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“哦？庄导又有什么好的剧本了吗？那真是可喜可贺了！”叶扬笑着恭维道。
“呵呵，叶扬，这事其实和你还有关！”庄建伟笑了笑，“我看是的那部小说正是你的作品，所以最后能不能拍出来，还要看你这位原作者答不答应！”
“庄导，你是要拍摄《诛仙》吗？真是太好了，我最喜欢这部小说了！”晁然很兴奋！
“不过庄导，《诛仙》这部小说描绘的是一个非常宏大的仙侠世界，以目前的拍摄技术，恐怕还拍不出最好的效果吧？”叶扬蹙眉，他并不是很愿意现在就把《诛仙》的拍摄权转让出去，因为以目前华国的技术，还拍不出叶扬想要的拍摄效果！
“呵呵，虽然我也很喜欢《诛仙》这部小说，但是这点自知之明我还是有的，我可不想被《诛仙》的粉丝们破口大骂！”庄建伟哈哈一笑，“我想把《寻秦记》这部小说拍成电视剧，而且我打算请叶扬来把小说改成电视剧本！”
“我来当编剧？”叶扬大吃一惊！
“当然，都说你是全才，不知道你有没有勇气挑战一下编剧这个角色？”请将不如激将，庄建伟想拿下这部小说的翻拍权，于是给叶扬扔出一个诱惑！
“这个……”叶扬一时间拿不定主意，“庄导，这种事情也不是一时半刻能谈好的，这样吧，我计划接下来建立一个工作室，等我那边正式安定下来再细谈这件事好了，或许你能成为我第一个客户呢！”
既然拿不定主意，那就拖！这是历史给我们留下的深刻经验，叶扬活学活用，先拖着再说！
第69章 航母起航！
结束了雏鹰奖的颁奖典礼，叶扬一行人重新回到了学校，如果说叶扬在《男大当歌》的舞台上取得了不俗的成绩，回来后被整个艺术学院的学生当场偶像一样崇拜的话，那么在雏鹰奖上大放异彩的叶扬与晁然这回真成了全校师生眼中的大英雄！
秦阳公立大学成立如此悠久的时间以来，从来都没有拿出什么值得称道的成绩，如今叶扬等人无疑使刷新了秦阳公立大学近百年的荣誉空白史，让秦阳公立大学的荣誉簿上多了几条稍有分量的荣誉！
雏鹰奖或许在娱乐圈里算不得什么大奖，但是对于大学来说可是非常有重量的，很多时候衡量一个大学的影视艺术专业的实力如何，就看这个学校在雏鹰奖上有没有得到过多少荣誉，除此之外可能就是大学历史上出多多少大明星了！
叶扬与晁然这次在雏鹰奖上获得了三项提名，是本届所有学校中获得提名最多的大学（当然虽然有些公司支持的作品有五六项提名的也不是没有）！虽然最后只获得了两项不大的奖最佳配乐和最佳原创歌曲，但是对于秦阳公立大学来说，这已经足够了！
随着七月份的到来，毕业的季节也到了，叶扬和晁然都被学校授予了本年度的优秀毕业生称号！虽然毕业总是充满了伤感，但是叶扬显然没有太多的时间去伤感，因为他的所有精力都在组建自己的工作室上，一切从零开始的叶扬需要处理很多很多的麻烦！
……
“哥几个，今天兄弟请你们来吃饭，是有个正事想要和你们商量！”两瓶啤酒下肚之后，叶扬终于开口了，“这些天一直在忙东忙西，一直没时间和你们好好聊聊，眼瞅着马上就要毕业了，在一起生活了四年，乍一分开还真有些不习惯！”
“是啊，以后工作了恐怕就没有多少机会这么喝酒聊天了！”王辉荣苦涩的笑了笑！
“说那些伤感的干嘛，兄弟们，先干了这杯酒！”杨鹏飞举着杯子在桌子上敲了敲，示意碰一个，叶扬三人各自满上酒杯，和杨鹏飞碰了一个一口干尽！
“哎，说实话我真的不想去当老师，但是我爸妈都是老师，他们也希望我以后去当一个老师！学生时代宿舍食堂教室三点一线，毕业之后宿舍食堂课堂办公室四点一线，这种枯燥的生活要过一辈子，想想就颓废啊”汪俊喝光了酒杯中的啤酒之后，摇头苦笑着！
