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“此话乍讲？”崔永峰平静地问道。
郭培元道：“这不是明摆着的吗？长谷先生对你非常欣赏，他跟我说，像你这样的人才，如果到日本去，工资起码比现在翻上五番，那得是多少钱？还用得着你穿个破军大衣，住个破招待所的？”
时下正是京城的初春，天气还颇为寒冷。崔永峰他们是从更为寒冷的秦州过来的，都带着军大衣御寒。白天谈判的时候，胥文良、崔永峰都照着外贸部的要求换上了西装，但这是在晚上，崔永峰准备出门去散步，自然也就是披上了军大衣，结果就被郭培元给鄙视了。
崔永峰看了看自己身上的军大衣，发现的确是有些旧了，有几处还开了口子，露出了里面白色的棉花。他自嘲地笑了笑，说道：“你说的是日本，在咱们国家，我的工资比不上不足，比下有余，我很满意了。”
“屁，什么比下有余。”郭培元不屑地说道。
他原本是企业里的技术员，学过日语。前两年厂里引进日本设备，他作为厂里少有的日语人才，担负了与日方的销售人员和技术人员沟通的任务。在那个过程中，他向日方人员流露出想攀龙附凤的愿望，当即被对方接受，从而成为日企在京城的掮客。他辞去了企业里的工作，专门帮日企做一些搜集情报、拉拢关系方面的事情，也因此而获得了不菲的收入。
赚到钱之后，他的自我感觉就开始膨胀起来了。在他眼里，所有的人都是傻帽，当然，这里说的仅限于中国人，日本人在他看来是无比聪明、无比尊贵的。崔永峰是秦重这种特大型企业里的副总工，走到哪里也都是受人高看一眼的，但郭培元却没把他当一回事，说话的时候自然也就口无遮拦了。
“老崔，你就不用自我安慰了。我也是企业里出来的人，一个月能赚多少钱，我还能不知道？你是副总工，工资比别人高那么一点，也就是一百多块吧？你看我这条围巾没有，纯羊毛的，英国货，能抵你半年的工资。”郭培元说道。
“是吗？我看着不如军大衣暖和。”崔永峰没好气地顶了一句。
“嗤！”郭培元装逼不成，有些羞恼，却又不知道怎么回敬。他沉默了片刻，说道：“我说老崔啊，我看你也是个实诚人，就跟你说几句掏心窝子的话吧。这年头，什么都是假的，就是钱是真的。咱们过去讲过那么多理想、主义，有个屁用啊，一切向钱看，这才是正道。”
崔永峰淡淡地笑道：“你说说看，怎么才能
一切向钱看呢？”
郭培元道：“我看出来了，长谷先生对你很看重，我琢磨着，他要么是想把你挖到日本去，要么就是想让你帮他们干点啥活。我劝你一句，千万别犯傻，日本人给钱那叫一个痛快。随便画张图纸，你们厂能给你八毛钱加班费就了不得了，日本人给钱，1万円起，你算算，那是多少钱。”
“我算不出来。”崔永峰道，“我从小就知道一点，该是我的钱，拿多少都无所谓；不该是我的钱，我一分也不要。你说1万円也好，1亿円也好，跟我都没啥关系。”
“你就嘴硬吧！”郭培元说道，他正想再说几句什么，出租车已经在京城饭店的楼下停住了。
郭培元给出租车司机结了账，跳下车，对崔永峰说道：“你在这等一会，我先去跟门卫说一声。这是涉外酒店，咱们中国人进去要事先跟里头的外宾确认的。”
说着，他便一路小跑地向大门奔去了，崔永峰跟他身后，慢慢地踱着。出租车司机收好钱，一踩油门，追上崔永峰，然后摇下窗玻璃，探出头来，对崔永峰问道：“大哥，刚才那孙子是干嘛的，我听着怎么像是个汉奸啊！”
崔永峰乐了，笑着说道：“也不能算是汉奸吧，搁在旧社会，叫做买办。搁在现在嘛，就不知道叫啥了。”
“我他妈就看不惯这种二鬼子，如果不是公司有纪律，我他妈在路上就不想拉他了！”出租车司机恨恨地说道，接着又低声叮嘱道：“大哥，他在车上跟你说的那些，我都听见了，他肯定是想帮日本人收买你，想让你当特务呢。我觉得你像是个正派人，可千万别贪这小便宜，一失足成千古恨，咱们再穷，也不能当汉奸啊，是不是？”
