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  　　“我们估算过，算上初音网络科技公司的固定资产，顾莫杰全部家当不会超过1500万。他同时开发两款软件，花下去的人力资源成本不会低于300万。加之听说他拿到我们的钱之后，居然还提前偿还了一些原本的融资借贷，丝毫没有负债经营的理念。所以估计他在项目上线的时候，可用资金就已经不足千万。最初半个多月就花掉200万，固然不足以让他资金链马上出现问题，但是也足以让他后续不得不放慢野蛮扩张的速度。要知道如果他要把他那个如今程序员加测试员总人数已经超过五十人的技术团队养下去，半年的薪酬、社保开支就起码要200万以上，一年就是400万，他不可能连养技术团队的钱都不预留出来。而我们做输入法到现在还是亏钱在做的，目前也只是亏得慢一些，靠捆绑小软件和广告回笼一部分推广开支。顾莫杰不可能在几个月内就找到盈利模式的。所以我断定，他在‘初音输入法’用户人数达到五百万之后，就会大幅度缩减广告上的投入，改为细水长流和我们慢慢竞争。”

  　　邹胜这番话，固然主要动机还是为了给他当初的“资敌失误”开脱，让史广护不再记起他当初的无能。不过这番话也不能算错，如果一切按部就班发展的话，邹胜所言可谓是中规中矩，老成之见。

  　　史广护想了一想，直截了当地确认道：“那你的意思是，我们也没必要再用去年那一招，在百度竞价排名上大量堆链接打压他了？别的广告平台上，我们也只要做好自己，没必要专门去公关压制他们？”

  　　自从那次失利之后，邹胜难得说话如此硬气，面对史广护的这个问题，他很是斩钉截铁地回答：

  　　“没必要再在百度上盯防了，上次的僵尸网络恶意烧广告费事件，虽然最后也没抓到证据，但是肯定是顾莫杰干的。他手上有那张牌，我们没必要再撞上去。这次是我们领先，他们想追赶，我们就兵来将挡直接接着就是。不过各大门户的公关还是可以做一做的，顾莫杰这厮估计也是花钱做了软文的，我们也争锋相对做些评测，搅浑了水，不让小白们跟风就好。”

  　　动用水军，伪装专业评测人士抹黑对手的产品。这种事情，互联网圈子里的人各个都是轻车熟路。邹胜一说，光看史广护那霪贱不能移的表情，就知道史董同意了。

  第四十八章 小钱花出大钱的效果

  　　“高数67分……真悬。幸好是来文科专业考的高数A，考试前夜都没功夫做题，好歹还及格万岁了。”

  　　2004年的春节是在一月底，所以期末考试和寒假自然也特别早。顾莫杰在生意如火如荼的当口，迎来大学的第一次期末考试，也真难为了他内外交煎，脚不点地。

  　　幸好文科无挂科，只要高数不挂，英语不挂，别的科目按照国际惯例是不可能挂的。高数都有67，其他科目再差也有七八十。顾莫杰选专业时候的先见之明，再次凸显了出来。

  　　期末考试卷面成绩出来的这一天，初音输入法的用户人数，也完成了最初五百万人的原始积累。

  　　烧钱是飞快的，效果也是野蛮而明显的，随着最初规划的那笔启动运营资金告罄，后面顾莫杰必须调整经营理念，持续烧钱是烧不起的。

  　　表哥周立新是半个行家，又作为淘宝网的首批员工干了大半年，对圈子里这种行为见得多了，知道顾莫杰定有后手，自然没有来干涉他的经营理念。陆文君前一阵子也觉得顾莫杰花钱着实忒凶了，不过也正因为她不懂行情，所以质疑了几次见大家都习以为常，她倒反而不敢轻易开口了。

  　　还是费莉萝，一方面对顾莫杰的财务状况有些了解，另一方面日常生活中也离顾莫杰较亲近，又同在法学院，知道顾莫杰考试的日程，所以成绩出来这天，费莉萝马上一个电话打给顾莫杰，希望顾莫杰拿出一个进一步的推广方案来。

  　　“阿杰，前几天知道你要考试，也没心情处理，就没来打扰你。现在200万都花光了，总要拿出一个下一步的条陈来。你要是指望200万钱换500万用户，那你把手头的钱烧光了也不过就赶上史广护目前的用户数。”

