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  狗儿三心里轻松多了。真要是给了高美君，到时出了什么差错，高美君怪自己这同事都没有的处了。

  他很不想给杨金果。这才第一个月，业绩已经冲到首位、自己这么弄，别人怎么活。他有心想要给结巴高：“要不结巴高你试试？这业绩成了，以后每个月稳占几个点。”

  “店里空调不止我们一家，再说了，我们即使入进了，但也一个月也未必能消几台。”结巴高把这事说白了。一个月一台空调或者几台空调，这要是老熟人，这不用谈，要谈的怎么也要是高美君那种百八十台的规格，要么就是杨金果那样的大手笔。

  古玉香看着杨金果：“要不杨金果你接了吧？虽然每个月数量不多，但也是一个销售点，再说了，没有准以后还能开分店，这业绩也就是平稳的上升了。你现在手头上事不多，棚户区的大单子你只要坐享到年底都能保持业绩整个厂的前三。能不能锦上添点花？”

  杨金果光明正大的看着古玉香：‘可以是可以，我这算是帮你的忙吗？”

  “就算是吧？”能售出那就是这个部门的肥水，这肥水怎么能流到外人田。古玉香不知这货又要说什么事。

  “我如果需要的话，可以随便提吗？”杨金果想着倒时遇到难题要不要请这个古玉香帮自己解决，这样两个人也就多了机会，经过棚户区，已经证明了自己的能力。他没有必要再逞能。

  “你做我女朋友吧？”杨金果口里冒出一句。

  （未完）

  第2228章 45 待嫁女儿心之商业洽谈

  “就这么决定了，这业务由杨金果接着。”古玉香并没有理会杨金查的无理要求，直接宣布了这次会议的结果，对于这个月的业绩都还满意。唯一美中不足的是神仙要不是有这业绩保驾，可能被清理出厂了。也正是担心到，神仙一走，这客人也流失了，这是得不偿失的损失。这是做为一个销售主管所不允许的。谁都有这样那样的缺点，谁也不能说自己是完整无缺的一个人，但生活中，就要有容人的肚量。

  杨金果的要求是很大胆也很不要脸。这是别人一直想说，但不敢说的。而古玉香却是没有说杨金果说这话的不声。也没有同意更没有不同意，给大家的是一个默认的态度。

  他们都以为古玉香同意了杨金果的无理要求，怪只怪自己没有胆量说这么一句话。看人家杨金果有学历，年轻有为，而且还有能力，又长的帅气，这样的男人打着灯笼也难找。

  古玉香却是在宣布散会后，让所人有走了，才单独留下杨金果：“你什么意思？上班是上班，要不好好做，要不去你姐那边得了。”

  “我这要求可不过份，是你说我有需要就提。现在呢？我说平时话不能说的太满。”杨金果把脸凑近古玉香面前：“还别说，我对这单子真不感兴趣，我还的去看望一下大恩伯呢？这老人家可是我大恩人哪？”

  “你先把这单谈下来，这事有的商量。”古玉香看着这货得瑟的样子，就怕这货又拒绝了。要知道，对面好多业务就是从这边走漏风声才让那边拣了便宜。这小错她不想一直都犯。

  “行。”听了古玉香的话，杨金查如打了鸡血似的人也蹦了起来：“这事算你答应了呗？”杨金果说着话，一【创建和谐家园】坐到会议桌子上。从上到打打量着古玉香。

  “我没有答应。只是说这事可以缓缓再商量，要是不去，你连商量的余地都没有。”古玉香被这货这眼神看的有些不自在，就起身：“你爱呆着就呆着去，完事把这天天惠百货接洽一下，这是他们的资料。”说完顺手把手里的文件夹给了杨金果。

  “杨金果不知就里顺手就接。”

  “我看你是答应了，这事就给你办了？拿不下来，我扣你钱。”说完就要往外走。

  “扣我钱怎么了，你就欺负老实人。”杨金果一脸无奈状。

  “欺负老实人怎么了？我还就欺负老实人了。”古玉香顺口就接。

  “欺负老实人就欺负老实人了，你这领口也太低了。”杨金果前后两句完全不是一块的意思。

  “就欺负你，领口低怎么了？”古玉香回过头狠狠的瞪了杨金果一眼，这货这话得逞了：“这领口那儿低了？无聊！”走出门的那一刻，还是低头看了一下自己连衣初的领口，还真不低，她买衣服是会试的，她也是个有传统观念的女孩子。又不是刚入社会的小女生，怎么会犯这低级错误。想到跟这货谈论领口的问题，脸上了有些红了。

