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“东盛这边帮我在收了，不过，感觉都不是很好！”和李占山通电话的正是李占山的得意门生之一，甜心歌手张甜！
张甜是可以说是李占山一首挖掘出来的，张甜现在在乐坛的地位无限接近于天后级别，可是却一直总是差上那么一点！
这也是张甜跳槽到实力更强的东盛的原因之一！
李占山在乐坛的地位是超然的，也是极为特殊的，他不但有着华语流行乐坛教父之称，而且本身还是一名金牌音乐制作人！只是李占山很多时候只给自己的【创建和谐家园】做唱片！
“我这次回江城倒是有一个很不错的收获，有一首歌我觉得很适合你！”李占山笑着说道！
“是老师的新作吗？太好了，我正愁着没有质量上乘的主打歌呢！”张甜惊喜地道！
“倒不是我的新作，遇到那首歌，也算是一个偶然，写歌的人还是个新人，不过，他写的歌真的很不错，这样吧，我给你他的地址，你自己过去和他谈，好吧？”李占山说道！
虽然听到不是李占山的新作，张甜有那么一些失落，但是能够让李占山都说不错的歌曲，自然不会差！
而且是李占山这么说了，张甜自然不会反对，她反倒是对这个新人作词作曲人有些好奇起来！
“好的，能让老师你都说不错的歌曲，可是不多哦！”张甜甜甜地道！
“你拿纸笔记一下！他的地址是，江城市文东街，360号，点金广告！叶秋！”李占山把叶秋的地址说了一遍！
“点金广告？”张甜写着写着听到点金广告，不由地一愣！
“嗯，点金广告！呵呵，怎么？觉得很奇怪？”李占山对张甜的反应却是并不感到奇怪，他自己刚刚听到叶秋说的时候，也是诧异不已！
“有点！”张甜在电话那头，俏皮地吐了吐舌头道。
“那是个很有意思的家伙，嗯，你见到了就知道了！最好这几天就过去吧，嗯，那就这样吧！”李占山笑着说道！
张甜放下手机，看着纸片上的地址，不由地摇了摇头，很有意思的家伙？希望是吧！
这个时候，房门被敲响了，张甜喊了一声进！
一个穿的花花绿绿，走路都一扭一扭的人走了进来！
“安迪，帮我安排一下，我要去一趟江城市！”来人是东盛给张甜安排的助理，安迪！
“哎呀，小甜甜，怎么突然要去江城市呢？那种小城市有什么好玩的？而且你最近的通告排的满满的！晚上要去深州电台做嘉宾，明天在南信广告有一场商演，还有后天，你忘记了？要去天海市，去番茄电视台客串《超级歌声》十二进十淘汰赛的特邀评审，之后还要接受番茄电视台的专访……”安迪捏着兰花指，轻声细语地道！
“这……可是这是李老师交代的事情，他说这次去江城市发现了一个新人作词作曲很不错，而且他手上有适合我的歌曲，连李老师都说很不错，如果不去的话”张甜也是为难起来，毕竟是李占山亲自交代的，张甜自然很重视，只是，通告满满的，如果是一般的通告的话，那么或许还能推掉，可是这几个通告，都是大通告，几乎是一个都推不掉！
“我亲爱的小甜甜，这有什么好纠结的，人家帮你跑一趟嘛！而且，虽然是李老师交代的事情，但是如果真的有那么好的话，李老师为什么不直接买下来呢？反而还要交代你自己去呢？所以，我想可能那个新人也只是不错而已，可是再怎么样也只是个新人而已！”
“我的小甜甜，要知道，有多少新人作词作曲人想让你唱他们写的歌曲呢！”安迪花枝乱颤地道！
“可是，这样不太好吧？毕竟，李老师是让我自己去的！”张甜却还是有些犹豫！
“嗨，你这不是走不开嘛？我想李老师肯定能过理解你的苦衷的！就这么定了吧，我明天就替你跑一趟江城！只是人家不在小甜甜身边，小甜甜可要好好照顾自己哦！”安迪一副我很担心的样子，张甜倒是习惯了安迪的娘娘腔，并不是很在意！
