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韩义继续问道：“那要是这样的话，老板你岂不是白忙活了？”
“呵呵，多个朋友多条路嘛！做生意哪能光想赚钱啊。老板你说是这个理不？”
韩义点点头，想了想问道：“老板娘这里收手机吗？”
“佟湘玉”有点不明白她的意思，看着他不说话。
韩义把拎包放到桌上，拉开拉链拿出了两部苹果6和一部华为P9Plus递了过去，“这是样机，老板娘看看怎么样。”
“佟湘玉”没接，而是问道：“多少台啊？”
“你先看看手机，别的咱们回头再说。”
老板娘大概明白了，朝写作业的小男孩说：“夏子轩看着点，妈妈跟叔叔去谈点事情。”说着把手套放到柜台上，带着韩义朝后面休息室走去。
说是休息间，其实也就五六个平方，用货架把两边一档，中间再挂上个布帘子。这样一来也算有了点私密性。
里面同样堆满了各种包装盒，在靠墙位置还有一张小小的行军床，上面铺了被褥，还有几件杂乱的衣物。
“我儿子偶尔会在这里睡觉。”说着老板娘上前把被子跟衣物整理到一边，拍着床沿道：“您坐！”
韩义笑了笑说：“不用客气。我姓韩，你叫我小韩就行。”
“我随夫姓，韩老板要是不嫌弃的，叫我一声夏姐好了。”老板娘转过身来乐呵呵到。
互相客套了一番后，佟湘玉……不是，应该是夏老板，拿过手机盒仅仅看了眼就又还给他了：“不好意思，我这里不收翻新机。”
“你拆下来看看。”韩义示意到。
老板娘带着疑问拆开了苹果6，先拿起数据线跟耳机看了看，问：“这些应该是东冠货，你拿价多少啊？”
“连包装在内一共53。”
“贵了。50块都有的赚。”老板娘快人快语到。
“……怎么跟她儿子一个德行。”韩义无语到。
把盒子跟数据线放到一边，这位夏老板开始研究起手机。
跟韩进源一样，先观察机身、然后是屏幕、数据线接口、扬声器。看了一圈没看出什么问题，笑说：“翻新的不错，如果系统运行稳定，卖个1500应该是没问题。”
直到这时韩义才语出惊人道：“这是水货全新机。”
“什么，这是水货机？你说真得？”老板娘花容失色到。
“水货”机的质量和行货其实是一样的，两者硬件没有任何区别，都是原厂原装生产的正品，只是销售地区和软件不同而已。
因为水货少了10%关税+17%增值税，所以价格比行货要便宜很多；坏处就是因为在国外销售，不享受国内联保，坏了自理。
不过之前说过，手机不会轻易坏掉，除非人为原因。正因为如此，即使都知道没有售后，水货机在国内还是大行其道，很多人想买还买不到呢！
就像老板娘手中的128G苹果6，现在国行还要卖到三千大几，但水货机可能就卖3300，甚至3000块，换你你买哪个？
而她吃惊的原因跟很多人想买水货机买不到的原因差不多。谁都知道水货机里面利润巨大，但也不是谁想买就能买到的，你得找到上游供应商再说。
可她一个内陆城市的手机批发店老板，到哪去找这种供应商？
再说了，水货机在国内根本是供不应求，“水客”还没带机入境就找好买家了，哪轮得到她？
但是今天人在家中坐、喜从天上降，韩义潜台词竟然告诉她，他就是做水货手机批发的，你让她如何不大吃一惊？
第四十章 报价
都是专业人士，鉴别手机是翻新机还是水货机的方法很多，前后五分钟没用，这位夏老板已经得出结论、手机没问题。
看到老板娘眉头舒展开来，韩义脸上露出一丝诡秘的笑容。
虽然水货机在不在保质期内都没什么区别，但买家却会以此为借口大肆压价。
所幸制造商应用帮他把这个问题完美解决了，不仅ID解锁了，刷机后到官网查了查，居然全在质保期内。
“有多少？”老板娘压抑着兴奋问到。
“50来部吧！”
韩义没敢说太多，不过紧跟着说：“这是苹果，不包括其他品牌。”
“什么，还有其他型号的？”惊问了一句老板娘才想起来，刚刚韩义好像还拿了一部华为P9出来。
“能不能给我看看？”虽然没有水货机利润高，但既然韩义拿过来了，肯定也不可能按照市场价给她，所以老板娘依然兴奋。
指甲在包装皮上划了一圈，大拇指一挑已经拆开来了。看了看盒子跟数据线，同苹果也是一样，都是东冠货。
外部同样没有任何问题，开机后看了看型号，64G全网通。把手机连上笔记本做了个检测，五分钟后老板娘惊喜的问：“这个有多少？”
“跟苹果差不多。另外还有近一百部OPPO跟VIVO。”
“这么多啊。”听到韩义的话，这位老板娘终于冷静了下来。
100多部苹果加华为，如果都是这样的顶配版，起码要25万开外；再加上别的品牌机型，她要准备50万现金才能吃下来。
不是说她的钱不够，而是她的店铺也需要流动资金，如果把现金全部抽调，回头正常的生意要受到影响了。
韩义这边也试探的差不多了。
第一，这个女人有小孩，这样的女人轻易不会走极端。就算以后合作出了问题，大家也能好聚好散。
第二，通过跟她儿子聊天就能看出来，这是个在正常家庭长大的熊孩子，间接说明他妈妈、面前的老板娘也是普通人，背景不会太过复杂。
有了这两点也就有了合作的基础，通过跟老板娘的正面交流中可以知道，这是一个很普通的商人，面对水货机的巨大利润同样也很动心。
