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  如果资料没错的话，陈岑今年应该二十六，六年前还在二手车市场当销售，后来凭借过人的销售业绩被铂锐4s店老板看上挖到这家店来当销售部经理。

  六年过去了，陈岑为这家店立下了汗马功劳，现如今已成为这家店的合伙人之一人，说是年轻有为的白富美也不为过。

  不过看她焦头烂额的样子，近期的销售成绩肯定是不太理想的啊。

  “瞧瞧你，当了铂锐4s店的合伙人，反而没原来过得精致了，黑眼圈都出来了，最近没休息好吧？”

  听到文静这话时，陈岑轻轻地喘了口气，叹道：“原来就是个打工的，现在生意都是自己的，位置不一样，操的心也不一样，没办法啊，铂锐最近的业绩下滑得厉害啊，来的顾客挑三捡四，拿着七八万的预算，非得买百万的配制，这不是存心跟这儿添乱吗？无奈啊！”

  就在这时，方长空然开口道：“市场现在这光景跟铂锐和顾客都没有直接的关联，最主要还是今年年初，另外几家合资品牌推出新款车型，在性价比上有一定的优势，顾客们货比三家，挑剔些，犹豫不决也是可以理解的。”

  咦？文静和陈岑同时一愣，不是觉得方长多有见识，而是……这小子刷存在感的方式并不算高明吧！

  0054 ²¬ÈñµÄ´¦¾³

  陈岑能从一个普通的销售人员，变成今天的4s店合伙人，虽然只占很少的一点股份，但是已经足以说明她的实力。这些年，她见过的人，喝过的酒，开过的房，那都只能用恐怖来形容，再看方长这装腔作势的模样，心里觉得十分的好笑，只不过……方长真的是在装腔作势吗？

  看在文静的面子上，陈岑不好令方长太过难堪，不过看他年纪并不大，却又装得一手拙劣的逼，适当敲打一下，对他今后的成长应该会有一些帮助。

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  就在这时，文静马上圆场道：“铂锐现在是国内顶端的汽车品牌，方长听过一些关于铂锐的话题这也很正常，一起聊个天，找个话题，陈岑就别为难人家了嘛！”

  陈岑一听这话，意味深长地看了方长一眼，这小子难不成是静姐的小男朋友？应该错不了，不然静姐应该不会这么护犊子的。不过静姐的口味真是急转直下啊，原来倒是喜欢高高瘦瘦的帅哥，怎么会找这么个货色啊，长得黑也就算了，而且个子也不高，关键是一件t恤衫皱得就跟从坛子里拉出来的咸菜似的，关键上脚上这双鞋，皱得都翻皮儿了，再穿几天，脚掌就该断裂了吧？

  越打量方长，陈岑就越嫌弃，不过转念一想，又不是她的男人，管他呢。心里一笑，既然静姐这么护着他，那就放他一马吧！

  只不过陈岑刚有这想法时，就听到方长不紧不慢地开口了。

  “公开的话题，没什么好避讳的，陈姐既然想知道我有多了解铂锐，那我就告诉你！”方长笑了笑，有条不紊地说道：“铂锐原来是生产拖拉机的吧？六七十年代的时候属于国资，后来改制，半国半民，最后破产，十五年前被私企全股份收购，改名为铂锐汽车，第一款面包车全国销量才卖了不到一万台，如果不是省里的大力扶持也撑不到今天。要强行把铂锐放在国内顶级汽车制造品牌，我相信很多人是不同意的。动力，你比不上吉越，造型，你赶不上东菱，销量，铂锐离荣光差了十万八千里，就这水平，还敢称国内顶尖？”

  听到方长这话的时候，陈岑的眼角抽了抽，脸色已经有些不好看了。

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  方长没有给她们消化的时间，接着说道：“前年车展，铂锐、吉越、东菱、荣光同时发布概念车，铂锐独领【创建和谐家园】，吸睛无数，可是到实车上线的时候，却比吉越、东菱、荣光差了不少，看得出来铂锐公司这次对新车型志尚报了很大的希望，希望通过这一车型全面占领国内中低档市场，但是……说句难听点的，这个定位就错了，谁愿意承认自己低档了。你刚才不是说拿七八万就想买百万的配制吗，你们搞销售，从心底就看不起这些客户，又凭什么让人家痛痛快快地把车给卖出去啊？”

