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  　　实习以来接洽的第一单正儿八经的人力资源工作，就这么黄了，让叶敏茹深感挫败和自责。她觉得自己有必要好好追踪调查一下陈小微的各项经历细节，找出原因好好反省。

  　　从上午的谈判中，以叶敏茹这点道行和眼光都可以看出，陈小微的IT从业资历实在太单薄了。哪怕中华网是一家依托传统媒体转型而来的网媒，哪怕陈小微做过多年传统媒体的记者、编辑和主播，也不可能让她去中华网混半年就做到副总级别的。

  　　而且，从半个上午的洽谈中，旁听的叶敏茹依靠女人的八卦直觉，感受到陈小微根本不热爱游戏，甚至很看不起网游，也不热爱视频。

  　　这样一个人，为什么会强烈倾向于做游戏和视频网站的运营，乃至为此拒绝行政级别理论上并不低的公关部或宣传部总监职务呢？至于初音门户网站的运营总监，更是在业务上契合陈小微此前的从业经历。

  　　事有反常必近妖，这桩推荐背后肯定有内幕。说不定陈小微这桩猎头背后，还有什么别的动机。

  　　趁着顾莫杰休息的时候，叶敏茹先是上网查了一下所有可以找到的关于陈小微的公开资料。

  　　这年头没有百度百科，企业界名人在网上还是藏得挺深的。叶敏茹浮光掠影地搜关键词网页，并没有得到什么收获。

  　　她不甘心，又动用了一些人力资源领域的专业论坛，想挖挖看有没有付费办事儿的“深喉”，给她爆点料，可惜时间太紧，依然无功而返。

  　　叶敏茹心中一动：难道只有直接找烽火猎头之类的内部人员，挖两个卖秘密材料的？这种出卖客户资料的事情，大猎头公司等闲不肯做的，但是只要给钱，不通过官方途径，就总有见钱眼开的人。叶敏茹好歹是名校的人力资源专业，这些门道在学校里就听说过了。

  　　只不过，动用到这些渠道的话，肯定需要一些好处费，她个人的实习期津贴，肯定是不够的。

  　　叶敏茹上楼，找到了陆文君，把情况向陆文君请示了。

  　　陆文君好歹是智商140的角色，一听就明白了。指示说：“你是说，烽火猎头推荐来的人里头，有些人可能怀有别的目的，就是想混进我们公司的视频和游戏事业部？所以咱最好付费调查一下对方的背景？这事儿可以办，该多少费用，都给你报，没票也没关系。不过如果对方真有什么猫腻的话，你最好先和阿杰或者盛伟说一下。盛伟当年是做黑客，搜暗网出身的，阿杰也有自己的渠道。只要那些人有往事，在网上出现过，阿杰他们都有办法搜到的，哪怕是百度和墙的屏蔽，也没用。”

  　　“好的，我这就去安排。”叶敏茹答应着，很快投入到下一件工作中去了。

  　　……

  　　顾莫杰休息到一点半，起来洗了个脸，然后开始预审下午要见的几个角色的资料。

  　　陈小微这事儿，着实倒了他几分胃口，连带着导致他对烽火猎头的专业性都产生了怀疑。不过看到下午这位客人的资料之后，他的精神马上重新打起来了。

  　　“叶维伦，现任微软中国副总裁；【创建和谐家园】江苏裔人。1986年毕业于台交大机电工程专业，后赴美深造，1990年或密歇根大学机电工程硕士学位。毕业后，于硅谷UB网络公司担任软件/系统工程师3年。93年加盟微软，历任系统工程部经理、技术支持部经理、企业事业部总监、微软中国副总裁，共计在微软工作12年……”

  　　相比于学的是分子生物学、半路出家来搞IT的陈小微。叶维伦这份机电工程毕业的、由硬件入软件、由技术支持入市场的丰富履历，很快让顾莫杰的心情踏实了下来。

  　　软硬件都懂，市场和技术也都做过，从业足足15年，而且是硅谷和国内环境都待过，够扎实。

  　　而且更关键的是，顾莫杰此前就知道这人。作为IT圈内人，微软这种巨头有几个副总裁，基本上都是门清的，哪怕今天没有烽火猎头这份材料，直接名字摆出去，别人也知道叶维伦是谁。