崔永峰感激地点点头，说道：“多谢你，师傅。你放心吧，我肯定不会出卖国家利益的。”
“得嘞，那我就放心了。刚才那孙子，下回别让我碰上，碰上了我非踹死丫不可！”
出租车司机说着不花钱的承诺，开着车走了。
第二百一十四章
收入翻五番
也不知道郭培元跟门卫说了点什么，门卫拉开大门，放郭培元和崔永峰进了饭店。二人坐电梯到了六楼，郭培元领着崔永峰来到了长谷佑都住的房间。
“长谷先生，崔总工请到了。”
一进门，郭培元便如献宝一般地向长谷佑都说道，他脸上全是谄媚之色，与刚才在出租车上那副骄横跋扈的模样判若两人。
“崔总工，快请进来吧。”长谷佑都迎上前来，用英语对崔永峰说道。他知道崔永峰不懂日语，但懂得英语，双方用英语交流，就可以省却翻译的麻烦了。
“长谷先生，你好。”崔永峰不卑不亢地答应着，随着长谷佑都走进了房间。
宾主分别落座，长谷佑都的随从吉冈麻也端出了一套茶具，果然是要向崔永峰表演一下日本茶道的意思。崔永峰也不矫情，只是等着长谷佑都说话。他对于长谷佑都深夜请他过来的原因基本上是心知肚明的，也打定了主意，绝对不会出卖国家的利益，他现在要做的，就是听听长谷佑都能开出什么样的价钱，又想达到什么样的目的。
长谷佑都却并不急于开口，他慢吞吞地等着吉冈麻也把茶沏好，端到崔永峰的面前。看着崔永峰小口地抿着茶水，长谷佑都脸上露出一个温和的笑容，说道：“崔先生，这茶的味道还好吧？”
“不错不错，的确是好茶。”崔永峰应道。这年代国内对于喝茶并不特别讲究，只有极少数的官僚偶尔会论论茶道。崔永峰这个层次的人，喝茶只是为了解渴，哪里会挑剔茶叶的好坏。现在乍一喝日本人泡的茶，崔永峰感到的确是清醇可口，顿觉自己过去几十年喝的都是假茶了。
“这是日本的玉露茶，在茶树发芽之前，农夫就会搭起一个凉棚把茶树挡住，避免阳光直射。这样生长出来的茶叶味道甘甜，有一种清新之气。如果崔先生对这种茶叶感兴趣，一会我可以送一盒给崔先生。”长谷佑都说道。
崔永峰道：“这倒不必了，我不懂得品茶，好茶叶送给我就是浪费了。长谷先生，茶我已经喝过了，有什么事情，你就直说吧。”
“好的，好的。”长谷佑都道，他收起先前聊天的神情，正色道：“我对崔先生的才华是非常欣赏的。你与胥先生合作的那篇论文发表之后，我们三立制钢所的技术总监太田修先生对之给予了高度的评价。在到中国来之前，我们认为这篇文章主要是出自于胥先生之手，到了中国之后，才知道原来这原来都是崔先生的思想，只是因为胥先生的身份更高贵，所以崔先生才在署名上屈居第二。”
长谷佑都的这番话，明显地带着挑拨的意思了。如果崔永峰真是一个被权威压制着的人才，听到这些话，必然会将长谷佑都引为知音，同时还会发出若干抱怨。这样一来，长谷佑都就有了策反崔永峰的机会，能够以名利为诱饵，吸引崔永峰为他们做事。
崔永峰是怀着高度的警惕来喝茶的，长谷佑都话里的玄机，他岂能听不出来。不过，他并不急于去纠正，只是淡淡地回答道：“长谷先生过誉了，胥总工是我的老师，这篇文章的思想也都是他贡献的，我只是一个执笔者而已。”
“我明白，我明白的。”长谷佑都并不以自己的话被否定为忤，他向崔永峰递去一个“你懂的”的眼神，然后继续说道：“像崔先生这样的才华，在秦州重机，一定是非常受器重的吧？”
“还好吧。”崔永峰惜字如金。
“如果崔先生不介意的话，我能不能冒昧地问一句，崔先生的年薪能达到100万日元吗？”长谷佑都又问道。
