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  林香雪考虑了下说：“先看看酒店，然后找装修公司，把酒店装修妥当。”

  “装修公司不用找了，我带海连来，就是来帮我们装修的。一直在村里与我合作，老搭档了，能力很强。”徐方接了句话。

  虽然没见过柳海连，但林香雪对徐方很信任，眼睛一亮，看着徐方嗔道：“早不介绍，害我白操心了。”

  “嘿嘿，现在告诉你也不晚，接下来做啥？”徐方将话题朝下引。

  林香雪斟酌片刻，组织下语言道：“酒店装修的事儿确定好，咱们再把白禾市转一圈，把适合投放广告的地方都参观下。再把本地的几大媒体，以及高端杂志、报纸、网站的联系人找到，咱们的广告要大规模的投入进去。”

  “这么快？”蔡琴惊问道。

  林香雪摆摆手：“不快，听徐方的意思，那栋楼就是酒店风格，装修时间用不了一个月，咱们一个月后开张，现在投放广告刚好。”

  “好！”王雨竹几人，心中也无比期待林香雪要如何行动。

  ……

  到了白禾市，几人吃过饭后，让王雨竹和蔡琴去联系媒体，林香雪和徐方几人，朝分店那栋楼赶去。

  在楼里详细转悠一圈，林香雪把装修要求，和柳海连详细说了一遍，问道：“海连，你估算下装修完成，大概要多长时间？需要多少钱？”

  柳海连很专业，快速估算道：“这栋楼以前就是酒店，装修起来很快，无非要更换些设计，人手充足的话，预计二十五天能装修完成，费用八十万吧。”

  “这些没问题，钱我这转给你，不够可以拿账单跟我提，千万不能在质量上出岔子。”林香雪交代了句。

  “林总放心，我和徐方合作这么久，还没出现过质量问题。”柳海连笑着保证。

  将装修的事情搞定，林香雪立刻联系岳海村的工地负责人，让他安排人手，赶紧坐火车赶来白禾市。

  等林香雪安排妥当，林香雪打开备忘录，找出几个地名道：“这几天我查了下，白禾市有这些地方，比较适合投放广告，你带我去转转，如果真合适，咱们广告就投进去，要是不合适，咱们再找其他合适的地方。”

  “好嘞。”徐方也不墨迹，开车带林香雪，逐个地方踩点。

  等徐方几人回到宾馆，就收到了王雨竹电话：“林总，我和蔡姐今天联系了各大媒体和网站，只有一些中小型公司，愿意接推广宣传，其他家这两天暂停接广告业务。”

  “为什么？”林香雪眉头一皱。

  第132章 用一口价拍

  “后天咱们市，有一个广告展览会，所有顶尖广告商都会参加。”

  “说说那边情况。”林香雪来了几分兴趣。

  王雨竹整理下语言回答：“这个会大概两年举办一次，目的是让咱们青云市的大小企业，知道咱们市究竟有哪些广告公司。会议会详细介绍广告位的情况，当场会有类似竞拍的流程，会后也有合作的时间。是一个竞拍会，也是一个交流会。”

  “竞拍的都是最优秀的广告位吧？”林香雪确认了句。

  “嗯，差不多都是。”

  “好，今明两天，你收集下白禾市有哪些优秀的广告位，明晚汇总给我。我也收集一些，到时我再筛选核对，争取后天拿下点广告位置。”

  “好嘞。”王雨竹爽快答应。

  挂了电话，林香雪将电脑打开，开始搜索白禾市的广告位。

  徐方在一旁，给林香雪出谋划策，一些广告位的好坏，徐方带着分析，迅速筛选起来。

  第二天晚上，王雨竹也反馈回来了各大重点广告位。

  大部分与林香雪分析的相同，徐方与林香雪相视一笑，心里也有了底。

  ……

  白禾市，万科国际会议大楼，门前已经停满了车辆。

  一辆奔驰、一辆宝马缓缓驶进停车场，找个车位停下。两类车在放外面，都可称为豪车，但此刻在周围豪车的包围下，倒显得很普通。

  徐方、林香雪、欣姨、王雨竹和蔡琴，从车上下来，一起朝会议室走去。

  一行五人，一路上也吸引不少人的目光。

  当看到长相帅气的徐方，竟然被四名如花似玉的美女围住，不少人眼里有些嫉妒。不过更多的人还是好奇，出门带四个小蜜，这么张扬的人，怎么没在白禾市听说过？

  “五位有入场券没？”门前接待客气问道。

  “这有。”蔡琴从包中取出五张票，徐方眼尖，一眼看到上面写着1000元%2f人。

  门前接待检查下入场券，便让五人进去。

  “蔡姐，进这地方还要钱？”徐方有些好奇，一人一千元，快赶上演唱会前排的票了。

  蔡琴苦笑道：“有人是不需要的，一些在市内知名的大公司，都有邀请函，免费进去。不过一些中小公司，想要进去就得掏钱了。毕竟这种会议，不是谁想进就能进的。再说，你以为举办这会议的钱，是天上掉的啊？”