  要知道铂锐这么多年的发展历程的确不怎么顺利，这些年推出的车型也不在少数，但是销量总是上不去，利润不佳。虽然顶着国内顶尖汽车制造商的名头，但自家的事情，自家心里是有数的。在洪隆市唯一家铂锐4s店，店里的销量相对不错，陈岑很下了些工夫，这是她成为合伙人的理由。不过她也知道，比起那些合资品牌，她们店里销量只是毛毛雨，也顶多是赶上了汽车保有量快速增涨的顺风车而已。

  可就算是事实，被人这么无情地点出来，陈岑的脸上多少是有些挂不住了，眼珠子漫无目的地转了几圈，记不得方长到底说了些什么，反正这些话听起来非常的打脸，让她特别的闹心，这个家伙把自己当成什么人了，他有什么资格来评断铂锐，有什么资格来讲4s店的不是啊？

  文静见陈岑难堪的样，马上冲方长道：“你这人，能不能别把话讲得这么难听啊，你不是上门有事相求吗，把人都得罪了，还让人怎么帮你啊？”

  对啊！陈岑这才反应过来，文静平时都很快的，不会无缘无故地跑到这里来。有事相求？一想到这里，陈岑就趾高气昂地吸了口气，瞥了方长一眼，心想，不会是想来这里找份工作吧？

  “静姐，我都还没问你们，今天过来是有什么事情吗？”陈岑压住那火苗，客气地问了一句。

  不过文静开口，方长抢先道：“我自己搞了一款志尚的外接泊车装置，对铂锐公司不知道有没有影响，但是能提高你们4s店的销量，不知道陈小姐有没有兴趣？”

  “哈？”陈岑一下子就乐了，叫道：“你不会是搞笑的吧，什么泊车装置啊，还是你自己搞的，你是觉得你比铂锐汽车制造厂更厉害吗？”

  方长笑了笑，这个笑容在陈岑和文静看来，所表达的意思就是“确实如此”。

  就在陈岑憋不住火快要炸的时候，一名穿着衬衣的年轻小伙了走进会客室，哭丧着脸道：“陈经理，我实在受不了，跟那两口子磨了半天嘴皮子，他们还犹犹豫豫的，喝了二十几杯橙汁，中午在这儿吃的免费餐，看样子是打算把晚饭也给吃了，求求你了，这客户还是你亲自上吧。”

  听到这话时，陈岑也顾不上跟方长急眼，赶紧去销售大厅去了。

  方长见状，马上跟了上去，文静叫都叫不住，也只得跟过去看看快况。

  到了销售大厅时，见陈岑热情地迎合着那买车的两口子，从他们的眼中，方长看得出来，他们是有意购买的，之所以犹豫，恐怕还是觉得这车的价格有些高了。

  果然，那男的堆起一脸的笑容，冲陈岑说道：“小陈啊，我家也不是没有车，就是老婆现上班跟我上班的地方是反方向，所以就想着给她换一台，志尚造型不错，我老婆挺喜欢的，就是贵了点儿，我在吉越看上一款同价位的，人家还送全车贴模，配置当中还多了后视镜加热呢，志尚贵了六千多块，还是低配版，你看要不把这六千块给抹了，凑个整八万，我马上办手续。”

  听到这话时，陈岑都快哭了。

  0055 趁势推销

  这买汽车似买菜，讲起价来腰上像别了把刀似的，恨不得拦腰斩，遇上这样的客人，陈岑真是哭都哭不出来。

  按说陈岑在二手车市场待得够久，又在这家4s店工作了这么长的时间，各种各样的客人都见过不少，砍价这么恨的也见识过，不应该有这么崩溃的心情才对。可是方长看她的那张脸，跟吃了苍蝇似的，这又是为什么呢？