  　　听了费莉萝掐着点儿打过来的电话，以及那关切的语气，顾莫杰很是感激，不过回复的时候依然是不紧不慢，一副成竹在胸的样子。

  　　“我早就提前策划了几套后续推广方案了，具体用哪一套，要先看看形势，看看目前的效果，再决定。怕提早公布乱了人心，所以没在公司内部传达。”

  　　“你自己心里有底就好。”费莉萝也不多说什么，挂了电话。

  　　费莉萝打这个电话的时候，顾莫杰人已经在公司，公司里很安静，没有人来打扰顾莫杰，让他可以一个人和网络交流，搜索自己需要的信息。

  　　年关将近，他很是仁慈，让手下程序员们都提前放了假。

  　　初音输入法和初音翻译上线半个多月，该冒出来的BUG也都冒出来了，需要程序员们紧急优化修改的东西也都弄好了。眼下并没有上马别的项目，何不体现一下公司的人文关怀，让人们知道哪怕程序员也是可以过年休假半个月的呢？

  　　因为无人窥伺，顾莫杰也懒得遮掩，自己上网搜索网页浏览太没效率，他就激活了初音娘；把初音娘连接上他的T40，接管了笔记本的控制权，按照他的语音指挥帮他找到那些他需要的网页，一溜儿的打开。04年年初还只有IE浏览器，很快顾莫杰的笔记本桌面上就开了好几十个浏览器，倒是和中了病毒似的。

  　　“初音输入法：完美超越万能输入法的新一代智能拼音输入法……”

  　　各大软件评测论坛里头，有不少这类标题的帖子，再跟上一堆诸如“经过对比后发现初音输入法可以一次性输入长句，并且准确识别用户输入意图”的评测意见。

  　　这种帖子顾莫杰一看，就知道是他请的公关公司运作的。这并不能代表真实的用户反馈，所以顾莫杰扫一眼就关了。

  　　既然有他请人发的帖子，自然也有很多史广护请人发的帖子，无一例外是脑残黑的水准。顾莫杰半是靠人工过滤，半是让初音娘帮他初筛，把这两大类帖子都过滤掉，剩下的便是一些代表性的真实用户意见。

  　　下一步怎么做，要看真实用户对软件的反响如何。这，是大数据时代运营的最基本核心思想。靠先知，靠计划，靠拍脑门拍大腿，那都是找死的行为。

  　　尽管顾莫杰是个重生者，但是如今的他，已经重生了一年多，心智与刚刚重生时相比，已经有了极大的转变。如今的他，对于自己在重生时失去先知那种外挂，并没有丝毫的惋惜；作为一个互联网人，这是向前看的基本素质。

  　　互联网是半透明的，这种半透明，会把蝴蝶效应放大与加速千万倍，一个点的改变，足以在数月之内就把业界的“未来历史”变得面目全非。真正的成功者，必须实时分析，见招拆招。

  　　顾莫杰浏览了半天网上的反馈意见，初步统计了口径。有初音娘在信息检索上的协助，让他的目光比如今世上任何一个互联网人都更加洞若观火，可以清晰定位自己的处境。

  　　“看来，最初的五百万用户里头，文字工作者、互联网业界从业人员、汉语基础不太好的海外华人群体，这三大块的占比明显高一些；初音输入法可以一次性较为精准的输入长句这个功能点，也已经被用户发现了，看来反馈还不错。细胞词库定制的好处，还没来得及凸显出来……只能再观望观望了。用户词频数据和造词数据的搜集，任重道远啊……”

  　　合上笔记本，顾莫杰静静沉思了半晌，只得出这么一番结论。

  　　自从元旦上线以来，其实顾莫杰已经私下和周立新，以及周立新关系网拉来的几个外协运营行家做过数次讨论，做了不少功课，定下了好几套“初期野蛮推广结束后的替补运营方案”。

  　　现在看来，大部分运营方案还不到实施的时机。

  　　原因很简单，那就是初音输入法和初音翻译的“自我学习”程度还不够，如今发力第二阶段的推广，显得有些事倍功半。

  　　毕竟，初音输入法和顾莫杰此前卖给史广护那个半成品，完全是两个时代的产物。

  　　初音输入法最大最逆天的一点好处，便是会“自我学习、自我进化”。它的词库不需要软件开发商来开源强化，而是在千百万用户使用这个软件的过程中，渐渐滚雪球充实起来、并且实时反馈表现的。每一个人的输入结果，都可以被全网所有用户借鉴，这才是初音输入法的核心真髓。

