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闻言蓝瑞安挑了挑眉,脸上露出了些许沉思的表情,想了想问道:“邵苒,那你这个实践有什么硬性的要求吗?比如你要签出多少单,或者是金额达到什么要求。”“有一定的要求。”点了点头,邵苒将之前的要求大致的说了一遍,在这方面,所有人的要求都是一样的,还比较简单。
蓝瑞安听了,沉吟片刻,突然说道:“既然如此,那你这些单交给我吧,我做你的第一个顾客。”“什么?!”听到他这句话,邵苒显得十分的惊讶,瞪大了眼睛,显然是没有想到他会说出这样的话。
帮自己……若是他帮自己的话,那他一个人,就能达标了。
只是——蹙眉沉思了片刻,邵苒还是摇了摇头,拒绝了他的建议:“蓝先生,你的好意我心领了,可是我觉得这样做不是很合适。
本来这一次的实践就是为了让我们锻炼的,若是你帮了我,那我岂不是属于投机取巧,而且这样的话,我也没有丝毫的锻炼的机会,就算是这次的考核过关了,但是以后怎么办,我还是要去面对其他人,你也不能帮我一辈子。”诚然蓝瑞安说的话很令人心动,但是为了以后,她还是不能如此,所以只能狠下心来拒绝。
蓝瑞安心思细腻,明白她的顾虑,不由得笑了笑,慢条斯理的跟她解释:“你先别着急着拒绝我,听我说。
我说我帮你,其实换个角度想想,就相当于是你推销到了我这里,我现在也不过是给你一个推销的机会,你将你所学到的向我展示一遍,若是我觉得还可以,我就签这个单,若是觉得你还欠火候,我就……少签一点,以资鼓励,怎么样,这样你总能安心了吧?”经他这么一说,邵苒不由得又开始动心了起来。
确实,当初她若是没有遇到蓝瑞安,侥幸能够进来的话,也是要一家一家的去拜访,现在面临的情况,也不过是少了被拒之门外的情况,更顺利一些。
若是自己能够真正的说动他,让他购买的话,那也不算是投机取巧。
毕竟刘讲师也跟她说过,要懂得利用自己的人脉,可以少走很多的弯路。
于是想了又想之后,邵苒终于下定了决心,抬起头注视着蓝瑞安的眼睛,缓缓的点了点头说道:“那……蓝先生,很感谢你给我这次机会,我想要试一试。
但是我们事先说好,你要是真的觉得我讲的还不错,再决定要不要签,这也是对我的工作的一种肯定,可以吗?”“当然可以,我也不想让你以后遇到麻烦,所以这一次,我也会非常的认真的。”蓝瑞安郑重其事的承诺道。
邵苒这才放下心来,深吸了一口气,鼓起勇气,然后从自己带的包里面掏出来一个文件夹,打开,清了清嗓子,开始专业性的讲解:“蓝先生,现在我为您介绍的是我们公司的最新的一款产品……”经过一番的详细的介绍完毕之后,邵苒长长的舒了一口气,手拍着胸口,有些气喘。
不得不说,即使是面对着已经比较熟悉的人了,但是她还是会感到十分的紧张,难以想象,她若是面对着是完全陌生的人,该会是什么样的场景。
略微的想象了一下,邵苒的表情变得一言难尽,那个想象的画面也是……一言难尽。
见自己说完许久,蓝瑞安都没有什么反应,邵苒的心里有些惴惴不安,试探性的问道:“那个,蓝先生,我已经介绍完了,您有什么意见吗?”“有。”蓝瑞安点了点头,也没有客气,很是直白的说道:“首先,邵苒,你觉得你对你的产品有信心吗?从你给我介绍开始,你给我的感觉就像是在例行公事,赶紧说完赶紧完事的感觉,你对你所介绍的产品并不了解,或者是不是十分的了解。
