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  　　“是做梦么？不太像，这种感觉，好熟悉……”顾莫杰独自沉吟着思索，很快找到了一种似是而非的感觉。

  　　当初他在百度和李老板谈事儿，结果记起“未来两年做免费安全软件大有前途”这个记忆碎片时，就是这种感觉。

  　　但是又不太一样。

  　　毕竟刚才的梦境里，有好几种交替的景象，似乎是因为未来的可能性还不够确定，所以记忆碎片有波动？

  　　可是，无论刚才梦境里觉醒的那段“后世记忆”中，被坑死的人是谁，有一点似乎是毫无差别的。

  　　那就是：陈小微在谁手下干，谁就会被她坑死。

  　　难道，一切都是有可能改变的，唯有陈小微这一点，是历史的必然？

  　　历史读档千百遍，她自坑神不变？

  　　陆文君递过一杯热茶，温柔地问：“没事吧？”

  　　顾莫杰喝了一口，微笑着答：“没事，刚才休息了一会儿，突然想到一个点子。”

  　　陆文君丝毫没有因为二人世界被工作打断而郁闷，而是很有诚意地追问：“说说吧。”

  　　“你觉得，我们有没有可能和陈小微再虚与委蛇一下，假意还有接纳她当初音歌姬运营官的意向，和她继续接触，然后诱导她为我们出一些精妙的运营方案，最后咱再故作卸磨杀驴，不用她。”

  　　陆文君不解：“折腾这么费事儿干嘛？不用就不用了，何必折腾人呢。咱自己也白费精力。”

  　　顾莫杰不好真的解释，只能找借口搪塞：“反正这么做我们也没什么损失不是？我只是希望帮着别人烘托一下，证明这个陈小微是有点能力的。等到她为我们‘出谋划策’之后——至少她自己肯定会以为那些点子是她‘自己想出来的’——我们恰好利用这些运营方略取得了成功。那么，陈小微的才能不就被证明了么？如此一来，她应该可以安安心心回到自己男人手下做事了吧？她男人也会安心对其付以重任了吧？”

  　　陆文君眉头一簇，丝毫看不出这一举措的必要性：“阿杰，我一直觉得你不是这样的人，怎么这事儿上你这么能折腾？”

  　　“没什么，我只是赌一把，韩非子尚言‘疑邻窃斧’，张超阳智商虽高，也免不了被亲疏迷惑了双眼。”

  　　陆文君始终无法理解顾莫杰的思维，只好放任顾莫杰在这件事儿上“有枣没枣打一杆子”。

  第七十一章 谋定而后炒

  　　这个外表平静的半个月。

  　　半个月里，从初音网络，到阿里集团，到搜狐和360，似乎各方都相安无事。计划外的事情，什么都没有发生。

  　　相对来说，最重大的业界公开消息，要数微软中国副总裁叶维伦正式办完了离职手续，并转投初音网络科技，担任初音公司的总裁。

  　　其他业界人事调动也有，不过就没有资格登上媒体了，也不会有外行人去关注。

  　　陈小微一度以为自己要另谋出路了。她并不是和别的跳槽者那样骑驴找马的，来初音网络之前，她已经很干净利落的把中华网副总的职务给辞了，所以如今哪怕在初音得不到聘书，她也没脸回到中华网去的。

  　　对于中华网的工作，陈小微没有一丝半毫的珍惜。反正那活儿是她男人帮她托关系塞后门进去的，丢了便丢了呗；崽卖爷田不心疼。

  　　结果，出乎陈小微意料的是，她在初音网络的面试，居然在最后关头出现了峰回路转。顾莫杰在一番深思熟虑的内部讨论后，最终答应给她一次尝试自己理念的机会。陈小微必须拿出一套联动运营初音歌姬和初音视频网站两大产品的策划方案来，并且以一个月为期限，验证其推广效果。

  　　自负的陈小微，当然认为自己可以通过这个挑战，证明自己的实力。

  　　于是，这半个月里，初音游戏事业部和影音事业部，可是被折腾得不轻。

  　　最终，一套以“在初音视频网站上举办首届初音歌姬MMD视频制作大赛”为核心、设置各种激励奖项为辅、并且承诺“由初音公司出资，赞助MMD获奖作品的制作工作室参加来年的第二届中国国际动漫节”等一系列激励措施的运营方案，火热出炉了。

  　　所谓MMD视频，后世用过A站B站之类网站的人，肯定不陌生，就是指使用了特定人物动画建模软件和引擎制作的一系列动画。只不过，本时空的MMD视频，注定要使用的是初音公司的官方内置插件了。