100万日元，按当时的汇率相当于4000多美元，再换算成人民币，差不多就是8000元的样子。事实上，由于国内外汇短缺，在黑市上的美元兑换价比官方汇率要高得多，4000多美元差不多能够换到3万人民币以上。即便是以8000人民币计算，也相当于月薪700左右，这已经是崔永峰工资的4倍以上了。
崔永峰笑了笑，说道：“我们的工资没那么高，按日元来算，我一个月的工资不到2万日元吧。不过，在我们秦州那个地方，这个收入已经是很高了，吃喝都不用发愁。”
“一个月才2万日元，这简直就是对人才的侮辱啊！”长谷佑都像是自己被人“那啥”了一样委屈地叫嚷起来，“像崔先生这样的才华，如果到我们日本去，月薪最起码是50万日元，甚至100万也是可能的。”
100万日元！
像条京吧一样乖乖坐在旁边的郭培元眼睛都瞪圆了。
尼玛，这个穷小子何德何能，居然能够拿到100万日元的月薪，这不比他成天跟在日本人【创建和谐家园】后面吃屎赚得还多吗？
郭培元在出租车上对崔永峰说他的工资能够翻上五番，其实只是一句诱惑崔永峰的话而已。翻五番就是增长32倍，郭培元觉得这是完全不可能的。可偏偏刚才长谷佑都说的，却是能够让崔永峰的工资涨上50倍。
整整50倍啊，只要答应日本人的要求，就能够一夜进入成为人上人，吃香喝辣，像是大家小时候听说过的那个共产主义社会一样。这个傻帽怎么一点心动的表示都没有呢！
正如郭培元观察到的那样，听到长谷佑都开出来的价码，崔永峰坐在那里稳如泰山，脸上连一点表情的波动都没有，似乎长谷佑都说的是一件与己无关的事情一般。
其实，要说崔永峰一点都不动心，那是假的。夫人徐敏刚刚调回秦州，厂里也给他们分配了两居室的住房，他们还缺冰箱、彩电、洗衣机，儿子想买足球和白胶鞋，女儿想买连衣裙，这一切都需要用钱，崔永峰怎么会对钱无动于衷呢？
可是，这不是自己应该拿的钱，对方抛出这样一个诱饵，不外乎是想要那十几项专利技术。这些专利技术的价值高达几百亿日元，绝不是自己能为了几百万日元的好处而出卖掉的。
崔永峰还想到，其实这些专利的真正拥有者，应当是那个连名字都没有出现的小处长冯啸辰。他没有索取任何回报，就把这些宝贵的思想告诉了胥文良和崔永峰，最终所有的专利都成为秦州重机的资产。如果自己贪图私利，给日本人当内应，廉价地卖掉了这些专利，那他还有脸去见那位小处长吗？
“长谷先生，我想，三立愿意给我开出这样的条件，不会仅仅是因为欣赏我个人的才华吧？”崔永峰直言不讳地问道。
“这……当然，当然。”长谷佑都有些尴尬。这种事情讲究的就是心照不宣，哪有当面说出来的。以他原来的想象，崔永峰应当是先婉言谢绝，然后再在长谷佑都的“坚持”下，半推半就地接受，接着就是心甘情愿为长谷佑都所驱使了。像现在这样直接把问题挑破，显得多不含蓄啊。
不过，挑破了也好，省得大家绕来绕去，反而说不清楚了。带着这样的想法，长谷佑都点点头，说道：“崔先生真是一个爽快人，既然如此，我就直说了吧。贵厂的那几项专利，目前对于我们还有一些价值，不过最多一两年时间，我们就能够开发出超过这些专利的技术，那时候这些专利对我们就没什么意义了。我们目前有一两家客户，希望在轧机中用上这些专利，所以我们希望贵厂能够把专利授权给我们使用。”
“这一点，长谷先生在白天的时候不是已经说过了吗？”崔永峰道。
“没错，白天我们已经交流过这个问题了。”长谷佑都说道，“不过，我方开出的价格，没有被贵方接受，对此，我认为贵方是不够明智的。我让郭先生去请崔先生过来，也是希望在一个更轻松的场合里，把这件事情说开。其实，贵厂的这些专利，是很容易过时的，如果现在不转让出去，等上一两年，恐怕连5亿日元都卖出去，那时候你们就很吃亏了。我知道这一点你们那位的胥先生理解不了，但崔先生是肯定能够理解的，所以希望崔先生在未来的谈判中，能够发表自己的意见。”