但是营销者想要推销自己的产品,一定要十分的了解,这样介绍的时候,才能更加的有说服力,有感染力,但是这些,我并没有在你的身上看到。”闻言邵苒很没有底气的低下了头,嘟嘟囔囔的解释道:“因为这个产品也是刚刚拿到手,我还没有时间彻底的去了解,所以……”话还没有说完,就被蓝瑞安抬手打断了:“邵苒,这不是理由,这只是你的借口。
照你之前说的,你们每个人的起点都是一样的,那么为什么别人有时间去了解,而你没有?只能说是因为你没有用心,你不愿意,或者是你根本没有重视。”他的话,一字一句都敲击在了邵苒的心上,激起了层层的波浪,使得她久久的都难以平复。
紧紧地抿着唇,面对着这样的质问,她无言已对。
“除了这个,还有一点,身为一个销售员,你应该站在买家的角度去想问题,去感受他们的感受,设身处地的去想,这样你才能知道,你的问题出在哪里,才能知道要怎么补救。
可是从你刚才的表现来看,你并没有站在我的角度,你还是只是你,公事公办的讲完,就完事了。
你这样,会让你的顾客觉得,这个东西并没有你说的那么的好,或者是没有那个价值,在无形之中,你就通过你自己的行为,将商品贬低了。”听到他这么说,邵苒的头埋得更低了,整个人给人一种灰蒙蒙没有信心的感觉。
她也确实是没有信心,原本还想着面对的是熟人,应该会好一些,结果事实证明,她真的是太天真了。
第140章 开门红
不管是面对陌生人还是有些熟悉的人,其实都是一样的,问题出在她的身上,而不是对方的身上。
因为她的不在意,不重视,使得她无论面对着谁,结果都是一样的。
虽然受到了批评,但是邵苒并没有难过或者伤心,毕竟这些都是事实,而且她也很感谢蓝瑞安能够对她说出这些话,至少这样,她知道了自己的问题出在哪里,以后才可以进行系统性的调整。
于是她调整了自己的表情,对着蓝瑞安深深地鞠了一躬,语气诚恳的说道:“蓝先生,谢谢你,让我明白我的问题出在哪里,我以后会更加的注意。
不过这一次,应该也是不能签单了,但是能够有这样的一次经验,对于我来说才是最重要的。
所以蓝先生,还是要很感谢你,无论是现在,还是之前你在大门那里帮我解围,都是。”“但是我也没有说,不能签啊。”蓝瑞安笑的十分的轻松惬意,翘着二郎腿,神情悠哉。
闻言邵苒却是愣了一下,有些难以置信的看着他,下意识的脱口而出:“可是咱们之前不是说好的吗,如果我的推销不成功的话,你不会因为别的原因签单,而且你刚才也说了,我的推销的过程中存在着种种的问题,既然这样了,你还怎么能够签呢。”望着她脸上布满了疑惑不解的表情,蓝瑞安笑着解释道:“刚才我说的,都是你的缺点,还是还有优点没有说。”“我还有优点吗?”对于这样的事情,邵苒显得很是惊讶。
“那是当然,每件事情的背后都有优缺点,只是看你要去怎么看待。”轻笑一声,蓝瑞安放下腿,双臂支在膝盖上,身体微微前倾,语气温柔又认真:“虽然你存在着许许多多的问题,但是不能否认的是,你的专业知识学习的很好,虽然推销的很是僵硬刻板,但是却也流畅自然,就算是其中有些地方有些卡壳,但是你也能很快的再次接上。
所以从这一方面来看,至少你的态度还是很好的,没有太多的怯懦的样子,虽然有很大的原因是因为你面对着的是我,而不是完全陌生的旁人,但是无论如何,还是有着可取之处的。”听到这些话,邵苒的心中多多少少的获得了一些安慰。
至少知道自己不是那么的一无是处,还是有可取之处的。