不过，她最终还是被安迪说服了，因为她的确是走不开！
“那好吧！不过，毕竟是李老师都说不错的人，安迪你可要对人家客气一点，还有一定要跟对方说，我是真的走不开！”张甜虽然答应了，但是却还是有些不放心地嘱咐道！
“行啦，行啦，人家办事，你放心啦！”安迪虽然心里对所谓的李老师看好的新人有些不屑，但是嘴上却还是答应下来！
听到安迪这么一说，张甜也不再说什么！
……
另外一边，随着情人节的活动的举办，顾洪倒是没有隐瞒什么，反而还很够意思地给叶秋做宣传！
叶秋给出的点子，虽然说出来了很简单，但是起到的效果却是立竿见影的，从七夕过后，就有不少人带着所谓的贵宾卡金店购物！一下子就让原本下跌的厉害的业绩重新拉了上来！
这不，今天就又有人主动找上门来了！
张波的家就住在文东街附近，他原本是一个江城市的一个商场的卡车司机，负责给帮商场拉货！
没成想，江城步行街项目开发成功之后，原本不值钱的老房子变成了门店，而且张波家在文东街靠近步行街的那个方向，而且整整有两间铺面！
一开始张波也是和不少邻居一样，上赶着把铺面租赁出去，只是因为江城步行街的成功，他原本工作的那家商场却因此倒闭了！
其实像张波这样的卡车司机，想再换新工作也不是很难，但是和他相邻的邻居家，并没有把自家的铺面租出去，反而自己开起了服装店！结果才一年下来，就发了！
张波和他媳妇自然眼红不已，要知道，相比起来，张波家的那两家铺面，不但位置比邻居好，而且铺面也比邻居的大！虽然租金对于张波夫妇来说，也不少了，可是凡事就怕对比！
和以前比起来，上涨的租金自然就很可观了，足以让张波夫妇哪怕只当包租公包租婆都比之前要好的多！
但是要和邻居家比起来，那就差远了，张波家靠着租金在年初的时候，买了辆摩托车，当时可是风光的很，可是邻居家却是直接买了汽车，两个轮子的怎么能和四个轮子的相比？
第17章 新客户上门
人心总是无法满足的，特别是在有了对比的情况下！
张波夫妇就是如此！看到邻居家的服装店开的红红火火的，日进斗金，更是在步行街又盘下了一家店面，又开了一家服装店！张波夫妇自然是眼红不已！自己家的店铺位置比邻居好，铺面比邻居大，他们能靠开店发大财，为什么我们不能？
所以两人心一横，便没有和原来的租客续约，而是选择了自己开店！
那么开什么店呢？张波以前是给商场送货的，所以，对这方面却是比一般人要有优势！
还别说，张波两夫妇在开店之前，还特别开了一个家庭会议！最后决定了，开一家小商品店！这是因为张波以前送货的时候，得出来的经验，那就是，商场那边，卖的最好的，进货最频繁的，却反而是那些不起眼的日常用品！
而且，别小看那些日常用品的小玩意，利润可是很高的！而且，张波在这方面很是熟悉，和那些批发厂商很熟络！
所以，很快地一家卖日用小商品的店铺就开了起来！
一开始的时候，的确很是火了一段时间，这是因为附近，包括步行街在内，有卖那些日用小商品的店不少，但是专门卖这些小商品的却一家也没有！
张波家的店红火了，自然也会引人注意，很快地就有人开起了同样的日用小商品店！
张波的小商品店因为位置比对方要好，所以，一开始的时候，也还没什么，虽然生意被抢走了一些，但是却在能够承受的范围之中！
只是很快地，张波就发现，店里的生意越来越差，原因很简单，那就是另外一家店的东西卖的往往都比张波店里的东西要便宜，虽然只是便宜一点点，但是却成功的抢走了不少生意！
有鉴于此，张波也很快地开始降价，只是这个价格战一开，就陷入了一个死循环，那边拿家店，你降价，我也降价！