平时汪俊总是很高兴的说自己以后能当老师，能在青春的校园里欣赏各种养眼的小美女，过着神仙一样的悠闲生活，让其他人嫉妒！但是老师的生活或许确实很悠闲，却不是汪俊想要的，平时的那些说辞与其说是让其他三人眼热，还不如说是汪俊的自我安慰，自我催眠！
“老四，如果不想当老师的话，那就不当老师了吧！”叶扬给其他三人把酒杯满上。
“不当老师我还能干吗？”汪俊苦笑着说道，“虽然领国家的救济金也饿不死人，但是我可不想做这个社会的蛀虫，我有手有脚有头脑，即便不能名留青史，好歹叶扬在这个社会上留下一点我存在过的印记啊，也不枉我白来这世上走一遭！”
“恩……”叶扬酝酿了一下自己的句子，“我最近一直在忙着组建工作室的事情，你们一直在帮忙，所以也很清楚！我一直在纠结一件事情，那就是你们都有着一个稳定的未来！我知道如果我开口邀请你们加入我的工作室的话，你们一定会答应！”
“但是我不敢保证能做出什么成绩，全华国的娱乐公司有近百之多，大小娱乐工作室没有一万也有八千，我不知道我的工作室成立之后能不能继续存在下去，也不知道你们将来如果跟着我一起经营这家工作室会不会因为工作室倒闭而流落街头，所以我一直没有开口邀请你们加入！”
“不过我心里其实非常希望你们可以成为我工作室的一员，原本不想说这话的，但是老四我看的出来你真的不想当老师，如果你敢拼一把的话，我希望你可以来帮我！”叶扬眼神炯炯的盯着汪俊！
新工作室的成立面临很多问题，办公地点、办公设备、业务联系等等，但是最大的问题却是人员不足！叶扬可以去招人，但是叶扬更希望帮助自己的是熟悉的人，同寝室的好友自然就是最好的选择了，但是叶扬一直不好意思跟他们开口，怕他们问难！
“老三，咱们兄弟还有什么不好说，如果希望我去帮你，那就直接开口就是了！其实我也很想以后在你的工作室干的，只是怕你看不上我，所以没好意思开口！现在既然你开口，我肯定去帮你，去特么的老师，谁爱当谁当！”汪俊哈哈大笑！
“是啊，老三，算咱哥俩一个，工作室是你的梦想，咱们兄弟两个也来帮你实现梦想，同时也追寻自己的梦想！”王辉荣和杨鹏飞也把胳膊搭在了叶扬的肩膀上！
“你们……”叶扬完全没想到三人竟然早有加入自己工作室的想法，只不过担心自己能力不够，不在叶扬的计划内，所以没好意思主动提出来，免得让叶扬为难！
“好兄弟！”叶扬再次高高举起酒杯！
“一辈子！”三人举杯，四杯酒在桌子上方撞到了一起！
“估计明天开始你们就要跟着我过艰苦的生活了，我的存款都砸到工作室的创建上去了，现在可没钱给你们发工资哦！”事情既然说开了，叶扬也就放开了说了，四人的兄弟感情让他们真的没什么不能说的！
“没事，大不了去临政府救济金，还能饿死不成，哈哈！”
爽朗的笑声在嘈杂的大排档里显得并不突出，却格外的豪气冲天！
……
“什么破名字吗，咸鱼工作室，真是难听死了！”国家娱乐管理局的门口，晁然不断的抱怨着叶扬！
“那有什么办法，好听的名字都被人取了，我觉得咸鱼就挺不错的！”工作室的核心成员六人组一起来给工作室注册！
六个人中，除了叶扬寝室的四人众之外，还有晁然和叶扬特意打电话叫过来的，在《男大当歌》上认识的好兄弟林夜！工作室的名字注册是个很烦恼的事情，什么腾龙工作室，兄弟工作室，四海工作室等等凡是能想到的好听点的名字基本上都被注册掉了，最后叶扬一气之下取了一个咸鱼工作室，果然没人取这个贱名，也因此让叶扬顺利注册了下来！
咸鱼工作室的注册资金是三百万，占了叶扬总资产的一半，剩下的钱基本上也用到了一些类似租办公场所之类的地方，总之叶扬身上已经没多少钱了！