抿了抿唇,邵苒对着他露出一个满怀感激的笑容,但是还是推辞了他的好意:“蓝先生,谢谢你,但是我觉得,我的优点并不能弥补我的缺点,所以我觉得,这单还是不能……”“邵苒,你可能是忘记了一个前提,”摆了摆手,蓝瑞安依旧是温和的笑容,“之前我们说好的是,若是你讲的让我满意,我就签了你全部的单,若是有瑕疵,我就签一部分,而不是你说的全都不签,明白了吗?”“怎么还能这样……”显然邵苒没有意识到还可以这样,所以表情变得很是茫然,一脸懵逼的感觉。
见状蓝瑞安笑的更加的肆意,挑了挑眉,对着她伸出手说:“所以现在给我吧,多了不签,给你签一个基本的量,确定你可以通过这次的考核,如何?”“蓝先生,真的不用,这样实在是……”见邵苒竟然还在推辞,蓝瑞安没有办法,只好故意的板着脸说道:“邵苒,你还记不记得,你欠我钱的事情?”冷不丁的被提起这件事情,邵苒还有些没有反应过来,片刻之后,轻轻地点了点头,很是正经的说道:“当然记得,蓝先生,很抱歉,但是我攒够了钱,一定会第一时间就还给你的。”不过若是这样的话,只怕季景白那边的钱,又要多拖一段时间了。
相对于他,邵苒宁愿是多欠着蓝瑞安的,至少没有那么大的压力。
但是现在人家已经提起来了,她也不能装作什么都不知道,不管能不能还上,至少也要表明自己的态度。
“我说这个,不是要催你还钱。”摆了摆手,蓝瑞安的表情变得十分的狡黠,带着些许的意味不明的表情,“我的意思主要是想要告诉你,我现在是你的债主,所以我提出来的要求,只要是在合理的范围内,你都不应该拒绝我。
就比如我现在说的这个事情。”邵苒:“……”还可以这样的吗?第一次听说身为一个债主,能够提出这样的要求。
这到底是为了谁好啊。
邵苒感到哭笑不得,但是也知道蓝瑞安是为了让她能够更心安理得的接受,才会这样说,心中不免充满了感激,终于还是放弃了挣扎,点了点头,同意了他的话:“既然蓝先生都已经这么说了,那我若是再拒绝,就真的是不识好歹了。
不管怎么样,先谢谢你的好意了,至少也算是给我……开张了。”听到她这么说,蓝瑞安忍俊不禁,笑着点了点头,没有再说什么。
按照流程签好字,邵苒收好合同,笑容变得十分的灿烂,显然是比之前还要轻松许多。
“蓝先生,到时候我会将商品送到你家里来,然后……这次的抽成我也会返给你,这个是我们公司的一个惯例,一般若是相熟的人,都会有返现,所以这个你就不要拒绝了。”蓝瑞安听了,却还是摇了摇头,十分直白的说道:“邵苒,我没有别的意思,但是你看我这么多钱的订单我都签了,我也不会在乎那些抽成,所以你没有必要给我,还是留着补贴家用,欠我的人情,总有还上的时候的。”“可是我觉得,我欠你的人情越来越多,却根本还没有机会偿还。”邵苒有些闷闷不乐,郁郁寡欢的模样。
见状蓝瑞安笑了笑,柔声的安慰她说:“现在才刚开始,而且你也还在努力,我相信依着你的能力,一定有一飞冲天的时候的,到时候说不定我都要仰仗你了,所以你要对自己有信心,相信自己一定是最棒的。”
第141章 讲解
很多时候,一声鼓励所能带来的影响,是难以估量的。
尤其是在邵苒如此没有自信的时候,蓝瑞安对她能力的肯定,就像是给一个饥渴的人送上了粮食和水,简直就是给了她再一次的希望。
忍住了心中的激动,邵苒轻轻地点了点头,露出一个会心的笑容,语气很轻,但是态度很是坚定的说道:“蓝先生,借你吉言,我会更加的努力,绝对不会辜负你的期望的。”想了想,一个想法出现在她的脑海之中,她的脸上露出了欣喜的表情,笑着说道:“蓝先生,既然你不接受我给你的返现,那不如我请你吃个饭吧,这样总可以了吧,就算是不为了这次的事情,单纯的是因为之前你帮助我的那几次,我请你吃个饭,应该也不过分吧。”蓝瑞安考虑了一下,笑着点了点头同意了:“那当然可以,吃饭这样的事情我当然是不能拒绝的。
