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邹胜首先想到了一点，也不藏私，直接就说了：“虽然目前国内网民的电脑性能是初音歌姬进一步推广的瓶颈，但是我觉得我们可以寻求替代性的解决方案。因为初音歌姬和魔兽世界毕竟不是同一类游戏，魔兽世界是打怪练级型的游戏，每一次上线需要占用大量的整段时间，需要有稳定的团队，听说下一个副本要组到20个人？
而我们的初音歌姬，虽然扩展性很强，但是每一盘耗费时间并不长，本质上还算是竞技型的小游戏。如果是网吧这种地方，一个人玩几个小时，换一批玩家，理论上一百台电脑背后可能可以供养上千名玩家。
而众所周知家庭电脑的升级换代是比较慢的，因为家用机折旧慢、按照国内统计数据，拥有电脑的网民家庭平均要六年左右才会淘汰一台电脑，一年半载之内指望家用机硬件升级来满足隐性需求的网民，不太现实。
相比之下，网吧的电脑都不会用超过两年，就会面临升级折旧硬件的问题。目前市面上，只要是04年以后换装过机型的网吧，运行初音歌姬都可以很流畅。我们可不可以想想看，有没有什么办法可以针对性地提供网吧型玩家的特惠服务，让网吧经营者们和在网吧玩游戏的玩家，都从我们的特惠服务中得到双赢？”
“这个点子不错，算是用心了。不过，好像没法实施啊。”
顾莫杰沉吟着，最终还是决定想办法把这种可能性发掘出来。
返现补贴这种手段是第一个被枪毙的，不但烧钱，还没有可操作性。顾莫杰可是深知任何补贴的恶劣，只会被钻营套利的家伙谋夺走主要的好处。就好像扶贫补贴总是没法精确定点。如今才05年，网络信用的渠道平台还不够强大，有些事情是做不了的。
“这个想法，我觉得目前还是没有办法全面实施，不过可以找几个城市，以适当的形式试点一下。我准备把这个计划称作‘初音歌姬网吧特权计划’，我们可以在周边的钱塘、沪江、姑苏、金陵等城市试点，有情况的话，也方便及时掌握。初步设想，是给网吧为单位的用户开通特权帐号，将来在同一网吧IP网段内的本游戏试玩玩家，可以免费试用部分原本应该作为道具出售的付费人物模型和服饰、皮肤。同时，加盟本游戏网吧特权计划的网吧，应该在他们的上网资费方面，对本游戏玩家给出一定的会员折扣率，具体办法可以再慢慢制定。嗯，为了便于管控，再加上一条，所有企图加盟本特权计划的网吧老板，都应当绑定支付宝帐号，并提供一定的保证金抵押。”
说到这儿的时候，顾莫杰下意识地停顿了一下。因为他突然想到，似乎他一旦开始运筹这一招之后，马云肯定也会想方设法，把网购点卡这种业务都鲸吞到淘宝网的疆域之内吧。
如今还是05年，网民买游戏点卡，还习惯到书报亭买实体卡，然后到游戏官网刮密码充值。其次，便是有些游戏平台提供了网吧老板电商充值渠道。不过这些渠道，此前并不是淘宝网的。而是相互零敲碎打的散兵游勇。
顾莫杰强行把这些杂念驱逐出脑海，这种小生意，不忙着去敲马云一笔。还是先做好自己要紧。
第七十三章 喊贼做贼
9月1日，开学季。
对于学生党来说，持续了两个月的好日子，这就算是结束了。
对于初音网络来说，好日子才刚要开始。因为初音视频网站和初音歌姬游戏的免费公测期终于结束了。
而对于顾莫杰和陆文君来说，尽管他们理论上也还是“学生党”，前两个月却是一点好日子都没轮到，整整一个暑假，有钱都没时间度假，全部都折腾在公司改组、新产品策划上头了。为的，就是看到成果出来的这一天。
按照公司的运营计划，从这一天起，初音歌姬会开始销售虚拟物品、并正式开通MOD平台的分成。初音视频网站，也从这一天开始，在每一段视频前面，加贴15-30秒的贴片广告，并同期实施“广告费分享计划”，让公司与数以万计的UP主们分享利益。
以05年网民的耐受力，30秒的视频广告时常已然是极限。当时的网民对网络视频播放的卖点认知，无非是两点，第一是网络视频可以随便连续看、想啥时候看就啥时候看，不用和电视剧那样凑时间；第二就是网络视频没有电视台那么多的广告。