  天天惠百货并不在城中心的位置，但却是在通往中心位置的路上。这也算是人流量多的一段路，这天天惠百货设在这里也有几年了，能在一段路几年而不被淘汰的店面，就一定有钱赚。这是百变的定律：不赚钱还得亏钱交房租呢。这事谁做？天天惠百货也就三层楼面，一楼经营的是日用商品，二楼经营的是家用电器；三棂经营的是服装鞋袜。处在交通的主干线上，在这个城市流通的人群有四分之一是要经过这百货门口，这百货商场生意想不好都难。

  漂亮的前台忙进忙出，收费员天天就在收银机旁边动也不动。

  一个文质彬彬一身短袖的白衬衫出现在大家遥视线。漂亮的导购女孩子走了过去：“先生你要买什么？”说完这话的时候，心里却是跳个不停。这男人戴着墨镜给人一冷酷清高的形像。

  “燕子，你不认识我了？”说这话的年轻人摘下了默镜看着面前的女孩子。

  “是你。”燕子认出了这个年轻人，不是别人，正是在自己姑姑家租房子的那杨金果。这名字也是后来才知道的。

  “你怎么到这来了。”燕子有些好奇：“你怎么在这？那业务都完了？”

  “那还有什么费心的，跟大恩伯谈妥了，我们厂里的货是按时发的，过年之前必须全部发完。”杨金果感激燕子对自己的帮助：“燕子，你不是在工厂做吗？怎么在百货商场做导购呀？”做导购必须是漂亮出众的女孩子，这样会听她介绍产品的男人也专心一些。

  “我们厂上个月合厂到东菀去，我不想去，这边还有姑姑在还有表姐在，那边我一个亲人都没有，去了万一有个什么事？我找谁啊？”燕子有点诉苦，看到杨金果一身装束跟自己第一次见他的时候没完全不一样。“杨哥，你截上这墨镜我都认不出来了。”

  “这工作工资可能不是很高。”杨金果多少还是知道一点，导购也就是不加班的这个时候也就三千块而已。

  “现在这工作轻松，虽然钱少一点，但还是够用。”说完这话燕子想到什么，脸就红了起来。

  “大恩伯身体还好吧、我们棚户区的外来人大部分都受过大恩伯的好处，大家对大思伯可尊敬了。”燕子看了看杨金果：“你现在又想做什么？”

  “跟这些有关。”杨金果指了指二楼电器的牌子：“我们厂生产的就是家用电器。我这往上看看能不能让加入到你们这柜台。”看到那么多牌子电器在立着。杨金果心里有了几分逄盘。

  “你认不认识我们经理？要是不认识我带你去得了？”燕子说这话时脸都红到耳后根了。

  “你这工作呢？要是领导怪下来，那怎么行，告诉我地方，我自已去得了。”杨金果倒是看出这么多漂亮的女孩子，这生意想不好都难。

  “我们经理来了。”燕子指着杨金查对一个胖胖的汉子说：“李经理，这是我杨哥，有事要找你谈呢？”

  （未完）

  第2229章 45 待嫁女儿心之让女人幸福的空调

  这胖经理一身肥肉，走路一抖一抖的，一圆大头上梳着一个扫把。不由让杨金果起了一层鸡皮。但生意归生意，杨金果还没庸俗到用形像去品人的程度。杨金果自已主动伸出手：“你好李经理，我是吉袢空调的，我能耽误你几分钟时间谈谈吗？”

  “即然知道是耽误我的时间，还要跟我谈谈，你这是脱裤子放屁吗？”那胖子眼睛看了一眼面前的帅哥男，这形像要是换在自己身上那多好啊！那么多小姑娘随便那个都可以跟自己聊上几句。

  杨金果有些就想转身跑的想法：这是什么人?这是生意人吗？有这样谈生意的人吗？别人客气一句还不当一回事，还真以为别人欠了他似的。

  “燕子。来帮我去倒杯水来。”那胖子说完这话对杨金果说：“你想跟我谈什么？我告诉你，你这样的业务员我见多了，我对谈工作不感兴趣。”