  从他们的对话当中，方长算是听出来了，这对夫妻啊刚结婚的时间不长，女的呢也才刚拿了驾照，本来出于爱妻子，男的把家里那辆四十多万的车给女的开，没想到开了几天，就把辆车挂得是伤痕累累，所以两口了一合计，才决定再买一辆国产廉价一点的轿车，一来是让妻子练练手，二来就是擦挂了，补起潦来也不至于肉疼。

  这不前前后后来了三四次了，每次都能给这家店里的销售人员找些麻烦，挑三捡四过后，也不买，就晃晃悠悠地走了，今天这不是又赶上了吗？

  陈岑听到这打折的要求时，苦笑道：“梁先生，真的不好意思，4s店定价是有一套标准的，八万六这个价已经是极限了，你不信可以去问问，前两天我们买出去的四台尚志，都是八万八，如果我骗你，出门就被车撞好吧？”

  梁姓男子眼珠子一转，马上笑道：“陈经理，你这话我就不太信了，你卖他们八万八，为啥给我八万六啊，是不是减了什么配置啊？”

  陈岑表情一滞，这人怎么不识好歹啊，便宜他两千块还当我坑他，这火是真憋不住了，正想站起来说不做他生意的时候，方长突然按住陈岑的肩膀，就在她扭头错谔的一瞬间，方长冲她露出了个令她安心的笑容来。这一刻，陈岑都傻了，为什么看到这笑脸的时候会觉得心里特别的踏实呢。

  “陈经理，我早就说了瞒不过梁先生的，还是把事情告诉他吧！”

  这两口子对视一眼，梁姓男子冲方长惊喜道：“看看，你们看看，我就说便宜肯定没好事，快说来听听，你们到底瞒着我减了什么配啊？”

  方长微微一笑道：“不瞒梁先生，也不算什么减配，卖他们八万八主要是因为多了一个自动泊车装置。”

  这话一出口，在场的人神情各异，文静明白方长这是借热推销，再看这两口子，满眼都在放光，感觉很兴奋。陈岑就弄不明白，她卖的车，什么时候多了个泊车装置，要是这贪便宜的两口子非得管她要这个配置，那该怎么办呢？

  “自动泊车装置？”梁姓男子那眼睛子精明地一转，叫道：“我知道，是不是可以自动倒车啊，有这么好的东西，你们怎么不早说啊？”

  “是啊老公，让他们把这个配置给加上，这样的话，就不怕倒车的时候把车给挂了，人家开车也不会再紧张了。”

  听到老婆一撒娇，梁姓男子宠爱地将她搂在怀里道：“行，加上加上，这配置我们要了。八万六，马上开单子。”

  方长摇头笑道：“梁先生，不好意思，你可能没听清，前几位客户是八万八提的车，这个泊车装置是合作厂家生产的，活动价是两千，现在活动结束，涨回原价五千块，所以你要加这个配置的话，得九万一才行！”

  陈岑一下子就紧张了起来，八万六都磨叽了这么长时间，九万一，这不是把人往外赶吗？

  果然，梁姓男子一下跳了起来道：“加五千才能加这配置，你们这不是坐地起价吗？”

  方长抱歉地笑了笑道：“没办法，这外接的装置也不是铂锐生产的，是合作的厂家给铂锐志尚专门提供的，因为知道铂锐这一款车一定会大卖，他们觉得这装置也能趁机增加销量，如果梁先生接受不了的话，就只能八万六提车，这样吧，我代陈经理拿个主意，八万六，送你一人套脚垫，这套脚垫都得好几百块呢。”

  “去去去，谁要脚垫啊！”梁先生不耐烦地说道：“我这么有诚意，你们就不肯便宜一点，好好，我们各退一步，八万八，加一套，就这么说定了，提车提车！”

  方长摇了摇头道：“对不起，梁先生，我们非常想做成这笔生意，但是，我们不能亏本啊，九万一，少一分都不行！”

  “不行拉倒，老婆，我们走，去买那辆吉越！”

