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第四十章 互不侵犯条约
别看05年国内那些独霸了某一个领域的一线互联网巨头们，动辄都有上亿用户了。
甚至，腾讯这样的公司，不但有上亿的用户，而且这上亿用户还个个都是注册了帐号的、有一定黏性的用户。
但是，任何一家公司，都丝毫不敢小觑阿里集团那一千万支付宝注册用户。
内行都知道，一千万支付宝用户的价值，比一亿QQ用户还值钱，更是比两三亿个不【创建和谐家园】注册的其他领域非活跃帐号值钱，更比五亿游客值钱。
因为支付宝不是一般的互联网产品应用，它背后支撑的是一套网络支付的信用体系，其忠诚度，以及未来的消费挖潜能力，不是任何普通一锤子付费的买卖可比的。
要说在05年，网民愿意在网上花钱的最主要渠道，就是打网游了，这是一种刚需，也是一种很难靠【创建和谐家园】和盗版去满足的东西。
当时，国内所有游戏加起来，买过点卡花过钱的玩家，据统计已经有四千多万。后来出现“免费网游”之后，冲进去当炮灰被人民币战士屠戮、但是从不花钱的人，就更是没法统计了。
可是，哪怕是当时这些网游玩家里面，十个里起码有八个选择在报刊亭里买实体点卡、然后再到网游官网上冲钱，很少有人会想到用淘宝网购点卡。
当时发展一个网购习惯者、发展一个安心把钱放在金融机构以外的第三方信用平台上的网民，是一件很艰难的事情。一旦发展成功之后，其给互联网公司带来的收益，也是普通网民用户的数十倍。
马云知道这个道理，顾莫杰也知道这个道理。
所以，马云一开始不怕顾莫杰和他扯什么朱军、扯陈天乔。那些人的小打小闹，根本不可能分流走多少初音会员的引流。
尽管马云不CARE，顾莫杰却不能不说。因为任何一家同行开出的价码，都是顾莫杰要价的资本，是马云进一步拓展之前，需要去对比的标杆。
顾莫杰首先举了一个出手最大方的例子：
“目前找我合作的人里头，朱军最有魄力，他开出了一个比任何人都高得多的返利比例——对于初音注册会员首次捆绑魔兽世界点卡官网的，给予70%的返利。但是朱军给了一个限额：这种优惠力度，只在每个帐号捆绑的前100元消费内有效。不过，朱军的附加条件也是最多的。他需要我们通过一些技术手段，对活跃会员用户的IP地址进行跟踪，该优惠额度只针对活跃位置为三四线城市及农村网民有效。如果是一二线城市的活跃账户，或者是兑换金额超过100元以后，那么朱军给我的返利就会降低到30%，和陈天乔，和马哥你，原先开出的价码一样。”
马云何其精明，从顾莫杰的描述里面略微一过滤，就知道顾莫杰所言丝毫没有夸张，朱军绝对有可能这么开价。而且朱军为什么这么开，马云也马上就想透彻了。
“漂亮！朱军这厮，倒也不是个只知道进口南棒网游的二货。有脑子！知道精确靶向营销。”马云啜了一口功夫茶，然后用手指头沾了些茶水，在矮几上画起地图来：
“他知道，一二线城市的配套设施很完善，书店报刊亭到处都是，只要魔兽世界正式开服收费，想玩的人自然有地方买点卡；所以，他也没必要为这些地方的网民提供太大的优惠返利额度，该玩的玩家就自然会去玩。而三四线城市和农村的潜在客户，因为不一定买得到实体点卡，说不定就连试玩魔兽的门槛条件都达不到——谁让暴雪公司大牌呢？按照暴雪公布的定价政策，魔兽世界可是一分钟的免费试玩都没有的，不但如此，首次进游戏还需要消费一张点卡作为帐号申请用KEY，也就是说起码要一次性投入60块钱，才有资格摸一下游戏。他给你开前100元返利70%，无非也就是刚刚把玩家吊进游戏，吊吊胃口罢了。”
顾莫杰陪着喝了一杯茶，然后想自己斟满。马云抢先拿过水壶，微微摇头：“功夫茶不是这么一口闷的。”