  　　说白了，除了素材贴图和模型调整需要玩家自己动手以外。其他工作，可以理解为拿一个魔兽的地图编辑器，编辑一张动态的场景，然后录下来。

  　　初音公司高层预估，这套计划可以极大促进初音歌姬游戏在现阶段的影响面扩张速度。

  　　这套方案，距离陈小微的初衷相去甚远，可以说是多方委婉博弈、妥协的结果。有一些细节上，陈小微一开始始终不同意，最后顾莫杰还是靠新官上任的叶维伦用行政权力强压着定下来的。

  　　不过么，只要定下来了，只要这事儿最终成功了，有些人是不会长记性的。她也不会去细想，究竟是当初自己坚持的那部分因素，导致了最终的成功，还是因为她被迫改掉的那部分因素，导致的成功。

  　　……

  　　“初音歌姬MMD视频制作大赛”消息放出仅仅三天。

  　　正意气风发的陈小微，还在那儿谋划着怎么把一个卧底做好。

  　　公司的人力资源实习生叶敏茹，畏畏缩缩地敲门进了陈小微的办公室，通知她顾总想见她。

  　　“改不掉的山寨味儿，离正规大公司差远了。居然用这种实习生来接洽我。”陈小微甩了个脸子给叶敏茹，自顾自上楼。

  　　电梯停在顶层，从前厅走出来，便正对着顾莫杰的办公室，门居然没有关，连电铃和电子门禁也都还没装好。

  　　陈小微觉得在最外面敲门，里面也不可能听得见，不如走到内室门口再敲好了。

  　　似乎是因为人少，屋里说话的人声音并不掩饰。陈小微走到距离内室还有四五步的时候，听清了里面的争吵声。

  　　是陆文君的声音。

  　　“我就是不喜欢那厮的浪劲儿，什么德行！搞得公司乌烟瘴气的！找高管就该找叶总那样稳重的才对。一个做记者的，才转行半年，就能运营我们这样的视频网站么？阿杰你别觉得烽火猎头的面子过不去，就硬撑着呐，这都不是小事。”

  　　“可是她近期拿出来的策划，你们不是也都共议通过的么？既然说好了看看对方的能耐，怎么好没到考察期就直接否了？咱毕竟是答应了的事儿……要为公司的商誉考虑。”

  　　陆文君的声音似乎很是不服：“商誉？觉得一个人不合适，辞了，关商誉什么事儿？我们又不是不给违约金，哪怕前面没约定清楚，有法律风险，我们赔她三个月薪水，甚至半年，总成了吧。哪有要人走还搞不定的。”

  　　后面一些话，就不怎么好听了。陈小微稍微听了两句，听到里面结束了会谈，有高跟鞋的声音响起，立刻闪到了外面。

  　　她也不好意思马上进去了，在楼道里无人之处晃悠了两三分钟，才进去。

  　　毫不意外地，她被以“不适合目前岗位”为由，提前结束了试用。不过初音公司很慷慨，直接给了她相当于此前合同半年的薪酬。

  　　业内大公司高管辞退的交接期都是半年，但是如果一次性给半年的薪水，然后一分钟都不想多看到对方，那也是可以的。

  　　对于终止试用的理由，顾莫杰说得很是隐晦，但反正就是终止了。

  　　陈小微表面上没有当场发作，下了楼，就铁青着脸：“这种垃圾公司，居然特么的老板娘都有资格辞退高管？活该这种公司倒闭！做不长久！不知道这狗尸运的家伙怎么发家起来的！”

  　　怨念再大，也要华丽的转身，面子是不能丢的。陈小微做不出来那种死缠烂打的事情，故作高傲而又悄无声息的离开了。

  　　……

  　　“君君，难为你了，陪我任性了一把，演这种无厘头的事情。”

  　　顾莫杰的办公室里，等到陈小微这瘟神终于离开公司之后，顾莫杰马上喊了陆文君进来，换了一副脸色，安慰了她一番。

  　　“没什么，不过以后最好别做这种没意义的事情。虽然这阵子观察下来，她着实是个眼高手低的人，可是你不能指望我们这么做就能骗过张超阳，让张超阳敢重用她。”

  　　“反正试一试也没什么损失，这种级别的管理人员，多发半年薪水辞退，也才几十万，咱赌得起——倒是后面的配套活儿，我们不能松懈。要是不能证明‘陈小微拿出来的这套运营策划方案’确实有料，张超阳是不会相信自己女人的才能的。另一方面，MMD大赛做好，本身也是对我们有利的，一举两便。”

  　　陆文君对这点倒是毫无异议，很是自信地说：

  　　“这点应该没什么问题。从活动公布后前三天的数据来看，已经有上千个视频作品投稿了。目前受制于时间，绝大多数都还只是靠‘初音歌姬’游戏里的自带建模编舞、编曲的作品，最多稍微改了点材质贴图。MOD程度高的视频，可能要一定的制作周期。不过为了维持活动热度，我们可以每天放出几个鼓励奖。具体企划，陈世军在配合策划部的人做。”

