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  “嗯嗯，没问题。”胥文良礼节性地点头应允道，同时认真地看着长谷佑都，等着他继续往下说。没想到长谷佑都说完上述那些话之后，便停了下来，同样用认真地目光看着胥文良，似乎是在等胥文良开口。两个人大眼瞪小眼，气氛顿时就僵住了。

  “呃……长谷先生，你接着说啊。”胥文良做了个手势，他以为是自己刚才插了句话，打断了对方，心里还颇有些自责。

  长谷佑都一脸茫然：“这个……我已经说完了，请贵方指正。”

  “说完了？”

  中方这边的众人面面相觑，全都懵了。

  你这才刚说了开头好不好？你说你们愿意在未来的轧机设计中使用我们的思想，这很好啊，我们很欢迎啊，你来中国跟我们谈判，不就是为了这件事吗？可接下来你不是应该说说合作条件吗？专利授权费是多少，授权方式是【创建和谐家园】，还是许可证，或者是别的什么方式，这才是我们最关心的内容。你啥都没说，说告诉我们说完了，你确信在日本上飞机之前把智商托运了吗？

  “长谷先生，不知道贵方希望采用什么授权方式，你们对授权费是如何考虑的？”

  外贸部派来主持谈判的一位名叫徐振波的处长轻轻地提示着。他坚信对方是忘记说这件事了，这也难怪，人家从日本赶过来，还没倒过时差，有点糊涂也是正常的嘛。

  长谷佑都像是刚刚想起来一般，说道：“哦哦，的确是存在这个问题。我们的看法是，目前这几项专利技术的使用效果还不清楚，所以对其价值进行估计有一定的难度。我们希望采取一种合作的方式，通过专利互换来实施授权，你们看如何？”

  “专利互换？”胥文良眼睛一亮，这恰恰是中方希望的方式啊，他记得谈判之前冯啸辰对他的叮嘱，没有把这种喜色溢于言表，只是平静地问道：“你们打算如何进行专利互换呢？比如说，你们打算拿出哪些专利来和我们交换这些专利？”

  “贵方目前拥有的专利一共是15项，我方的考虑是，可以拿出30项专利来与贵方进行交换。贵方的1项专利，可以换到我方的2项专利。”长谷佑都答道。

  “1项换2项？”胥文良心里有些不痛快。同样是专利，大专利和小专利的价值是完全不同的。有的专利值几千万，有的专利连20块钱都不值。秦重这次申请的15项专利，都是涉及到轧机总体设计思想的专利，能够影响到轧机技术的发展趋势，价值可想而知。三立的确也有一些这个层次的专利，但却不是中方想要的，中方想要的是一些基础材料、基础工艺方面的专利，因为这才是中方最缺乏的东西。而这些基础专利，价值远比总体设计的专利要小得多，中方拿1项换20项都嫌吃亏，更别说是2项了。

  “贵公司打算拿哪些专利来和我们进行交换？”崔永峰在旁边发话了。

  长谷佑都道：“这个取决于你们的兴趣所在。三立是国际顶尖的重型装备制造商，拥有数以万计的技术专利，你们可以自由选择。比如说，我知道贵国在氩弧焊方面的技术还比较薄弱，我们可以向你们提供

  双热丝钨极氩弧焊堆焊、

  铝镁合金钨极氩弧焊、

  小管径薄壁自动焊等专利，这都是目前全球最先进的技术。”

  “你刚才说的，算是1项，还是3项？”崔永峰问道。

  长谷佑都一愣：“当然是3项。”

  “这样的专利就算是3项？用来跟我们换1项半的专利？”胥文良听明白了，一股无名的邪火涌上来，瞪着眼睛对长谷佑都质问道。

  “这些技术……的确是最先进的。”长谷佑都的声音弱了几分。想偷鸡却被人发现的感觉是很不好的，也就是长谷佑都的脸皮厚，还能坐得住，换成一个正常人类，这会就该掩面而走了。