顾莫杰不以为意，任从马云摆弄，自顾自地说道：“马哥果然好见识。朱军那点花活，你一眼就彻底看穿了。”
马云重新倒好茶，摆了一个老神在在的表情：“这没什么的，做久了，都看得明白。不过顾老弟，你举这个例子，好像没有达到你要的效果呀：朱军给你70%返利，我也没必要跟呐，他愿意给，就给好了。哪怕6月份开始，你把全部初音会员账户中的盈利部分都捆绑到九城那儿去，我也无所谓啊——初音网上赚代金积分，不是那么容易的，上传几十首歌词、几个外语片字幕，赚百来块钱零花，对于大多数人来说就差不多了。这点钱够他们买几张魔兽点卡？如果一个四线城市的网民，在魔兽上花掉了前2张点卡，游戏瘾头上来了，却发现没地方买点卡，你觉得他会怎么办？肯定会注册一个淘宝帐号，然后网购点卡。所以，你帮朱军拉了客户，其实也是在帮我拉客户，我一点都没有损失。”
姜还是老的辣。
这一回合的交锋，顾莫杰竟没有占到丝毫的便宜。
最终，只剩下马化腾那个筹划中的财付通，可以作为谈判筹码了。
不过，马云显然是知道分寸的。既然前面顾莫杰已经提到了马化腾的存在，此刻马云自然不会再等，那样的话，就伤了情面，没法掌握主动权了。
马云仅仅停顿了七八秒，让顾莫杰消化了他刚才的结论，随后马上就打蛇随棍上：
“当然了，我也不是完全不可以给你比照朱军的条件返利，甚至给的比朱军更多——我只是希望老弟你明白，我不是被朱军逼得怕了，才不得不给的。这个价，是我主动开的，我也希望你答应几个场外的条件。那样我们就可以在网络支付和帐号互通这两个领域，结成更深厚的战略同盟了。”
顾莫杰不准备再玩什么细节上的心机，没意思。闻道有先后，术业有专攻，顾莫杰自问是个工科男出身，既然领教了马云商务上的段数，何必再打得那么难看呢。
“我相信马哥的眼光，要不还是你开个价吧。只要不离谱，我都答应。”
马云等的就是这句话。
“痛快！”马云赞了一声，续道，“朱军给你的返利比例，我也可以照给，也是每个帐号前100块以内，70%返利。而且朱军还要你限IP，我可以不限，哪儿的人，都有效。70%这个比例，不可能再高了，这点我希望你理解。再高的话，就有刷币的漏洞了。”
“理解，这点不用解释。”顾莫杰止住了马云的进一步解释。
好比任何一个小说网站，大牌一点的，无论是订阅还是打赏的钱，网站和写手都是五五开分成。小一点的网站，不够硬气，往往会给到三七开，也就是网站只拿三成、写手拿七成。
但是无论多小的网站、有多希望拉写手来，都不太可能突破三七开的比例。因为如果写手占得再多一些，刷订阅刷打赏的刷子就会泛滥起来。很多人为了买自己的数据更好看一些，就会疯狂刷票。
小说网站做的基本是无本生意，还可以赠币；马云做的可是实打实卖货的电商。如果马云给出的返利更高，说不定就会导致初音网络自己刷号甚至修改数据去套利了。所以这个风险的口子绝对不能开。
除了返利比例之外，马云只能在别的方面给出一些创新的优惠手段。
马云停顿了一下，从矮几旁边抽出一个档案袋，推到顾莫杰面前。
“除了刚才说的条件，我还可以给你更深度的合作。比如由我阿里集团出资一部分，帮你合作建立视频或者音乐网站。当然，咱不追求买大牌名作的版权，咱可以只做独立制作的收购方，或者是自制视频的收购方，这样，从初音会员体系里赚钱的合作者越多，需要兑换支付宝淘金币的人也会越多，我们的共赢才能越滚越大。”
顾莫杰暗叹马云果然是大手笔，结果档案袋晃了晃，问：“难道里面就是你说的那个合作的合同草稿。”
“不是，里面只是一份小礼物，和合作无关。”
顾莫杰抽出来扫了一眼，竟然是“江南会”的一份股权证书。