这时候如果不定下一条明确卡死的视频广告时长铁律，加上如今网速的卡顿，很容易把还没有形成看网络视频的用户逼回电视机前。
视频网站，此前已经经过了将近三个月的预热，日活人流量已然突破300万、每日被播放的视频达数千万片次。初音歌姬的公测预热时间虽然比视频网站短了一个多月，却也靠着最后的各种活动、包括刚刚开始试点的网吧特权计划、提前激活奖励计划等手段，得到了一阵用户数的疯涨。
在这样的环境下，正式进入收费运营阶段，黏性用户的转化率显然是很高的。
……
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京城，中关村。
搜狐公司CEO张超阳的办公室里，坐着一男一女。尽管两人谈的毫无疑问是工作，但是他们的神色显然不像是上下级之间的关系。
男的身居高位，却和颜悦色；女的明明是处在汇报的位置上，却一肚子怨气没处发泄的样子。
很显然，两人正是张超阳和陈小微。
陈小微指着面前几张花了不少代价统计出来的数据报表，怨念道：“初音歌姬收费运营第一天，充过值、有过消费记录的帐号数量就突破了80万人，首日虚拟物品销售金额突破了2000万！顾莫杰那厮能够做得这么好，还不是全靠了咱卧底期间给他出谋划策、定下那么多精妙的推广方案。可惜，我正想慢慢赢得他的信任、背后下黑手瓦解他的时候，倒被这狗尸运的家伙机缘巧合赶出来了。他那个女朋友不像女朋友、未婚妻不像未婚妻的小表砸，居然特么针对我！”
“好了，消消气，初音歌姬也不可能天天都这么火的。”张超阳安慰了女人一句，分析道，“第一天，哪怕销售额超过两千万，那也是很正常。这靠得是此前将近两个月积攒下来的消费欲望。何况那个游戏不是卖点卡的，是卖虚拟物品的，玩家买够了之后，很长一段时间不会再有消费欲望了。”
张朝阳说着，给陈小微倒了一杯水，又拍拍她肩膀：“别怕，那些访韩国人的游戏，都喜欢这样，先捞一票。”
张超阳所言很有道理，陈小微对顾莫杰取得的成就，也就没那么眼红了。
搜狐公司，从今年开始就一直狠狠盯着互联网娱乐这块，而且是颇有做好本土化产品的雄心的。所以张超阳对于如今网络游戏界、网络视频界的认知和眼光，自然是老辣非常，极为独到，随便说几句，都是切在点子上的。
原本的历史上，05年之前国内网游界的状况，是顶级互联网大鳄、巨头懒得做MMORPG等大型网游，反而是九城、盛大这些规模二流、但是专业性强的游戏公司，大量代理外国游戏。再辅之以极个别诸如征土网络之类、完美时空等公司制作的、非常有国产吸金特点的竭泽而渔圈钱之作。
05-06年，算是一线巨头们转型的拐点。搜狐弄出了独立的“天龙八部”，后来网易的丁三石则撬掉了九城的魔兽世界。网游市场的主流江山，无论原创还是代理，都从原来纯粹的游戏公司手上，转到了综合型的前三巨头手上。直到2010年代后，才被更后发的、腾出手来的BAT后三巨头超上。
如今这个时间点，张超阳在互联网娱乐业界的野心、眼界与实力，都不容小觑。
只听张超阳继续拿着陈小微给的报表，深入分析道：“我最近也研究过好几款今年新出的韩版网游，不得不说，那些棒子做出来的‘免费游戏’，在圈钱原则上又比我们更进了一步。我们国内的游戏还停留在史育猪的征土、池宇峰的完美世界的档次上，策划的道具消费点，都需要玩家玩到一定的级别和程度之后，才开始有大量烧钱的欲望。可是看看棒子今年新做出来的《大海战》，这东西从帐号创建开始，就逼着你烧钱——不花钱摇号摇出来的角色，每一级成长性都会比花钱买的角色低。只要一个玩家试玩了半天，发现好玩，想玩下去，就马上得从建人物就开始掏钱，否则掏得越晚将来越需要彻底从头推倒重来、损失更大。顾莫杰的初音歌姬，骨子里的模式套路设计，还是韩版的，这就注定了他一开始可以捞一票，但是长劲不足。第一天的营收收入，说不定就是把此前积攒了两个月的消费欲彻底释放出来了，后面每个月能够2000万收益就算不错了。我估计今年年底之前，初音歌姬可以为顾莫杰带来的营收收入，最多也就2亿。如果他没有别的什么新的手段的话。”