  徐方心中明白，那些广告公司，最后的盈利，也要分出一些比例交给会场的主办方。

  不过这种广告盛会，每家稍微有点实力的公司，都不愿浪费参加的机会，不然好的广告位都被别人占了，自己公司还开个屁。

  进去后，里面已经有不少人，找个一排空位坐下，徐方顺势打量下会场。

  会场面积很大，几近八百平。里面座位很多，约有七百个。

  最前面是个舞台，舞台后面是个巨大的荧幕，周围布置的富贵堂皇，一看就是高档场所。

  十点，一名身穿低领装的女人，从幕后走上台。个头一米六三，年纪约莫25，平时保养的不错，画着淡妆，散发着熟韵的气息。

  尤其那对团子，吸引了不少人目光。

  将众人神色尽收眼底，女人笑道：“女士们、先生们，欢迎大家参加这本广告盛会。我是这次展会的负责人——石珍珍！能参加的人，应该都是公司董事、骨干，你们的到来，让展会蓬荜生辉。这次会议举办的目的，一来是各大广告公司相互交流，彼此学习，能更好的服务顾客。”

  “第二，也是咱们白禾市本地企业，能借助这次会议，了解咱们市，究竟有哪些知名广告公司，以后想给公司宣传，也方便找到最合适的推广途径。”

  “第三，待会本市24家一级广告商们，会逐个介绍自己公司，并将他们公司最优秀的推荐位置，拿出来竞拍。竞拍的规则，有一个底价，也有‘一口价’。从底价开始报价，如果最终竞拍价格达不到‘一口价’，那就价高者得。如果有哪家公司，最先开出‘一口价’，那这广告位将不再竞拍，直接由出价公司拿下。大家看到各自座位上，都有一个按键器，上面有数字按键、出价键和一口价三个区域。如果想出价，直接输入数字，选择出价，大屏幕会显示几号桌的出价金额。”

  “第四，是公司与广告商之间的业务往来。这次来展会的广告公司，一共160家。每个广告公司都有一个展台，到时想谈合作的，等第一轮环节过后，就可以私下谈合作。我宣布，本次广告展会正式开始！现在由第一家公司——白禾频道，给大家介绍他们公司！”

  哗啦啦——

  在一片热烈的掌声中，一名衣着端正的中年男子，信步走上台。

  徐方几人精神一震，白禾频道他们有所了解，是本市收视率最高的电视媒体，也是徐方和林香雪定的必夺场地。

  林香雪手中把玩着按键器，笑问道：“徐方，咱们这次怎么报价？”

  “只要咱们感觉一定要争取的广告，等他说完出价，你直接点一口价。”徐方吩咐道。

  林香雪几人瞪大眼睛看着徐方。

  欣姨瞪了徐方一眼，啐道：“你这败家子，小姐赚点钱容易？万一他们开个天价，咱今年可不白干了？”

  徐方微微一笑，自信道：“这么重要的会议上，如果一口价真是天价，肯定要遭到大家的诟病，口碑和评价都会降低。他们的价格，朝高了要，也就是平时的1.5倍，正常情况下就1.3倍。哪怕最高，也不会超过平时价格的两倍。”

  “两倍还少？”欣姨可是知道，小姐和徐方，昨天可是选了不少位置。要都一口价买了，那得浪费多少钱！

  “真正优秀的广告位，数量有限，平时按原价出售，肯定都排满了。咱们作为外来企业，底蕴和人脉不如本市企业，你以为平时咱们去买广告，能轮的上咱们？哪怕轮上了，也得半年朝后了。这次竞拍，优秀广告位是咱们获取最方便的机会！”

  听到徐方的分析，几女才恍然大悟，看着徐方的眼神，也多了几分赞叹。

  “不错啊，智商见长。”林香雪瞥了徐方一眼，心里也愈发好奇。

  她打做生意以来，就一直大量投放广告，知道一些优秀广告位数量的紧张状况。

  这家伙以前究竟是做什么的，哪来的如此长远的眼光？

  第133章 秀兰集团杀过来了

  中年男子扫了眼台下，微笑道：“大家好，我是白禾频道的广告位总负责人，高【创建和谐家园】。”