“原本江南会筹建起来的时候，八个股东，我和绿城宋老板各占20%，其余六家各占10%。前几天，我和宋老板说了一声，出了五千万，从他手里弄了5%的股权过来。连我自己原来手里的5%，一并转给老弟你，就当是合作愉快了。将来江南会里，可就是九大股东了，我和宋老板各占15%，你和另外六位，各占10%。”
顾莫杰也不由得有些动容，心说果真是大手笔。不管生意做不做得成，马云动辄就是一个亿的礼物送出去了。今天的事情，要是谈不成，可就要多一个敌人了。
“说吧，要我答应什么。”
“我希望你答应，第一，不可以支持马化腾的财付通。将来不管他开什么条件，你都不能松初音积分兑换财付通货币的口子。第二，我要你几年之内都不能经营自己的电子支付手段，必须依托支付宝展开业务。”
顾莫杰一口喝完最后的茶水，说道：“这个，笼统了些吧。我只能这么答应：第一，财付通，我可以不和它打交道。第二，我只能担保三年之内，不开发自己的支付手段，彻底依托支付宝。也就是说，到2008年元旦，这个约定就到期作废了。第三，这期间，我只承诺不开发电脑网银平台层面的支付中介；但是不承诺电话银行在内的其他渠道。因为那些渠道和支付宝毫不相干，马哥你自己没看上的生意，总不能让别人也不许看上吧。”
“电话银行？那有什么前途！你要想做，随你做就是了。不过，你给我的条件打了折扣，我在原创视频和音乐的收购业务上，支持力度也会相应打折扣。这一点你要有心理准备。细节，就让下面的人去谈好了。”
马云想了想，觉得这个条件可以答应。电话银行出现得比网银更早，根本就没什么前途。
第四十一章 资金内循环
小看“古人”，后果会很严重。
这是和马云会见结束之后，顾莫杰得到的一点感慨。
传统重生者们靠“先知”才能预测到的东西；业内那些顶级奸雄段数的领导者，靠揣摩和眼界，一样可以做到。
想靠区区先知，就在这种人面前占到明显的便宜，实在是有些痴人说梦。
幸亏，顾莫杰不是一个传统意义上的重生者，他也不指望靠先知得到什么。
马云开完条件，就先行离开了，留下顾莫杰一个人在那儿慢慢消化刚才达成的合作意向。
一直在楼下自娱自乐等消息的周立新，见自己老板闪人了，才上楼来探听情况。见顾莫杰还一个人坐在那里出神，周立新竟是判断不出结果。
“怎么？谈的顺利么？”
“还成，不过我的计划看来是要调整了。合作深度加大之后，阿里集团那边得到的资金支持力度成倍增加，我也要加速把摊子铺开，否则就浪费了。坐，我慢慢和你说。”
周立新坐下，静静地听顾莫杰刚刚盘算出来的那套调整后的计划。
原本在今天的会见之前，按照顾莫杰的预计，光靠“图形搜索找同款”这个主要合作项目，他今年内从阿里集团套出来的资金也就五六亿的样子。加上帐号兑换互通等小项目的返利，总现金流最多不超过七个亿。
元气大伤之前的周鸿祎，差不多也有相当于六七亿人民币的现金流，而且周鸿祎的买卖核心技术含量不如顾莫杰，他也不怕被风投稀释了股权，所以周鸿祎的实际可调动资金有可能再翻倍。
按照顾莫杰的估计，从阿里弄来六七亿，他最多也就有把握在今年内把周鸿祎和他竞争的这些领域统统干挺。但是再想扩张的话，就有些不够了。
细数一下，那些细分领域也就包括输入法/在线翻译、下载软件、安全卫士/电脑管家、杀毒软件、云安全、影音播放器……仅此而已。也就是说，到05年年底的时候，初音网络应该在这几个领域实现国内市场占有率的绝对优势、形成垄断。
路要一步一步走，饭要一口一口吃。扩张太快，只会树敌太多。这是今天以前，顾莫杰的想法。