叶扬独占了工作室的百分之七十股份，毕竟工作室的成立资金完全是叶扬一个人拿出来的！因为在接下来的好几个月叶扬都没有闲钱给其他几人发工资，所以叶扬送给他们没人百分之五的股份，三百万的百分之五也就是十五万，这是个不小的数字，但是叶扬觉得就凭他们五个愿意和叶扬从零开始打拼，甚至不惜赌上自己的未来，就值得叶扬分给他们百分之五的干股！
“就是叫鲨鱼工作室也比叫咸鱼强啊！”女人对名字的事情依然耿耿于怀！
“我觉得挺好的，叶扬不是有一首歌叫咸鱼也能翻身吗？就像歌里唱的那样，我们现在就是一条咸鱼，只要我们有梦想，只要我们肯坚持，那么咸鱼也能翻身！”林夜笑着说道！
“对，咸鱼也能翻身！”
在六个年轻人充满冲劲的宣言中，一个海边娱乐圈发展方向，改变电影未来的巨型航母的雏形诞生了！
第70章 广告投标！
“叶扬，叶扬，我打听到一个消息，他们现在正在做广告招标，这是个好几百万的大项目，我觉得我们应该抓住这次机会，不管最后能不能拿下这个标，好歹也强过我们现在整日无所事事的闲着！”晁然一路跑到工作室的工作地点，上气不接下气的对叶扬说道！
“你先坐下歇一会，等气顺了在说！”叶扬给晁然倒了一杯水，对她带来的消息很重视！
咸鱼工作室成立已经半个多月了，但是这半个多月来工作室一直没有做出什么成绩来，这点让叶扬以及工作室的其他人们都很着急！
华国娱乐工作室的数量数以千计，这些工作室赖以生存的根本就是帮助别人做一些类似广告、节目策划、婚庆寿宴策划等等和娱乐相关不相关的工作！其中又以拍摄广告和帮助私人录制专辑带来的利润最大！
俗话说万事开头难，咸鱼工作室刚刚成立，从里到外倒是【创建和谐家园】到不能再【创建和谐家园】了新人，无论是在市场敏感度还是社会人际关系上都是一片空白！而且咸鱼工作室又不是什么大明星开的，叶扬虽然和林夜在《男大当歌》上火了一把，但是相对于全国范围来说，知名度也是微乎其微的！
如今咸鱼工作室已经成立了半个多月，但是工作室却没有接到任何一项生意！虽然这些天叶扬等人并没有闲着，而是在积极的为工作室的第一张专辑做准备，但是这么长时间都没有获得一丝一毫的财政收入，对叶扬一行六个充满干劲的年轻人来说还是很大的打击的！
“晁然，是不是有什么好消息？”工作室不大，晁然的反应让其他几个忙着搞工作室宣传的人立刻围了过来，“我刚才听到气浪要做广告，是要请我们工作室来做广告吗？”
“怎么可能，气浪那么大的饮料公司，怎么会请我们这样的刚刚成立的工作室来接他们的案子！”王辉荣摇了摇头，并不认同杨鹏飞的说的话，“晁然，到底是什么事情，说来听听！”
“是这个样子的，你们知道我舅舅开了一家录音室，在圈子里有一点人际关系，这次我从我舅舅那里打听到气浪饮品有限公司准备拍摄夏季广告，这次他们打算改变往年的广告策略，采取公开招投标的方式，这对我们这样的小工作室来说是一次机会！”晁然顺了口气，喝了一口水之后说道！
“那岂不是说有很多的工作室会去参加投标？”林夜疑惑的问道！
“对啊，这样竞争很大，我们这样毫无根基的小工作室哪怕企划案做的再好，恐怕都不会被气浪公司选中吧？”汪俊也有些失望，本来以为工作室开始创收了，搞了半天只是一个美丽的泡沫！
“我觉得我们应该试试，俗话说宁肯错杀一千，不能放过一个！我们工作室现在最缺的就是经验，而参与这种规范的大公司的商务活动最后虽然不一定给我们带来什么经济收入，但是在规范工作室的工作模式上还是有很大的帮助的，反正现在我们也是闲着，不如试试！”叶扬琢磨了一下，最后提出了自己的意见！
作为工作室的大BOSS，叶扬这半个月来受到的压力绝对要远远大于其他人，毕竟他对自己未来的期望是非常高的！但是在工作室的运营过程中，叶扬也遇到了很多麻烦，最典型的就是工作模式的不规范化！