  “怎么，胥总工，他们提出的条件不合理吗？”徐振波不懂技术，只是从胥文良和崔永峰的反应中感觉出了不对，于是便向胥文良请教道。

  胥文良低声道：“岂止是不合理，简直就是欺负傻子嘛！这几项氩弧焊工艺的确是非常先进的，我们也还没有掌握，但它们加起来的价值连我们一项专利的百分之一都抵不上。一个是万人敌的技术，一个人是一人敌的技术，二者根本就不是一个档次，他还想浑水摸鱼，骗我们说什么2项换1项，太欺负人了！”

  “这个……嗯，我来和他们说说吧，你和崔总工不要太激动，还是要注意一点国际影响嘛。”徐振波说道。

  接着，他便转头向着长谷佑都，说道：“长谷先生，双方既然是合作，就应当有一些平等的意识。刚才贵方所提出的条件，对于我方来说，是不够公平的，如果是这样的条件，双方就很难合作下去了。我认为，我们是不是应当把专利进行一个正确的估价，不是泛泛地用2项换1项这样的说法，而是在价值相当的情况下来实现交换。”

  “徐先生的意思，我非常明白。”长谷佑都从善如流地应道，“其实，我方是非常有诚意的，我刚才所说的那几项技术，都是贵方最缺乏的，这些技术也是三立制钢所的核心技术，美国、西德的同行出过很高的价钱希望我们转让，我们都没有答应。当然了，可能是贵国在这些方面的需求还不是那么迫切，所以对于它们的价值有所低估，这也是难免的。”

  【创建和谐家园】这不是胡说八道吗！

  胥文良张了张嘴，想驳斥一句，但徐振波及时地向他投来了一个眼神，他也就不便再发作了。好吧，那就等你说完再说吧，胥文良咬了咬牙，不吭声了。

  长谷佑都可是个人精，中方谈判成员中间的这些表现，他是看在眼里的。他意识到胥文良和崔永峰都是有备而来，想靠瞒天过海的方法把专利骗到手，估计是不那么容易了，于是便话锋一转，说道：

  “刚才徐先生说的进行正确估价，也是一个不错的建议。如果贵方对于专利互换这种方式不太能够接受，我方也可以考虑以支付专利费的方式来得到贵方的授权，这样是不是更符合贵方的意图。”

  “这种方式，也不是不可能。”徐振波道，“不知道你们对于这些专利的估价是如何，愿意支付多少专利费用。”

  “8亿日元。”长谷佑都答道。

  “8亿日元？”徐振波接了一句，随即便换算成了美元，道：“也就是350万美元？”

  “当然，可以再增加一些，比如说，370万左右。”长谷佑都大方地提了提价格，显出一副不差钱的土豪模样。

  “这个价格，是针对哪项专利的？”崔永峰问道。秦重这次申请的15项专利，也是有大有小。小一点的专利，一次的授权可能连50万美元都不值。所谓一次，就是指对方制造一台轧机的时候需要支付的费用。如果对方再制造第二台，还得再付一次，这就相当于许可证的方式了。对方光说了一个8亿日元的报价，如果是针对每项专利的平均报价，那可算是非常厚道的价钱了。

  第二百一十二章

  我刚才那算是冲动吗

  “这当然是指全部的专利。”

  长谷佑都用理所应当的口吻回答道。

  “全部的专利！”崔永峰眼睛都瞪圆了。

  有没有搞错啊，全部的专利打包，才报370万美元，你知道我们从克林兹引进一些非核心部分的专利花了多少钱吗？还有过去与你们三立谈判的时候，你们光是提供图纸，就能额外增加上千万美元的报价，这还不是专利授权，授权是要另外计算费用的。现在我们提出了一整套的轧机设计思想，你才出370万，这还叫有诚意？

  “贵方的这些专利，代表的是一个完整的设计思想，我们如果要获得授权，肯定是希望全部打包授权的。至于价格方面，当然还可以有一点余地，增加到10亿日元也是可以考虑的。”长谷佑都说道。

  10亿日元相当于420万美元，这个价格依然在胥文良他们期望的水平之下。胥文良正想说点什么，崔永峰忽然脑子里一个念头一闪，盯着长谷佑都问道：“长谷先生，我再多问一句，你说的这个价格，是一份许可证的价格吗？”

  “当然不是！”长谷佑都想都没想，直接就否认了，“这是专利全部转让的价格。”