  说着，梁姓男子拉着自己老婆人就要走。陈岑也不傻，她看出这个男人已经动心了，如果这时候一挽留就落入被动，这就是卖家跟买家的心理战，她虽然很想挽留，但是硬憋着一口气，强迫自己沿有站起来。

  而方长从头到尾都保持着微笑，没有留客的意思，这才刚走了一半，老婆不干了，双手拖着老公的手道：“老公，九万一就九万一嘛，人家就想要这个配置嘛，不用自己倒车，多方便啊！”

  老公还想演，被这么拖着，终于是演不下去而破了功，叹了口气，捏了他老婆的鼻子一下，宠爱道：“真是受不了你，一点气都沉不住，我就不信他们会让我出了这个门，好啦好啦，九万一，提车，把配置给我加上啊，我倒要看看这个泊车装置值不值五千块。”

  “放心，梁先生，让顾客满意，是我们品牌的宗旨，对了，因为临时加装这套装置，所以需要等待一小时左右，请你在休息区稍作休息，一会儿我们会通知你来检验的！”

  方长说完这些话之后，首先离开了销售大厅，陈岑一路小跑地跟了上去。

  “方先生，你搞什么东西，我到哪儿去给人弄这个泊车装置啊，你这不是坑我吗？”陈岑也顾不得方长是谁的朋友，半天的压抑终于是忍不住地爆发了出来。

  然而方长并不生气，淡淡地说道：“泊车装置我已经拉过来了，现在需要一个工位来进行安装，陈经理，如果你想把这台车卖出去，并且让志尚的销量大涨的话，马上按我的话去做。”

  看到方长坚定的眼神时，陈岑先是一愣，然后再看了看跟上来的文静，见她也笑着点了点头，于是重重地叹了口气，自言自语道：“算了算了，死马就当活马医了……”

  不一会儿，方长将皮卡开到4s维护保养区，在几个人的帮助下，把泊车装置给从车上给卸了下来。

  在众多维修技术人员的注视之下，方长不紧不慢地在一辆全新的铂锐志尚底盘上加装着这个类似于底盘装甲的装置，虽然不知道是什么，但是感觉很厉害的样子。

  一旁看得眼睛都不眨一下的陈岑突然冲文静问道：“睡过没啊？”

  文静白了陈岑一眼，哼道：“姐是那种人吗？”

  这话差点把陈岑逗得大笑起来，不过说真的，这个叫方长的小伙子扳螺丝的神态真是帅得不要不要的啊。

  0056 成交了

  将线接头插入中控电脑板预留的接口时，方长在底盘下的工作算是完成了。

  反复检查了一遍后，从车下面钻了出来，然后降下起升架，将这辆志尚型轿车平稳地落地，然后从旁边的工具箱上拿过电脑来坐进了轻驶室，数据线连接中央控制台上屏显旁插口。

  这一幕可把文静和陈岑给看傻了，方长怎么就像是铂锐公司派下来的工程师一样啊，对这台车的一切好像都熟悉得不能再熟悉了。

  要知道，每台车的性能数据都是不一样的，方长能将自动泊车装置毫无偏差地装在志尚的底盘上，显然是针对这一车型有了透彻的研究，将各部份的数据已经彻底地掌握在了自己的手中，不然的话，加工出来的配件怎么可能这么完美呢。

  这一切，只不过都是方长事先做好的准备，就像一条生产线上的流水作业，到那个点做怎么的事，都是有着严密规划与设定的。

  将预先计定好的程序装入汽车中控系统预留页面之后，方长取下了数据数，然后拧开电源，打开车载屏显，进入操作页面，在触屏上轻轻一划来到第二页，首个操作项就是自动泊车。

  方长对铂锐志尚的操作系统还是很满意的，因为是一个开放平台，可以将一些自主设计的程序看在当中，这也是方长选择铂锐志尚的原因，因为其它的车型的中控还没有使用这一款操作系统。硬件安装完毕，再将软件一安装，确认连接过后，方长也算完成了主要的工作，接下来就看实际操作了。