  　　所以，需要给初音输入法一个“自我学习”的时间。在获取了第一批小白鼠用户之后、软件的自我学习特性被世人认识之前、这个时间差内，大部分传统广告推广都应该偃旗息鼓一下。

  　　当然，“大部分偃旗息鼓”不等于“彻底什么都不做”，顾莫杰认清形势之后，决定至少还是在月初制定的那几套推广方案中，选出投入最小、广告费性价比最优化的那一部分，先细水长流做着，至于别的后招，慢慢放着就是。

  　　做了决定之后，顾莫杰从办公桌抽屉里拿出几份锁起来的方案，最后细细筛检浏览了一遍，又准备了一些材料，这才拿起电话，给表哥周立新打了过去。

  　　“哥，帮我再约一次盛伟，对，就是上次帮我们对付史广护那人。”

  　　电话另一头的周立新花了好一阵子反应，然后顾莫杰听到几声脚步声响，似乎是周立新在找僻静的角落，然后才回答他：“你这是准备先执行C方案了？这事儿我们上次就是随口一说，还不知道盛伟肯不肯接这个生意呢。”

  　　“怎么不敢接？他连灰色的钱都敢赚，我这回算是帮他改邪归正呢。”

  　　“情况毕竟在变化的么，前阵子你定下C方案之后，我抽时间了解了一下盛伟的近况，他发达的速度也不比你慢。现在要想叫得动他，身价就更高了，寻常小单子不接的。”

  　　顾莫杰却是对周立新的这种说法丝毫不以为意：“有过合作交情的人，单子大小不是关键，关键是眼界。你都没找，怎么知道他不接。”

  　　周立新顺口应承：“我也就这么一说，给你打个预防针。反正我只负责帮你联系，成不成就看你了。”

  　　“放心吧，这次我单独见他，不用你中介。”

  　　周立新挂了电话，马上就通过上次的关系联系上了盛伟。

  　　盛伟这人毕竟手头有着一大批肉鸡，运营僵尸网络这种灰色生意，所以交友很谨慎，从来不发名片。上次和顾莫杰合作之后，都没给顾莫杰留联系方式。所以这回要找他，依然只能通过周立新那几个在阿里集团内部的关系户单线联系。

  　　顾莫杰对盛伟的这种做派，也没觉得有什么不妥，毕竟他也不希望和这样的人攀交情。保持一点距离，对双方都好：盛伟可以不用担心自己的安全，顾莫杰可以不用担心自己的名声。

  　　半小时后，周立新回电话了，给了顾莫杰一个地址和时间，依然还是在小半年前两人第一次见面时，那家湖滨路上的咖啡馆。

  第四十九章 真·无间道

  　　寒假第一天。

  　　湖滨路上那家上岛咖啡，茶色玻璃掩映的二楼包厢里，顾莫杰又一次早早地等在了那里。这一次他来找盛伟，自然是又有一笔合则两利的生意要商量。

  　　盛伟照例是不太守时的，喜欢迟到一会儿；顾莫杰便不客气地先上了一壶咖啡，慢慢自斟自饮地想着事儿。

  　　今天这笔生意有点儿创意，如果盛伟接下的话，不仅仅意味着赚钱，还意味着一次转型。

  　　顾莫杰和盛伟此前的合作经历还算愉快。打心底里说，他也是希望盛伟慢慢转型，然后为他所用的。

  　　在互联网圈子里混过的人，往往都会认识到一种现象。那就是做黑客的人，和做网络安全的人，其实只是同一类人才的双刃剑表现形式而已。

  　　有些做了数年挂马作恶事情的人，哪天被收拾服帖、招安了；披上一层新皮，便成了杀软公司的技术骨干。这样的例子后世不胜枚举，不过在04年年初这个时间点，先例倒还不算多。毕竟后来大名鼎鼎的“熊猫烧香”招安事件，在本时空还远远没有发生。