  　　越牛逼的人，名片上往往不用写头衔；头衔越长的人，逼格反而越低。霍英东李嘉诚的名片从来都只有三个汉字，加上联系方式，剩下白板一张。而那些挂“中国XX协会XX主席/理事长”之类长串头衔的，基本上都是卖榜求化缘的。

  　　顾莫杰心目中，一名互联网企业里统筹全局的合格高管。就该是在市场、研发，以及作为两者衔接的技术支持部门，这三者都常年待过干过的人。只有这样的人才能既知道市场需要什么，又知道哪些需要有可行性，可以实现，一碗水端平。

  　　至于那些虽然看上去更美好、但是技术上中短期实现不了的事情，不是职业经理人这种打工者该考虑的，那是投资者和老板要想的事情。具体到初音网络科技，那些需要多年才能完成的布局和设想，交给顾莫杰本人来设计就够了。

  　　顾莫杰堪堪看完对方的简历，叶敏茹也查完了陈小微的老底，匆匆下来陪他准备第二场。

  　　没几分钟，一辆林肯MKS停在了初音网络楼下，一个四十多岁的瘦削男人走了下来，排场比陈小微略大一些，还带了私人秘书。身上是颜色不起眼的浅灰色西服，但是没打领带，把IT人的随性和商务的正式完美结合起来。衣服虽然款式不起眼，却是古驰的。

  　　顾莫杰静静地看着窗外的一切，没有出去迎接，倒是叶敏茹已经提前下楼去带路了。

  　　稍后，包厢门被推开了。顾莫杰起身，握了一下手，简短地说：

  　　“叶总，久仰了；没想到你也打算离开微软。”

  　　“彼此，严肃的IT产业做久了，总要转转型。未来的互联网，不是专业人士的互联网了，是全民的互联网。”

  　　两句话，就算是认识了，比上午见陈小微的时候省事得多。这就是互有逼格之人交流的好处，不用介绍一大堆。因为双方都是名人，对方的情况都了解。

  　　世上从来不会有两国总统会见的时候，还要相互自我介绍的，是吧。

  　　顾莫杰对对方的善意报以微笑，也不介意顺着叶维伦的思路闲聊几句：“严肃的IT产业？有趣的分法。按照这么推论，咱这些做视频网站、音乐和游戏的人，算是不严肃的了？”

  　　叶维伦笑道：“不是这个意思。我想表达的是，五年前，十年前，甚至我刚进入微软工作那些年，互联网是给很专业的人用的。那个时代，做好IT产业的市场，只要盯着专业的大客户就行了。在微软这么多年，对利润贡献最大的，始终是企业客户事业部，散户永远是用盗版为主。可惜，时代不一样了。当互联网网民从2亿，变成20亿，甚至更多的时代，抓住专业的大客户，就只抓住了一小撮人。我还年轻，离退休可能还会有20年，我不希望在这一条路上走到黑。”

  　　顾莫杰：“所以，您选择了来初音网络科技看看？”

  　　叶维伦：“这个念头，我已经有很久了，去年唐总离开的时候，对我触动很大，当时我就在观察后路了。最初我的考察对象是趋势科技，我觉得他们是有魄力的：作为一家传统老牌的专业杀软公司，却可以放下自己的优势业务，向个人业务方向努力转型。这种姿态，是微软这种尾大不掉的公司所不具备的。不过，看到贵公司拿出的电脑管家和安全卫士之后，我的心态发生了转变。我想，或许这一步可以跨得更大一些呢。为什么一定要纠结于公司此前的专业性程度和历史？新平台，只要看得准，上升通道没准更优良。”

  　　叶维伦提到的唐总，顾莫杰当然知道，也就是微软中国总裁唐俊。去年8月份，顾莫杰还在和侯延堂、周鸿祎捉对厮杀那阵子；唐俊从微软中国总裁的位置上跳槽，去陈天乔那儿工作，当上了盛大网络的总裁。

  　　这桩人事变动，当时在IT圈子里激起了不小的波澜。同时，那件事情对微软中国部分高层的眼界看法也产生了深远的影响：一个关于未来的互联网主流属于谁的影响。很多微软高层的有识之士，认为这是微软的一个转折点，是“让普通用户免费、盗版，主攻抓住企业客户、专业客户、大客户”这种经营理念走到巅峰后的转折。