虽然，张波因为店铺位置更好的原因，所以还是抢回了不少的生意，这本来应该是好事，可是渐渐地张波就发现了，价格降低了，利润也就低了，可是购买的人却并没有增加太多，到了最后，张波计算了一下，发现，以现在这样的低价，每个月赚到的钱，甚至还没有之前租给别人收店租多！
而另外一家店虽然也降价，但是人家的店铺比较小，而且店铺的地理位置也比较偏，租金自然也比较低，反倒是可以接受！
为此张波也急了，要是再这么下去，辛辛苦苦开店，和舒服坐在家里收租金都多不了多少！而且这还是没有计算他们夫妇的人工成本的情况下！
为此张波夫妇甚至有了把店重新租出去的想法！
七夕情人节，步行街的那场大活动，张波夫妇自然也知道，两人还特意去报名参加了拥抱比赛！虽然没赢到大奖，可是却收获了许多能打折的贵宾卡，当天两人就买了不少东西！
想到人家做的活动，红红火火的，特别是得知了这次的七夕活动，邻居家的那家点居然也有份！而自己家，却是只能和竞争对手打价格战！
两人更是心灰意冷！结果却在和邻居的闲聊中，无意中得知了，原来这个七夕活动的点子还是文东街的点金广告的老板给出的！
邻居说起来的时候，更是感叹，点金店铺，名副其实，真真是有点石成金的本事啊！
更是列举出了点金广告的战绩，最近流传的很广的“江南皮革厂”啊，步行街的那家一直挂着“最后三天”的鞋店啊！都是那点金店铺的老板给出的主意！
邻居还说，也就是现在生意还不错，不然的话，肯定也要去找那个高手出出点子！
结果说者无意，听者有心，张波夫妇听了却是心动不已！虽然他们对点金广告的老板是不是真有那么神乎还有些怀疑，但是左右现在他们的店也已经到了开不下去的地步了！那为什么不去碰碰运气呢？
点金广告的老板因为赌博欠债被逼的【创建和谐家园】的事情他们夫妇却是知道的，不过也就是八卦一下而已，却是不知道，现在点金广告的老板就是原来的小店员！否则的话怕是还真的不会信！
所以今天他们一大早就找到了点金广告这边来！
“你们有事吗？”叶秋笑着问道！
“小伙子，你们老板呢？”张波开口问道，却是把叶秋当成了店里的伙计了！这也难怪，听了那么多夸赞点金广告老板的话，他们怎么也不会相信有点石成金的本事的人会是一个二十郎当的小伙子！
“我就是！”叶秋却是不以为意笑着道！
“你是老板？”张波狐疑地看着叶秋问。
“不行吗？两位是开店的？”叶秋笑着反问道。
“对！我们家的店也在文东街，就是街头的那家日用小商品店！”张波虽然觉得有些难以置信，不过却还是点头道。
“你们店里的生意出了问题？”叶秋又问道。
“对，听人说，步行街那家喜得福鞋店原本都要做不下去了，结果是你这家店里给出的主意，让喜得福不但起死回生，而且还越做越火！所以我们想……”张波虽然还是不相信主意就是叶秋出的，不过，却还是把来意说了一下！
“所以你们也想让我帮你们的店出个主意？是吧？”叶秋笑了，不容易啊，终于有人主动找上门来了！
“对！”张波点头道。
“那你们说说你们店里的情况吧，主要卖什么产品？你们认为生意出问题的原因是什么？”叶秋问道。
“我们店里卖的是日用小商品，比如厨房用的锅铲，杯子，碗筷，房间里用的挂钩……至于生意为什么出问题，我觉得是因为这边开了另外一家和我们差不多的店……”张波把店里的情况说了一遍！
叶秋听完之后，沉吟了片刻，站起身来道：“走吧，带我去你们店里看看！”
到了张波夫妇开的店里，叶秋却是有些感叹，张波家的这个店面的位置，的确很好！可以说是文东街最好的几个位置之一了！而且店铺面积也够大！照理说，应该不至于弄到做不下去的程度！