举个最简单的例子，工作室成立之后，叶扬觉得最紧要的工作就是工作室的宣传！那么怎么宣传工作室就成了第一个议题，有人说上电视打广告，有人说上报纸打广告，有人提议叶扬和林夜搞个小型的露天演唱会，为工作室大大广告，总之说什么的都有！
说实话这些建议都有可行性，效果也不错，但是具体怎么去操作几人却是两眼一抹黑！在媒体上打广告，一个电话打过去询问，结果对方报出一个广告费，叶扬直接挂了电话！拮据的经济情况不允许叶扬奢侈的去通过媒体广告来宣传工作室！
至于演唱会，那更是一个笑话，且不说场地的审批问题，但就是舞台的音响灯光等一系列问题就能让整个咸鱼工作室的成员分身乏术！搞到最后，宣传问题还是回归了最传统的办法，那就是发【创建和谐家园】！现在每天下班的时候，叶扬就会带着所有工作室的成员去人流最密集的地方发【创建和谐家园】，持续了十多天了，印刷的钱花了不少，但是却毫无效果！
“我同意叶扬的观点，我觉得我们现在最大的问题就是不专业，我觉得虽然这次我们最后中标的可能不一定多大，但是通过这个项目我们可以学到很多对我有帮助的经验！”晁然非常认真的说道！
“既然两位大BOSS都这么说了，那我们就试试吧，其实我也觉得畏首畏尾的最后反而一事无成，拼一把说不定还能有些奇迹发生！”林夜等人立刻说道！
“这是我特意在气浪的官网上了解到的一些相关资料！”晁然从自己的背包里拿出一叠A4纸，“虽然气浪这次的广告招标是面向全国所有工作室的，但是他们还是设置了一些门槛，确保本次的投标工作室的质量！”
“其实主要就两点要求，第一工作室的注册资金在两百万以上，确保参与投标的工作室具有一定的经济基础！第二就是工作室的主要人员必须以主创的身份获得全国性质的奖项，而半个月以前，我们拿了两个雏鹰奖，所以这一点上也勉强达标了！”晁然笑着说道！
别看两个条件不是很高，但是却非常实在！整个华国虽然有好几千家或大或小的工作室，但是注册资金在两百万以上的绝对不会超过两百家，其他大部分都是几个情投意合的人在一起凑了几万几十万的就成立了工作室！而获得全国性质的任何奖项更是将已经大大缩水了投标单位再次杀下去一半以上！
“投标报名要准备什么材料吗？”叶扬眼前一亮，对方设置的两个条件可谓恰到好处，叶扬揣测最后参与这个广告招标的竞争对手最多不到二十家，既然有二十分之一的机会，那么就应该付出百分之百的努力！
“这个要求不高，主要是工作室的运营证明，以及对方两个条件的资质证明就行了，不过如果通过他们的审核，获得第二轮方案投标阶段的话，我们必须缴纳十万块的投标保证金！”晁然有些为难的说道。
十万块钱并不是很多，咸鱼工作室现在也能拿出这么多钱来，但是一下子失去十万元的流动资金对于咸鱼工作室的正常运营还是会造成不小的困扰的！
“如果能进入方案投标阶段，那就更不该放弃了，反正这个保证金又不是不给我们了，不管最后中不中标，这十万块钱还是会回到我们自己的口袋，所以我觉得没什么好犹豫的！”叶扬寻思了一下，最后下定决心说道！
所谓的投标保证金，说白了就是招标单位害怕像咸鱼工作室这样的投标单位突然放他们鸽子，本来说的好好的，有突然撂挑子不干了！设下这个保证金，那么如果你中途退出投标，那这十万块钱就相当于违约金，不还你了，如果你继续干下去，那么最后无论你是否中标，这笔钱都会原封不动的归还投标方！
咸鱼工作室成立一来可以说是颗粒未收，完全是在吃老本，十万块钱的流动资金对工作室来说不是个小数字，如果中途突然碰到什么继续钱的地方，那么叶扬他们无疑会陷入资金链短缺的窘境，不过叶扬决定赌一把，年轻人，有的就是这种冲劲！