  把一切都做好之后，方长将车从保养区开到了4s店的停车场，非常的随意地横在了一个车位的面前。

  这时，孙岑将买车的两口子从休息室接到了，停车场来了。

  妻子很兴奋人，一路往前跑，边跑还在边催促道：“老公，你动作快点啊。”

  梁姓男子笑道：“嗨，你慢点儿，给了钱，车还能跑得了吗？”

  一旁跟着的陈岑可就有点心里没底了，从她强颜欢笑的表情就知道她此时的心情非常的复杂，也不知道方长装这个什么泊车装置管用不管用。

  不一会儿，几人就走到了车位旁边。

  方长见陈岑那担心的样子，主动对这两口子说道：“梁先生，你跟我来看看……这儿，屏幕上第二页有一个自动泊车，点开……这是倒库，点一下，然后熄火，下车关上门出来就行了！”

  跟着方长下了车后，梁姓男子有点懵，“这就成了？”

  这问题刚一出口，他就听到自己的老婆尖叫了起来，“老公，老公，你快看，车动了！”

  在场所有人同时一惊，朝这辆车定睛一看，果然在无人驾驶的性况下，汽车先转向往前开了一段，然后修正方向，再往前开一段，再修正……就在几个人震惊的目光下，它居然自行修正方向后，准备无误地将车倒进了车位，左右间距相等，后方距离把控非常到位，比人操作得更加精准。

  这是……这真的是自动泊车啊！陈岑眼睛都红了，她万万没想到，这台车加了一个这样的装置之后，居然变得这么高端，从停车开始，完全进行自动停车模式，全程不用人介入。作为一个女司机，陈岑也知道在高峰期时停车的困难，如果有了这个装置，那得多方便啊。

  本来还对方长有所质疑，当看到试车成功的那一刻起，陈岑看方长的眼神儿已经完全变了。

  “怎么了，心动了？别琢磨了，他是我的，你个小骚蹄子可别打主意！”

  听到文静在旁边冷不防地说了一句，陈岑脸一红，嗔道：“你就宝贝着吧，我可不上心……不过，静姐，这小子到底是干什么的啊，这是他自己弄出来的吗？”

  文静直勾勾地看着方长，淡淡地说道：“我原来以为他是个修车的，他说自己是个机械师，这玩意儿还真就是他自己弄出来的，陈岑，我有预感，铂锐的这一款车如果加装这一配置的话，一定会大卖特卖的。”

  不用文静说，陈岑已经看出来了，那两口子兴奋得又跳又叫的，显然对这一配置非常的满意，看来今天这一单算是成了。

  方长自己倒没觉得有多激动，这东西是经他手加工出来的，不论从性能还是质量上来说，他都非常有信心。

  “梁先生，以后定期保养的时候，对泊车装置进行常规的保养检查就可以了，如果出现任何故障，三年包换，六年内保修。这一款自动泊车装置一共装了十六只传感器，对死物和移动物体都能进行检测，并且自行进行方向修正。如果在倒车中出现故障，它会自动断电，绝对不会对周边的任何生命造成危胁，所以你可以放心大胆地使用。”

  梁姓男子一听，拍着手叫道：“好好好，既然你这么说，那么我肯定是放心的，反正购买协议当中肯定是要另入这些条款的，我这边没问题了……要不再试试侧方位停车？”

  方长点点头道：“没问题，我们马上试一下侧方位停车。”

  说着，方长马上用安全桩摆放了一个侧方位停车的场地，同样是在屏显上第二页进入自动泊车选项，选择侧方位停车。然后熄火下车。

  就这样，这两口子眼睁睁地看着这辆轿车再次不可思议地完成了一次自动泊车。

  梁姓男子的手被她老婆紧紧地拉着，看得出来，她非常的满意。

  就在陈岑和文静走过来的时候，一旁正在围观的一个眼镜男子马上凑过来问道：“这车可以自动泊车吗？”

  方长点头道：“对啊，加了自动泊动的配置后，就可以自动泊车。”