听了这些分析，陈小微心中的忿忿也平息了一些，心中一盘算，嘟囔着说：
“我好歹在他手下卧底试用了十来天，倒也打听到一些秘密。顾莫杰如今刚买了马云的黄龙时代广场A座，作为未来的初音公司总部，这一点是公开的，你也知道。那件事情前前后后花掉了他2亿现金，所以目前他资金是比较吃紧的。另外，他还在和绿城房产的宋老板私下里合作，想在钱塘郊区弄个产业园，未来总投资起码几十个亿吧，光是今年，他就必须凑出五亿自有资金。你说咱要是可以进一步卡住他的现金流扩张速度的话，是不是能逼得顾莫杰把布局收缩，不要再在互联网娱乐的其他方向上搞风搞雨？”
张超阳眉头一挑：“他在基础设施投资上都还缺五个亿？消息确实么？”
“确实，我可是花了不少工夫打听来的。”
张超阳笑了：“这种事情，他还指望只靠银行贷款融资解决？这种做派，根本不像是一个搞互联网的人的思维模式呐。”
顾莫杰和宋老板的密商，初音公司内部都没几个人知道。陈小微帮着打听到了这种级别的秘密，张超阳心目中对陈小微的办事能力信任度，自然又提升了几分。
张超阳自忖：“看来小微还是挺靠谱的。毕竟很多能力是触类旁通的，她当年读书时候就那么聪明，说不定进入互联网界照样学什么都特别快呢。半年前我还担心她去了中华网都干不好，如今看来，倒是白担心了。她为了取信于顾莫杰，随便拟的投名状，都可以让初音网络获益匪浅，才能显然是没问题的……”
陈小微见张超阳陷入了沉思，略有些不耐烦，便主动追问：“怎么不说话了？刚才说到要想办法卡顾莫杰的营收，这都没商量出个结果呢。你现在手头可是没什么网游方面的好牌可打，也就视频网站的业务还算是和初音网络重合，怎么卡人家？”
张超阳回过神来，胸有成竹地说：“饭要一口一口吃，也不可能各方面都狙击成功的，游戏问题，咱是没办【创建和谐家园】面争夺，不过可以下下场外手段。比如让各大宣传渠道渲染初音歌姬宣扬低俗色情、社会影响不好之类的话题，再让工信部、焚化部下面托点关系查查。确保把顾莫杰这一块的营收压到2亿以内，就算是达到目标了。视频网站部分嘛，我可有的是牌捏在手里，只不过前两个月没好意思打出来罢了。既然现在顾莫杰这么张扬，还弄各种‘原创MMD动漫视频大赛’，咱也只好把底牌拿出来了。”
陈小微略微有几分好奇，身子前倾，露出半边事页线，故作诚恳地问：“喔？不知，是什么底牌？”
“当然是盗版资源！初音网络，当初可是被我们策动的舆论风潮弄得把盗版资源都下架了，初音网站现在只有点儿原创的垃圾可看，一点大片都没有。国内网民早就饥渴难耐了。”
“可是……当初我们不就是用这个理由攻击对方的么？现在我们自己来做盗版，会不会……”
“当然没关系的。我们的上层关系，可是比顾莫杰那个愣头青运作得好得多。他不能做的事情，我们是可以做的。本来么，我七月份就能这么干，只不过怕被人背后说是咱下的黑手，这才忍了两个月。初音视频的好日子，就快到头了。”
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国内的互联网业界，当某一类业务突然被焚化部啦、光电肿菊啦之类的单位彻查的时候，往往并不是因为这类业务一夜之间犯禁做了什么了不得的事。
很有可能，这种灰色地带的非法经营行为已经持续了数个月，甚至数年，而此前官方一直以“针对这些新业务、新事务，相关法律还存在空白”为由，睁一只眼闭一只眼。直到出事之前，风向一夜之间逆转，各种文件和联合执法就上来了。
闭眼的衙门睁眼了，绝不是因为法律突然就完善了，而往往是犯事儿者的同行举报了。
快播那点勾当，一直在干，只有当乐视想翻盘子的时候才会出事。某些露沟露腿直播间也一直在恶心，不过谁也不知道他们出事的时候背后有没有侥幸活下来的同行。
当然，这绝不是为那些该死的盗版者和提供露沟露腿服务的家伙开脱。那些业务果然该死无比、打击他们也绝对政治正确（为了河蟹之光饶过本书，请大家理解）
唯一的遗憾，是放水养鱼的大环境下，什么时候才是禁渔期，什么时候是打渔期，有些模糊随性，执法力度上的主观能动性太强。