“我同意叶扬的看法，我觉得可以赌一下，以工作室目前的情况看，短时间内并不需要多少的流动资金，实在不行咱们私底下借一点，十万块钱而已，六个人一人凑一点就出来了！”王辉荣说出了自己的意见，立刻获得了其他几人的点头应允！
“老大，虽然你说的很有道理，但是公钱和私钱还是分开的好，书上说了，一个健康的企业最好能做到自给自足，而一个优秀的企业家不能拿自己的私人口袋里的钱来养自己的公司！”叶扬扬了扬手中的精装版《走向成功》，得瑟的炫耀起自己这两天看到的知识！
“咱们这里只是一个简单的工作室而已，距离一个企业还早着呢！”晁然翻了一个白眼，继而一本正经的询问道，“那么大家都决定投这个标了是吗？如果是这样的话，那我就去准备工作室的材料，正式向气浪报名参与投标了？”
“恩，晁然这事就完全交给你了，另外要是可能的话，你最好向对方的负责人打听一下这次气浪所想主打的理念是哪一块，我们也好在最短的时间里做出符合对方要求的企划！”叶扬提醒道！
“放心好了，交给我吧！”晁然高兴的笑道，她非常喜欢这种被叶扬依赖的感觉！
第71章 理念：让观众爱上广告！
“今天是工作室成立以来第一次真正意义上的会议，虽然平时大家在一起都很轻松，不过这一次我们真的要认真对待这次的广告投标！现在先让晁然介绍一下具体的情况，大家记录一些要点以及疑点，等会让晁然为大家解答一下，如果她也不清楚，那么我们也好尽快向气浪方面询问！”叶扬将工作室所有的人召集了起来，第一次如此严肃的主持会议！
“好！”晁然站了起来，非常正规化的给每个人发了一个文件夹，“这个文件夹里是关于这次招投标的部分具体信息，大家可以先浏览一下，等会我再详细和大家说明！”
对于咸鱼工作室成立以来第一个正式的项目，不仅叶扬和晁然高度重视，王辉荣林夜四人也非常关注，四人在接到晁然递过来的文件之后，第一时间认真的阅读了起来！
“正如大家刚才所看到的那样，因为这次的广告招标是气浪公司的临时起意，所以宣传不足，再加上地域的限制，最后有资格参与这次投方案标的工作室加上我们一共有十二家！这十二家公司都在广告领域具有一定的实力，其中最强的要数黎阳工作室和肥龙工作室！”
“黎阳工作室从业二十多年，在广告界有着非常广泛的人脉基础，也多次拍出效果极佳的广告，在广告界的口碑非常高！而肥龙工作室的老板是国内一流娱乐集团彩虹娱乐老板的小舅子，他们拍摄广告的优势在于可以请到一些明星参与广告拍摄，对于很多大公司来说这也是不得不考虑的一大优势！如果我们想最好获得这个机会的话，那么他们无疑是我们最大的挑战！”
要么不做，要做就要以最后获胜为目标！这是咸鱼工作室的理念，所以哪怕包括叶扬和晁然在内的所有人都抱着借此机会学点经验的目的参与本次广告投标，但是他们还是付出了百分之百的努力！而晁然的工作能力也体现了出来，她不仅了解了招标方的相关信息，甚至连自己的主要竞争对手情况都打听的清清楚楚！
“想要战胜他们，我们的机会微乎其微，经过我反复思考，我认为除非我们能想出一个绝妙的点子，否则在相同情况下甚至在方案略微占优的情况下，我们都不会是气浪公司方面的第一选择！我知道这一点让大家很沮丧，但是我们也有我们的优势！”
“首先，我觉得在创意上我们绝对会优于对方，因为我们这里有个怪物，他的脑子里总是有数之不尽的创意！”晁然看会议室气氛有些沉闷，自己刚才的话让大家有些沮丧，于是便借着也有开了一个玩笑，让气氛重新轻松起来！
“其次，我们可以在广告成本上取得一定的优势！肥龙工作室固然能邀请不少明星参与广告拍摄，但是相对的需要付出的演出费也会很高！而黎阳工作室为了塑造自己的广告界的品牌价值，所以收费向来不低！而相对而言无欲无求的我们在这方面无疑占据着巨大的优势！”晁然的这个理由得到了众人的一致认同！