  　　陆文君说着，把刚才新鲜出炉的一份报表放在顾莫杰面前。

  　　顾莫杰扫了一眼，短短三天里面，初音视频网站的浏览量和登陆用户数都出现了不少的增幅。三天的成绩起码相当于此前一周多，而具体到动漫分类这个频道下面，日流量更是暴涨了四五倍。毕竟05年的环境下，国内基本上没有什么动漫，要看动漫基本全靠盗版日本片。

  　　而且别的动漫都是没有互动性的，是标准化的大片。而初音歌姬提供的却是一种开源的、有无限定制可能性的产品。

  　　顾莫杰微微点头：“看来，视频这边的成绩很不错，那么游戏呢？为什么这里面没有统计初音歌姬的每日新增注册人数？”

  　　陆文君一耸肩：“因为新增注册人数不多，所以没统计——我们用的是一号通，除非是此前没有用过我们公司其他产品的人，否则，是不需要为了玩初音歌姬重新注册帐号的。”

  　　由于初音网络全部产品的帐号互通特性，所以只要有一个帐号，就可以玩初音网络的所有游戏，以及上视频网站、下载东西。

  　　就好像后世腾讯做大之后，一个QQ号既可以登陆小说网站也可以登陆视频网站，还能直接登陆LOL。一旦互联网产品的帐号产生了平台化规模之后，效果是非常可怕的。

  　　所以，对于“初音歌姬”游戏热度的判断，是绝对不能光看新注册用户数的。因为很多玩家玩这个游戏的时候，根本不需要新注册帐号，而是只要直接用初音一号通登陆就行了。

  　　这种情况下，游戏公司如果还想得到某个产品的精确用户大数据，就只能看新增日活量了。

  　　顾莫杰显然也想到了这一点，马上转而追问：“那日活量的增长怎么样？监测到了么？”

  　　“也不太理想，至少相比于视频网站的受益来说，本次活动对游戏带来的增长要慢数倍。”

  　　顾莫杰敲着指节，陷入了沉思当中：

  　　“怎么会这样？要不，先让策划部门加入一个活动环节吧——帐号有奖激活。凡是注册了初音通用帐号、但是至今还没有登陆过初音歌姬游戏的用户，可以到初音歌姬官网上有奖激活自己的帐号。如此，便可以收到游戏公测期玩家才有资格得到的绝版人物模型和服饰。具体内容让游戏策划部门去想吧。”

  　　如果这样利诱一下，潜水的人能够被炸出来，那就足以证明顾莫杰的猜测了。

  第七十二章 用户黏性

  　　老板一句话，码农撸断手。

  　　初音网络的程序员和策划人员，执行力可是很高的。顾莫杰交代下去的当天，初音歌姬的游戏策划组就拿出了一套简便易行的方案：

  　　凡是在“初音歌姬MMD视频大赛”期间，登陆初音歌姬游戏官网首次激活帐号的，都可以获得额外三个免费人物模型和服饰造型，以及一定数量的世界频道喇叭等道具。

  　　以上赠送道具可以以新手卡的形式存储在初音网通用帐号内，等到首次登陆游戏时兑换为相应虚拟物品。

  　　而在此之前已经在玩初音歌姬的玩家，也可以一视同仁得到这些新手礼包，但是不需要登陆官网去激活领取，而是在游戏商城内另行开辟兑现渠道。

  　　如此一来，两边的数据构成就分开了。

  　　策划团队拿出方案之后，程序员们连夜通宵加班，很快就把游戏客户端和官网网页上的公告改了，并做好激活用的网页控件。

  　　第二天一早，当网站的内容编辑团队来上班的时候，立刻就可以接着程序员们搭好的框架，进行宣传推广工作。

  　　包括陆文君在内，公司人员没一个想明白老板究竟在干啥。毕竟时间太紧迫了，他们只有先执行，后思考。

  　　两天过去了，效果立竿见影。顾莫杰兴奋地拖着包括陆文君、邹胜、陈世军等在内的相关中高层人员会商，宣布了自己的结论。

  　　“从这两天的运营策略来看，我们加入‘未登录游戏的玩家、也可以通过登陆官网来领取帐号唯一新手礼包’的活动，是很正确的！此前，从8月21日到24日的三天里，初音视频的网站整体流量提升到了平时的2.5倍、动漫频道暴涨到了5-6倍，可是游戏的首活玩家人数增速涨幅却只有动漫业务增速涨幅的四成左右，这说明，这个过低的转化率背后肯定是有问题的。现在，经过最近两天的新活动带来的数据对比，我们可以充分得出一个结论：‘初音歌姬’官网上的用户增长转化率，和初音视频动漫频道的新增关注增幅比例，基本上是一致的。以这两天的数据为例，有90万初音用户首次登陆帐号观看了动漫频道的视频、其中2000人上传了作品。而初音歌姬官网的新激活人数，也突破了100万，这其中的差额，很有可能就是前几天堆积下来的结果。”