  “呵呵呵呵。”胥文良哑然失笑了。他刚才还想和长谷佑都谈谈这些专利的价值，给他讲讲这些专利意味着什么，现在听长谷佑都说想用420万美元的价格【创建和谐家园】所有这些专利，形成永久授权，他便怒极而笑了。

  “长谷先生，你对京城不是特别熟吧？”胥文良说道。

  “嗯……”长谷佑都下意识地应了一声，一下子没明白胥文良的意思。

  胥文良用手指了指外面，说道：“你出饭店的门，向东走两个红绿灯，再向右转，那是崇文菜市场。你想买大白菜，去那比较合适。”

  “我……”长谷佑都傻眼了，

  我啥时候说想买大白菜了？这老头不是被我气疯了吧。

  “啪！”

  胥文良用手一拍桌子，指着长谷佑都便训开了：“你给我听着，我们技术和你们日本有差距，这是事实，但这不是你们可以随意欺骗我们的理由！我们这些技术不是大白菜，你开出的这个价钱，只配去买大白菜。永峰，咱们走，不跟这些小鬼子谈了！”

  胥文良这一拍桌子，把一屋子人都给吓着了。尤其是徐振波，哪见过这样的场面。这可是外交场合，外交官都是得温文尔雅的，说话都得十分委婉，那叫做外交辞令。你老胥可好，拍桌子不算，连“

  小鬼子”这样的蔑称都说出来了，好在对方不懂中文，外贸部派来的翻译也颇有一些政策头脑，不会把这话原样照翻过去，否则就得闹出外交【创建和谐家园】来了。

  这也就是冯啸辰不在场，如果冯啸辰在场，对于胥文良的这番表现就不会觉得意外了。老胥那可是火爆脾气的人，与冯啸辰第一次见面的时候就拍过桌子，如果不是冯啸辰有几把刷子，能把他给镇住，俩人大打出手的可能性都有。

  这个长谷佑都觉得自己比别人聪明，开出一个白菜价来买老胥的心血，岂能不让老胥震怒。俗话是怎么说的，你可以侮辱我的节操，你不能侮辱我的智商，长谷佑都此举，分明就是把老胥当成个二傻子了嘛！

  “胥总工，息怒，息怒！”徐振波拼命地安抚着胥文良，好不容易让老爷子暂时坐定了，他这才转回头去，黑着脸对长谷佑都说道：“长谷先生，我方认为，贵方提出的条件是非常缺乏诚意的，如果贵方不能改变谈判的态度，我方认为没有进一步谈下去的必要了。要不，今天的谈判就先到这里，请长谷先生回去请示完公司的意见，我们再确定是否需要继续谈判，你看如何？”

  徐振波这样做，也是迫不得已。从他的本意来说，争议是可以用更温和的方式来解决的，没必要弄得剑拔弩张。可胥文良已经发作了，徐振波就不能再和稀泥了，他必须表现出与胥文良同仇敌忾的样子，否则就会被对方抓住破绽，从中挑唆。

  谈判谈到这个程度，最好的办法就是果断中止，让双方都冷静一下，然后再重启谈判。至于说长谷佑都会不会一气之下就跑了，徐振波是不太担心的。除非对方根本就不想谈，否则现场就算闹得再厉害，过两天大家再见面还能谈笑风生，这就是做生意的特点，有时候发脾气和吵架都是谈判技巧的一个部分。

  长谷佑都也知道现在已经谈不下去了，胥文良已经急眼了，再谈什么都是多余。要想让胥文良接受这样的价钱，只有等他自己冷静下来才行，而且长谷佑都还相信，如徐振波这样的官员，也会在会后对胥文良进行劝解的。此外，既然10亿日元这样的【创建和谐家园】价不能让中方同意，下一次谈判的时候，他肯定要稍微加一点价钱。暂时休会，等上几天，也可以给他创造一个加价的台阶。届时他可以说自己花了九牛二虎之力说服了公司，把价钱加到了11亿或者12亿，对方也就能够接受了。