  　　剑可杀人，也可救人。一种才能本身并没有错，无非是有没有被善用罢了。

  　　顾莫杰思绪如此乱窜的当口，包厢门开了，盛伟昂首阔步走了进来，径直往沙发上一坐，然后才和他打招呼。

  　　一开口，就是一种昂然的姿态：“又要买肉鸡祸害谁了？”

  　　顾莫杰笑笑，倒上一杯咖啡，并且推过去一个信封：“师兄，这次是别的生意，不买肉鸡。”

  　　盛伟一点也没有客套的打算，毫不犹豫地把信封推了回来，竟是已经看不上几万块的小钱：“不买肉鸡找【创建和谐家园】啥？我可是很忙的。我看你根本不知道我现在有多大的家业。”

  　　这口气，就差说“爷分分钟几十万上下的，陪你一个不买肉鸡的人在这里喝咖啡？”

  　　被人拒收了红包，顾莫杰也不气馁；他知道黑客都是有些傲气的，尤其是赚够了钱的黑客，更是说话容易开嘲讽。他毫不动气地照着盛伟的话头往下扯：“莫非师兄现在也有几千万的家业了？”

  　　这句话问出口，盛伟的眼皮子才跳了一下，似乎半年前对顾莫杰的欣赏和尊重又回来了几分。

  　　“猜得不错，我现在也是小两千万的身家了——不过你用了‘也’字，看来你成就也不差。”

  　　顾莫杰淡淡回了一句：“半斤八两吧，我也是一千来万的家业。不过我的钱比你颜色浅一些。”

  　　盛伟丝毫不以为忤，做他这行的，有时候并不以赚灰钱为耻，反以为荣。他喝了一口咖啡，反问了顾莫杰一句：“那你说说看，你是怎么猜到我如今有这么大的家业的。猜准了，我说不定会有兴趣听听你的方案，和你合作一笔新生意。”

  　　顾莫杰不动声色，娓娓而谈：“你是放灰鸽子做肉鸡出身的，还能有什么手段突然半年之内暴发大赚？无非是找到了把肉鸡资源大批量变现的渠道罢了。”

  　　“不错，那你再猜猜，具体是什么渠道？”

  　　“应该是这半年里面，找你去点Adsense广告的网站主数量开始激增了吧？”

  　　顾莫杰这句轻描淡写的话说出口，盛伟终于收敛起了刚进来时那种“富贵之后、锦衣见故人”的嚣张姿态，神色变得郑重起来。

  　　其实盛伟本不是非常嚣张的人，只不过这半年里面他也是有奇遇，财产突然暴涨了好多倍，让他有些迷失自己；加上黑客们的低情商，重新见到原本的合作伙伴时，才有些趾高气昂。

  　　此刻顾莫杰一语道破了他的发家诀窍，倒是让盛伟重新开始评估和顾莫杰的关系了。刚才那种“老子天下第一”的傲气，也收敛了起来。

  　　盛伟的奇遇，其实说白了也是运气好。

  　　2003年六七月间，谷歌公司在全球范围内首次推出了Adsense这个互联网广告中介平台，从此以后，互联网广告的计费方式，开始从原来各大门户的按照第三方流量统计固定价、转为按照每一次有效点击按次计价。

  　　在此之前，僵尸网络上的那些被控制的肉鸡，只能拿来做做分布式拒绝服务攻击，解决一下互联网服务商之间的私人恩怨，没法用于直接赚钱。而谷歌的这个广告中介平台，从此为僵尸网络提供了一个快速套现的渠道平台。

  　　盛伟眼光不错，又被半年前顾莫杰找他办的那件恶意烧人广告费的事情所启发，在顾莫杰的业务了断之后，后来的半年里面，他竟是主动找到了一些开始大批量接纳Adsense广告位的网站主，然后兜售他的“操纵僵尸网络帮网站主点击本站客户投放的广告”这项业务。

  　　网站主们被盛伟点醒之后，怎么可能拒绝这样的业务？要知道，在此之前，他们网站上的某一个广告位，放置某一条广告，每天收多少钱，是固定的，点多点少和网站主的收入并没有直接挂钩；而现在是按照有效点击次数来收费的，每一个IP地址每天点一下收一次的钱。