  　　陈世军是这几人当中的技术宅，对数据运营分析不在行，海归人士，也不怎么在乎中国式的会议礼节，所以听不懂就直接问了。

  　　“那为什么前几天的视频推广没能有效转化成游戏试玩，反而形成了堆积呢？”

  　　顾莫杰没有马上回答，他想看看其他人有没有想通，于是陆文君就把话接了过去。

  　　“我估计，还是因为我们的游戏对硬件要求太高，导致目前为止还有相当一部分对本游戏感兴趣的玩家，暂时找不到合适的电脑跑起来。这个问题其实在当初游戏研发之前的原始策划阶段，我们就提出过风险——使用韩版劲舞团的原装引擎，硬件亲民度上会高很多。而现在的产品，虽然效果和扩展性强大了很多，但是对电脑要求也太高，至少要跑得流畅魔兽世界的电脑，才能玩初音歌姬。根据工信部统计的官方数据，今年年底国内网民人数有可能接近两亿。可是如果同期分析历年家用电脑还贷率和国内主流渠道显卡销量推算，跑得动魔兽世界的电脑数量，可能只有网民人数的三分之一。”

  　　陆文君一边说，一边把会议室的投影切到自己电脑上，调出一堆图表供大家参考。

  　　一切决策，不拍脑门，凭数据说话。

  　　顾莫杰微微颔首，很是满意女友的表现，最后拍板下了结论：

  　　“所以，我们可以推论，其实对我们这个游戏感兴趣的人，绝不止目前已经在玩的那些人。还有更多的人，是想玩却电脑跑不动。而这类人群，一旦遇到‘初音歌姬MMD视频大赛’这样的赛事，就会转化为围观者——他们的电脑虽然跑不动游戏，但是至少看视频是没问题的。等我们推出新手礼包之后，他们自然会先去激活并领取。从这个角度来看，视频大赛的活动，至少为我们把大部分目前想玩却没条件玩的用户，先吊住了。”

  　　动画制作和计算，需要GPU很强大的电脑，但是只是播放制作好的动画，就没什么硬件门槛了，这点道理相信谁都懂。

  　　邹胜不由自主地拍了一句马屁：“这种可能性都能全盘想到……顾总您真是……”

  　　顾莫杰示意邹胜打住，他不需要听这种没营养的话。对于别人的恭维，顾莫杰只是淡淡说道：“其实我能看透这些，也没什么。去年的时候，我也曾在同样的问题上困惑过——当时，我们还在和侯延堂的网际快车厮杀，幸好侯延堂沉迷了魔兽，最终败下阵来。

  　　那一次，初音下载和网际快车技术比拼的主战场便是魔兽世界美服客户端的下载效率。当时我很惊讶的注意到一个现象：每一次魔兽世界客户端下载竞赛贴的背后，都可以裹挟到数以百倍的普通网民受其影响。一开始我很不解，最后才豁然贯通：那是因为当时想玩魔兽世界的人太多，但是有条件玩到魔兽世界的人太少，所以剩下的只有围观解解馋。今天的情况，其实和当初是一样的，只不过当时人们只能看帖解馋，现在却可以看动画视频。

  　　我想说的是，如果是一家纯粹的游戏公司，面对日活数据的时候，分析到那一步，也就够了。因为剩下的用户反正也转化不成你的客户，何必多费心呢？

  　　但是，我们不是纯粹的游戏公司。我们是一个多业务交叉的平台【创建和谐家园】提供者！我们的运营人员，应该时时刻刻有大局观，尽可能地发掘各资源的交叉引流转化效果！遇到问题应该多想一想：就算这些潜在目标暂时无法拉到公司的游戏产品里来，那么有没有可能先拉到公司的其他产品上，形成黏性？”

  　　邹胜等人，个个作醍醐灌顶状。似乎是深受顾莫杰的启发，还想出了很多建设性的主意，形成了头脑风暴。

  　　邹胜首先想到了一点，也不藏私，直接就说了：“虽然目前国内网民的电脑性能是初音歌姬进一步推广的瓶颈，但是我觉得我们可以寻求替代性的解决方案。因为初音歌姬和魔兽世界毕竟不是同一类游戏，魔兽世界是打怪练级型的游戏，每一次上线需要占用大量的整段时间，需要有稳定的团队，听说下一个副本要组到20个人？