这些话，长谷佑都并不指望崔永峰相信，其实他说的都是在给崔永峰找理由。崔永峰如果愿意接受他开出来的条件，帮他们把价钱压下去，那么就需要一些理由来说服胥文良、徐振波他们。说专利有可能过时，这是能够吓唬住一干外行的。崔永峰作为中方代表中对西方技术进展最为熟悉的人，如果发出这样的预言，中方的其他人员是会认真考虑的。
可惜的是，崔永峰似乎并不懂长谷佑都的暗示，他摇摇头，说道：“长谷先生，你说得不对。我们提出的这些15项专利，覆盖了轧机发展的各个方面，我们预测，在10年之间，很难有其他的技术能够替代它们。而10年之后，新的技术也会在很大程度上继承这些专利。说它们会迅速过时，这是非常不客观的。”
“这……”
长谷佑都快哭了，
你到底是真傻还是假傻呀，怎么连真话假话都听不出来呢！
第二百一十五章
一分钱都不用花
“长谷先生，关于这个问题，我倒是有一些想法，不过，现在这里的人未免太多了一些吧？”崔永峰向长谷佑都说道，同时向郭培元那个方向瞟了一眼。
长谷佑都明白了崔永峰的意思，他向吉冈麻也和郭培元挥了挥手，说道：“你们都暂时离开一下吧，我和崔先生有一些机密的事情要谈。”
吉冈麻也和郭培元应声出去了，临走还把长谷佑都的房门也严严实实地关上了。看到他们离开，长谷佑都说道：“崔先生，现在这里没有别人了，有什么话你就说吧，如果有什么额外的条件，你也可以提出来，我们对于朋友是从来不会吝啬的。”
崔永峰微微一笑，说道：“长谷先生，谢谢你的慷慨。不过，既然是要谈生意，大家就不要遮掩了，有些话，还是说开了比较好吧？”
长谷佑都道：“我想听听崔先生有什么高见。”
崔永峰道：“你刚才说，我们提出的那些专利技术都是即将过时的，三立对我们的技术并不感兴趣，这话就是明显的谎言。如果我们基于一个谎言来谈合作，那是不可能达到一个良好的结果的。”
长谷佑都不置可否，道：“你继续说吧。”
崔永峰道：“我对于全球轧机行业的技术动态有过深入的研究，也正是在这种研究的基础上，我才会提出这些新的设计思想。你说得很对，这些思想主要是我提出来的，与我的老师胥总工没有太大的关系。我前面说过，这些技术至少在10年之内都会保持领先，10年之后出现的新技术，也会依赖于这些已有的技术，这个判断，三立制钢所是否接受？”
长谷佑都无法回避了，他支吾了一下，说道：“我只是一名销售代表，对于技术动态没有发言权。不过，我们姑且承认你的观点是正确的，那么，你的结论又是什么呢？”
崔永峰道：“我的结论是，在谋求与中方合作的问题上，三立制钢所别无选择。如果你们无法得到我方的授权，那么在未来10年内你们将难以得到客户的承认，从而会丧失大量的市场。而你们的竞争对手，比如克林兹，将会抢走你们的市场份额。在这种情况下，无论我们开出什么样的高价，你们都是会接受的，是不是这样？”
“话也不能这样说吧。”长谷佑都黑着脸说道，“即便不能得到你们的授权，我们也可以使用一些替代的技术来满足客户的要求。当然，你说得对，这些替代技术的确不如你们的技术更完美，但我们可以通过降低一部分价格的方式来抢回市场。所以，你们如果开出过高的价格，我们是不会屈服的。”
“这就对了。”崔永峰笑道，“这就是我们合作的基础。我们的专利授权价格，应当是在你们向客户降价的额度之内的，如果比这个额度高，你们就不会接受了。但不管怎么样，这个价格肯定不会低到能够用420万美元打包【创建和谐家园】的程度，你承认吗？”
这就是在扒长谷佑都的皮了。崔永峰一口一个“
你承认吗”，逼得长谷佑都不得不说实话。他渐渐悟出了崔永峰的意思，那就是要逼出三立的底价，然后再以这个底价为基础，来争取自己的好处。