时间地点你定,到时候通知我就好,保证随叫随到。”见他答应了,邵苒也不由得松了口气。
刚才她还真的有些担心,就连这样的小要求蓝瑞安都不答应,若是如此的话,她觉得,自己就真的是难以偿还这个人情了。
不过幸好的是,他还是答应了,虽然只是吃顿饭,并不能表达什么,但是多多少少的也能给她一些心理安慰。
抬起手腕看了看时间,邵苒对着他客气的说道:“蓝先生,时间也差不多了,我想要趁着难得进来了,多去拜访一下其他的住户,虽然现在确定可以过关了,但是若是能够多签一些,或者是积累一下经验,也是好事。”“你现在就要去吗?”蓝瑞安显得很是惊讶,说的也直白,“可是凭借着你刚才的表现,实在是有些强差人意,我建议你还是好好地练习一下,虽然是想要多多的积累经验,但是若是能够确保万无一失,也是好事是不是。”“话说的没错,只是我担心,我若是练习好了之后,但是……进不来了,就比较尴尬了。”嘴上说着尴尬,邵苒的脸上的表情也显得很是尴尬,显然是想起了自己之前被拦在大门外的尴尬的场景。
闻言蓝瑞安低眸沉思了片刻,重新抬起头,对着她说道:“这个不是什么问题,一会儿我和保安那里说一下,让他们以后不要拦着你就好了,你来的时候,就说是来找我的。”“这怎么好意思,我都已经麻烦你很多的事情了……”邵苒越发的觉得心里愧疚,十分的不好意思。
蓝瑞安不以为然的摆了摆手,神情淡然:“没关系,也就是一句话的事情,费不了多大的功夫。
好了,就这么决定了,你也就不用再纠结了,安心的留在这里休息一会儿,这也快要到中午了,吃完饭我再送你回去。”邵苒知道,自己再拒绝也是没有用的,于是便顺其自然的点了点头。
午饭是蓝瑞安定的餐,十分的丰盛,味道也是一顶一的好。
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没有办法,每次吃到好吃的东西的时候,她就会想到自己那个人神共愤的厨艺,心中就会升起对邵安的愧疚感。
真是苦了这个孩子,每天吃着那样的饭菜,还能健康的成长着,也是不容易啊。
“怎么了,饭菜的口味不喜欢吗?”看着她一脸的纠结的表情,蓝瑞安不由得关切的问道,“要是不喜欢,你再等一等,我再给你订一份别的,你想要吃什么?”眼看着他又掏出了手机,邵苒连忙摆了摆手解释道:“不是不是,饭菜很可口,我吃着挺好的。
就是……”迟疑了一下,她很是不好意思的将自己刚才的想法说了一遍,说完之后感觉自己的脸都是红红的。
闻言蓝瑞安也是一脸的诧异,显然是没有想到她想的竟然是这样的事情,不由得笑了起来:“原来是这样,我还以为是怎么回事。
其实也不错了,【创建和谐家园】,女人会做菜的已经是少之又少,而像你这样,又要顾着工作,还要看孩子,还要抽出时间去学习做菜,真的已经是非常的不错了。”听到他的夸赞,邵苒的自尊心得到了一定的满足,对着他露出一个带着些许羞涩的表情,然后埋头继续吃饭。
吃过饭后,蓝瑞安又和她详细的讲解了一下有关销售的技巧和知识,邵苒听得一脸的惊奇。
她倒是没有想到,蓝瑞安竟然还懂得这么多,比她这个专门学习的人还要明白。
“蓝先生,难道你之前……也干过销售这方面的工作吗?”问完之后,邵苒觉得应该不太可能。
毕竟蓝家的地位在那里摆着呢,虽然蓝瑞安是个养子,但是应该也是从小就抱养的,所以应该是一开始就是管理层,像是这样的基层的工作,按理说他应该是没有接触过的。