  　　在那之前的二十年，互联网界处在一个“得专业客户得天下”的时代，IBM和微软就是仗着这一招绞杀了当初试图从普通网民身上赚钱的苹果公司，让苹果奄奄一息了二十年之久。

  　　叶维伦仅仅用了几句话，一个良好的印象，就在顾莫杰的脑海中成形了。

  　　“这是一个有自己革自己命魄力的人。”

  第六十八章 马云能这么干，你不能

  　　在另一个时空，叶维伦于2005年8月，最终离开微软中国，放弃了副总裁的地位，跳槽去了一家规模和江湖地位都低得多的安全与杀软公司——趋势科技。

  　　05年的趋势科技，也算是专业安全领域的国际巨头了。毕竟人家是1988年就在硅谷成立的老牌杀软公司，可谓与互联网同寿。

  　　可是国内网民，基本上没有听说过这家公司。哪怕当时还没有出现360这个搅屎棍，国人使用的也都是江民、金山、诺顿、卡巴之流的产品。

  　　究其原因，第一是因为趋势科技的东西太贵，技术支持成本也高。第二，便是因为趋势科技的营销策略始终主攻企业客户、专业客户方向，而对普通网民用户有些端着架子、不屑一顾。这也可以解释，为什么普通人都没听说过这货，而只有大企业里那些信息中心的工程师才知道这牌子。

  　　但是叶维伦偏偏跳槽去了那里，究其原因，按照后来解密出来的说法，是趋势科技的老板深感时代转型之痛：自觉到了05年这个时代拐点，再靠着深耕专业客户、大企业客户维持公司的时代就快过去了。

  　　随着普通非专业网民在互联网用户中占比的爆炸性增长，未来的时代是得小白者得天下。

  　　这个念头，和叶维伦在微软感受到的隐痛点不谋而合。双方深谈之后，相见恨晚，才促成了叶维伦的这桩跳槽。

  　　可惜事与愿违，一个人知道自己走的路有问题、需要改革，这很容易。但是真正拿出决心改革成功，则是另外一回事，难度要大得多。

  　　历朝历代那么多王朝帝国，知道自己的政体积弊丛生、需要改革，但是最终哪怕灭亡都没能改成，就是因为被既得利益的好处麻醉了。

  　　叶维伦去了趋势科技之后，发现除了老板和他一条心，其余各部门阻力重重，弄了一年也没能弄出个名堂来，结果另一头毫无历史负担的周鸿祎轻装上阵、直接祭出“永久免费”这个大杀器，把所有还在那儿藏着掖着准备玩打折的对手秒杀了。

  　　人都直接免费了，你的打折还有毛线吸引力？

  　　这是一个自己已经知道应该革自己的命，但就是犹豫、下不了毒手；最终被敌人革了命的悲剧故事。

  　　不是世上所有领导人，都有“猛药去疴、重典治乱、刮骨疗毒、壮士断腕”的决心的。

  　　从那之后，叶维伦再次心灰意冷，跳槽去了暴雪，做了暴雪中国的总裁，当然那些都是后话了。

  　　……

  　　历史不容假设，但有些巧合却可以精妙地架空：如果历史上的周鸿祎，横空出世的时机，再早那么一两年呢？如果在叶维伦还没有跳槽去趋势科技之前，周鸿祎就杀入杀软和安全业界，拿出“永久免费”这个立场坚定、永远站在深耕普通网民用户立场上的大旗呢？

  　　叶维伦还会选择去趋势科技么？还是宁可承受短时间内收入和地位的衰落，直接到360做总裁？

  　　周鸿祎不可能提前一两年横空出世，但是本时空的顾莫杰却可以。

  　　在去年唐俊跳槽去当盛大总裁、微软中国高层集体“我陷思、定体问”的当口，顾莫杰华丽丽地杀入了免费安全软件这个领域，而且漂亮的一顿组合拳，把侯延堂和周鸿祎的联合体轰趴下，新锐之气，一时尽显。

  　　一直有关注安全市场转型模式问题的叶维伦，不可能不注意到顾莫杰的动向。结合他未来做安全不得志后转投游戏公司的行为模式，顾莫杰此后的一系列发展简直就是为叶维伦想要的一切定制的。