  “我不是找你谈工作的，我是找你谈漂亮女孩子的。”这货一出现在杨金果面前就一双眼睛不停的在女孩子身上扫过，就给他端水的燕子的背影也是不放过扫了一遍又一遍。

  “咦？”这回胖子有些傻眼了，他可是第一次见过这样的业务员，开口第一件事竟然是跟人谈女人：“你来推销的是化妆品吧？”指了指两手空空的杨金果：“有没有带点来？”只要有，李经理一定毫不吝啬的送给这些漂亮的女店员。这也可以提高自己在她们心中的形像。还有可能增加自己的亲和力。

  “没有，我带来让你去巴结女孩子？”杨金果倒是看破了这一点。

  “你推销售的化妆品难道不是给女孩子用的吗？”李经理脸上肌肉挤成一团，笑起来特像弥勒佛。

  “你只知道让女人用化妆品，却是不知道，女人用了化妆品，一旦变的更漂亮了，受累的还是我们男人知道不？”杨金果反问了一句。

  “有道理，那你是业务员不是推销女人化妆品的，你来跟我谈女人，我们是面对面吹牛吗？”李经理脸上的笑意变的有些玩味。

  “谈女人就一定要化妆品，我问你女人在家里最除了化妆品还有什么最重要？”杨金果想了好一会儿，想不到这问题的答案。做为一个人得吃喝拉撒。这是人生的日常行为，女人也不能免俗。他把这个问题抛给了满春红光的李经理。

  “环境，做为了个男人除了让自己的女人变的更加漂亮外，最重要的就是让她安心在家里为你做着一切，照顾孩子，或者孝敬老人。这给她一个好的生活幸福的生活，那比什么都重要。而好的生活包括的就是环璋。别人家里有车，你家里也是自行车，别人家里有别墅，你家有可能还住在棚户。这样的生活环境能幸福吗？这样环境下的女人能漂亮吗？能拿的出手吗？”李经理连着问了两句。拼摊了摊手。

  燕子端来端来两杯水，她给李经理倒水的时候，想到这杨哥可是自己认识的，不给一杯水能成吗？要是只给李经理倒，不给杨金果倒有些说不过去。自己心里对这帅气的杨哥还是有想法的。

  李经理伸手接燕子手里的杯子时候，倒是不着痕迹的在燕子手背上摸了一下。

  燕子的手有点抖，还好那水并没有抖掉，脸上却是微微一红，却是作声不得，毕竟这工作也是刚进来不半个月左右。

  杨金果倒是伸手一手掌平托燕子托来的水，另一只手握向杯子。却接过水并没有碰到燕子的手。

  燕子有些失望。却还是有礼貌的对两人说：“你们聊，不打扰你们了，我去工作。”

  “刚才我们聊到哪儿？”李经理喝了一口水，话也多了起来。平日里在商场他是经理手下的员工跟他都不敢过份聊天。他一个人在商场除了工作，就连找一个说话的人都没有。而现在好在撞来一个业务员，他怎么可能放弃在员工面前展示自己经理的风采。咰了一口水，并没有打算结束谈话。

  “刚才我们聊到，在这家里不幸福的女人拿不出手。”杨金果提醒一句，心里却在想着怎么把自己来这的目的跟这次谈话的内容联系起来，这样或者还可以有些效果。

  “你说的这些固然重要，但做为一个幸福的女人最得意的是她嫁了一个能让她幸福的男人？”杨金果试着向主题的方向聊。“除了给她吃好穿好还要给她住好。而现在住的环境很讲究的，环境怎么解释呢？我跟你这么说吧。”杨金果清了一下喉咙：“房子再好也是房子，比如一个别墅里面，里面什么都没有，家徒四壁的，你说这能说幸福吗？”

  “那肯定不行，这就要去从生活的环境去改善。别人家吹风扇的时候，你都已经是空调家庭，她永远在别的女人面前有底气说自己的男人如何有本事。她一直就有着高人一头的想法。这就是幸福。”李经理见时不时有漂亮的女员工往自己这边瞄着，怎么也得说的有板有眼。