陈述完现状之后，顾莫杰总结道：“我算了一下，如今我答应了马云，三年之内不开发自己的网络支付信用平台，而是把初音网络所需的网络支付捆绑给支付宝之后，阿里集团今年内对我们各个项目的额外资助和现金支持，起码可以再多好几个亿。加上原有项目的7个亿，总金额会超过10亿。这还没包括初音会员帐号增多之后，返利随之增多的那部分浮动。所以，我觉得我在互联网娱乐方面，要加快脚步了。”
周立新显然没能第一时间消化。他想了想，提出了自己的疑问：“为什么要在互联网娱乐上继续烧钱？就算钱多了，按照原先的计划，在云安全方面多砸些，发展自己的强项不好么？按照你和谷歌那边的规划，安全卫士和杀软做好之后，安全浏览器和安全邮件也是一个不错的方向啊。你做深度算法起家，当然应该在可以发挥长处的领域深挖了。互联网娱乐，除了资源的智能搜索之外，好像没什么可以让深度算法发挥的地方。”
顾莫杰无奈的摇摇头，自己这个表哥，见识始终停留在技术人员的角度。
“问题不是这么看的——你想，马云给了那么多返利，还让我开通原创视频和音乐的分享平台，进一步扩大初音会员的赚积分渠道、好让他多得到一些支付宝用户的引流。可是马云和朱军一样，给每个引流账户的返利补贴都设了限额，只有100块以内部分可以返利。他之所以这么做，无非是因为一旦引过去之后，我们对他就没有利用价值了。既然如此，我要是不趁着这个机会多发掘一些让初音会员在本公司的业务领域内把积分花掉的机会，那我不是成了拿马云的钱、给马云打工的了么。”
顾莫杰的意思其实很简单。
比如后世智能手机时代，随便一个应用，或者一个微信号，都会玩“首次关注白送五十元代金券”之类的把戏，来吸引用户首次引流。
这种送钱求开通的把戏，到了2010年代已经泛滥到了无以复加的程度。在钱塘市内，哪怕是灵隐寺这种佛门方外之地，都打出了“首次关注灵隐寺微信，白送三炷香”的旗号。马化腾传染之烈，可见一斑。
但是，这种引流绝对不会给你取消关注后再重新刷一次的机会的，否则，再大的互联网公司都会被刷爆。
马云给顾莫杰开的价，其实和后世那种操作有异曲同工之妙：你初音网络公司的会员，首次把积分兑换引流到支付宝上的时候，前100块钱我给你高额返利。但是100块钱之后，那个用户已经是忠实的支付宝用户了，马云自然不会再掏钱。
顾莫杰需要做的，就是让那些被引流过去的用户，在100块钱花完之后，在初音网络科技本身的产品线上，找到可以花钱的渠道，哪怕不把钱转到支付宝账户里，也可以直接用掉。这样，就形成了一个资金流动的内循环。
周立新想了半晌，稍微回过点味儿，不过他显然不够厚黑，反而说：“那也不错了啊，好歹马老板额外给了你好几亿，打工也不丢人。”
顾莫杰一阵无语，他不准备和表哥继续讨论这个问题。
……
回到公司，顾莫杰马上开始了布置。他喊来了陆文君和邹胜开会。
目前手下的各个项目负责人里头，也就邹胜稍微空一点，毕竟他是做下载工具起家的，如今改做视听播放器，和顾莫杰下一步的发展对口一些。而其他几个和安全相关的牛人诸如盛伟等，因为云安全的项目还在持续当中，根本抽不出身。
“马云近期会有大笔资金到账。所以今年我们可以拿出2个亿左右，做原创分享型的视频和音乐网站。所以，我要你这块尽快扩张团队，在目前初音影音这类单机播放器的基础上，先扩张出网络播放器这个产品，然后进一步扩张出分享网站。进度会比较紧，年底之前我们要做出动静来，所以招人方面不要怕花钱。如果市面上有好的资源的话，你帮我留心考察一下，咱甚至可以把目前有潜力的网站收编一个过来，稍微改改，做成咱自己的主站。然后，在那个网站上，我们要开放一个叫做‘广告费分享计划’的业务。在所有视频前面，我们可以在将来适当的时候招商插入广告，广告收入我们网站和视频上传者可以五五分账，或者按照别的比例，这个可以到时候再定。我觉得这一招有可能让我们初音网络的会员注册人数再翻好几倍，毕竟用户有了更多从我们这里赚钱的渠道，他们才会热心分享和注册。”