  哗啦啦——

  白禾频道的面子，大家还是要给的，刚自我介绍完，台下就一阵热烈的掌声。

  高【创建和谐家园】对大家的反响很满意，等掌声逐渐停了，才笑道：“我简单介绍下白禾频道。白禾频道成立于1965年，发展至今，已经五十一年。经过电视台几代员工的共同努力，白禾市的收视率，在本市一直第一，甚至闽南省，收视率都处于前列。我们的广告位不多，从早上八点，一直到凌晨一点，时间仅占总体的十分之三。”

  “白禾频道有不少优秀的节目，比如动物百科、本市焦点、白禾新闻、法律节目、电视剧、综艺节目等，靠这些精品节目，才维持住我们频道的收视率。在这种收视率基数以及节目的精彩程度下，我们频道播出的广告，效果相当好，所以广告位置价格，相较于其他广告公司，可能会稍微高一些。”

  顿了顿，高【创建和谐家园】继续道：“下面，我主要介绍下广告情况。我们节目的黄金广告位时间，是晚上七点到十点半，里面有分为三挡。七点到八点，八点到九点半，九点半到十点半。这三挡中，八点到九点收视率最高。周一到周五，在播出电视剧《不败丹皇》，周六有综艺节目‘司南好歌曲’，周天有大型相亲节目‘不诚别扰’。每档节目都有十五分钟的广告时间。这次，我们也最先竞拍这档期的广告。”

  台下很多公司，对这档广告很感兴趣，听到这里，也都坐直了身体。

  “高总，请说出竞拍底价和一口价。”石珍珍笑道。

  “八点到九点半的档期，在八点零一到八点零六分，有一段五分钟的广告。这五分钟的广告收视率最高，价格也最贵，每十秒钟每月底价为三千元，一口价一万两千元。竞拍的方式比较简单，我说开始，然后开始竞价，价格最高的那人，选择需要时长，剩下的时间继续拍卖！”

  高【创建和谐家园】意思很明了，比如第一个人出价最高，他就开始定时间。如果定了三十秒，那么接下来的四分钟三十秒，会继续竞拍，直到五分钟被人竞拍完。

  台下的人议论纷纷，商量开价多少合适。

  林香雪看了徐方一眼，徐方微微点头，林香雪也跟着点点头。

  “竞拍，现在开始！”

  高【创建和谐家园】声音刚落，一道“叮当”的声音立刻响起。

  随即舞台后面的大荧幕上，蹦出了一行字：66桌，一口价！

  “【创建和谐家园】，平时价格十秒才六千元，直接就一口价了？”

  “66桌，那女人怎么没见过？”

  “是有些面生，不过挺舍得下血本啊。”

  高【创建和谐家园】也没料到，第一个开价的就直接一口价了。诧异的看了眼林香雪，一瞬间有些被惊艳到。

  回过神来，高【创建和谐家园】笑道：“感谢第这位美女，第一个出价就用了一口价，这种好彩头可不多见。不知美女是哪家公司？要购买多长时间？”

  “高总你好，我是秀兰集团林香雪。白禾频道收视率很可观，口碑也不错，我们集团很是看重，这五分钟时间，我们集团包了，为期两个月。”林香雪清脆说道。

  原本还有些议论声的会场，突然一片寂静。

  哪怕是高【创建和谐家园】，此刻都有些懵比，呐呐问道：“林……林总是吧？您刚刚说多久？”

  “五分钟，两个月，怎么，违反规定吗？”林香雪笑问了句。

  会场立刻炸开了窝：

  “【创建和谐家园】，土豪啊！”

  “秀兰集团是什么公司？怎么没听过？”

  “不会是哪个煤老板开的吧？”

  “两个月？这也太浪费了吧！一个月后就可以恢复原价，这公司疯了吧？”

  “……”

  蔡琴和王雨竹身体一晃，只感觉脑袋一阵眩晕。【创建和谐家园】，林总，你这魄力也太可怕了吧！

  高【创建和谐家园】一时不知说些什么。

  站一旁的石珍珍也有些讶然，大大小小的广告会议，她也组织过不少次，但出手这么阔绰的，还是头一次碰到，看高【创建和谐家园】不说话，她提醒道：“林总，按照一口价计算，一个月三十六万，两个月就得七十二万。高总那里有没有折扣我不知道，不过按照会场竞拍的规矩，这钱需要现在付款的。”