放在桌面下的手，此时便缓缓抬了起来，翻看着最后两页写的转型以及明瓦、羊角灯几个字时，眉头又皱在了一起。
偷瞄着燕倾城一举一动的叶都头，心里却是顿时乐开了花儿，鱼儿终于要上钩了。
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第二十六章 谈判
明瓦并不是什么新鲜的东西，它的历史也不算是很短，在玻璃出现之前，富贵人家用来代替窗户纸的一种装饰。
之所以说是因为富贵人家才能用，自然是因为其成本的高昂，以及材质的要求上，让明瓦并不能大规模的生产。
而叶青根据自己半吊子的历史储备，能够了解到的便是，明瓦是用贝壳、羊角以及云母片等东西制成。
他之所以能够知道这些，也不外乎是，因为在上一世，一些古老的园林建筑窗户，以及偏远的村庄里，依然还用着那名叫明瓦的东西。
羊角灯自然是更好理解，但也请也不知道如今这个时代，是不是有羊角灯的出现。
最起码在曹雪芹的红楼梦里，就有关于羊角灯的描述：当下园之正门俱已大开，吊着羊角大灯。”
而制作也就颇为简单了，只需要上好的羊角即可，把其首尾相截成一圆柱，而后放进水里沸煮，在用纺锤形的楦子把其撑大，来回沸煮撑大，直到撑的薄而透明即可。
“明瓦跟羊角灯是什么？如何做？”燕倾城抬起头，望着那惬意的禁军都头，正悠然的打量着那一汪小湖。
“这个涉及到一些商业机密，但也不是不能够透露一些给你，明瓦就是可以代替窗户纸的一种的东西，江南多潮湿，梅雨季节时，窗户纸经风一吹，糊的。”
“你直接说吧，它比窗户是结实耐用，还是怎么样儿？”燕倾城打断叶青的自吹自擂，手上的策划洋洋洒洒几万字，但细细琢磨起来，也就是几十上百或成千的字有用，其他的都是一些废话在做铺垫。
“当然结实耐用，而且透光度也不错，但就是比较贵罢了，平常人家根本用不起。”叶青不想这娘们竟然敢打断自己的话，难道不知道自己将很快变成大腿，让他们燕家来抱吗？
“那羊角灯呢？”燕倾城继续问道，而后低头继续翻阅手里的纸张，只是可惜，那写着羊角灯、明瓦的已经是最后一张纸了，并没有像其他事情一样，被他长篇大论的写在上面。
“同样是结实耐用，而且不易被烧坏或烧毁，近乎于透明，夜里用来照明自然是比起平常的灯笼要亮很多，还不怕风。”叶青看着燕倾城的纤细手指，把最后一页纸的一角，捏在手指之间卷来卷去。
燕倾城冷笑着哼了一声，说道：“这羊角灯恐怕也不是寻常百姓能够用的起吧？既然是寻常百姓用不起，那又有何用？你还是收好吧。”
燕倾城看着装模作样的禁军叶青，稍微一思索就知道这个兵痞打得什么主意，明明想告诉自己，但为了他自己的利益，却又假模假样的遮遮掩掩，其行径真是让人鄙视作呕，满身的铜臭味儿。
昨日为了向他要这个建议，自己就花了足足五百两银子，而今再提出建议让燕家转型，专注其他买卖，用的还是吊胃口这招儿，这让燕倾城不得不怀疑，昨日里自己偷听到的话语，是不是他成心让自己偷听的？要不然为何恰巧到了关键时刻，就跟这页纸上记载的羊角灯一样，到了关键地方，就没有了下了呢。
“那是当然，自然是普通百姓人家暂时用不起的，不过随着时间的推移，谁知道会不会有一天，家家户户都会用上呢？何况，就算寻常人家用不上，以临安城这富商比狗还多对不起，我真不是这个意思。”
“你。”燕倾城气的脸色铁青，怒气冲冲的把厚厚一沓纸，重重的摔在了眼前的桌面上，就连旁边的丫鬟幽儿，都是一脸愤怒的看着说错话后，急忙跳起来道歉的叶都头。
叶青脸上略带尴尬的冲着粉脸铁青的燕倾城道着歉，而后一边后退一边摆手道：“不好意思，这真的是口误，我并不仇富，就是打个比喻。”
“你还敢说，你要是气坏了我们家小姐，我我跟你没完！”幽儿眼圈好像都红了，伸出手指着叶青，却又无可奈何，只好一边撩狠话一边气的直跺脚。
“好好好，你别哭，我不说了就是。那个那个燕小姐，既然您不需要，那能不能把您手里的还给我。”
“可以，想要这些纸张，那就把昨日我给你的五百两银子还我，要不然。”燕倾城努力平复着，心中轻易被这个禁军挑起的怒气，继续说道：“要不然，你就告诉我，这明瓦与羊角灯，到底是什么样儿，如何做！”
“不行！绝对不行！头可断血可流，原则不能改。那些策划，已经足够值五百两银子了，至于羊角灯、明瓦，呵呵，不好意思，它并不在你我昨日交易的范畴里。”叶青士可杀不可辱般，挺胸抬头、理直气壮道。
“你。”燕倾城气的都不知道该说什么好，甚至都不知道该怎么形容眼前的禁军叶青，此刻那形象是即贪婪又猥琐，特别想让她狠狠在那一双装作正义满满的眼睛上，揍上几拳出出心中这口恶气！
“那你想怎么样儿？我警告你，别太过分了！”燕倾城都被气的站了起来，一旁的幽儿有些担忧的看着自家小姐，想要过来提醒下，但看着燕倾城的脸色，又不敢真过去提醒。
燕倾城有了昨日的教训，自己昨日真是过于大意了，身为商人竟然不知道还价，直接让这个兵痞坑了自己五百两银子。