  　　如果在这样一个人手下做事，那么哪怕老板比自己年轻二十岁、哪怕这家公司如今的股权激励政策还一片模糊，叶维伦也愿意放下身段，尝试接触。

  　　要知道，与顾莫杰同为“江南会”股东之一的陈天乔，可是花了整整10亿市值的盛大股份期权，才把唐俊从微软中国总裁挪到盛大总裁的位置上的。

  　　叶维伦虽然在微软的时候只是唐俊的副手，身价没有唐俊那么高。可他直接负责的企业事业部，好歹是微软中国营收最大的一块方向，所以叶维伦也算那一票副总裁中身价排行前三的大牛了。

  　　挖唐俊需要10亿股权，挖叶维伦，按照原本的市场规则，怎么也得两三亿。如果挖的公司本身牌子不够硬，需要叶维伦的名气和人脉撑场子的话，四五亿也不是不可能。

  　　而初音网络科技成立两年，还没有什么明确的股份期权方案出来过。至今为止，最大的一笔团队安置性激励，还是邹胜前来投靠的时候发生的，当时把邹胜的团队作价500万、占初音网络科技的1%，而且还是邹胜和他手下人们分享的，邹胜个人只占其中一半。

  　　何况更后来，顾莫杰在美国通过谷歌和杰夫辛顿弄的那一票离岸业务，是和初音网络科技本体毫无关系的，那部分新设公司里邹胜等人占不到丝毫股份期权的好处，所以那些人的股份中途是被稀释了一道的。

  　　故而，即使这一年多里初音网络科技又数以十倍计地成长着，公司里除了顾莫杰本人和陆文君、周立新这些亲属之外，其余外人的股权，就没有超过市值3000万的。

  　　邹胜算是目前公司内部的头号小股东，如果公司如今变现的话，他手头的股权大概可以值2000多万。其次是盛伟，靠着当初在僵尸网络和云安全数据方面的资源，占了约莫1500万。还有陈世军、赫利等【创建和谐家园】三大创始人，因为加盟初音比较晚，而且当初选择了直接拿现钱还债，所以股份比较小，折算下来每人都还不到1000万人民币。

  　　再往下，多伦多高材生严磊等人。尽管严磊是不可多得的专精人才，如今地球上加起来还不到50个的深度算法专家，可他至今还靠着20万人民币的月薪过活呢，公司分红和他一毛钱关系都没有。

  　　一个此前管理层持股金额最多两三千万的公司，要突然塞进来一条拿两三亿期权的大鳄，原有的元老会怎么想？如何处置才不至于寒了某一派系的心？

  　　这些都是顾莫杰要去好好处置的问题。

  　　……

  　　顾莫杰和叶维伦聊得很愉快，不到半个小时，在跳槽意向方面就算齐活儿了。顾莫杰恰好需要这么一个知道如何管理集团客户型互联网企业、但是又同时愿意转型的人才，来补足自己的短板。

  　　剩下的核心矛盾，就是怎么处理待遇。

  　　叶维伦显然是做过功课的，知道初音网络的情况。如果他开口要一个比目前初音管理层里除了老板以外拿得最多期权的人还高10倍的期权，初音网络就没法管了。

  　　要想拿到这笔待遇，叶维伦首先就要帮顾莫杰出谋划策，拿出一个靠谱的顶层设计，作为投名状。

  　　叶维伦拿出一份提前准备好的策划案，侃侃而谈：“JAY，我知道你去年和谷歌合作的时候，通过天策律师事务所的业务关系，帮你运作了一些法务措施，注册了一堆美国公司。很多此前不依靠初音网络科技内部资源取得的新业务，你都转移了出去，避免了被邹胜、盛伟这些人躺在功劳簿上多分钱。这个做法没什么问题，但是这种毕竟是权宜之计。你现在个人绝对持大股，不会有隐患暴露出来，时间久了，总会有强力投资方以更深度的模式来合作的。这些隐患必须拔除掉。而且，如果你愿意这么做的话，我自然有办法，让我从初音网络拿到我该得的那部分，并且保证不会激起邹胜、盛伟等人的不服。具体你可以看一下这份东西。”

  　　说着，叶维伦把东西推到顾莫杰面前。顾莫杰一边翻看，一边自言自语。

  　　“注册位于中美两国以外的离岸公司？并且改组成集团公司的多层架构？这些去年费姨就和我提过，不过一系列法务操作下来，几百万的法务开支成本还是要的。不过当时公司就我一个大股东，我个人持股多家平行的公司，也没什么问题，就搁着没办。这也不算啥有创见的想法，不就是把集团注册到开曼群岛去，然后再进行一系列外汇处理么，我懂。国内几大互联网巨头都是把集团公司注册在开曼群岛，底下的子公司再注册到各个国家，好像连做方便面的康师傅都学会这一招了。”