比如说，一件东西值100万，你想通过贿赂当事人的方法，用10万买下，那么你给当事人的好处费，起码也得10万以上吧？但如果这个东西值1000万，你同样还打算用10万买下，如果仍然只是给当事人10万元，人家就不干了，你非得给到100万以上，人家才会去给你帮忙。
先前长谷佑都用月薪100万日元这样的条件来诱惑崔永峰，崔永峰却不为所动，显然是觉得这个价钱太低了。三立能够从专利授权中得到的好处是几十亿、上百亿日元，拿100万日元来当诱饵，岂不是太廉价了？
这个姓崔的，看着挺正人君子的，实际上比郭培元那个孙子还黑呢！
长谷佑都在心里恨恨地想道。不过，崔永峰能够大大方方地谈条件，总比那些又想要钱又想要贞节牌坊的伪君子强吧，至少说话不会那么累了。
有了这样的判断，长谷佑都也就不再和崔永峰去打哑谜了，他直截了当地说道：“崔先生，你说吧，你想要什么条件，你又能帮我们做到什么？”
“1亿日元。我能帮你们一分钱都不用花就拿到这些专利的授权。当然，是有限授权，比如说，在10条生产线的范围之内。”崔永峰干脆利落地说道。
10条生产线的授权，意味着三立可以用这些专利生产10条轧机生产线，而无须额外付费。以三立的生产能力，一年也就是生产1条到2条生产线的样子，再多的话，市场上也没这么多的需求。10条生产线能够满足六七年的生产需求，等到六七年后，新的技术也该初露端倪了，届时即便是新技术还不够成熟，老技术的授权费用也会大幅度降低，对三立来说，就没有什么压力了。
长谷佑都在心里盘算了一下，觉得这个条件几乎好得让人不敢相信。区区1亿日元的好处费，就能够拿到10条生产线的专利授权，比自己先前最乐观的想象还要好得多。可是，崔永峰怎么能够做到这一点呢？
“如果你说的情况属实，我完全可以答应。”长谷佑都说道，“可是，你怎么能够说服你的上司们，让他们把专利授权交给我们呢？”
崔永峰脸上露出一个得意的微笑，说道：“长谷先生，你们在谈判的时候，犯了一个战略性的错误，正是这个错误，让你们陷入了被动。”
“什么错误？”长谷佑都问道。
“你们错判了我们的目的。”崔永峰道。
“错判了目的？你们的目的是什么？”长谷佑都瞪圆了眼睛问道。
崔永峰道：“在我们国家，根本就没有卖专利的传统，你们和我们谈专利授权费，对于我们来说，是完全没有感觉的，也不能让我们的领导感觉到价值。”
“可是……”长谷佑都有些懵了，他认真地回忆了一下谈判的过程，似乎是有那么一点意思，
那个外贸部的官员，好像对于专利授权费的确是没啥概念的，10亿日元也好，100亿日元也好，估计他根本就判断不出是多是少吧？
可是，授权费这一条，不也正是中方提出来的吗？虽然中方没有报价，但他们应当是有这个想法的呀！
崔永峰似乎看出了长谷佑都的疑惑，他解释道：“我们提出授权费的问题，其实只是想给你们一些刁难，让你们知难而退，最终接受我们的要求。”
“那你们的要求是什么？”长谷佑都终于被崔永峰给绕进坑里去了，顺着崔永峰的话问道。
崔永峰叹了口气，说道：“我们的领导，眼里只有政绩，他们才不管我们能挣到多少钱呢。像我这样一个副总工程师，一个月才拿不到200块人民币的工资。而我的一个同学，去年办了出国探亲，到美国去了，一去就进了一家大公司，一个月的工资有3000美元。你说说看，这是什么样的差距……”
“呃……”长谷佑都无语了，怎么又说开待遇来了呢？他赶紧低声地说道：“崔先生，你不用难受，只要你能够帮助我们拿到授权，你就可以一次性地拿到1亿日元，相当于你那个同学10年的收入。”
“是的是的。”崔永峰这才意识到自己跑题了，他接着说道：“我刚才说到哪了？对了，我说我们的领导只看重政绩，那么他们要的政绩是什么呢？”
“什么？”长谷佑都死盯着崔永峰的嘴，生怕听漏了一个字。