  “透彻。”杨金果对李经理竖了一个大拇指：“李经理，你说的话太对了，一针见血。现在的家庭已经满足不了风扇的条件。他们需要的是更上一步的东暖夏凉，而只要装了空调，这条件也就满足了。有的空调就有这么一句广告语，‘让女人幸福的空调’你知道不知道？”

  “有，我这里就有。”李经理到是眼睛瞄到了家用电器那一块，对正在跟人谈介绍的燕子说：“燕子，这里的空调，那个空调上面有那句&039;让女人幸福的空调’？”脸上有一种挂不住，有一种被对方看穿的感觉、

  “吉祥空调上有。”燕子回过棚户区一次，看到姑姑家买的空调都有这句：让女人幸福的空调。也就脱口而出。

  （未完）

  “你说的太对了，我喜欢。”李经理怎么听着这杨金果的话对自己胃口：“说吧，你这次是来推销什么产品。”

  第2230章 45 待嫁女儿心之不是个好鸟

  李经理问一边的燕子：“燕子，我们这里有这商标的空调吗？”

  “没有。”燕子倒是反应快，觉得这是一个帮杨金果的机会。只要一味的对他好，让他感觉到自己的存在。这不失为让他注意自己的一个好方法。燕子在电器空调的档找了一会，才抬起头对李经理说：“李经理，我们这里还没有这款空调，你看别的牌子行吗？”这话直接把杨金果当成是个买空调的，没有这种牌子的空调，得进货。

  “不行，那是让女人幸福的空调，这我们怎么能少了这牌子呢？”得想办法进货，这广告词太吸引人了。

  “我有，”杨金果这回说话声音和顺多了，从随身的包里抽出一张名片，双手毕恭毕敬的递到李经理的面前：“不瞒你说，李经理，我就是吉祥空调的推销员。还请你多关照。”

  “行啊？小子，你跟我拐了那么大一弯聊女人，就是为了推销你哪让女人幸福的空调对吧？”话都聊开了，这个时候不聊了，李经理都不答应：“那你说说，你们空调有什么方面的优势？要是我看到价格高，我们商家赚不到钱，我肯定不会要的。”说着话，还是从杨金果手里接过名片。

  “我们厂里的业务现在遍布到全国好多地方，并在全国各地都有了自己的销售团队，”杨金果想了想。

  ‘我在意的不是这个，而是这空调的质量跟价格能不能挂钩，要是说的满天飞花，而到头来三天两头的坏要维修，这不是给自己找麻烦吗？”李经理反问了一句、

  “放心，李经理，我们的空调在质量上不差于任何一家，就是我们在全国各地都有了自己销售团队，里面包括了售后服务这一块。这必须包顾客满意。另外，-----”杨金果看了一眼四周，倒是没有看有人在身边穿梭。

  “另外什么？你倒是说，别留一半。”李经理不满的说了一句。

  “我可以按照合理的价格给你在同样大小款式的空调，要优惠五十块钱。”相当便宜一百块钱，对于商家来说，就是净多赚一百。那可是在同样的情况下。这蛋糕有点大。“你能不能具体一点说说。”

  “我跟你这么说吧？同样的空调在同样的空间起到作用。而我们的空调要比别家的空调便宜一百块钱到两百块钱。”杨金果自己算了这笔帐，就依棚户区的空调，自己这边用【创建和谐家园】都赚了满盆满钵的。虽然量大，但对于店面来说，让利一百那可是凭空得来的好处，不要百不要。他相信这对于任何一店面都是不错的选择，而厂里又各自培养了优秀的销售团队，在外地还有着售后服务也是在厂里培养。减轻了店面的负担。而厂方在让利一百的情况下，就是节约成本控制成本流失这一点着手，赚的还不少。这是杨金果根据厂里的财务结算得到的结果。他细心核对过每一个空调的【创建和谐家园】。

  杨金果这话李经理是听清楚了，也证实了自己的想法：“这真有这事？那厂家还有什么钱赚。大式的空调也就五百的利润，厂家跟店面各得百分之五十扣除运费之后，而现在对方却是让利一百给自己，相当于来说，自己得了三分之二的利润。对方却只能得一成。这是打着灯笼也难找的好事。