邹胜毕竟是顾莫杰的手下，不会和周立新那样在决策上唧唧歪歪，他听了顾莫杰的指示，很详细的记了要点，然后只提出了一些技术上的疑难：
“顾总，我觉得流媒体播放技术方面，可能有很大的难点，需要大量尖端研发投入。我们原先的播放器，都是单机的播放器，是把整个资源下载完成到本地之后，才能播放的。视频网站的话，哪怕是美国，现在也才刚刚冒头，而且用户体验很不好，几乎也要彻底下载缓冲完之后才能看，而且不能和单机播放器那样拉播放进度条，一拉就要重新缓冲。要解决这些原创性技术问题，只怕投入也会过亿。”
“钱不是问题，尽管用就是了。至于你说的流媒体技术……我说不定会有一些外协资源，到时候给你一些源代码就好了。”
顾莫杰嘴上这么说，心里其实早已有了对策。他的初音娘里面，自带的“图形【创建和谐家园】”也包括了未来的播放器功能。在2050年代，世上已经根本不存在硬盘了，所有终端用到的数据都是存储在云端的，播放一切资源，自然都是从云端下一点播放一点，那流媒体缓冲技术，简直是逆天到爆。
顾莫杰相信，他靠初音娘上抠出来一部分代码，就可以彻底解决这个问题，绝对做到“用户想看哪一秒，就优先缓冲好哪一秒”，让用户体验绝对流畅，远超同时代产品几个等级。
当然，除了流媒体缓冲算法以外，其他的基本视频网站算法和解码器编写，还是要靠本时代的程序员完成的，网站所需的PHP编程，更是大量本时空程序员们需要堆出来的体力活。初音娘的外挂，只是帮助攻克其中一个难点而已。
见顾莫杰如此胸有成竹，邹胜唯有直接执行，不再废话。
一直只听不说的陆文君眉头一皱，建议道：“阿杰，你说的那个广告费分享计划，会不会太仓促了？目前听说谷歌VIDEO之类的美国视频网站，可是都不敢在视频前面强制插播广告的，唯恐用户体验太恶劣了。我们如果开站的时候就上这么一个功能，会不会让流量锐减？”
顾莫杰拧着眉头，反问：“那你有什么建议？”
“我觉得，不如我们只设置一个指导限额，比如多长的视频可以最高插入几秒钟的广告。但是具体插不插、插多久，可以让视频上传者有权选择。如果视频上传者为了他的人气，愿意放弃一些眼前利益，那咱网站也跟着他们放弃好了，这样也显得我们大度，用户的仇恨值也不容易拉到网站经营者头上。”
“这个办法不错，就按你说的做。”
第四十二章 自然生长
顾莫杰办视频网站和音乐网站，主要目的不是赚钱，而是让自己的用户赚钱，而他自己只是赚点流量和注册数。
就像后世的优酷网，也有“广告费分享计划”，让UP主们哪怕随便一段【创建和谐家园】，只要有人看，也能分润到点烟钱。
尽管有人会说：在广告费分享计划中，网站主不也拿走了至少半数的广告收入么？怎么能说不赚钱呢？
但是如果细算一笔账，就会发现，网站主拿的那点小钱，其实够抵消包流量带宽、租数据中心的费用就不错了，根本不足以盈利。
后世07-08年光景，优酷/土豆两家国内视频巨头，每年花在带宽和服务器上的成本，就达到了2亿，这还没算购买正版资源的版权成本。视频网站需要的服务器带宽资源，是非常庞大的，远超过其他所有类型网络服务好多倍，其运营成本，也不是其他业务可比的。
所以，说视频网站靠广告费盈利，这是不公正的误解。幸好顾莫杰如今打的主意只是做【创建和谐家园】分享，而不涉及到院线大片的正版网络版权购买，所以他才烧得起这个钱。
世上最有效的引诱网民注册帐号的办法，就是送钱。
马云的支付宝，最初的一两百万注册用户，都是些什么人？毫无疑问，都是在淘宝网上开网店的掌柜，而不是网购者。
买东西的人，可以没有支付宝。但是卖东西的，非得有支付宝不可。