  “非常抱歉，让胥先生心情不好了。”长谷佑都站起身，向胥文良又鞠了个躬。

  这一回，胥文良可不会再被长谷佑都的虚情假意感动了，他冷冷地哼了一声，站起来，拎着公文包转身就走。崔永峰也站起身来，向长谷佑都冷笑了一声，便跟着胥文良离开了。

  徐振波倒是尽了地主之谊，他一直把长谷佑都一行送到电梯间，看他们坐上电梯返回下榻的楼层，这才走出饭店，与站在饭店门外抽烟的胥文良、崔永峰一行会合，步行往外贸部走去。

  “胥总工，刚才你太冲动了。”

  走在路上，徐振波委婉地提醒道。

  “冲动？”胥文良冷笑道，“徐处长，你问问永峰，我刚才那算是冲动吗？”

  “这……”徐振波愣了，怎么，刚才你不冲动吗？

  崔永峰道：“徐处长，胥总工刚才已经非常克制了。如果不是顾虑外事政策，那两个小鬼子不可能站着离开会议室的。”

  “呃……”徐振波感到一阵恶寒，

  这就是重工业企业的文化吗？看着挺像个知识分子的老爷子，骨子里还有这样的暴戾之气呢？不让两个小鬼子站着离开会议室，这是打算闹出人命的节奏啊。不行不行，下次再谈判，一定得把司里那个退休的侦察兵带上，真要发生暴力事件，自己这小身板不够应付啊。

  胥文良没在意徐振波在想什么小心思，他愤愤不平地说道：“徐处长，你不了解技术，体会不出这两个小鬼子有多么可恶。我们提出的这些设计思想，都是能够改变整个轧机技术发展方向的，说是价值千金都不为过。我给你打个比方，这些技术就相当于一个鱼网，一网下去就能够捞到价值几千万美元的鱼。日本人想借我们的网用用，这是可以的，但一次起码得付上1000万美元，这才合理。结果呢，他们准备拿420万美元，把我们的鱼网买走。你说说看，这不是欺负人吗？就这个姓长的小鬼子的心思，搁在抗日的时候，估计连这些钱都不想出，直接就上手抢了。你说说，像这样的强盗，我能不揍死他吗？”

  “这个……呃呃，还不到这个程度，中日之间，现在还是友好关系嘛。”徐振波听出了一脑门子汗水，不过，对于双方争议的焦点，他也算是弄明白了。他说道：“胥总工，既然日方不能报出一个合理的价格，那下一次谈判，还是由我方来报价吧。重装办提出的方案，不是说要以专利换对方的技术吗，咱们干脆也别兜圈子了，直接就这样跟对方提出来，看看他们是如何回答的。”

  “我也觉得这样更好。”胥文良道，“就是那个小冯，还说什么欲擒故纵，纯粹是脱了裤子放屁，多此一举。”

  “你说的是重装办的冯处长吧？我记得胥总工对他不是挺欣赏的吗？”徐振波有些丈二和尚摸不着头脑。为了这次谈判的事情，徐振波是和冯啸辰见过面的，对冯啸辰也有一些好感。在与胥文良接触的过程中，他不止一次听到胥文良夸奖冯啸辰，结果一次谈判下来，冯啸辰就成了脱裤子放屁的人，这画风转得也太快了。

  听到徐振波的质疑，胥文良一下子笑了出来，刚才给长谷佑都惹出来的那股气也消得差不多了。他说道：“这小子，在技术上还是有一套的，搞阴谋诡计也不错。我感觉，下次谈判，还是让他一块来参加吧，我老头子性子急，不适合跟人家玩心眼。小冯这家伙鬼点子多，说不定一物降一物，还真能把长谷佑都这个小鬼子给降服住呢。”

  “也好，那我就给重装办行文，请冯处长也来参加这个谈判吧。”徐振波赶紧说道，他可不在乎冯啸辰的出现会不会抢他的功劳，能够有一个人克制住胥文良就行，徐振波真是不敢单独和胥文良去参加谈判了。

  第二百一十三章

  来了个掮客

  胥文良和崔永峰到外贸部去向徐振波的司长做了个汇报，又听了听司长的指示，这才告辞离开，返回自己住的招待所。吃过晚饭，师徒俩在一块聊了会技术，胥文良熬不住，先睡下了。崔永峰没那么早睡，又怕呆在屋里影响了胥文良，便披上衣服，出了门，准备到街上去随便转转，也思考一下白天谈判中的一些细节。