  “那质量上面能保证吗？”李经理想了想，邀请杨金查果在椅子上坐了下来。

  “当然能，要不今天把空调销出去了，明天还得去维修，那浪费多少人工物力。这划不来，厂里不分干的。”杨金果看了看四周，小声的对李经理说：“我说的话，你一定要只密，我前不久签了一个大单，也就有几千台的样子，而对方因为单大，要求我们按量要求，保质保量的完成。”

  “那是哪块？”李经理好奇的问：“这么大单的空调你几个月不愁没有事做。这业务员想必提了不少吧？”

  “那能呢？我们也就是几个点而已。”想了想：“你知道棚户区吗？”

  “知道，这最大的棚户区也就是在南门东区，都有几百户人家呢？住着有两三千人。”李经理恍然大悟：“你是想说这几千台空调都是那里定的吧？”

  “不错，就是哪里，因为单大，厂方让利，目的也就是让棚户区的女人也能用上好的空调，这样才跟我们广告语不谋而合。”杨金果就好像说着别人不知道的秘密似的。

  “可就算这样，一家人一台不就得了，怎么也用不着订几千台吧？难不成每人分一台吗？”李经理有些觉得不对劲，这单量也确实有些大。

  “不瞒你说，我们厂里当时真还没有打算这么让利出去，而就是因为单量大了，做完这单不还有得赚吗？”也就让利出去，单量大，还是有赚头。这让利多少却是不能说出，万一对方在谈判签合约的时候要求再让利，那就没有余地了。这是杨金果计划好了的。

  一听杨金果说出是几千台的单量，李经理倒也知足，人家给自己让利一百，这已经是底限了。“成什么时候来签个合约什么的？“再说了，店里还要销售别的牌子，并不在意这么一个牌子。李经理还是问了一句：“棚户区买那么多空调难不成每人要一台？”

  “不满你说，这是商业机密，不知道谁走漏了风声，说我们的空调在棚户区让了利，那些本地居民凭着住在哪的条件，每家都多购了十多二十台，有的还买着给亲戚家，有的还打算用这去买呢？厂方打听到这一消息，决定做完这一单也就不再让利。”

  “那是为什么？”李经理有些失望。

  “都是签了合约的，能违约不？”杨金果的话让李经理心里敞亮着呢？

  “我们现在让利给你一百块钱，这是我们最大的让步，也就是让牌子进入你们店的筹码，别单买也就让利五六十得，我们的主管古玉香就是这么跟我们说的?”

  “那古玉香是男的还是女的？”

  （未完）

  第2231章 45 待嫁女儿心之四季酒店

  在四季酒店的一间包房内，里面一个肥头大耳的胖子，身着一白色的西装，顶着一圆头，开着空调，截着眼镜扮斯文呢？

  “小王，我的客人有没有到？”小王是这里的，因为是这里的常客，他倒是对这里大部分都熟悉。

  按照约定，他今天请客，在这里摆上一桌子，事情办的很顺利。跟吉祥空调的代售合同在燕子的帮助下，天天百货顺利的拿下了这一块蛋糕。而正如业务员杨金果说的那样：“要是有几千台的量，也可以给他相应的更多优惠。而他们天天百货现在的规模也是没有办法拿那么多，除非不进别的供应商的货必成只卖空调。但这个情况被否定了，李经理也就是一个经理，而不是真正的老板。他这这种想法是不现实的。

  好在代表着老板把这代理合同给拿了下来，也就是相对于别的牌子空调，每台他们的利润要比别家多赚一百块钱。这是大好事，而他们的天天惠百货生意好的很，这有很大升值空间，这合同签了也就一年。李经理今天代表着天天惠百货要邀请吉祥厂的代表古玉香吃饭。做陪的还有这单的业务员杨金果。这单是杨金果跟的，没有这业务员说不过去，李经理倒是不想，很想跟古玉香单独吃。可这不让人怀疑自己的目的吗?他理智的通过杨金果要请古玉香。

  杨金果不同意，他就说这合约没有诚意为题。弄的高才毕业的杨金果没有办法，四季酒店在平城是数一数二的上档次酒店要请美女代表方吃饭，肯定理有点档次，这才能提高自己的个人素质跟品位。看了看手上的腕表，