仗着动漫视频大赛影响力交叉扩散的优势，初音视频和初音歌姬游戏在开学季着实收获了可观的增长，数千万元的纯利润，被轻易套取了出来。顾莫杰酝酿的“网吧特权体验计划”也在长三角四大主要城市开始试点，进一步扩大了游戏的体验受众。
马云听说顾莫杰在推网吧老板阶层统一使用支付宝渠道团购游戏点卡，还给了顾莫杰一点儿小意思，算是合作愉快。
烈火烹油了没几天，初音视频面临的一个新挑战就出现了。
搜狐视频及其旗下的两个擦边球视频网站，突然开始有了大量盗版影视资源的出现。而此前国内并没有几家视频网站，也没人做得比顾莫杰大，所以国内网民这一个暑假以来，对于在网上免费看大片这种欲求，早已堆积得饥渴难耐了。
终于有一家供应商愿意提供这种宣泄，大股的看片网民向搜狐视频流动了过去。
初音视频的动漫频道虽然还在迅猛增长，但传统业务却受到了明显的冲击。注册用户持稳的同时，影视频道的日活与日播放量一天一个数儿的往下掉。
05年的网民，终究还没有养成看自媒体、看脱口秀、看游戏解说的习惯；同时做自媒体的原创者群体也还不够庞大。很多人上视频网站，就是为了来看电影的。
面对严峻的形势，邹胜和陈世军扛不住了，只能请示顾莫杰拿出对策。
……
黄龙时代广场A座，顶层会议室里，陈世军苦着一张脸，对一众领导汇报道：“根据我们的统计数据，这几天，搜狐视频和其他几个他们打掩护用的外围网站，播放量增幅一下子达到了原先的四倍，增速已经超过了初音视频。如果不是我们此前底子深、用户基础好，只怕形势还要恶劣。”
顾莫杰坐在中间，左手边是新官上任的COO叶维伦，右手边是陆文君。
陆文君也算是在公司从测试主管做到策划部经理，经历的事情不少。前阵子出了陈小微的事情之后，顾莫杰为了避嫌，把陆文君挪到了“战略品牌运营部”这个部门，用起来可以稍微灵活一些，作为一个纯顾问形态的角色，不容易和公司内其他实权派形成冲突。
陈世军诉苦的时候，顾莫杰和叶维伦都没有任何指示。邹胜在一旁察言观色，见领导都不为所动，也没有被恶劣的现状逼得求变图存，他只好一咬牙，主动抛出了一个有些风险的建议：
“顾总，我看，要不我们还是放宽一些对盗版资源的管制吧？不然肯定架不住搜狐视频那种蚕食的。看大片的用户规模，可是看脱口秀、自媒体和游戏解说的几十倍呢。”
叶维伦还没有开口，顾莫杰先一口回绝：“不行！绝对不能开这个口子。我们不能授人以柄，给别人攻击我们的借口。”
邹胜急了：“顾总！此一时，彼一时。当初搜狐视频还没开始做盗版呢，他们当然可以攻击我们盗版，我们也确实要评估那么干的风险。但是现在他们已经开始这么搞了，难道还有可能再黑我们么？到时候双方都是盗版这张桌子上混饭吃的人了，掀桌子就是两败俱伤的下场，他们不可能这么干的。”
几个月前，在初音视频刚刚被攻击盗版问题的时候，邹胜就劝过顾莫杰利用目前的法律现状打打擦边球，维持住既得利益，可是被顾莫杰以法律风险为由否决了。如今敌人憋过了遮羞期，开始进场了，邹胜自然不忿，又动了这个念头。
顾莫杰语重心长地叹道：“邹哥，事情不能这么想的。搜狐不能用自己的名义攻击我们，难道还不能借壳找层皮之后再来找麻烦？他们的政府关系运营得比我们铁，这个风险我们就不能冒。选择性执法，是很可怕的。到时候，‘被侵权’了的那些空壳公司，只告我们，不告搜狐，就够我们喝一壶的了。国内可是没有公益性诉讼这种东西的。被告一方，到时候根本没有权力主动要求增加涉案的无独立请求权第三人。”
邹胜无话可说。他深知，顾莫杰虽然是个不择手段、目标感极其强烈、极其有狼性的人。但是顾莫杰也是有自己的节操和底线的。
顾莫杰可以利用法律，漂法律，顶着法律的底限做一个坏人，但是顾莫杰从来不会去行秽，去收买官员营造上层关系。这就注定了，那些灰色的、有些人能做有些人不能做、有些人做了不会被查、有些人做了会被查的生意，顾莫杰都不能做。
初音公司赌不起。因为只要初音公司进场，哪怕前一天还是休渔期、观察期，第二天就有可能变成打渔期、严打期。