  刚走到楼下，准备和门卫打个招呼再出去，门卫却把他叫住了，然后指着他对旁边一个穿着西装的汉子说道：“你不是要找秦州来的崔同志吗，他就是。”

  “你找我？”崔永峰诧异地看着那汉子，问道。这年代穿西装也不算特别稀罕了，但一般都是做生意的个体户，或者一些特别追求时尚的小年轻会这样穿。前者是为了在人前显得自己有档次，后者就纯粹是赶时髦。在一般的机关单位里，普通工作人员是不太敢穿着西装去上班的，这样会给领导留下一个不太稳重的印象，影响仕途的发展。

  眼前这人，就穿着一身西装，脖子上还挂着一条白围巾，像是五四青年的样子。看他的岁数，也有30出头了，身材显得比较文弱，不太像是做个体户的样子。崔永峰有点吃不准他的身份。

  “你就是秦州重机的崔总工吗？”那人问道。

  “我是崔永峰。”崔永峰答道，同时在心里快速地盘算着，谁会这样来找自己呢？

  “我叫郭培元，原先是京城无线电九厂的技术员。”那人自我介绍道。

  “原先？那你现在在什么单位？”崔永峰奇怪地问道，做自我介绍的时候，总是应该先说现在做什么工作，有必要的时候再说过去干过什么，哪有光说过去的单位，不提现在的呢？

  “咱们外面说吧。”郭培元示意了一下，说道。

  崔永峰倒没在意，他一无财二无色，也不怕人暗算他。他猜想郭培元应当是有什么不太合适当众说的话要跟他讲，所以才会叫他出门去。

  两个人来到门外，站到一处僻静的地方，郭培元掏出烟盒，向崔永峰比划了一下。崔永峰摆摆手，示意自己现在不想抽烟，不过，他还是很敏锐地发现郭培元拿出的烟盒上写着几个古怪的汉字，那是一种日本品牌的香烟，他过去曾在到秦重去指导技术的日本技师那里看到过。

  “我现在已经辞职了，瞎混。”郭培元自己给自己点着了烟，吐着烟圈对崔永峰说道。

  “哦？”崔永峰应了一声，心里的狐疑更重了，自己从来也不认识一个这样的人啊，他怎么会问着自己的名字找上门来呢？

  “你找我有什么事情吗？”崔永峰问道。

  “不是我要找你，是我的一位朋友想和你谈谈，长谷佑都，你们今天见过面的。”郭培元说道，他的语气里带着几分炫耀，似乎能够与长谷佑都以朋友相称是一件很值得骄傲的事情。

  崔永峰眉头一皱：“他想跟我谈什么？”

  郭培元道：“这我就不知道了，要不，你跟我去一趟，不就知道了吗？其实，长谷先生很喜欢和人交朋友的，就算不去谈什么事情，一起喝喝茶也行吧？人家日本人是非常讲究茶道的，可不像咱们这里，弄个大壶子，跟饮牛似的。”

  崔永峰琢磨了片刻，点点头道：“也好，既然是他邀请我去，那我就去看看。他住在哪家饭店，离这远吗，咱们怎么去？”

  “不远，一会就到。”郭培元说着，抬起手向前面招了一下，一辆一直停在暗处的出租车发动引擎，向他们这边开了过来。

  崔永峰暗暗心惊，这年代的出租车可不是普通工薪阶层能够坐得起的，即便是有些先富起来的个体户，大多数时候也不敢叫出租车。这个郭培元自称自己是“瞎混”，却抽着日本烟，还能让出租车在门外等着，明显是出手极为阔绰的人，他的财富莫非与长谷佑都有关？

  崔永峰是个心思缜密的人，越是面对复杂的情况，他越是冷静。他没有多说什么，跟着郭培元上了车，也不管郭培元向出租车司机说什么，只是被动地等着出租车把自己带到目的地就行。

  汽车在行人稀少的街道上开过，两边的路灯光不时闪进车窗，照得崔永峰的脸一明一暗。郭培元坐在前排，扭转头来，对崔永峰说道：“老崔啊，不是我说你，你真是抱着金子要饭吃，可惜材料了。”

  “此话乍讲？”崔永峰平静地问道。