  　　于是，盛伟和一票国内外的黑心网站主勾结，很是痛快地喝到了谷歌Adsense平台上线带来的头口水，一夜之间暴富。

  　　因为谷歌这个新平台上线不久，很多脑子不够活的僵尸网络操纵者没有及时转型过来，所以那段时间盛伟几乎是在一片空白的蓝海市场当中肆虐，几乎没遇到竞争对手，也就没人杀价；他哪怕和网站主开五五开的分成，甚至【创建和谐家园】开，他拿大头，网站拿小头，都有不少网站答应。同样谷歌的“有效点击”算法也还在测试、磨合、优化的阶段，泥沙俱下，有无数的漏洞让僵尸网络主们享受这场盛宴。

  　　正是这一番机缘巧合，让盛伟时隔半年之后重新见到顾莫杰时，他自己已经身价翻了好几倍了。

  　　然而，顾莫杰虽然洞若观火，可以从盛伟的发迹表象看透背后的本质，但是他却丝毫不羡慕盛伟，也不后悔这半年里他自己没有插手到这桩灰色生意中去。

  　　一来，他顾莫杰没这个技术和资源，二来，他知道这种钱是一锤子买卖，不可能长久。何况，顾莫杰这辈子是要干大事的人，他不希望自己登顶之后，因为早年血型原始积累阶段的一些瑕疵，被人写进历史书去。

  　　“师兄，听我一句，我虽然可以看透你怎么发达的，但我真的不看好这个生意的可持续性。这终究只是一笔快钱——谷歌的算法，在最初半年不完善，它还能一直不完善下去不成？以谷歌公司的技术实力，说不定今年之内，他们就能弄出一套精确分辨真实用户有效点击和僵尸网络恶意点击的算法了。到时候你就得另找出路了。”

  　　顾莫杰这段话翻译一下，其实就很好理解：别说谷歌了，哪怕是某点中文网，在刷榜狗肆虐之后，都能更新换代一下点击算法，把那些某写蔬菜水果之流靠刷榜软件刷出来的几千万点击分辨出来。堂堂谷歌，难道技术实力还不如某点？

  　　盛伟听了顾莫杰的言语，有些焦躁不爽。这也是正常的，任谁在目前的事业正烈火烹油时，被合作伙伴一盆冷水劝他急流勇退，都会觉得不爽。

  　　手风正顺的赌客，连续涨停时脑子发热的投资者，肉鸡热卖时的僵尸网络主，其实都是一种心态。

  　　不过，盛伟终究知道顾莫杰是为了她好。良药苦口，忠言逆耳，他不介意勉为其难把话听完。

  　　“那就先说说你今天给我带来的业务吧——你应该是想趁机劝我转型吧。我可直说了，如果赚钱没有操纵僵尸网络点广告这么痛快，我可是不会投入多少资源和你合作的。”

  　　顾莫杰欣然一笑，花了这么大的精力，把盛伟的价值观硬拽回来，总算是说到正题上了。他从书包里拿出两份策划书，丢在茶几上。指着说：

  　　“我的计划，是让你转型做‘搜索引擎优化’业务，当然，第一笔业务，自然是帮助我公司的那两款新软件，做搜索引擎优化，以及由此带来的广告费投放优化。将来如果你做这类业务做熟练了，自然也能去找别人接单子。”

  　　盛伟一愣：“搜索引擎优化？这玩意儿我不熟啊。能不能说具体点。你不会是让我放弃现在的基础，去做一些技术跨度很大的事情吧？那我可不干。”

  　　“绝对不会，我觉得搜索引擎优化，绝对是非常适合你的资源和技术储备结构的。和你现在做的事情相比，继承性绝对非常好。”

  　　“技术继承性非常好？那我怎么都没注意到过？不会是蒙人的吧？”

  　　盛伟满腹狐疑，心中这般腹诽。然而今天顾莫杰表现出来的远见和预测能力的精准，已经折服了他，让他只好暂时把疑问压住，慢慢听顾莫杰说完。

  　　顾莫杰知道盛伟完全没有关心过这一块，所以他决定用最深入浅出的方式，把提纲挈领的东西先说透。

  　　“这么说吧，我先给你概括一下：如果说，你原先做的那些业务，是操纵僵尸网络和网站主合作、坑广告主的钱，然后你再和网站主分赃；那么我要你做的这类新业务，就是让你和广告主合作，防止他们被网站主坑钱，然后你再从广告主那里收取一笔保护费。”

  第五十章 能者无所不能