  　　顾莫杰显然是试图在叶维伦面前证明他也是懂行的，如果叶维伦仅仅吐出这么一点点干货，并算不上新意。

  　　众所周知，小型离岸公司喜欢找香港，或者马绍尔群岛。但是大一些的，国际上最主流的还是开曼群岛等一撮离岸群岛。

  　　开曼群岛最大的好处，是完全没有外汇管制，哪怕今天有几十亿美元级别的资金入境、第二天又突然离境，官方也屁都不会放一个，随便资本家折腾。所有外汇，想来就来，想走就走，完全就是公共厕所一样自由。

  　　当然，更吊丝的小国里面，也有为了吸引外资而彻底放弃外汇管制权的，开曼群岛算不上唯一。这时候，开曼群岛的资本利得免税力度，和司法服务质量，就起到了很大的竞争优势。最终综合来看，开曼群岛比加勒比海上其他安第列斯群岛海域的岛国，要更有优势一些。

  　　顾莫杰自以为很懂行，然而叶维伦却打断了他。

  　　“不不不，我觉得不该是开曼群岛——JAY，我希望你明白。阿里集团可以注册到开曼群岛，百度也可以，你的老对手周鸿祎的360也可以，但是你不可以。”

  　　顾莫杰终于觉得自己的专注力被调动起来了。

  　　“哦？何出此言？”

  　　“马云，李彦宏，周鸿祎，他们为了避税，为了管理便捷，才选择把集团公司注册在开曼群岛。可是他们的业务标的呢？他们始终是只做中国市场的互联网企业，所以他们不需要考虑对海外市场的司法管辖区问题，以及由此带来的一系列其他问题。可是你不一样。JAY，去年你就已经和谷歌的拉利佩奇、杰夫辛顿合作了，将来你的谷歌云安全产品也会广泛在海外市场，甚至主要是美国市场发展。这时候，你当然需要考虑对欧美市场、尤其优先是美国市场的司法管辖区问题。你可以这么设身处地想一想：微软会注册到开曼群岛去么？谷歌会注册到开曼群岛去么？”

  　　顾莫杰秒懂。

  　　注册到开曼群岛，只适用于那些“一个中国老板，想做中国人的生意，但是又不愿意把资本注册地留在中国”这种情况。

  　　去香港的，也是这种情况。

  　　但是，顾莫杰的心比马云和李彦宏大，他是不甘心只做中国人的生意的，他要走向世界。这时候，开曼群岛的英系司法管辖区风格，就有点不够用了。

  　　这就好比为什么主要瞄准欧洲市场的公司，会注册到泽西群岛（位于英吉利海峡中、英法两国之间的一个群岛。从国际法角度来说，泽西群岛既不属于英国也不属于法国，只是英国皇室的私人属地。是一千多年前“征服者威廉”的祖先还当诺曼底公爵时留下的领地遗产）

  　　或者列支敦士登。

  　　瞄准北美市场的，会选择格林纳达，还有其他几个安第列斯岛国。

  　　顾莫杰想明白了一切，瞬间变得谦虚起来：“那么，你觉得初音集团将来的业务，会做到哪些国家？又该注册到哪里？”

  　　“我觉得，最顶层的集团，应该放在巴哈马，拿骚。二级控股公司，才可以考虑开曼群岛和格林纳达。至于欧洲离岸中心，将来等业务发展了再慢慢处理也不迟。另外，在这个过程中，我需要一家单独的壳子，足够让我好好运作的，我会通过一项开拓业务，来堂堂正正拿到该属于我的那部分利益，让公司的老人心服口服。当然，这个过程中我需要必要的支持。”

  　　顾莫杰一口答应：“没问题，只要不是利用公司现有客户资源的开拓型业务，我是不吝拿出重奖赏赐开拓团队的，就按毛利的30%算好了。不过，眼下先按照你说的，把集团的顶层设计完成吧。”

  　　叶维伦起身，和顾莫杰握了一下手，自信地追问：“那就这么说定了，不过这段试用期间，我的身份定位算是什么呢？”

  　　顾莫杰想了想，直白地说：“就先按照COO算把，首席运营官，有什么问题，直接向我汇报。”