邹胜无奈地坐下，低声碎碎念：“为了几个亿的市场，就是拿几百万跑一趟中关村，找找门路，打点打点，又怎么了。焚化和肿菊又不是没……”
“住口！”
顾莫杰难得地发火了，喝到：“我再重申一遍，希望大家记清楚了。我们初音网络，永远不做那些需要打点寻租的生意。我觉得我这辈子钱已经够花了，如果要靠那种手段才能更进一步，那就别进了。”
或许是这番话说得太满，不仅邹胜不服，连叶维伦都觉得有些理想化了，出面当和事佬劝解说：
“JAY，何必呢？马云和李老板都得运营上层呢，我一个【创建和谐家园】人，来了国内这些年，都看清了，低头了，你何必……要是马李不运营，电商纳税的擦边区间怎么办？卖假货的问题怎么办？搜索盗版资源的问题怎么办？在国内，你不污，同行污了，你也会完蛋的呀。”
很多信奉资本力量、信奉风投介入、甚至关系户干股介入的人士，往往以“连马云和李彦宏都得投靠国家让出一部分股份”为由，视不接受风投、坚持吃独食的人为小白、肯定不出三天就完蛋。
殊不知，李马这样的层次，都不免于妥协，无非也是因为他们的生意也有灰色的部分在内的。国内就没有彻底的干净，你不污，那些污的就把处在模棱两可之间的灰色市场部分抢走了。
但是如果真有一个人，做的是别人都没法模仿、或者至少是来不及模仿的生意，他是可以铁骨铮铮地不污的。如果他可以做到只做纯白道的生意就活下来，他是可以不污的。
两世为人，若是还要向公门狗摇尾乞怜来换取发展速度，这样的生活不活也罢。
顾莫杰要的，就是一家纯粹的、脱离了低级趣味的、有强烈创始人风格的公司。在这间公司内部，他独裁。
爷自己的钱，干嘛和你们讲冥主？要讲冥主，至少等爷的儿子生下来，长大成人，确认他没这个本事接好班，咱再来冥主。
面对叶维伦的和事佬行径，顾莫杰面沉如水，叹道：“这个话题就这么过了吧，我不想多讨论。至少目前为止，公司的生意都是合法的生意，我们还没到那一步。视频网站被人抢了点儿份额，那就抢好了。我们在别的合法内容方面做好自己，做完善，稳扎稳打就好。”
叶维伦示意他没有意见，这个话题就算过了。
顾莫杰却是被刚才的话题提醒，想到了一种可能性，补充道：“对了，让游戏事业部的再好好自查一下。初音歌姬游戏商城里售卖的角色模型和虚拟服饰、皮肤，不可以有太过暴露的那种，免得过限被人逮住说事儿。凡是到时候玩家自制上传的MOD素材，也一定要人工审查之后才能上架，免得出现不合时宜的东西。另外对于模型的原创性也要设定机器自动审核的算法，免得高度相似雷同的东西充斥数据库。这些工作，都要细细梳理起来才好。”
游戏部门的与会人员，也都开始和视频部门的同行那般，苦着个脸：
找老板诉苦，怎么就越诉越苦了呢？这老板究竟是帮自己说话的，还是帮敌对公司呢？
第七十五章 此消彼长
承德避暑山庄附近一处私人的草原度假村里，一座只有两层的小型酒店被要人包了下来。十几个房间，只住了楼下一小半。二层几乎空着，只有一对男女。
这地方处于冀蒙交界，对面就是内蒙的赤峰。大草原的气息，在这里已经渗入了河北地界。很多京城的达官贵人，都喜欢在九月秋暑的时段，来这里略微小憩几日。
毕竟九月已经不会太热，若是三五天以内的短假，都眼巴巴飞去澳洲消暑，就有些小题大做，往返十几个小时的飞机也够折腾人。
此刻正是傍晚时分，度假酒店二楼那间仅有的住了客人的屋子里，大床正在咿咿呀呀地响动，还夹杂着一些助兴的声音。似乎是女人知道自己姿色已经不比当年，只能靠活儿好来弥补魅力上的差额。
有些时候，男人做的就是怀旧罢了，隔了太久没吃到的，会距离产生美。吃到之后么，也不过就那样。下次该找嫩的软的，还是找嫩的软的。
陈小微自从01年互联网泡沫破裂之后，一度以为国内那些大型互联网公司都没前途了，便谋求重新出国当了三年驻外记者。直到后来03、04年前三巨头纷纷复苏后，她才后悔回国。因为不好意思、或者说急于证明自己的能耐，去中华网干了半年。
所以这段时间里面，要说叙叙旧情，那是真没机会。直到如今，才得以宣泄。