“我没有做过这方面的工作,但是我当过一段时间的销售主管,所以对这方面还是十分的了解。”听到这个解释,邵苒了然的点了点头,继续专心的听着他的讲解。
两人一聊就是半天的时间,等到结束的时候,邵苒不经意间看了看窗外,发现天色都已经暗了下来,连忙掏出手机看了看时间,猛地站了起来:“哎呀!都已经这个时间了,我还得去接安安呢,时间快要来不及了!”“别担心,我现在送你过去,五分钟的时间就能到。”说着蓝瑞安也站了起来,指挥着她收拾好东西,拿上车钥匙,两人急匆匆的便出了家门。
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见状蓝瑞安有些不解:“虽然可能会晚一些,但是幼儿园还有老师陪着,应该也没有什么事情吧。”“安全问题我倒是不怎么担心,我只是担心会最后就剩下安安一个孩子,这样他会觉得很孤单,很委屈,心里也会很难受。”邵苒皱着眉解释道,脸上的表情还没有怎么松懈。
第142章 担忧
闻言蓝瑞安一脸的不明所以,显然是没有理解她的意思:“为什么会这么想?小孩子不是应该比较喜欢幼儿园的氛围,喜欢和小朋友在一起玩耍,怎么会难过呢?”“平时大家都在的时候,确实是很欢乐的,但是等到看着别的小朋友一个一个的离开的时候,他心里就会开始害怕了,而且因为之前的一些事情,他会担心我是不是就不要他了,所以我当初刚送他去的时候,那里的老师就说过,一定要准时去接孩子,不要让他们有一种自己要被遗弃的感觉。”邵苒一边说的一边忍不住的频频的看着手机,时间还不算太晚,但是也比平时要晚上一些了。
好在蓝瑞安的家距离幼儿园也不是很远,再加上他开车比较快,连五分钟都没有就已经到了。
刚停下车,邵苒就已经迫不及待的打开车门冲了下去,直奔着园里冲了进去。
蓝瑞安也赶紧跟了上去。
找到熟悉的教室,邵苒一眼就看到了教室里面正在和其他的小朋友玩的开心的邵安,时不时地传来一阵欢声笑语,显然正在兴头上。
见状邵苒才不由得松了口气,对着走出来的张老师微微一笑,喘匀了之后才有些不好意思的说道:“我还以为我来晚了,幸好时间还赶得及。”“放心好了,虽然来得比平时晚了一些,但是也没有关系的,安安和他们还玩的很开心。”张老师笑意盈盈的说道。
眼睛不经意间的瞥了一眼,一下子就看到了跟在她的身后赶来的蓝瑞安,不由得有些失神,但是很快便也缓过神来,对着他矜持有礼的点头示意了一番之后,便转身回去教室去将邵安叫了出来。
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邵安当即摇了摇头,很是认真的说道:“没关系的,安安知道妈妈每天工作很忙的,所以可以理解。
只要妈妈能够把我接回家就好了,晚一些也是没有关系的。”听着他如此懂事的话语,邵苒当即便觉得心里激起了层层的涟漪,顿时便软成了一汪春水。
抿了抿唇,突然她想起身边的蓝瑞安,连忙拉着他的手转过身来,教他叫人:“安安,这个是蓝叔叔,快打招呼。”“蓝叔叔你好,”小孩子的声音听起来格外的清脆悦耳,十分的动听,“我之前经常听妈妈说起你,你帮了我们很多,谢谢叔叔,等到安安长大之后,一定会好好的回报你的。”听着如此真挚的童言童语,蓝瑞安也不由的流露出了淡淡的却暖心的笑意,点了点头,很是认真的说道:“那好,叔叔就等着你长大了,可不要辜负我对你的期望哟。”“那是一定的。”用力的点了点头,邵安童稚的小脸上神情无比的认真。
邵苒站在一旁,看着眼前的情景,也是哭笑不得,牵住邵安的手,三个人一边朝着外面走去,一边聊着天,气氛显得很是融洽。