招投标这种形式的商业行为某种程度上就是通过利用几个对手的相互猜忌心里，从而谋求经济与质量的最优选择！所以说经济方面必然是招标方不得不考虑的重要因素，咸鱼工作室完全可以通过减低收益率的方法来在招投标过程中获得一丝主动！
“但是我还是要提醒大家，经济因素是重要因素，却不是主要因素，毕竟对于气浪这种饮料界的巨头之一，几十万上百万根本算不上什么大钱！”晁然见会议室的气氛突然轻松下来，又不由的大家道！一颗甜枣一个大棒，一块蜜糖一把枪，晁然反反复复的话把大家折磨的【创建和谐家园】！
“晁然说的不错，报价方面我们可以占据一丝主动，但这并不是打动对方的主要原因，想要取得最后的胜利，我们还是要以质量与广告效果来说话！”叶扬赞同了晁然的说法，然后便向晁然询问道，“那么气浪方面有没有什么明确的要求？比如说这一季的气浪主打的商业理念是什么？”
每一个大公司都有自己的理念，比如耐克的“just do it”，李宁的“一切皆有可能”等等都是几十年不变的商业品牌！但也有不少公司的运营理念每一年都在变化的，比如说气浪，两年前他们主打的巨星风暴，去年是绿色风暴，今年又有了新的主打方向！
“恩，这点我有做过详细的了解！两年前气浪的高层觉得自己的商业品牌已经确立，为了保证气浪饮品的价值，请了大量的超级明星来做广告代言！虽然所谓的巨星攻略为气浪的品牌价值树立了不错基础，但是销量的增长率与广告投入费用比例非常惨，于是去年他们大部分明星终止了代言合同，只留下少量巨星打气了绿色风暴的攻略，不过情况依然没有得到明显的改善！”晁然是真的下了功夫，这些信息都是他搜集资料自己整理总结出来，气浪公司方面肯定不会和她说这些，“他们今年主打的方向是扩大销量！”
“扩大销量？”众人疑惑，不知这是什么运营策略！
“准确的来说，两年前气浪高层过于看好市场的前景，新增了好几条生产线，但是供大于求，这不仅对气浪公司的良性运营产生了影响，仓库中积累的大量存货也增加了气浪公司的生产成本，为了解决这个问题，气浪公司今年的主要运营策略是利薄多销！主要目的就是清空仓库，扩大市场占有率！”晁然不愧是学管理的，说的是一套有一套的，不过叶扬这几个门外汉还是能听得懂的！
“利薄多销？那前两年所谓的品牌塑造不是付诸东流了？”林夜一愣，不自觉的说道！
林夜说的话同时也是叶扬等几人的疑惑，所谓的利薄多销在大家的印象中就是降价大甩卖，但是有句话叫做便宜没好货！
“气浪公司方面当然没这么蠢，他们并没有采取降价的措施，而是打着回馈消费者的名义，搞了一抽奖的模式！以后喝气浪的瓶盖就可以看看自己有没有得奖，一等奖马尔代夫十日游两张票，二等奖笔记本一部，三等奖手机一部，然后就是特别奖再来一瓶了！”晁然笑道，“气浪公司号称中奖率高达百分之二十七，这是什么概念？这意味着气浪公司变相降价四分之一！”
“乖乖，这么狠？”杨鹏飞吓了一跳！
“气浪公司还真挺聪明的，明明是降价，却还搞得好像给了消费者多大的实惠一样，人是一种奇怪的动物，都喜欢占小便宜，这个方法很好的利用了消费者占小便宜的心理，我觉得这种想法还真值得我们学习！”汪俊笑呵呵的说道。
“我们确实应该好好感谢一下气浪公司，还好他们今年主打的是利薄多销的经营理念，这样的话我们在和其他工作室在竞争过程中也不至于太落入下风！”叶扬也被汪俊等人的调侃说笑了，“大家也基本上都看完手中这份资料了，我们不搞那些形式的东西，有什么问题直接问晁然吧，抓紧时间，我们开始进入方案讨论！”