这就行了，现在只剩下一个问题——她能出多少钱？
就在两人刚准备谈价钱时，那个小家伙夏子轩喊了，“妈，有人买东西。”
老板娘抱歉了一声，掀开布帘子走了出去。
……
外面柜台前站了两个身材高大、皮肤黝黑的男人，如果韩义在这里一定认识，其中一个正是他在刘建国手机店见过的纹身男。
“老板娘，你大白天不做生意躲里面干嘛呢。”纹身男笑问到。
另外一个穿着深红色皮夹克的男人坏笑着说：“要俺看，她肯定在里面藏了个小白脸，老板娘你说是不是？”
“两位大兄弟说笑了。就我这一把年纪的，有哪个小白脸看得上啊。”老板娘赔笑到。
“这年头不用看年纪，看钱包就行。凭夏老板的实力别说一个小白脸了，就是三个五个也养得起啊。”
夹克男附和道：“哈哈，就是嘛！人家81的娶18的小姑娘都能光明正大的说是爱情，夏老板今年不过才30多岁，长得又不孬，凭啥就不能找个18的小帅哥啊！”
屋内韩义本打算出去的，可耳听着外面越说越不像话，这要是出去了还不知道怎么说呢？干脆就站在门帘后面听墙根了。
外面几人又扯了几句闲篇，纹身男终于说起了正事。
“昨天跟夏老板商量的事情考虑得怎么样了？我哥不在这里由我全权代表，他让你放心，该你的利润不会少了一分。”
老板娘脸上出现为难的神色，迟疑道：“大山，不是我不给你面子，这件事我也很为难。彭大那边合作了五六年，要是突然就断了，人该怎么想我夏歆？”
“你就直接跟他们说，有什么想法来找我好了。再说了，以前苹果畅销的时候你不也一直在我们这边拿货嘛，后来他们往这边送国产机，我有说过什么吗？”
老板娘一脸苦笑。两虎相争，却让她夹在中间左右为难。
没办法，人在屋檐下、不得不低头，老板娘苦笑道：“要不这样，我以一比一的量从你们两家分别拿货？”
怕他不同意，老板娘恳求道：“大山子，咱们都共事这么长时间了，你也体谅体谅我，不要让我把事做绝了。”
纹身男考虑了一会点头道：“行！这事我替我哥答应了。过几天一等货到家，我就让人送过来。”
就在这时有客人进店了，纹身男笑道：“哈哈，那我就先走了。”
临走前探手揉了揉她儿子的脑袋，促狭道：“叫声爸爸，回头送你个手机玩游戏。”
夏子轩避开大手说：“我爸去世了，喊你爸爸不是骂你嘛。”
“……这个小猴子。”纹身男一脸郁闷，在夹克男哈哈笑声中离开了。
……
等客人走后，老板娘一脸郁闷的走了进来，“不好意思，让你久等了。”
“没关系。”
老板娘想到正事，收起了心底的不愉快，笑着说：“咱们来谈谈价格吧。”
坐在床边的韩义此时也打起了精神。
价格关系到他能不能跟对方合作，而且一旦确定合作，每年的交易额有可能在数百万甚至上千万，所以他一点也不敢马虎。
“夏老板，有件事我要先说在前头，苹果机都是从深、广、闽那边进来的，已经被剥了一层皮，这边留给我的利润已经不多了。而你这边同样也要赚钱，所以我希望咱们是个双赢的局面。”
老板娘暗自揣测着他话的真假，脑海里也像之前的韩义一样，考虑出多少钱合适？
喜欢水货机的无非就是图它的便宜，如果同样的型号、水货跟国行的相差在一两百左右，相信很多人肯定会选择更有保障的国行机。
差个200块不行，那300呢？可能有人就要动摇了，400-500呢？估计只要机器是真得，绝大部分人肯定都会选择水货机。
她不需要手机供不应求，因为根本就没有那么多货可卖，所以水货比国行市场价便宜个300就差不多了。
剩下的就是她自己的利润。
劳心费神还要担风险卖水货机，为的是什么？无非就是丰厚的回报而已，如果不给她足够的利润，她又凭什么这么热情？
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“苹果6顶配2500，Plus顶配3400。至于国产机我们这边利润并不大，所以你如果真卖的话，肯定不能按行货价来算。”
“没事，老板娘你说吧！”
“P94GB运存+64GB存储全网通2500，Plus顶配128G全网通2800。”
这位老板娘没看到，随着她每一次的报价，韩义都要偷偷掐一下大腿，那种被压抑的兴奋让他的嘴角都开始抽搐了起来。
无论是苹果机还是国产机，老板娘的出价都远远超出韩义的估算。
原本他预估苹果6也就在2200块左右，跟老板娘的报价相差了300块；至于Plus就更不用了说，他心理底价在2800左右，但老板娘却报到了3400。
而说到国产机，这种型号的华为他也不是没卖过，P9高配韩进源出了2300，Plus只有2500，两者相差了好几百。
一部手机差了好几百，十部呢？一百部呢？像韩进源这种小手机店，人家批发商根本不会让利太多，特别是畅销机型，不是你想拿货就能拿到的！
……
价格也报过了，剩下的就看韩义满不满意了。
老板娘也是几十岁的人了，此刻却带着三分忐忑的看着韩义，等着他的“宣判”……
第四十一章 一脚2600
如今是信息化时代，数码产品的价格基本已经透明化了，包括商家也差不多，都是薄利多销。