偶尔有走过路过的人看到他们,都会以为他们是一家人。
到了园外之后,邵苒停住了脚步,对着蓝瑞安微微一笑:“蓝先生,就到这里吧,我带着安安先回去了,你也快回去吧,今天真的是挺不好意思的,耽误了你不少的时间了,大恩不言谢,以后一定会找机会报答的。”“听你说着话,总有一种下一秒你就要跪在我面前,请求我帮你照顾孩子一样。”蓝瑞安半开着玩笑说道,摆了摆手,神情轻松没有负担,“不用这么客气,总是把这样的事情挂在嘴边,我当初会帮你,也不是为了图你的报答,纯粹是因为看见你的第一眼的时候,就觉得你很面善,总觉得像是在哪里见过一样,尤其又在听到你叫他安安的时候,我还以为是在叫我,这样的缘分才促使我去帮助你,明白了吗?”说完还没有等邵苒开口,他突然皱起了眉,神情有些纠结的说道:“等一下,我怎么觉得这话说着有些不对劲儿呢,是不是一般的男人搭讪的时候都会这么说,美女,我们好像在哪里见过。”闻言邵苒“噗嗤”一声笑了出来,捂着嘴点了点头,忍俊不禁的说道:“差不多,不过这样的搭讪的方法都是好多年前的方式了,按理说应该不是你会用的方法,太土了。”“因为我的本意也不是为了和你搭讪啊。”伸手抚了抚额头,蓝瑞安的脸上浮现了些许无奈的表情,哭笑不得,“我对你没有那方面的意思,我已经有喜欢的人了,对你纯粹是对妹妹的一种感觉。”邵苒听了,点了点头,意思是自己明白:“蓝先生,你不用紧张,我都明白,毕竟从你看我的眼神中能够感受得到,完全是一副……慈爱的感觉。”蓝瑞安:“……”慈爱是什么鬼?!不仅仅是蓝瑞安沉默了,就连邵苒说完,都有些沉默了,下意识的对视了一眼,从彼此的眼中看到了相似的无奈的表情。
“噗嗤”一声,邵苒再次捂着嘴笑了起来,一边笑一边摆手说道:“不行不行,这个话题越说越跑偏。”蓝瑞安也发现了,话题的走向越来越诡异,笑的有些无奈:“那就不说了。
你们回去的时候注意安全,我就不送你们了,我们有时间再聊。
至于保安门卫那里,你放心,我会叮嘱他们,让他们不再拦着你的。”“那真的是谢谢你了,这样我至少就不用烦心怎么进去了。”解决了这个问题,邵苒显得更加的轻松,脸上的笑容看着也更加的舒适。
目送着蓝瑞安驱车离开,她们母子两个也转身朝着回家的方向走去。
第143章 找茬?
邵苒没有注意到,在她们走后,拐角处走出来一个面色阴冷的男人,眼睛紧紧地盯着她们离去的地方,薄唇紧紧的抿在一起,神情看着十分的不悦。
季景白没想到自己竟然会看到这么一幕,邵苒竟然会和蓝瑞安认识,而且看他们相处的模样,貌似很是融洽。
可是他明明记得,邵苒对蓝瑞谨十分的反感,几次提到她的时候,都能明显的看出来她的表情不是很好。
那么现在……依着他们谈笑风生的模样,季景白不相信他们两个是刚认识,也不相信邵苒不知道蓝瑞安的身份,所以现在究竟是怎么回事。
难不成邵苒现在已经喜欢上了……某一种可能刚刚从心里冒出来,就被季景白毫不犹豫的按了回去,压得死死的,丝毫没有想要让它再出头的机会。
“怎么可能,邵苒怎么会喜欢上蓝瑞安,她的心里明明只有我,也爱我一个人,所以她对蓝瑞安,绝对不会有这样的感情的。”虽然是这么说着,但是季景白还是感觉到了前所未有的危机感,脸皮崩的紧紧地,神情看着很不轻松。
站在原地犹豫了片刻,他还是毅然决然的朝着邵苒母子走的那条路走去。
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