不过很快地叶秋就明白了原因，原因其实很简单，那就是因为打价格战，结果导致了，利润越来越薄，但是却又没有做到薄利多销，所以才会出现这样的情况！
第18章 组合套餐？
叶秋也发现了，这家店卖的东西花样繁多，而且有一个特点，那就是普遍价格不高！
叶秋心里已经有了一点想法了！
在张波夫妇希翼的目光的注视下，叶秋笑着道：“无论是什么店，同行的竞争是不可避免的，因为除非垄断，否则的话，就不可避免这种竞争！实际上，你们的对手用了最基本的也是最没有水平的竞争手段，降价，而你们呢，应对的手段也同样如此，如此一来，你们原本的优势，反而变成了劣势！因为虽然你们在商品成本上，可能和对方相差无几，甚至可能还略有优势，但是你们的场地，也就是商铺的成本却比对方要高上不少！”
“所以，纯粹的打价格战，你们必输无疑！”叶秋分析道！
“诶，谁说不是呢！我们的店铺比他们大，而且位置也比他们好，租金自然也要高上不少，要不是没办法，我们又怎么会和对方打价格战呢？”张波哭丧着脸说道！心中却是对叶秋高看了不少！
“对于怎么让你们的店铺摆脱价格战带来的后果，让你们的店铺重新红火起来，甚至比之前更加的好，我已经有了一点思路了！”叶秋胸有成竹地道。
听到叶秋的话，张波夫妇都是一喜，只是下一刻，叶秋又道：“不过……你们也知道，我是开门做生意的，在商言商，所以这价钱方面，还是先谈为好！”
“不是先看效果再给钱吗？”张波的老婆性子比较急，张口就道。
却是因为之前，邻居告诉他们，叶秋这边都是先给出主意，然后才收的钱！这也是他们找上门的原因之一。
叶秋却是笑了道：“之前是这样没错，只是那是因为我和王老板原本就认识，也算是朋友，自然信得过，而顾老板是王老板介绍来的，所以也同样信的过，在商言商，不是我信不过两位，而是我卖的东西和一般的不同，我卖的就是几句话，是看不见摸不着的东西，要是事后两位不认账，我也拿两位没办法不是吗？”
“而且，我想两位想来也不见得就那么信任我，咱们还是先小人后君子，两位同意这单生意我就接了，不同意的话，我就不接！做生意本来就有风险，是吧？”叶秋笑着道。
其实也不是叶秋真的信不过他们，而是，既然他想要把这个当做长期的事业来做的话，那么就不能再像之前那样，先出主意，看到效果了，再看着给酬劳。
也就是王福和顾洪厚道，否则的话，人家不给叶秋也同样没办法！再说了，做生意本来就有风险，什么都不想付出就想得到，哪有那么好的事情？叶秋可不想做什么冤大头！
“那……你要多少钱？”张波听了叶秋的话，心中虽然有些犹豫不定，但是还是问道。
“这就看两位的选择了，一个是低级套餐，可以让两位的店铺，摆脱现在的困境，不过，却容易被人模仿！价格嘛也低一些，两千块！”
“一个是普通套餐，不但可以让两位摆脱现在的困境，还能让两位的店铺红火起来，当然了，相对于低级套餐来，这个短期内也是比较不容易被人模仿，价格嘛自然也要高上不少，四千块！”
“还有一个是组合套餐，是普通套餐的加强版，效果自然不会差，而且还能够在被人模仿的时候，加以创新，比模仿者快上一步！价格自然也要高一些六千块！”
“两位不用急着做决定，什么时候考虑好了，可以随时来找我！”叶秋笑着介绍道。
临走前，叶秋又突然转过身来道：“哦，对了，如果两位买的只是低级套餐的话，那么我不保证普通套餐和组合套餐不会再向你们的竞争对手出售，如果是普通套餐或者组合套餐的话，我可以保证，不会再接和你们同类店铺的生意！”